专业策划人士工作技巧

1、专业策划人士工作技巧培训内容结构化思维构成（逻辑打动人心）1解决问题的核心方法论2用图表说话3常用模型工具4只要所提出的建议拥有完整且足以让人采信的逻辑结构，就具有说服力。所谓说服力就是连对手的心理状态都能考虑到的逻辑构成力。大前研一思考的技术结构化思维小测试公司突然告诉你，公司在坦桑尼亚的项目需要支援，你和公司其他两名同事一起明天出发，由于时间紧急及当地海关要求，你只能随身携带一个背包，请问你会在背包里装什么？结构化思维构成要点从结论说起相互独立，完全穷尽（MECE）逻辑论证与逻辑组合Action 1Action 2Action 3为什么要结论先行大脑会自动将发现的所有事物以某种秩序组织起来

2、；基本上，大脑会认为同时发生的任何事物之间都存在某种关联，并且会将这些事物按某种逻辑模式组织起来；如果不预先告诉受众你想表达的逻辑关系，受众就会自动从中寻找共同点，会造成误解和增加受众理解的负担；“上个星期我去了趟苏黎世。你知道，苏黎世是一个比较保守的城市。我们到一家露天餐馆吃饭，你知道吗？在15分钟里我至少见到了15个留长胡子的人。”“而且，如果你在纽约的任何一座写字楼周围转一转，你会发现几乎没有不留长胡子或长头发的人。”“当然，留长胡子在多年前就已经是伦敦街头的一景了。”你知道吗？我简直难以相信，在商业界，男人留长胡子或长头发已经这样普遍，这样被广泛接受：在苏黎世， 在纽约， 还有，在伦敦

3、 从结论说起（金字塔写作原则）第一个理由 第二个理由 第三个理由我恨你雪莉吾友相互独立，完全穷尽（MECE）金字塔结构的根基MECE相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏完全穷尽，相互独立未穷尽不独立人男人已婚人士人男人未婚女人人男人女人已婚男人未婚男人已婚女人未婚女人完全穷尽，相互独立金字塔结构不论多么庞大的资料、多么复杂的议题，都可以应用MECE的思维方式，将其分类整理，然后从某些资料中找出证据导出结论，再把这个结论当做寻找下一个证据的数据，这种层层累积的方法，就是“金字塔结构”。位于金字塔顶端的那一块唯一的石头，就是我们要的唯一结论逻辑推导的两种基本方法逻辑论证的结构逻辑组合的结构两种逻辑

4、结构的举例：从若干事实得出结论 我们都会飞鸟儿都会飞我们都是鸟 因此我们会飞我是山雀，会飞 你是斑鸠；会飞 他是秃鹫；会飞我们都会飞逻辑论证 逻辑组合利 弊 证明内容的必然走向(没有第二条路可走 )；对有拒绝心理的听众尤为有效 如听众对情况 或 意见 有异议 ，该论证即失了说服力；听众在听到最后的所以结论时，先要记忆大量信息 便于记住要点； 对注重具体措施的听众极为有效； 一点被否定，其余各点仍具说服力 对一些听众可 能有勉强之嫌 结构化思维练习：请为“卖旧车前的准备工作”建立一个金字塔修理车顶的破洞买新的车内地毯写报纸广告稿买新的顶灯修理车身凹陷处把锈斑喷漆写后窗售车广告写公告板的售车海报将

5、车内吸尘培训内容结构化思维构成（逻辑打动人心）1解决问题的核心方法论2用图表说话3常用模型工具4解决问题的核心方法论背景冲突疑问回答背景冲突疑问回答方法论的应用客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的培训内容结构化思维构成（逻辑打动人心）1解决问题的核心方法论2用图表说话3常用模型工具4看图比看文字更合乎人类的思维习惯图形表格文字迅速传达信息直接专注重点更明确地显示其相互关系使信息的表达鲜明生动通过不同类型的图形形象表达你的思想概念图数据图三种图形比喻图010203040506070表达逻辑关系的概念图分类对比强调表达数据信息的数据图事实强调进行比喻关联的比喻

6、图强调概念类图表阶段图循环图压力图愿景图地图概念类图表顺序关系并列关系包含关系从本质上讲，概念类的图形关系主要包括三种顺序关系并列关系包含关系我们通过金字塔结构来分析和界定核心问题R2我们想要什么？（针对目标的规范分析）品牌目标：将本项目打造成乌龙江西岸的地标性建筑；利润目标：在保证产品品质的前提下追求利润最大化；周期目标：能稳健的扩张公司的业务，快速开发、滚动开发；S我们有什么？（针对现状的实证分析）品牌：三盛有一定的品牌基础，是区域内的小领先者，但不强势；经验：没有郊区项目/高端项目的操作经验；项目：中等规模近郊无强势外部资源，但有自身资源体系的项目；核心问题是什么？我们怎么办？（解决方案

7、的提出）近郊陌生区域如何通过（重新）定义区域价值，提升项目开发价值重新定义区域价值，提升项目价值高品质产品发力支撑项目高价值区域营销观念贯彻始终借势立势，拔高区域形象，高举高打最优资源地块，高端产品启动，建立自身价值体系规划上充分挖掘地块资源价值数据类图表饼形图条形图直方图线形图散点图表格销售额东部中部西部总计(-$000)$1.25.712.3$19.2数据类图表名称图形饼形图条形图柱状图数据类图表名称图形线形图点图典型数据图与比较类型的对应关系图表类型比较类型成分排序时间序列频率分布关联性饼形图条形图柱形图线形图散点图比喻图 我们确定营销核心价值点的4个关键原则！左岸的后奢侈的典雅的乡村主

8、义的异域的怀旧的繁华的右岸的特定功能的宁静隐秘的奢华的能够与目标市场的生活方式融合和统一代表目标客户群的集体价值观反映现状市场所缺乏和陌生的主题和元素代表市场消费趋势和发展潮流培训内容结构化思维构成（逻辑打动人心）1解决问题的核心方法论2用图表说话3常用模型工具4SWOT分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略 问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？ SWOT分析外部环境分析内部环境分析 SW OT 课堂作业1各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的SWOT分析 时间10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间3分钟形成战略（S）1. 2. 3.

9、（W）1. 2. 3.（O）1.2.3.（T）1.2.3.我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁课堂作业2各小组将刚才的SWOT分析形成战略 时间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间 3分钟 项目SWOT综述项目SWOT分析优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）减小劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁利用机会，克服劣势发挥优势，抢占机会稀缺的自然资源交通便利占据规划利好稀缺低密度优势南遂北桥的开通，使青岛和开发区融为一体，扩大购买空间;低密度市场产品品质普遍不高，产品发力空间巨大； 主流客户对总价敏感、同时追求好产品；缺乏高端居住认知临海不亲海道路噪声放大滨海低密度