如何快速收集客户资料

1、课程大纲l谁是我们的客户l找客户的基本思路l查找客户方法的优化训练l提高查找客户的效率l资料整理课程大纲l谁是我们的客户l找客户的基本思路l查找客户方法的优化训练l提高查找客户的效率l资料整理我们代理商有移动互联网需求的企业客户代理商就是我们的客户代理商类型实力强经验丰富的网络公司有大量客户资源的培训公司其他厂商APP代理公司电商类网络产品销售商区域性广告代理公司中搜系客户数量：直销能力：会销能力：覆盖范围：会销系客户数量：直销能力：会销能力：覆盖范围：挖角系客户数量：直销能力：会销能力：覆盖范围：电商系客户数量：直销能力：会销能力：覆盖范围：广告系客户数量：直销能力：会销能力：覆盖范围：课程

2、大纲l谁是我们的客户l找客户的基本思路l查找客户方法的优化训练l提高查找客户的效率l资料整理如何找到这些代理商互联网搜索法l通过招聘网站、搜索引擎、政府或协会网站搜索，及地方性招聘网站l百度、谷歌、360、搜狗l地方工商局网站、经信委网站等人脉法l建立与圈内人士的联系l朋友关系介绍l关注圈内人士动向课程大纲l谁是我们的客户l找客户的基本思路l查找客户方法的优化训练l提高查找客户的效率l资料整理分组PK赛时间短者获胜 三局两胜分组PKl题目一：l通过招聘网站找到3家代理商l题目二：l通过搜索引擎找到3家代理商l题目三：l通过搜索引擎找到本地的10家代理商在智联招聘上找代理商在智联招聘上找代理商在

3、智联招聘上找代理商PK赛小结l请各组派一名代表回答以下问题1.所用时间是否合理？2.找到的客户质量如何？3.从哪些角度评价客户资料质量？搜索方法优化l思考目标客户的属性l在搜索时增加关键词限定，提高精准性l使用搜索引擎的高级搜索，提高效率百度高级搜索百度高级搜索提高效率：设置显示100条结果百度高级搜索设置好关键词将搜索范围限定在某网站，如智联招聘，输入，切记不要输入www百度高级搜索从搜1条1分钟到搜100条只用1分钟有效结合页面信息提高精度通过浏览发现共同点”公司规模：20-99人”将共同点列为搜索关键词增加更精准的关键词百度高级搜索中增加关键词后结果变了有电话号码的少了前4个都有电话前4

4、个只有1个电话看看神奇的谷歌搜索设置可设置100条结果这里直接有高级搜索提高谷歌搜索效率先选这里再拖动这里并选择最下方的保存在谷歌高级搜索中精准搜索指定搜索的网站输入精准的关键词在关键词较多时谷歌更懂你都有电话号码但信息更丰富更多尝试请思考l搜索结果中有些无效信息，是否可以去除?l找老板的手机号，能用哪些关键词?l是否可以找参加过团购的企业信息?l能否直接找到一个表格，里面包含公司名称电话信息的呢?课后作业l利用今天学习到的工具，自己创造找客户的方法l作业一：l自定义代理商类型，利用搜索引擎批量查找代理商资料，要求有公司名称和任意联系电话l作业二：l假设你是代理商，利用搜索引擎批量查找某地区某

5、行业企业负责人手机号l提高题(可不交)：l假设你是代理商，利用搜索引擎批量查找某行业开过天猫店的企业店铺信息（提示：从网址里找共同字段作为关键词）l交作业要求：l收作业邮箱：邮件发送搜索截图到l截图要求：截图中需包含搜索关键词和搜索结果l提交时间：5月16日18:00前关于人脉法人脉法的延伸l通过微博微信了解人脉l谁是粉丝？谁爱点赞？谁爱评论？l从首次接触就开始这么做课程大纲l谁是我们的客户l找客户的基本思路l查找客户方法的优化训练l提高查找客户的效率l资料整理资料整理l按客户等级将客户资料分类整理l优质资料的要素l企业名称l联系电话l关键联系人l公司简介（业务范围、规模、资质等）总结l中搜系、会销系、挖角系、电商系、广告系l使用搜索引擎高级搜索提高工作效率