“中国电子公墓网”创业设计计划书

1、浙江省第六届“挑战杯创业方案竞赛中国虚拟电子公墓 创业方案书工程名称： 中国虚拟电子公墓网 申 请 人： 杨付军 所在单位： 浙江师范大学数信学院 ： 浙江师范大学578# 联系 ：电子邮件： yangfujun011163 2021 年04月05日感 谢感谢徐井冈教授对我们R&D创业团队在技术和总体上大力支持感谢郑文哲教授在企业理念上的指导感谢谭文安教授在财务和技术上的帮助感谢数理信息学院的其他同学的大力支持。R&D创业团队介绍 杨付军 浙江师范大学数理信息学院研二 负责 总体规划王盈 浙江师范大学外语学院大二 负责 企业管理俞倩倩 浙江师范大学工商学院大三 负责 市场营销陈益翔 浙江师范大

2、学初阳学院大二 负责 财务管理张 雪 浙江师范大学教育学院 负责 市场、法律赵宪华 浙江师范大学数理信息学院研二 负责 技术生产目录第一章 执行总结4第二章 工程背景7第四章 公司概况19第五章 公司战略22第六章 企业管理体系24第七章 市场与竞争的研究和分析28第八章 传统观念转变与商家合作策略35第八章 营销方案40第九章 投资分析51第十章 财务分析55附录-4 技术授权委托书67附录-5 金华政府民政局68 第一章 执行总结1.1 公司中国电子公墓科技有限责任公司是一个提议中的网络效劳公司，它依托于浙江师范大学建立研发队伍，它拥虚拟环境技术、平台整合技术、业务优化流程优化和评测技术、

3、网络平安技术、多媒体即时传输技术和强大的电子平台开发的能力。能够为用户提供流畅的在线祭奠、扫墓、瞻观、交流效劳。对其墓地材料作永久性的保财。提倡“以人为本体，以文化为基石，以“科技绿色为理念。同时，我们将与各地的殡仪馆大力合作，这将为本公司提供继续开发的市场空间和后继力量。公司注重短期目标与长远战略的结合，前期抢占国内广阔的市场空白、走向国外传播我国传统的殡仪文化，中长期目标将逐步拓宽技术领域，实现对虚拟现实、计算机仿真技术的突破，以及多媒体传输等核心技术的研发。收回初期投资，扩大效劳合作商群，研制开发1-3个衍生产品，形成多元化开展，成为多媒体及虚拟仿真领域的航母。1.2 市场我公司竞争市场

4、目前还是一片空白，在国内尚未成立主要经营电子墓地的网络公司，只有台湾有海峡公墓还在建设之中，在国际上也仅仅在美、日两国有相关网站，但是还没有真正意义上开展为的出售多媒体虚拟仿真领域技术及相关技术的供给商。我公司将主要目标市场放在国内市场电子公墓、中国独特的丧礼文化、虚拟现实环境技术和多媒体网络传输技术。由于电子公墓这一网络效劳的特殊性和新颖性，我公司将在信息效劳业市场上有着巨大的吸引力。我公司提出了自己的“Pest营销策略，并以快速提取社会需求快速渗透市场效劳改进方式逐步翻开市场，站稳脚跟。本公司将通过强大的多媒体电子效劳系统，以及系统整合的方式拓宽业务渠道。本产品的重点是通过对自然公墓环境进

5、行模拟，在虚拟场景的中为亲友选择网上祭奠的虚拟环境，以及对各种祭品的模拟，寄托人们对亲人的哀思，在这里我们将全方位地、立体地向世界展示我国的传统的殡仪文化，各地方风俗以及各朝代王侯将相的大礼，文化将是我们的精神支柱和定位点；同时，筛选世界各地的名人、伟人的墓地、纪念馆对其进行立体仿真，供人们瞻观。充分利用多媒体技术和虚拟仿真技术的立体的展示文化，可使人们身临其境的感受对亲人的几祭奠，更加形象的展示我国五千年的葬礼文明和各地各民族的风情，与传统的文字或文字加图片的方式相比，传播效率将提高60%来自?传播学新探?，使我公司具有强大的竞争优势。我们充分分析自身的机遇与风险，并制定了多种应对措施，把风

6、险降到最低。1.3 投资与财务公司设在金华市金东开发区，享受“两免三减半政策，新技术企业“三免三减半的所得税优惠政策。即自企业成立之日起，第一至第三年免征，第四至第六年减半按7.5%征收，第七年开始按15%的税率征收所得税。依托浙江师范大学雄厚的人才和软件开发技术实力。公司成立初期注册资本700万元。其中，外来风险投资入股：280万元40%，技术入股：120万元17%,本团队成员集资入股：50万元7%，设备入股250万元36%。投资净现值为3008.54万元，内含报酬率为39.04%，远大于资金本钱率7%。在各敏感因素变动10%范围内，内部报酬率仍=38.12%。改成股本规模；利润；风险撤出投

7、资回收期投资回收期是指以工程的净收益抵偿全部投资所需要的时间。它是考察工程的投资回收能力的一种静态指标，并不反映工程的整个盈利能力。：投资回收期Pt=累计净现金流量出现正值年数-1+上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量1.33年。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，后期组织结构。公司所有权与经营权别离，实行董事会负责制。下设总经理下设营销部部长、财务部部长、人事部部长、研发部部长、数据支撑部部长、其下一个新技术研发中心。?业务过程仿真与过程侦测?浙江省教育厅科学基金重点工程No.: 20060491资助是谭文安教授的技术工程。近几年来谭文安教授一直从事分布

8、式系统集成和过程模拟技术的开发及研究，这将为我们以虚拟环境模拟仿真为主要技术的环境。他将担任公司董事长兼技术参谋；郑文哲教授将担任公司的财务和公司战略参谋；创业小组成员来自数理与信息学院、软件研发中心、工商学院与外语学院等不同专业，参与公司的各项管理工作。第二章 工程背景经国务院批准，2021年，元旦、春节、清明节、国际劳动节、端午节、中秋节、国庆节放假调休日期，可以看出国家对传统文化的重视和支持，公司立足传统文化，利用现代网络虚拟手段满足人们传统葬礼文化的需求，十分复合当前的宏观环境。2.1 产业背景根据中国计算机报的数据整理显示，2006年中国互联网营销市场规模已经到达69.47亿元人民币

9、，较2005年市场规模增长率为43%，根据历史数据和市场规模预测，到2021年中国互联网市场营销规模将到达131.31亿元人民币。中国互联网开展到今天，经过10年的洗礼与大浪淘沙，无论是在技术开发理念、市场运营，还是在网站规划方面，如今都已日趋成熟。据专家预测，从2007年起近三年中国互联网的主要方向之一是专业应用型网站将逐渐取代资讯门户型网站。网民们的观念日新月异，很多思想和情感都融入了网络，现实社会中的事物都在一步步网络化，电子化：电子情人，网络婚礼，电子宠物等等名词都不断更新人们的观念，在一些个人博客和一些自由空间中已经初现电子公墓的端倪。有人自己建立的宠物墓地，玩具墓地。电子化的思想已

10、经逐步走进人们的生活和个人感情。然而，真正的多媒体的电子公墓还没有出现，尤其在葬礼文化方面的立体展现和开发。人们有很多感情需要存放和寄托，亲友、夫妻、恋情、友情，对宠物、玩具的喜爱和不舍，对伟人的崇敬等，这些都将构成了一个非常广阔的市场需求。目前，世界上只有美国和日本两国有类似的相关产品，他们都是和殡仪馆合作，整体架构比拟小，效劳业比拟单一：只有亲友的祭奠方式。缺少立体的三维方针环境和对特色文化的挖掘和发扬。现代未来学家认为：虚拟环境的模拟和仿真，在未来的社会里将将占据人们精神生活的54%，其中包括学习、娱乐、感情的宣泄等。虚拟环境的更多的功能正在研究之中。 对亡故亲人的吊祭人是我们民族的传统

11、。目前工作在外地的人很多，逢年过节无法回家。如今网络已成为人们生活中不可或缺的一局部，随着虚拟世界不断走进人们的圣火，电子公墓将会是一有很大需求的空白市场。由于虚拟电子公墓将满足人们很多的感情需求，随着信息化的进一步深入化，虚拟电子环境经成为一个热门的字眼，将由更多的人们参加我们的虚拟电子公墓的文化研究，开发电子公墓的其他情感和文化功能，这将进一步推动虚拟技术和环境仿真技术的进一步开展。2.2 效劳概述中国电子公墓网络科技有限责任公司将是一家技术研发型的新型企业，它拥有先进的虚拟环境模拟与仿真技术，对现实公墓环境的三维虚拟，葬礼文化的深入挖掘与研究，并提供专的网络祭奠和观瞻效劳。我公司是目前国

12、内除台湾海峡公墓在建设中外仅有的一家利用虚拟技术提供祭奠、扫墓工作效劳的网络公司。本公司对我国各地各民族的埋葬文化进行分类，针对其进行风水宝地的自然环境进行模拟，以及对供品、祭品等用具的虚拟，以及相关仪式的虚拟，为用户提供全方位的在线祭奠、扫墓活动。这样可以寄托人们的哀思，宣泄对亲友的思念感情，节约时间，有利于推动火化国策的开展和对土地资源、环境资源的保护的国策。伴随产品我们将对各伟人名人墓地、纪念馆进行仿真，供人们参观；提供对宠物、玩具的纪念地；提供对一段感情，一段生活的纪念地等等。同时，我们对各地火葬场的网站进行集成和封装改造，实现全方位的经营与合作。而谭文安教授，在做加拿大做访问学者的时

13、候，在其参与的加拿大国家系统集成工程的研究中，已经较好的解决了异构分布式问题的集成问题。其通过多年的研究掌握了系统运作的过程仿真，以及过程侦测优化技术，将大大降低本公司的运作的过程风险，提高效劳过程的效率，改进公司运作流程结构。2.3 需求前景目前，中国有三亿多网民，网络的使用率还在不断提高，而且使用人群不断扩大。在这些人群中，有相当一局部是外出务工。他们工作繁忙，很少有假期。尤其是在的清明节期间根本无法回家乡吊祭已故亲人。吊祭亲人是中华民族的传统，是寄托我们哀思的一种方式。墓地不能移动，骨灰盒携带的不便。势必对电子墓地产生了很大的需求。这也是一项绿色工程。每年的祭奠亡者所燃烧的火纸等祭品在一

14、定程度上给环境保护带来了压力和平安隐患。因为很多因交通事故引起的死亡的亲属，在大街十字路口等交通要地进行烧纸拜祭。给交通带来了不便和交通平安问题。同时，现代青少年多独生子女，宠物、玩具娃娃等都成为他们生活的重要局部，常常为它们拍照，摄像等。当它们不在了之后会很伤心，随之纪念它们。这样我们的电子公墓同样为他们提供了这样一个平台，使之很早就成为我们的消费者。对于一些公众的纪念场所，我们可以开发成三维的公众瞻仰局部，供人祭奠参观，如：黄帝陵、炎帝陵、各姓氏的庙堂、伟人纪念馆等对公众开放，吸引用户。表2-1 效劳领域划分区域效劳内容市场成熟度亲友区风水墓地、虚拟葬礼、定期扫墓40%伟人、名人区观瞻、鲜

15、花、100%宠物、玩具区提供图片、制作视频、建立巢穴90%感情、生活区初恋纪念地、婚姻纪念地、某段生活纪念45%视频直播区伟人葬礼视频材料、葬礼直播等多媒体31%2.4行业竞争分析目前，在国内尚未成立主要经营电子公墓的公司，在国际上也没有真正意义上的以虚拟环境为中心经营电子墓地的效劳的网络公司。我公司就是在这个契机下建立起来的。潜在的主要竞争对手如下：海峡电子公墓网络公司各地火葬场、殡仪馆公司是有百年历史的世界著名乳品公司对主要竞争对手的比照分析见第七章第三章 技术与效劳3.1 技术概况3.1.1 技术背景随着计算机仿真技术的开展，虚拟环境的模拟技术已经取得了很大的开展，并应用于很多领域，如：

16、虚拟实验室、虚拟战争、以及丰富多彩的3D网络游戏等。虚拟技术虽然开展的相对完善，但是海量数据的存储和传输一直是一个困扰我们的现实问题。人类开始着重研究轻型模拟、海量数据库、高速网络等技术，都加速了虚拟技术的市场应用的成熟度。目前，虚拟技术的应用仍然是国内外研究的热点。在国外，日本已有一些对全球气候的虚拟的研究，美国对未来战争的虚拟进行了大量的虚拟工作。随着计算机的速度进一步提高，虚拟技术在民事上应用不断的得到了开展。各国的3D游戏的开发、一些高校的虚拟实验室、虚拟教师、俄罗斯的虚拟主持人等。但我国还只是刚刚起步，很多虚拟工作还只是一个设想，需要做大量的研究工作。由于虚拟工作要和现实相结合才有意

17、义，我们把虚拟技术和我国5000年的传统丧礼文化相结合，这将为虚拟技术提供一个全新的应用空间。同时，我们为了确保网络效劳的流程畅顺，我们采取工作流的开发方法、过程侦测技术。?业务过程仿真与过程侦测?浙江省教育厅科学基金重点工程No.: 20060491资助是谭文安教授的技术工程。该工程目前已经通过省教育厅的技术验收。本工程主要通过对自然墓地环境的虚拟，为用户提供在线吊祭亲友的网络平台。同时，因文化为中心理念，开掘中华民族5000年的丧礼文化，以先进的技术为支撑，领先虚拟技术的时代前沿，主打文化和技术两张牌。把技术进一步应用于多种文化领域，这种开创性的效劳理念，将具有广阔的应用前景。3.1.2技

18、术路线 3.1.2.1技术路线图图3-1 拟采取的技术路线高效液相色谱和气相色谱等方法测定GABA含量实景、礼器等数据采集、丧礼文化研究划分区域、民族来特色研究其差异性分类、特征化、建立丧礼特征库筛选出不同丧礼、祭奠的特征利用openGL建立3D模型建模互动式环境需求分析交互式3D模拟环境的开发集群开发特色丧礼模型嵌入场景调试、分区调试和整体调试组件式维护 3.1.2.2技术路线图说明1实景、礼器等数据采集、丧礼文化研究：从各种自然墓地环境如山水墓地，烈士林苑、名川大山、海岛福地采集电子图片，对电子图片进行样品分类，别离，进一步特征化；2建立丧礼特征库：通过对丧礼文化的研究，对各类葬礼按地区、

19、民族朝代的不同进行分类，对于不同类别的各种显著特征建立特征库，以备不同用户的需求；3互动式环境需求分析：用对潜在的用户，进行问卷调研分析其需求类型，以及要求到达的交互方式，然后编写成交互需求报告，以组件设计理念为出发点，进行初步的需求设计。建立组件管理系统，对组件需求、特征、继承类别进行统一管理。4交互式3D模拟环境的开发：把上面采集电子环境转换为3D模式，形成立体的网络虚拟环境证；5特色丧礼模型嵌入：在虚拟环境，把各种特色模型，祭奠物品的组建模型，根据用户的需要动态的组合到虚拟环境之中；3.2效劳研究主要经营一下几个方面的网络效劳:亲友祭奠区的效劳，伟人、名人墓地观瞻区效劳，宠物、玩具纪念区

20、效劳，感情、生活纪念区效劳，视频直播多媒体区效劳。亲友祭奠区的效劳.1 墓地的设置这一局部将根据各种阴阳文化，模拟出来的墓地环境分雷，形成各种类别的墓地，形成各种级别和风格，供不同类型的用户选择。大范围的虚拟环境将如下列图呈现在用户面前：上图为小范围环境仿真的效果用户可以为被纪念者修筑各种形状的坟墓、碑座等相关建筑，这些都是各种建筑风格的组件，用户可以根据需要自由搭建和组合。颜色的任意选择可以根据用户的个人喜好或者被祭奠者生前的喜好任意更换，同时，系统也允许对墓地周围环境的改变，你可以为墓地前增加一片汪洋或者草坪，你也可以选择你周围的虚拟邻居。.2资料上传 可以交互的虚拟空间可以使用户自由的上

21、传所纪念对象的照片、声音、视频资料以及祭词，然后，根据用户的选择分别形成被纪念者的碑文、遗照和其他祭奠形式。同时，在这里有各种供品共用户选择，如:各种各样鲜花、花环、果品、猪、牛、羊等等。下列图是我们建立的祭品模型之一。 可以作为墓地前的雕塑。用户登录本模块亡人资料上传祭品的选取民族地区的选取墓地选取与建设仪式规格的选区修改提交系统数据库根据各种祭奠的风俗习惯，制定各种祭祀的礼节和仪式。其中，操作流程如上图。3.2.2伟人、名人墓地观瞻区效劳本模块主要满足用户对伟大人物，名人，祖先的敬仰之情，和人们的好奇心，我们将和各地著名陵园、纪念馆、庙堂合作，对现实的景象进行立体模拟，如：黄帝陵、炎帝陵、

22、各姓氏的庙堂、伟人纪念馆等对公众开放，吸引用户供其浏览。在技术上我们将采取分布式数据库技术，各个景点的数据仍然存放在各地现有的系统之上，通过对现有系统的封装，实现统一的数据访问。上图是对黄帝陵主景区的立体模型。这样可以给访问者带来身临其境的享受，同时，访问者也可以在该场景内进行献花等拜祭活动。宠物、玩具纪念区效劳对于广阔80后，尤其是90后出生的孩子，多是独生子女，他们的生活方式的特点决定他们中日和宠物、玩具为伴，一个心爱的玩具或宠物对于他们幼小的心灵来说非常的关键，宠物、玩具娃娃等都成为他们生活的重要局部，常常为它们拍照，摄像等。当它们不在了之后会很伤心，随之纪念它们。这样我们的电子公墓同样

23、为他们提供了这样一个平台，使之很早就成为我们的消费者。目前，这局部市场已经比拟成熟，很多小网民们，对于他们的宠物、玩具都建有空间，设有纪念的坟墓。我们将对用户提供的平面图片，根据系统生成立体模型，使他们能够更好的表达自己的感情。这是我们从八组85后出生的抽查人群中，拥有自己的宠物、玩具纪念空间的数据，每组五个人，现在平均有一半的青少年拥有自己的宠物空间或个人博客来纪念自己的“小伙伴。 感情、生活纪念区效劳人们常说：为了忘却的记忆。当我们经历一种特殊的感情，或者一段比拟有纪念的日子，但是这种日子有着特殊意义的时候，我们就会对此经历进行祭奠。比方，对自己的初恋进行祭奠。初恋墓地，在这里你可以表达对

24、自己初恋的不舍、惋惜和回忆。3.2.5 视频直播多媒体区效劳该区的效劳是本网站最活泼的局部，这里是一个大家互相交流的平台这里我们为大家提供即时通信、网络视频、语言等效劳，同时我们会有一个海量多媒体数据，存储各个名人、伟人以及各个地区、民族有特色的丧礼过程的视频剪辑，三维图像。同时，也支持现场的视频转播，比方爱戴的领导人逝世。3.3 公司效劳现实意义 有利于推行火葬的国策对于一个人口稠密和即将进入老龄化社会的中国，土地资源非常紧缺，每年损失的耕地非常严重，死人还要长期占用大量耕地，对于我国是一个非常严重的问题。为此，国家大力推行占地解决了死人和活人争土地的问题，由于中华民族习惯于土葬的传统，火葬

25、国策的推行受到了很大的阻力，人们的观念在很大程度上不能很快改变。电子墓地的推出，以传统殡仪文化为背景，完全符合中国人民的价值观念，能够很好的起到感情缓冲的平台作用，有利于国策的推行。同时，人们思念亡故亲人的情感也可以得到释放。3.3.2 方便悼念清明节去坟地祭奠亲人，是我们中华民族的传统，但是由于没有立法放假，所以很多公司尤其是国外的公司根本没有相应的假期规定，所以，很多离家比拟远的工作族很难在清明时节去坟地或火葬场等祭奠亲人。虚拟电子墓地平台，刚好提供了这种不能回家吊祭亲人提供了一个电子平台。节省了人们的时间和精力，有利于社会的开展和社会风化的提高，有利于建设和谐社会、弘扬民族文化，提高社会

26、效率。3.3.3 绿色工程虚拟电子公墓这也是一项绿色工程。由于传统习惯，人们在祭奠亡人的时候，按照礼俗，到要燃烧纸钱、点燃蜡烛、香火等祭祀用品，有些少数民族更是有嘎规模的燃放活动，每年的祭奠亡者所燃烧的火纸等祭品在一定程度上给环境保护带来了压力和平安隐患。因为很多因交通事故引起的死亡的亲属，在大街十字路口等交通要地进行烧纸拜祭。给交通带来了不便和交通平安问题。虚拟电子公墓，提供网络扫墓、祭奠的功能，也有很多的祭品等燃烧物，这样既可以满足人们的需要，又可以防止以上列出的各种隐患。3.4工作条件仪器设备、实验材料、图书资料等本工程主要在浙江师范大学数理信息学院完成。具备与本工程有关的网络设备和根本

27、的摄像仪器设备，主要有：中型效劳器工作台、多媒体采样设备,分布式的小型网络等其他相关用品。 同时，浙江师范大学软件工程研究所，正从事相关的研究工程，这样可以为本公司提供更多的技术帮助，有些工作可以得到他们的支持和参与，确保本工程的实施与完成。第四章 公司概况公司名称：中国电子公墓网络效劳科技有限责任公司4.1 公司性质公司性质为有限责任公司。4.2 公司位置选择金华位于浙江省中心位置，交通便利，而且地价、劳动力、房价相对低廉，工人素质高，加之本公司重要研发依托浙江师范大学数信学院位于此地，鉴于区位、技术等综合因素，应选择在新兴的金华市金东开发区设立公司。4.3 公司理念公司宗旨：“为记忆寻找永

28、恒的天堂公司经营理念：“USERS NEED ,OUR SUCCESS!“用户的需要，我们的希望。4.4 公司文化 品牌公司采用“安眠作为单一品牌名称，象征着科技领先、弘扬文化的经营理念。公司以技术为核心，以市场为导向，主攻青年用户市场。本公司产品将带来中国乃至国际大力弘扬中国的传统文化，引导我国传统文化进入一个新的传播时代。 公司注册商标： 第一个商标由红底黄字两种颜色组成，象征着 “喜丧，使人们快速的摆脱失去亲友的痛苦，第二个商标外表看是四个“A，如山峰，象征着科技领先、弘扬文化的公司理念，也包含着“入土为安的安眠意思，下面的英文是公司的经营理念。 广告.1有针对性的广告宣传产品我们将有针

29、对性地选择以下几种广告媒体方式来宣传产品:网络树立产品品牌的首选媒体:针对各个殡仪馆，火葬场的官方网站，主业进行新理念的宣传。这样有着群体针对性高的特点, 并结合我们效劳高、绿色环保健康的特性,通过网络的宣传虚拟电子公墓将是我们广告宣传的战略重点之一;定点开拓产品市场的重要工具：针对各大城的主要丧礼场所，大城市作为目标市场的战略,因此地方定点宣传也将成为我们广告宣传的战略重点之二;电视提升企业形象的手段：针对电视广告效果最正确的特点,我们也将通过战略时机与运营资金的利弊权衡,有针对性地选择电视媒体将公司理念“USER NEED ,OUR SUCCESS!、企业文化、公司价值等以公益广告的形式进

30、行宣传。公司形象广告在专业媒体专业杂志，专业报刊，专业电视频道上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道那么将取得更加良好的效果。4.4.2.3公益广告除利用报纸、杂志、播送、电视等常规宣传渠道外，本公司也将与电信公司合作推出一系列公益广告和公益活动。 公关 公关工作在公司筹建之初便开始。公关活动原那么是树立公司开拓创新、严谨踏实、富有社会责任意识的良好形象。公司筹建初期，公关活动重点为提高企业知名度，全力推动慈善活动、捐助事业，尤其是对于英雄人物、劳动模范等社会人才要给于无私的效劳。公司正式营运后，公关活动将重点放在树立企业形象、提高社会认同、吸引目光。加强与公

31、众的双向交流，加深公众对产品的认知，提高产品和品牌的知名度和赞美度。同时，着重加强网络公关。4.4.4 我们的价值观挑战陈规，重视新需求的创新和潜在市场的引导；不断进行自我评估，鼓励创造性思维；可持续开展意义上的持续盈利是我们所有运作的前提条件爱岗敬业，提倡创新，忠诚诚信，团队合作，效率效劳；营造一个尊重人、理解人、培训员工的自信心和创造力的工作环境； 我们的工作观实实在在做人 兢兢业业做事；追求整体的合力凝聚力和最正确的效益；老实正直，坦率待人；彼此支持和帮助，欣赏他人的长处，在团队中得以成长、进步。 我们的理念 超越自己 追求卓越 奉献社会成就自我 诚信正直 热情宽容第五章 公司战略5.1

32、 总体战略在5-10年内成为我国电子公墓的第一运作商，成为模拟仿真领域技术的权威机构和技术提供者。5.2 公司宗旨“弘扬民族文化，领跑仿真科技5.3 战略目标5.3.1 初期1-3年挤占国内虚拟电子公墓及其仿真技术市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产合作商群，研制开发1-3个衍生产品。第一、 二年：效劳导入市场，不断提高墓地效劳的质量和知名度效劳知名度，树立品牌形象；翻开并初步占电子公墓及其仿真技术软件商市场，市场占有率到达40%； 合作商家到达10-20家逐步建立健全的网络，具体步骤为：公司初期产品主要销售对象为火葬场、殡仪馆。初期我们把效劳的初期放在思想观念开

33、发的大城市。电子商务：我公司将在阿里巴巴、网易、易趣、搜狐等门户网站上建立“SLG效劳连接，发布有关效劳，提供效劳咨询效劳。 长期：预计在3年后，市场进入成熟期。我们将在短期的根底上，通过总结经验、吸取教训，制定出长期的开展目标。同时抓紧技术攻关，和对传统文化大力挖掘。 中期4-6年进一步完善网络；重点开发衍效劳，进一步拓展效劳链，实行多元化经营战略；保持40%的市场占有率，居于主导地位；稳固并继续开展合作商家，完成第二轮延伸效劳的运作。 长期6-8年：利用公司在仿真技术上的开发优势，开发多种仿真产品，实现产品多元化，结构化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为仿真领域的领先者。纵向延伸：立足电

34、子公墓领域，进一步完善效劳性能，深挖传统文化，开发多种特色效劳。横向延伸：利用仿真技术，通过对传统文化的开掘，将用先进的技术传播弘扬传统文化，形成新一轮的传统文化开展的新天地。第六章 企业管理体系6.1 公司组织形式由于公司成立之初，规模不是很大，因此将采取尽可能职能化的组织形式以减少不必要的消耗。经过分析，下列图的组织形式最适合公司的开展。营销部部长、财务部部长、人事部部长、研发部部长、数据支持部部长、其下一个新技术研发中心监视会董事会总经理法律参谋营销部研发部办公室财务部6.2 公司部门设置 监事会 主要职责：对董事会负责1对董事经理执行公司职务，对违反法律法规或公司章程的行为进行监督；2

35、核对董事会拟提交股东大会的会资料，执行审计师帮助复审；3代表公司与董事交涉或对董事起诉；4公司章程规定的其他职权；5负责对公司重大事项及方案的检查监督。6.2.2 法律参谋主要职责：对总经理负责1对参谋方在生产经营、行政管理等工作中遇到的涉及法律的问题提供意见、建议和法律依据，为决策者把好法律关；2.拟、审查法律事务文书。3.参与涉外的或标的较大或条款复杂的合同谈判，保证参谋单位的行为合法； 4.及时制止、揭露对方的违法行为以及侵犯参谋单位合法权益的行为，维护委托方的合法权益；5.为公司的各项活动提供法律效劳事项； 董事会主要职责：对全体股东大会负责1召集股东大会，执行股东大会决议2决定公司的

36、开展战略、规划、经营方针、方案和投资方案；3制订公司的年度财务预算方案，决算方案；4聘任或解聘公司经理，5制订公司的根本管理制度；办公室下属部门：财务科、人力资源；部门性质：人力资源开发、利用的专业管理部门；管理权限：受总经理委托，行使对公司人事、劳开工资管理权限，并承当执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务；管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理管理部门，对所承当的工作负责； 研发中心部门性质：负责公司产品开发研究，新技术的研究工作；管理权限：受总经理委托行使对公司产品的研究、开发、测试、推广管理权限，并承当执行公司规章制度、管理规程

37、及工作指令的义务，传统文化研究中心；管理职能：本部门由谭文安教授主持日常工作，负责发产品研究，开发技术革新工作；财务部部门性质：会计核算及财务管理；管理权限：受总经理和分管副总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承当报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务；管理职能：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承当的工作负责；6.3 人力资源的管理 人力资源管理概况我公司会按照“强化管理、理顺职能、标准业务、明确职责、协调有力、高效运作的原那么，加大工作力度，全面推进人力资源开发中心走上正轨。人力资源开发管理

38、工作必须紧扣公司的开展战略，为实现企业的持续、稳步增长效劳，并根据现代人力资源开发管理的特点、要求，制订出与公司战略相配的人力资源开展战略与长远规划，予以有力地实施；结合企业的实际情况，遵循市场竞争的规律，建立起符合国际化要还应，具有竞争鼓励、公正标准和科学高效特点的公司人力资源开发管理体系。人力资源开发管理体系由人力资源战略规划体系、招聘录用体系、绩效考评体系、薪酬福利体系、调配安置体系和教育培训体系组成。具体实施内容有如下一些方面：一、建立起人力资源战略规划体系。人力资源规划着眼于为实现公司经营战略目标预先准备所需人才和提供强有力的人才作为保障，并为公司人力资源管理活动提供指导。二、建立人

39、员招聘录用体系。人员招聘录用是根据公司开展需要，通过工作分析，确定公司用人的数量、类别、工作条件、任职资格、拟定工作说明、工作标准和用人程序，在人力资源规划指导下把优秀、适宜的人才招纳进来，并使适宜的人放在适宜的岗位，是企业致胜的关键因素之一。三、建立开放式的全员绩效考评体系。员工薪酬确定、晋升与降级、奖励惩办、资格的认定、能力确实认等都需要对员工有一个客观公正、科学合理的考核评价。四、建立全员教育训练体系。实践证明：全员教育训练作为人力资源开发的主要手段，是开发人的潜能，提高人的综合能力和素质的有力保障。五、建立调配安置管理体系。调配安置管理是指将企业活动之必要的一个职务，分配给应当担任此职

40、务的从业人员。六、建立富有竞争力和吸引力的薪酬福利体系。建立健全一套完整的工资、奖励制度和福利待遇保障体系，是现代企业人力资源管理的一项根本而又紧迫的工作。6.3.2 实施途径我们的指导老师谭文安教授具有跨学科的背景，具有软件开发的研发，生产和销售经验。近几年来一直从事仿真开发及研究，并在此工程上获得了全国博士后留下基金。他将担任公司董事长兼技术参谋。郑文哲教授将担任企业参谋。负责公司具体管理运营的是浙江师范大学本科生和硕士生，所学专业涉及软件、财务、营销等。本创业团队在技术研究、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系上具有直接的技术与丰富的经验。分工如下：图6-1 公司人员分工谭文

41、安公司技术参谋张雪财务部副部长杨付军公司总经理王盈财务部部长陈益祥研发部部长赵宪华办公室主任郑文哲法律参谋俞倩倩市场部部长第七章 市场与竞争的研究和分析7.1 市场分析市场是潜在购置者对一种产品或劳务的整体需要，但由于购置者分布的广泛性、购置习惯以及对产品要求的差异性等等的存在，决定了企业产品满足所有购置者互有差异的整体需要的难度。因此，通过一定程度上的市场调研和分析，再紧密结合我们电子公墓网络效劳的应用特点和范围的根底上，我们由此确定了我们企业的市场范围和目标。从互联网上调查发现，当前国内没有一家完备的电子公墓。当前只有美国和日本又相似的网上电子公墓效劳，国内仅有少量的殡仪馆的电子网站，提供

42、很有限的吊祭功能而且都是一些平面的图片，没有任何虚拟环境。国内市场几乎还是一片空白。在宠物电子公墓上有个别网站推出类似的附加功能，比方：腾讯公司的相关产品，但是缺乏专业性，多为BBS形式，一点文字和几张图片，没有标准化和规模化，当前的市场还是萌芽期。市场进入壁垒很低。当前的竞争对手就是一些殡仪馆，我们可以和它们以合作的方式防止正面竞争从而整合网络资源，提供殡仪咨询。为了抵御模仿者的竞争，我们决定采取技术取胜，充分利用先开展优势，形成一定的规模。 我们将采用较为先进的虚拟环境的三维空间模拟技术和海量存储技术，充分利用多媒体技术为用户提供全新的、多感观的效劳，重视系统和人的交互功能。 目标市场细分

43、表7-1：目标市场细分表按地理位置细分按人群分类国内市场86.30%学生51%国际市场13.70%境外华人、华侨36.20%按心理和行为细分工作族、9.80%释放感情83.60%中年、老年人2%休闲观光16.40%其他1%图7-1 产品的应用领域市场细分图7.1.2 市场内部结构吸引力从经营的角度看，通常有5种力量决定着某个市场长期的吸引力，我们对电子公墓市场这5种力量的初步评估如下：表7-2：电子公墓市场初步评估表序号细分市场内部结构根本状况吸引力大小1细分市场内的竞争小大2新开发效劳的威胁小大3替代效劳的威胁小大4消费者能力高大5合资商的效劳能力高大我们的效劳对学生市场具有巨大的吸引力，

44、电子公墓对我们而言是一个进入壁垒低市场竞争目前还不是很剧烈，退出的壁垒高硬件设施投入多的市场，因此，如果经营得好那么会有高而稳的收益。7.1.3 市场开展趋势分析近就年来，随着人们对电子世界的认可，广阔网民的消费结构也因之而改变，据塞迪调研显示，在过去一年中有55.2 的网民接触和使用虚拟世界，随着现代人们对虚拟世界的熟悉，逐步提高对虚拟世界的消费时间。网民在虚拟空间的消费时间增长如下：7.2 竞争分析 国内外主要的竞争产品和竞争对手分析殡仪馆：目前殡仪馆有些已经有了自己的官方网站，有些已经在提供网络扫墓功能。但是他们开展及不完善，功能少，非立体。有一局部用户，第一线接触用户。海峡电子公墓网络

45、公司：正在建设中，一个最大的特点，有很好的宣传手段。目前，来看殡仪馆有个最大的弱点是地方性，这也是他们的优点：第一线接触用户造成的。我们的优点：使用块平台，多方合作的方式很好的突破区域性；采用立体仿真的虚拟技术；对于传统文化开掘的深入性。虽然我们的竞争对手比拟多，面临的竞争严厉比拟大,但他们大都是很小的地方殡仪馆，而在中国国内，类似于我公司的效劳商还没有,而且，我公司生产的高新技术产品，具有响应快、功能强的特点，具有独到的竞争优势,一旦投放市场，可以在国内外市场取得独特的地位:多功能具有视频、吊祭、观光、精神寄托、建设墓地多种功能广应用提供一系列的文化效劳，对于传统、民俗的开掘深入包括很广低本

46、钱利用我们现有的仿真技术，工作空间简单；高科技拥有先进的过程仿真技术； 独有性本产品的技术主要由我们自主发发的技术为主环保性保护环境,推行火葬、实行高标准标准, 我们效劳的弱势(W)产品尚处于前期阶段,技术和研制方法上存在一定的缺陷和缺乏,且专利尚在申请当中;我们公司为新办公司,在市场上的知名度和美誉度不高,市场占有率的获取存在一定的压力和挑战;技术需要有高强度的市场捕捉能力和信息获取水平,这要求新兴的创办公司具备高水准的业务知识和市场开拓能力以及畅通的信息流,而在这方面我们在创业初期尚有一定的差距;7.2.3 我们的竞争时机(O)通过对国内外市场的研究分析，经过市场分析和预测,我们效劳在剧烈

47、的市场环境中仍有很大的投资时机和市场缺口: (1)对仿真环境开发，虽然已成为国内外研究的热点，但在我国还处于起步阶段，电子公墓的许多技术还只是一种设想，需做大量的研究工作。我公司具有技术和文化上的双重实践内涵。 (2)随着中国WTO的参加,面对国际化的竞争压力和挑战,为促进民族工业的深层次开展, 国家对高新技术的鼓励政策相继出台，这为我公司的开展提供了一个相对宽松的外部环境; 7.2.4 我们面临的威胁(T) (1)政策风险:随着我国参加WTO,加强与国际的衔接,国家对网络技术的含量标准等政策的改革和更新将越来越快; (2)行业风险:随着高新技术更新换代速度的加快,潜在的竞争者将会逐渐参加市场

48、,随之替代产品也会越来越多,因而我们公司的空间将会逐步缩小； (3)国际风险:当今经济全球化运作以及我WTO的参加，这给我们带来机遇的同时也带来了巨大的挑战：国际政策、技术的变幻莫测适应能力有待提高，与实力雄厚的国际相关高科技先进的公司的进入不能不说存在风险与压力；优势(S)时机(O)1. 多功能2. 多应运3. 低本钱4. 高科技5. 独有性6. 环保性1.电子公墓的研究与开发在技术和文化上的双重实践内涵；.国家对高新技术的相继出台鼓励政策所提供的软环境；.多功能的产品弥补了市场需求的结构性短缺；弱势(W)威胁(T)1.技术和研发上尚存在缺乏,专利尚在进一步申请之中；2.新兴企业在市场上的知

49、名度美誉度市场占有率不高3.市场开拓能力信息捕捉能力的欠缺1.政策风险2.行业风险3.销售风险4.国际风险7.2.5 应对措施1. 熟悉专利技术保护等相关的法律和法规；2. 建立及时有效的信息反响渠道，随时掌握市场和技术动态；3. 灵活运用财务杠杆，在适当风险范围内，确保收益最大。4. 增强技术投入，强化效劳的技术优势；5. 多元化经营，降低对单一技术效劳的依赖性风险；6. 提高R&D投入，实行纵深开发，提升处理的技术优势,减少技术的单一性风险；7.3 Pest分析法政治要素(political factors):政治环境:对于目前的政治环境相比照拟稳定,在这样的政治环境下有利于创立我们的公司

50、.国家政策对税收的改变情况:由于目前对网络效劳性公司具体的税收不够完善,预计以后政府会改变法律增加对网络性效劳公司的税收.对于增加税收,我公司的财务压力也将相应增加.政府的经济政策: 十七大报告中指出：“建设生态文明，根本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。我们可以看出政府将会从技术政策上鼓励开展循环经济，制定一些措施。政府支持开展高新技术和环境无害化技术，而我们的公司正是绿色无公害产品,我们的公司将有望替代传统祭奠文化,更有利于保护环境,增加土地利用资源.这项技术是很有意义的。得到了在政府的大力支持.政府关注文化与宗教方面:对于我们这样的公司,政府比拟关注丧葬文化改

51、革,清明扫墓,祭奠死去的亲人也是我们传统的宗教文化,因此政府的支持将有利于我们公司的开展经济要素(economic factors):我们将从短期与长期两方面来看待我们国家的经济与贸易.利率: 利率上调，会影响一局部人的投资热情，我们筹资难度增加，不过一般情况下我们将不会发放贷款.人均GDP的长远预期: 胡锦涛总书记在十七大报告中提出，预计人均国内生产总值GDP到2021年比2000年翻两番。业内专家就此表示，作为国民经济核心的资本市场增速将领先GDP，到2021年时，我国股市有望在目前规模根底上翻两番。从这个方面而言随着GDP的增长也会带动消费的增长,因此有利于我们公司长远开展.社会与文化要

52、素(sociocultural fators):信奉人数最多的是佛教,我们公司符合人们的宗教信仰.但是有较大的观念壁垒,改变传统的人们清明上坟祭奠的根深蒂固的思想对我们公司来说是个较大的挑战.消费者的空闲时间情况:对于这个经济时代,生活的压力大,生活节奏快,时间显的尤其珍贵,而人们常常忙碌与工作,学习.空闲时间较为紧缺.而个人的心理压力也很大,因此感情的空虚和心情的压抑损害人们的心理健康,而我们公司正为人们提供祭奠的方便和感情的宣泄.我们国家的老龄化较严重,且较长寿(具体在市场切入中有数据),而土地紧缺,造成的矛盾是政府关注的问题,同时为我们的公司提供了较好的政治背景.科技要素(technol

53、ogical factors)科技不仅是全球化的驱动力,也是企业的竞争优势所在.科技是否提高了产品和效劳的本钱,并提高了质量?对于我们电子公墓来说,产品和效劳的本钱都出资于个人技术,大大降低了许多设备本钱,效劳质量是我们比拟重要的局部,包括我们怎么设计产品,怎样用三维技术打造更完美的页面,怎样更好的满足顾客的需求等.科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与效劳,?我们的产品本身就是一种创新的产品和效劳,包括我们将用三维技术为其他公司打造网页和提供技术效劳,如虚拟小区房产,虚拟实验室等.科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道?网络连接广告等宣传媒体为我们公司翻开市场提供了很好的

54、平台。第八章 传统观念转变与商家合作策略本章主要介绍如何引导人们的葬礼观念和习俗的转变，对传统文化如何做进一步的挖掘，以及业务的拓展战略。8.1 引导传统观念和习俗的转变策略 如何摆脱人们的思维定势首先，思维定势使学生难以摆脱如上二例的前摄抑制的干扰 ，使之不能顺利地按照正确思路和方法去分析问题，解决问题。人们已经习惯了传统的葬礼文化，如何让人们很好的接受我们的虚拟葬礼和网络吊祭？我们设计了如下几个战略：战略一、刺激法思维定势使旧思路畅通，保存在大脑皮层中的旧痕迹十分深刻，如假设没有强烈的持续的新刺激来加以切断，新思路景难以形成和开展，使必须用新思路加以解决的问题无法顺利解决。如何防止和克服思

55、维定势的消极影响呢？增强新刺激，更换旧思路。德国著名学者费希纳在研究中指出，刺激量与感觉是成正比，刺激量增减10倍，感觉量才增减1倍。有些就只是无法用习惯性的思路去思考，这时就必须有强烈的新刺激才能有效地迫使人们从旧思路旧方法中省悟过来，转移到新方法的思维中。方法如下：我们将联合环保部门和民政司大力宣传传统土葬的危害和国家对土葬的处分作为公益宣传： 引起大火 破坏环境和庄稼广开思路：从多个层次和多个角度改变人们的传统观念，破除现有的思维定势产生的主要原因。为此，我在对新广告媒体的利用上，常采用立体广告和宣传。选取的宣传地点和具体形式，一定要符合我们的公司的具体需求。这也有利于知识的纵向联系。这

56、样既可防止人们心里上的接受阻力，这一定势的影响，又可早让用户形成良好的认知结构，以防止解题方法的固定及习惯性。这也有利于相关知识的横向联系。要防止和克服消极的思维定势为，其方法和途径还有很多。只要我们在宣传中采取积极的态度和有效的措施，就能使用户消极的思维定势得到最大限度的克服，并在这种消除和克服中帮助消费者掌握正确的学习方法，拓宽使用思路，形成良好的思维品质从而促进用户的优化增长。8.1.2 良好的社会形象公关 加强公司的和会群众的亲和行：我们会建立良好的开放式模块。这样可以使很多网民免费、自由的使用我们的平台。这样非常有利于提高我们公司网络点击率、用户的口碑也将随着我们的效劳推广有很大的提

57、高。 用户自己免费建立简单的感情墓地8.1.3 政府公关战略为获取政府的大力支持，公司前期将要和有关部门。公共纪念地，爱国教育基地如：南京大屠杀纪念馆、毛泽东纪念堂等进行合作，对其进行免费宣传，共同弘扬我国文化。同时我们也将会取得传统文化保护协会、民政部门一起来弘扬传统葬礼文化，推行国家葬改制度。同时，也将会和学校合作，给中小学生建立网上清明节免费扫墓，观瞻烈士陵园等等。免费为英雄、伟人提供免费的电子墓地，一起弘扬社会正气，社会主义文明建设。8.2 广泛的商家合作战略 广泛的商家支持与合作，将是我们的重点战略之一。我们的公司业务局面的翻开将主要依靠与火葬场、殡仪公司以及其他祭奠部门。他们也将是

58、我们广告业务的主要客户。同时，也是我们最为重要的合作伙伴。我们将为他们建立一整套的合作制度和利益非配制度。根据具体要求我们采取具体的加盟措施。主要划分为一下三类：1、 长期合作伙伴：实行合作分红制度。公司免费为其提供网络广告，具体业务的我们从中抽取相应利润。2、 广告客户：我们根据版面、时间对其收取广告费用。同时我们也是一个互动的广告客户关系。他们也将为本公司提供广告。3、 加盟客户：公司将为其提供一整套的信息效劳，集成其现有的网络平台。实现网络资源的共享。第九章 营销方案8.1 营销方案总体营销策略：众所周知，高科技产品的开展日新月异，生命周期的缩短以及更新换代的速度简直不可理喻因此可以这么

59、说在高科技效劳领域，只有第一，没有第二但是在我们电子公墓切入市场之初，面对巨大的市场蛋糕，又该如何下刀切割？市场占有与利润获取孰轻孰重，孰先孰后？市场知名度不高是通过广告投放进行高空轰炸来提升品牌知名度还是通过市场耕耘来逐渐建立品牌影响力和荣誉。 为此我公司将根据产品不同时期的供需变动特点以及经营目标最终确立公司的总体营销策略，如下所示:表8-1 总体营销策略时期效劳对象本公司营销策略效劳导入期1.需求潜力巨大；2.有求新立异的心理 1.处于效劳的导入阶段，市场认知度和美誉度不高；2.面临潜在的竞争者的威胁；3.产品在国内市场上独一无二，需要及早树立品牌优势；4.尽早获取利润，为以后的竞争和角

60、逐奠定雄厚的资金根底；快速掠取战略效劳成长期1.随着效劳供给商的增多，对技术要求提高；2.市场的容量巨大，效劳需求量有增无减1.需要建立品牌偏好，争取新的顾客群体；2.潜在的竞争者竞相进入市场，竞争剧烈；3.实施市场扩张为公司长期的后续开展提供市场根底和利润源泉；快速渗透战略产品成熟期1.市场需求根本饱和，虽然仍有少量的潜在的使用者进入；2.平稳,已经形成固定的品牌偏好；1.行业竞争者大批进入,全行业的效劳供给过剩,竞争加剧;2.各竞争者都已经有自己特定的目标是用者,市场份额变动不大.突破比拟困难;市场改进策略除了借助之前提及的宣传手段外，在自身推广方面，还将做到如表8-2：表8-2 推广手段