创业资源概述

1、整理课件1第十讲第十讲 创业资源概述创业资源概述整理课件2大纲大纲整理课件3一、创业资源的内涵一、创业资源的内涵 创业资源是企业创立以及成长过程中创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。所需要的各种生产要素和支撑条件。 常言道：常言道：“巧妇难为无米之炊巧妇难为无米之炊”。同。同样，没有资源，创业者也只能望（商）样，没有资源，创业者也只能望（商）机兴叹。机兴叹。整理课件4二、创业资源的分类二、创业资源的分类按性质的分类按性质的分类整理课件5二、创业资源的分类二、创业资源的分类按性质的分类按性质的分类人力资源人力资源 人是创业活动的主体，在创业活动中起着决人是创业活动的主

2、体，在创业活动中起着决定性的作用。定性的作用。 创业者及创业团队的知识经验是成功创业最创业者及创业团队的知识经验是成功创业最为核心的资源。一流团队比一流项目更为重为核心的资源。一流团队比一流项目更为重要。要。 高素质人才的获取和开发，是新创企业可持高素质人才的获取和开发，是新创企业可持续成长的关键，特别是高科技新创企业，专续成长的关键，特别是高科技新创企业，专业人才更为重要。业人才更为重要。整理课件6人力资源人力资源 社会资本是基于人际和社会关系网络形成的社会资本是基于人际和社会关系网络形成的资源，是人力资源的一部分，资源，是人力资源的一部分，“社会联系较多社会联系较多者创业的个人成本较低者创

3、业的个人成本较低”，社会资本能使创业，社会资本能使创业者有机会接触大量的外部资源，有助于通过网者有机会接触大量的外部资源，有助于通过网络关系降低潜在的风险，加强合作者之间的信络关系降低潜在的风险，加强合作者之间的信任和信誉。任和信誉。 根据斯坦福大学研究中心的一份调查显示：一个人根据斯坦福大学研究中心的一份调查显示：一个人赚的钱，赚的钱，12.5%12.5%来自知识，来自知识，87.5%87.5%来自基于正常社会来自基于正常社会经历建立的人际关系。经历建立的人际关系。 来自中国的调查数据显示，社会交往面广，交往对来自中国的调查数据显示，社会交往面广，交往对象趋于多样化，与高社会地位个体之间关系

4、密切的象趋于多样化，与高社会地位个体之间关系密切的创业者，更容易发现创新性更强的创业机会。创业者，更容易发现创新性更强的创业机会。二、创业资源的分类二、创业资源的分类按性质的分类按性质的分类整理课件7二、二、创创业业资资源源的的分分类类按按性性质质的的分分类类 财务资源财务资源 是否有足够的启动资金是否有足够的启动资金? ? 在企业的销售活动产生现金流之前，企业需要为购在企业的销售活动产生现金流之前，企业需要为购买和生产存货支付资金，需要进行广告宣传，需要买和生产存货支付资金，需要进行广告宣传，需要支付员工薪酬，还可能需要对员工进行培训；加上支付员工薪酬，还可能需要对员工进行培训；加上产品或服

5、务的开发周期一般比较漫长，就使得新创产品或服务的开发周期一般比较漫长，就使得新创企业在生命早期即需要筹集资金。企业在生命早期即需要筹集资金。 是否有资金支持创业最初几个月的亏损？是否有资金支持创业最初几个月的亏损？整理课件8 物质资源物质资源 房屋、设施、机器、办公设备、原材料等房屋、设施、机器、办公设备、原材料等二、创业资源的分类二、创业资源的分类按性质的分类按性质的分类整理课件9二、二、创创业业资资源源的的分分类类按按性性质质的的分分类类 技术资源技术资源 创业的企业凭什么在市场上去竞争，为社会提创业的企业凭什么在市场上去竞争，为社会提供什么样的产品和服务？供什么样的产品和服务？ 惠普公司

6、、英特尔公司等今天的高科技企业，造就惠普公司、英特尔公司等今天的高科技企业，造就了硅谷神话，为美国创造了巨大的社会财富，首先了硅谷神话，为美国创造了巨大的社会财富，首先依靠就是核心的科技技术。依靠就是核心的科技技术。 技术资源是新创企业存在和发展的基石，是生技术资源是新创企业存在和发展的基石，是生产活动和生产秩序稳定的根本，包括关键技术、产活动和生产秩序稳定的根本，包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。制造流程、作业系统、专用生产设备等。 企业只有不断开发新技术、新产品，建立充足企业只有不断开发新技术、新产品，建立充足的技术储备和产品储备，才能在竞争中立于不的技术储备和产品储备，才

7、能在竞争中立于不败之地。败之地。整理课件10二、二、创创业业资资源源的的分分类类按按性性质质的的分分类类 管理资源管理资源 管理是对企业资源进行有效整合以达到企业既管理是对企业资源进行有效整合以达到企业既定目标与责任的动态创造性活动，它是企业众定目标与责任的动态创造性活动，它是企业众多资源效力发挥的整合剂，其本身也是企业一多资源效力发挥的整合剂，其本身也是企业一项非常重要的资源要素。直接影响乃至决定着项非常重要的资源要素。直接影响乃至决定着企业资源整体效力发挥的水平。企业资源整体效力发挥的水平。 管理资源应包括企业管理制度、组织机构、企管理资源应包括企业管理制度、组织机构、企业管理策略。业管理

8、策略。整理课件11三、战略性资源三、战略性资源公公司司的的超超常常利利润润是是来来自自于于其其竞竞争争优优势，势，企企业业竞竞争争力力的的提提升升虽虽可可在在短短时时间间内内透透过过内内制制或或外外购购等等方方式式取取得得资资源源来来建建立，立，但但任任何何仅仅利利用用这这些些可可轻轻易易获获得得之之资资源源所所发发展展出出的的竞竞争争力，力，无无论论效效用用如如何何巨巨大，大，都都将将因因为为竞竞争争者者可可以以轻轻易易取取得得这这些些资资源源并并快快速速地地加加以以仿仿效，效，而而造造成成竞竞争争力力无无法法持持久。久。那那么么如如何何建建构构持持久久性性的的竞竞争争优优势势呢？呢？整理课

9、件12三、战略性资源三、战略性资源 当我们的企业拥有并且利用具备以下特征的资源当我们的企业拥有并且利用具备以下特征的资源和能力时，企业就可以建立持久的竞争优势。和能力时，企业就可以建立持久的竞争优势。整理课件13三、战略性资源三、战略性资源 价值性价值性 企业的资源只有当其具有价值时才有可能成为企业的资源只有当其具有价值时才有可能成为竞争优势或持续竞争优势的来源竞争优势或持续竞争优势的来源 当某种资源能够帮助新创企业提高其战略实施当某种资源能够帮助新创企业提高其战略实施效果和效率时，它就是有价值的。效果和效率时，它就是有价值的。 有价值的资源包括财产、装备、人员以及诸如有价值的资源包括财产、装

10、备、人员以及诸如营销等独特技能。营销等独特技能。 由于这些资源的普遍存在性，因此，战略性资由于这些资源的普遍存在性，因此，战略性资源要有价值，还需要同时具备其他某些特点。源要有价值，还需要同时具备其他某些特点。整理课件14三、战略性资源三、战略性资源 稀缺性稀缺性 稀缺性是战略性资源创造竞争优势的必要条件。稀缺性是战略性资源创造竞争优势的必要条件。如果一种资源不能被竞争对手广泛获取，那它如果一种资源不能被竞争对手广泛获取，那它就是稀缺资源。就是稀缺资源。 如我国由于近些年经济的持续高增长，对能源和原如我国由于近些年经济的持续高增长，对能源和原材料资源产生了巨大的市场需求，使得原材料和能材料资源

11、产生了巨大的市场需求，使得原材料和能源变得稀缺。源变得稀缺。 创业中可以被视作稀缺的资源主要是：有优势创业中可以被视作稀缺的资源主要是：有优势的地段，被看作卓越领导者的管理人员以及对的地段，被看作卓越领导者的管理人员以及对独特物质资源的控制。独特物质资源的控制。整理课件15三、战略性资源三、战略性资源 难以复制性难以复制性 只有当有价值的和稀缺的资源不能被其他的企只有当有价值的和稀缺的资源不能被其他的企业所获得时，这种资源才是具有可持续竞争优业所获得时，这种资源才是具有可持续竞争优势的资源，这就要求资源具有难以复制性。势的资源，这就要求资源具有难以复制性。 资源难以复制的原因有三个：资源难以复

12、制的原因有三个： 企业获得资源的特殊历史条件企业获得资源的特殊历史条件 资源和可持续竞争优势之间的因果关系模糊性资源和可持续竞争优势之间的因果关系模糊性 优势产生的社会复杂性优势产生的社会复杂性整理课件16三、战略性资源三、战略性资源整理课件17三、战略性资源三、战略性资源 历史独特性：历史独特性：企业获得和探索资源的能力依赖于它们所处的时空环境。一旦错失了特殊的历史时刻，企业就失去了获得该种资源的机会，因此这种资源具有不完全模仿性。 因果模糊性：因果模糊性：企业在制定和实施特殊战略时需要很多种资源，他们自己也不清楚到底哪种资源在提高企业效率中起着关键的作用，也就是说企业绩效和资源之间的关系不

13、明确。其他的企业想复制此种战略，但不知从何下手，所以就产生了资源的不完全模仿性。 社会的复杂性：社会的复杂性：许多的企业资源具有社会复杂性，像经理之间的个人关系，企业文化和企业在供应商和顾客间的声誉等。许多社会事务超出了企业的能力范围，在一定程度上具有社会复杂性的资源很难管理，因此这些资源具有不完全模仿性。整理课件18三、战略性资源三、战略性资源 不可替代性不可替代性 如果某种资源不能被其他资源所替代，即不能如果某种资源不能被其他资源所替代，即不能以类似方式或不同方式进行替代，则该资源具以类似方式或不同方式进行替代，则该资源具有不可替代性。有不可替代性。 拥有不可替代的资源对新创企业持久竞争力

14、的拥有不可替代的资源对新创企业持久竞争力的形成和保持具有非常重要的意义。形成和保持具有非常重要的意义。整理课件19四、创业资源获取与管理策略四、创业资源获取与管理策略 人力资源获取与管理人力资源获取与管理 人力资源人力资源 内部职业经理人、员工内部职业经理人、员工 外部顾问、律师、会计师事务所外部顾问、律师、会计师事务所 如何寻找经理人？如何寻找经理人？ 人才交流市场（市场机制，既无人际信任也无制度人才交流市场（市场机制，既无人际信任也无制度信任）信任） 猎头（制度信任）猎头（制度信任） 熟人介绍（网络机制、人际信任）熟人介绍（网络机制、人际信任）整理课件20四、创业资源获取与管理策略四、创业

15、资源获取与管理策略人力资源获取与管理人力资源获取与管理 中国环境下，新企业人力资源获取有何特别策略？中国环境下，新企业人力资源获取有何特别策略？自家人自家人自己人自己人外人外人（问题：如何把外人发展成自己人和自家人呢？）（问题：如何把外人发展成自己人和自家人呢？） 人力资源管理策略是什么？人力资源管理策略是什么？低成本运作与画饼（利用自家人和自己人）低成本运作与画饼（利用自家人和自己人）画饼与增加其它非现金报酬（针对外人，如，体贴关心、画饼与增加其它非现金报酬（针对外人，如，体贴关心、请朋友给予员工其它帮助、适度的薪酬激励）请朋友给予员工其它帮助、适度的薪酬激励）整理课件21四、创业资源获取与

16、管理策略四、创业资源获取与管理策略 技术资源获取与管理技术资源获取与管理 技术资源的获取途径技术资源的获取途径 吸引技术持有者加入创业团队；吸引技术持有者加入创业团队； 购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析等；购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析等； 购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求；之达到商业化要求； 同时购买技术和技术持有者；同时购买技术和技术持有者； 自己研发，但这种方式需要时间长，耗资大；自己研发，但这种方式需要时间长，耗资大； 技术外包技术外包整理课件22四、创业资源获取与管理策略四、创业资源获取

17、与管理策略 财务资源获取与管理财务资源获取与管理 创业融资策略创业融资策略 自筹资金自筹资金 家人资助家人资助 国家资助国家资助/ /扶持扶持 银行借款银行借款 创业投资创业投资 天使投资天使投资 风险投资风险投资 发行股票发行股票整理课件23天使投资与风险投资的差异天使投资与风险投资的差异 天使投资虽是风险投资家族的一员，但与天使投资虽是风险投资家族的一员，但与常规意义上的风险投资相比，又有着以下几点不同常规意义上的风险投资相比，又有着以下几点不同之处：之处： 一、投资者不同。一、投资者不同。天使投资人天使投资人一般以个体形式存在。一般以个体形式存在。 二、投资金额不同。天使投资的投资额相对

18、较少，二、投资金额不同。天使投资的投资额相对较少，在中国，每笔投资额约为在中国，每笔投资额约为5 5万美元到万美元到5050万美元。万美元。 三、投资审查程序不同。天使投资对三、投资审查程序不同。天使投资对创业项目创业项目的审的审查不太严格，大多都是基于投资人的主观判断或喜查不太严格，大多都是基于投资人的主观判断或喜好而决定，手续简便，而且投资人一般不参与管理。好而决定，手续简便，而且投资人一般不参与管理。 四、天使投资更注重提供四、天使投资更注重提供增值服务增值服务。 整理课件24四、创业资源获取与管理策略四、创业资源获取与管理策略 资源最少化策略资源最少化策略 尽量减少所需资本，减少财务风

19、险和创始人股权被消弱尽量减少所需资本，减少财务风险和创始人股权被消弱的风险的风险 更具灵活性，在选择继续经营还是放弃时处于更有利的更具灵活性，在选择继续经营还是放弃时处于更有利的地位地位 沉没成本随时都可以放弃，那么沉没成本就比较低沉没成本随时都可以放弃，那么沉没成本就比较低 特殊优待与优惠特殊优待与优惠 向资源提供者提供特别的激励，以克服其不愿迈出第一向资源提供者提供特别的激励，以克服其不愿迈出第一步的心理步的心理 例如，给初期财务投资者更多的回报；向早期的客户提例如，给初期财务投资者更多的回报；向早期的客户提供广泛的顾客所要求的服务，或免费的辅助服务与培训；供广泛的顾客所要求的服务，或免费

20、的辅助服务与培训；为其它企业不愿意服务的顾客提供服务为其它企业不愿意服务的顾客提供服务整理课件25四、创业资源获取与管理策略四、创业资源获取与管理策略 模仿模仿 试图制造出一种可靠、可信的形象，他们会采取一些规试图制造出一种可靠、可信的形象，他们会采取一些规模更大、更成熟的公司的外在形式模更大、更成熟的公司的外在形式 如制作精美宣传材料来维持一种公司比实际规模要大的如制作精美宣传材料来维持一种公司比实际规模要大的感觉；尽管预算十分严峻，但还是搬进一个办公套房，感觉；尽管预算十分严峻，但还是搬进一个办公套房，这样就有一个听起来象办公室的地址；雇一个落魄的这样就有一个听起来象办公室的地址；雇一个落

21、魄的MBAMBA毕业生做秘书！等等毕业生做秘书！等等 画饼画饼编造最动听的故事编造最动听的故事 强调好处；忽略风险，粉饰缺陷；向资源供给者提供尽强调好处；忽略风险，粉饰缺陷；向资源供给者提供尽可能美妙、灿烂的蓝图；提供事实，但饰以浮华之词可能美妙、灿烂的蓝图；提供事实，但饰以浮华之词 成功的创业者并不一定偏好风险，但绝对擅长于规避不成功的创业者并不一定偏好风险，但绝对擅长于规避不必要的风险！必要的风险！ 忽略风险，粉饰缺陷并不一定意味着夸大利益忽略风险，粉饰缺陷并不一定意味着夸大利益整理课件26四、创业资源获取与管理策略四、创业资源获取与管理策略二等资源二等资源 创业者无法向一流的资源供给者提

22、供诱人的短期激创业者无法向一流的资源供给者提供诱人的短期激励（或可靠的长期保险或盈利），不得不退而求其励（或可靠的长期保险或盈利），不得不退而求其次寻求二等资源。次寻求二等资源。 如，初期创业者们如，初期创业者们“即是大厨师，又是洗完工即是大厨师，又是洗完工”，所有关键性任务都自己一肩挑。其他职员，如果有所有关键性任务都自己一肩挑。其他职员，如果有的话，则只负责报酬较低的常规性或机械性劳动的话，则只负责报酬较低的常规性或机械性劳动广泛搜寻，争取免费或廉价提供的资源广泛搜寻，争取免费或廉价提供的资源 广泛撒网，接触尽可能多的顾客广泛撒网，接触尽可能多的顾客/ /客户客户 政策扶持、国家创新基金、

23、天使投资等政策扶持、国家创新基金、天使投资等 利用自家人和自己人利用自家人和自己人整理课件27五、资源整合五、资源整合 不管资源准备如何充分，我们也不可能预不管资源准备如何充分，我们也不可能预见创业后所有的问题。任何一个创业者都见创业后所有的问题。任何一个创业者都不可能在想出了所有问题的答案后再创业。不可能在想出了所有问题的答案后再创业。讨论资源重要性的目的不是给立志创业者讨论资源重要性的目的不是给立志创业者泼冷水，也不是建议大家坐等泼冷水，也不是建议大家坐等“万事具万事具备备”。 对于创办一个小企业来说，并不需要多少对于创办一个小企业来说，并不需要多少资本。创业者与创业之初所控制的资源多资本

24、。创业者与创业之初所控制的资源多少关系不大。很多人在初次创业的时候，少关系不大。很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。都是资源十分欠缺的。整理课件28五、资源整合五、资源整合 19461946年井深大与和盛田昭夫创立东京通信工业公年井深大与和盛田昭夫创立东京通信工业公司（索尼公司前身）时，初创资本仅为司（索尼公司前身）时，初创资本仅为500500美元；美元； 惠普公司的创始人休立特惠普公司的创始人休立特(William Hewlett)(William Hewlett)和帕和帕卡德卡德(David Packard)(David Packard)创业之初身无分文，是用特创业之初身无分文，是

25、用特曼曼(Fred Terman)(Fred Terman)教授所借的教授所借的538538美元租用汽车房美元租用汽车房创立惠普公司的；创立惠普公司的； 苹果电脑公司是沃茨尼亚克苹果电脑公司是沃茨尼亚克(Steve WozniaK)(Steve WozniaK)和乔和乔布斯布斯(Steve,Iobs)(Steve,Iobs)于于19761976年在自家的汽车房创立年在自家的汽车房创立的；的； 沃马特的创始人山姆沃马特的创始人山姆 沃尔顿沃尔顿19621962年由一个小店起年由一个小店起家，现已发展为全球家，现已发展为全球40004000多家连锁店；多家连锁店； 香港上市公司金利来的创始人创业之

26、初仅有香港上市公司金利来的创始人创业之初仅有60006000港元的资本。港元的资本。整理课件29五、资源整合五、资源整合 创业成功并不需要创业成功并不需要100%100%拥有所有资源，整拥有所有资源，整合资源的能力远胜于拥有所有创业资源。合资源的能力远胜于拥有所有创业资源。 资源的所有权并不是关键，关键的是对其资源的所有权并不是关键，关键的是对其他人的资源的控资、影响程度。他人的资源的控资、影响程度。 “创业的精髓在于使用外部资源的能力和创业的精髓在于使用外部资源的能力和意愿意愿”。 借船下海，借鸡下蛋；不所有，单为所用借船下海，借鸡下蛋；不所有，单为所用整理课件30高尔夫球场上的老板赚得更多

27、高尔夫球场上的老板赚得更多 “很多年前我就开始打高尔夫球，有的老板一个星期有三很多年前我就开始打高尔夫球，有的老板一个星期有三四天在高尔夫球场上。在打球的过程中结识并慢慢了解这四天在高尔夫球场上。在打球的过程中结识并慢慢了解这些老板之后，我发现一个这样的现象：和那些一天到晚在些老板之后，我发现一个这样的现象：和那些一天到晚在公司忙的老板相比，这些悠闲的老板赚的钱并不少，甚至公司忙的老板相比，这些悠闲的老板赚的钱并不少，甚至比那些整天忙的老板赚的还要多。比那些整天忙的老板赚的还要多。”整理课件31高尔夫球场上的老板赚得更多高尔夫球场上的老板赚得更多 为什么高尔夫球场上的老板赚得更多呢？为什么高尔

28、夫球场上的老板赚得更多呢？ 第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更多的休闲时间；能有更多的休闲时间； 第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维；人做事的思维； 第三，关键的是，社会上重要的资源都掌握在这些成第三，关键的是，社会上重要的资源都掌握在这些成功人的手里，与成功人士相处时间长了，彼此有了信功人的手里，与成功人士相处时间长了，彼此有了信任，他们便愿意把他们的资源拿出来与朋友一

29、起共享，任，他们便愿意把他们的资源拿出来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的发展也就解决了。发展也就解决了。 精华观点：领导者就是整合者，最好的领导者就精华观点：领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者。是最好的整合者。整理课件32诸葛亮借的为什么都不用还？诸葛亮借的为什么都不用还？ 诸葛亮诸葛亮“草船借箭草船借箭”就是资源整合最典型就是资源整合最典型的例子的例子整理课件33诸葛亮借的为什么都不用还？诸葛亮借的为什么都不用还？ “诸诸葛葛亮亮被被大大家家喻喻为为智智慧慧的的化化身，身，他他一一生生中中的的很很多多传传

30、奇奇故故事事都都跟跟“借借”字字有有关：关：借借天天时、时、借借地地利、利、借借人人和、和、借借荆荆州、州、借借东东风、风、草草船船借借箭、箭、借借火、火、借借雨雨等。等。” 诸诸葛葛亮亮在在古古时时条条件件有有限限的的环环境境下，下，充充分分利利用用了了自自然然环环境境与与人人文文环环境境的的便便利，利，成成就就了了大大业。业。这这也也是是资资源源整整合合的的智智慧。慧。“他他借借的的都都不不用用还，还，所所以以他他是是借借又又不不是是借，借，事事实实上上他他是是在在整整合，合，因因为为整整合合是是不不用用还还的。的。” ” 反反观观现现代代企企业业的的管管理，理，最最缺缺乏乏的的恰恰恰恰就

31、就是是这这种种“借借”的的智智慧。慧。 精精华华观观点：点：假假如如用用一一个个字字来来替替代代资资源源整整合，合，那那就就是是“借借”。整理课件34五、资源整合五、资源整合 资源整合是什么？资源整合是什么？一个快速轻松达成目标的工具一个快速轻松达成目标的工具 第一个，你要有明确的目标第一个，你要有明确的目标 第二个，你想不想更快速地、更轻松地到达第二个，你想不想更快速地、更轻松地到达你想要到的地方你想要到的地方整理课件35对资源整合的两大误解对资源整合的两大误解 资源整合是否就是兼并和收购？资源整合是否就是兼并和收购？ 联想收购了联想收购了IBMIBM，优酷收购了土豆，优酷收购了土豆 兼并和

32、收购是资源整合，但它只是资源整合的兼并和收购是资源整合，但它只是资源整合的一部分一部分 资源整合除了兼并收购以外，还涉及到各个方资源整合除了兼并收购以外，还涉及到各个方面，人生无处不整合面，人生无处不整合整理课件36空手套白狼空手套白狼从前，在美国有个农村里面住着个老头，老头有三个儿子，从前，在美国有个农村里面住着个老头，老头有三个儿子，大儿子和二儿子在城市工作，小儿子和老头在农村相依为大儿子和二儿子在城市工作，小儿子和老头在农村相依为命。命。有一天，从城里来了一个人，找到老头，对老头说：有一天，从城里来了一个人，找到老头，对老头说：“我我想把你的小儿子带到城市去，可以吗？想把你的小儿子带到城

33、市去，可以吗？”老头说：老头说：“你赶快滚出去！我就这么一个儿子在我身边，你赶快滚出去！我就这么一个儿子在我身边，为什么要把他带走呢？为什么要把他带走呢？”这个人说：这个人说：“我给你这个小儿子在城市找份工作，可以我给你这个小儿子在城市找份工作，可以吗？吗？”老头说：老头说：“那也不可以。那也不可以。”这个人就说：这个人就说：“我给你这个小儿子在城市找一个对象，你我给你这个小儿子在城市找一个对象，你看如何？看如何？”老头说：老头说：“那也不行。那也不行。”这个人又说：这个人又说：“如果我给你儿子找的这个对象是洛克菲勒如果我给你儿子找的这个对象是洛克菲勒的女儿，你同意吗？的女儿，你同意吗？”老头

34、想了想：老头想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王洛克菲勒是世界首富、石油大王”最后老头同意了。最后老头同意了。整理课件37空手套白狼空手套白狼过过了了两两天，天，这这个个人人又又找找到到了了洛洛克克菲菲勒，勒，对对洛洛克克菲菲勒勒说：说：“洛洛克克菲菲勒勒先先生，生，我我准准备备给给您您女女儿儿介介绍绍一一个个对对象？象？”洛洛克克菲菲勒勒说：说：“你你赶赶快快滚滚出出去！去！我我还还用用你你给给我我女女儿儿介介绍绍对对象象吗？吗？”这这个个人人说：说：“如如果果我我给给你你女女儿儿介介绍绍的的这这个个对对象象是是世世界界银银行行的的副副总总裁，裁，你你同同意意吗？吗？”洛洛克克菲菲勒勒笑笑

35、了了笑，笑，点点头头同同意意了。了。又又过过了了两两天，天，这这个个人人找找到到了了世世界界银银行行的的总总裁，裁，对对他他说：说：“总总裁裁先先生，生，你你现现在在必必须须立立刻刻任任命命一一位位副副总总裁。裁。”总总裁裁先先生生说：说：“你你赶赶快快滚滚出出去去吧。吧。我我这这么么多多的的副副总总裁，裁，为为什什么么要要听听你你的？的？再再任任命命一一位位呢？呢？而而且且还还要要马马上？上？”这这个个人人说：说：“如如果果你你任任命命的的这这位位副副总总裁裁是是洛洛克克菲菲勒勒的的女女婿，婿，你你同同意意吗？吗？”总总裁裁先先生生当当然然同同意意了。了。整理课件38对资源整合的两大误解对资

36、源整合的两大误解 资源整合是否只适用于大公司、大机构以资源整合是否只适用于大公司、大机构以及国家层面？及国家层面？ 因为在这几千年当中，纵横家的理论一直用在因为在这几千年当中，纵横家的理论一直用在国家的军事和外交当中国家的军事和外交当中 资源整合如果运用在大机构当中，确确实实能资源整合如果运用在大机构当中，确确实实能够产生巨大的效应，特别是在军事和外交当中，够产生巨大的效应，特别是在军事和外交当中，因为当年纵横家的理论就是起源于军事当中，因为当年纵横家的理论就是起源于军事当中，比如苏秦、张仪。比如苏秦、张仪。 富人缺钱，穷人更缺钱，小企业、新创企业，富人缺钱，穷人更缺钱，小企业、新创企业，缺衣

37、少食，实际上我们小企业更需要资源整合。缺衣少食，实际上我们小企业更需要资源整合。整理课件39案例：资源整合案例：资源整合 东华理工学院东华理工学院20032003级电子计算机专业在校大学级电子计算机专业在校大学生生库军强经过充分的市场调查，得出库军强经过充分的市场调查，得出“开开拓西式婚礼市场必定会有丰厚的回报拓西式婚礼市场必定会有丰厚的回报”的结论，的结论，决定进军这一领域。决定进军这一领域。 20062006年年1010月月2828日，他注册了江西省抚州市永恒日，他注册了江西省抚州市永恒西式婚庆公司，并于西式婚庆公司，并于1111月月2 2日在互联网上开设日在互联网上开设婚庆网站。婚庆网站

38、。 但是，库军强没有西式婚庆所需的教堂、婚庆但是，库军强没有西式婚庆所需的教堂、婚庆用品，也没有业务推广和报纸电视广告的经费，用品，也没有业务推广和报纸电视广告的经费，他是如何解决这一问题的呢？答案就是整合他他是如何解决这一问题的呢？答案就是整合他人的资源。人的资源。整理课件40案例：资源整合案例：资源整合首先是场地问题首先是场地问题教堂，抚州市的两个教教堂，抚州市的两个教堂在江西省是最雄伟的。库军强以详细的计堂在江西省是最雄伟的。库军强以详细的计划书使教堂负责人相信，抚州市第一家西式划书使教堂负责人相信，抚州市第一家西式婚庆公司很有前景，双方成功签了一个三年婚庆公司很有前景，双方成功签了一个

39、三年的合作协议。的合作协议。对于婚庆用品，库军强经过两个月的奔波，对于婚庆用品，库军强经过两个月的奔波，和抚州市一家大酒店以及几家婚庆用品店达和抚州市一家大酒店以及几家婚庆用品店达成协议，租用他们的婚庆用品，它们也成为成协议，租用他们的婚庆用品，它们也成为了婚庆公司的长期合作伙伴。了婚庆公司的长期合作伙伴。整理课件41案例：资源整合案例：资源整合 至于广告，则想办法吸引媒体眼球，让他们主动报至于广告，则想办法吸引媒体眼球，让他们主动报道道库军强在学校就业指导课上的模拟招聘会中库军强在学校就业指导课上的模拟招聘会中得到启发，他做了一个模拟婚庆。得到启发，他做了一个模拟婚庆。 20062006年年

40、1111月月2 2日，库军强公司和米兰婚纱摄影店在抚日，库军强公司和米兰婚纱摄影店在抚州市最繁华的街道赣东大道上，举行了一场模拟婚州市最繁华的街道赣东大道上，举行了一场模拟婚庆，吸引了抚州市的许多媒体，当天的报纸都用了庆，吸引了抚州市的许多媒体，当天的报纸都用了相当的篇幅报道婚庆的事情。模拟婚庆的录像上传相当的篇幅报道婚庆的事情。模拟婚庆的录像上传到了婚庆公司的网页上，全国的朋友都能看到。模到了婚庆公司的网页上，全国的朋友都能看到。模拟婚庆的录像传上网页后的第二天，公司就接到了拟婚庆的录像传上网页后的第二天，公司就接到了浙江一对新人的电话，这是公司的第一笔业务，他浙江一对新人的电话，这是公司的

41、第一笔业务，他们报价们报价1010万。自此，公司的婚庆业务便红火起来。万。自此，公司的婚庆业务便红火起来。整理课件42五、资源整合五、资源整合 识别利益相关者及其利益识别利益相关者及其利益 原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者。原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者。 原则二：识别利益相关者的利益所在，寻原则二：识别利益相关者的利益所在，寻 找共同利益。找共同利益。 构建共赢机制构建共赢机制 原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多地是做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多地是先后赢，创业者需要设计出利益相关者感觉到赢先后

42、赢，创业者需要设计出利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制而且是优先赢的机制 维持信任长期合作维持信任长期合作 原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益。合，降低风险，扩大收益。整理课件43现代奥运会中几乎没有输家现代奥运会中几乎没有输家 “现代奥运会就是一种高级阶段的整合，它将奥运精神和现代奥运会就是一种高级阶段的整合，它将奥运精神和体育竞技以体育竞技以1+1=111+1=11的共赢模式来实现。奥林匹克运动的共赢模式来实现。奥林匹克运动包含包含4 4

43、场公平竞争的比赛，即运动员、媒体、举办城市和赞场公平竞争的比赛，即运动员、媒体、举办城市和赞助商，任何一场比赛的参与者都能享受另外助商，任何一场比赛的参与者都能享受另外3 3场比赛为其带场比赛为其带来的巨大收益。所以，在奥林匹克模式中几乎没有输家，来的巨大收益。所以，在奥林匹克模式中几乎没有输家，所有坚持完成比赛的参与者都是赢家。所有坚持完成比赛的参与者都是赢家。” 奥运会的所有参与者的定位虽然不同，但是方向是一致的。奥运会的所有参与者的定位虽然不同，但是方向是一致的。只要彼此将手中拥有的资源共享出来，就可以获得别人手只要彼此将手中拥有的资源共享出来，就可以获得别人手中你想要的资源。因此，中你

44、想要的资源。因此，“方向相同，定位不同的两个方向相同，定位不同的两个11相加，可以获得更佳的结果，即相加，可以获得更佳的结果，即1111，最终实现合作伙，最终实现合作伙伴各自利益的满足，并获得共同成长的机会伴各自利益的满足，并获得共同成长的机会”。 精华观点：资源整合的高级阶段：精华观点：资源整合的高级阶段：1+1=111+1=11。整理课件44蒙牛的快速发展离不开资源整合蒙牛的快速发展离不开资源整合 蒙牛牛根生，是资源整合高手，他说蒙牛蒙牛牛根生，是资源整合高手，他说蒙牛 “ “资资源源9898靠整合。靠整合。”当年蒙牛从伊利分出来，注册当年蒙牛从伊利分出来，注册资金只有资金只有135013

45、50万元。万元。19991999年，它在全国乳制品的年，它在全国乳制品的排名是排名是11161116位。位。 乳制品要哦卖出去，靠的是品牌，没有品牌，你乳制品要哦卖出去，靠的是品牌，没有品牌，你怎么能卖出去？它投资广告，这么说的，怎么能卖出去？它投资广告，这么说的，“甘做甘做内蒙古乳制品老二，向老大哥伊利学习。内蒙古乳制品老二，向老大哥伊利学习。”当时当时内蒙古乳制品，伊利是第一个，没的说，但是没内蒙古乳制品，伊利是第一个，没的说，但是没有人敢说自己是第二，你们不说，好，我蒙牛说。有人敢说自己是第二，你们不说，好，我蒙牛说。人家不知道蒙牛，但是知道伊利。老百姓看来，人家不知道蒙牛，但是知道伊利。老百姓看来，第一跟第二，差别不大。蒙牛