外贸术语学习教案

1、外贸术语外贸术语(shy)第一页，共30页。C导读案例：我某公司按导读案例：我某公司按CFRCFR术语与英国术语与英国A A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3 3日上班收到买方急电日上班收到买方急电(jdin)(jdin)称：货轮于称：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。时遇难沉没，货物灭失

2、，要求我方赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和义务各是卖双方的责任和义务各是什么？什么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？风险的转移有无划分？风险的转移有无前提条件？前提条件？第1页/共30页第二页，共30页。1 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但负责租船订舱，其必须是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但负责租船订舱，其必须(bx)(bx)支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏

3、的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运海运(hiyn)(hiyn)或内河运输或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本(chngbn)+(chngbn)+主运费主运费第2页/共30页第三页，共30页。卖卖 方方安排运输，支付至目安排运输，支付至目的港运费，及时通知买的港运费，及时通知买方方承担货物越过船舷前承担货物越过船舷前一切风险和费用一切风险和费用(fi (fi yong)yong)办理出口办理出口提供相应单据或电子提供相应单据或电子信息信息买买 方方承担货物越过承担货物越过船舷后一切风险船舷后一切风险和额外费用和额

4、外费用(fi yong)(fi yong)办理进口办理进口受领货物、支受领货物、支付货款付货款第3页/共30页第四页，共30页。思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF术语术语(shy)(shy)下，卖方也有发出装船通知下，卖方也有发出装船通知的义务，为什么在的义务，为什么在CFRCFR术语术语(shy)(shy)下要特别强调这一义下要特别强调这一义务？务？CFR Liner TermsCFR Liner TermsCFR LandedCFR LandedCFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds HoldCFR EX TackleCFR EX Tackle为明确卸货费用的负担

5、而产生的为明确卸货费用的负担而产生的CFRCFR术语的变形，类似于术语的变形，类似于CIFCIF术语的变形术语的变形CIFCIF的有关注意事项同样适用于的有关注意事项同样适用于CFRCFR合同合同若未及时通知，会导致风险推迟转移。若未及时通知，会导致风险推迟转移。第4页/共30页第五页，共30页。vFOB,CFR,CIFFOB,CFR,CIF比较比较(bjio)(bjio)第5页/共30页第六页，共30页。装上船装上船后风险后风险手续手续费用费用订舱订舱保险保险运费运费保费保费FOBCFRCIF第6页/共30页第七页，共30页。（一）（一）FCAFCA（货交承运人（货交承运人指定指定(zhdn

6、g)(zhdng)地点）地点）导读案例：美国导读案例：美国T T公司是一家饮食品公司是一家饮食品(shpn)(shpn)加工公司，它在某年加工公司，它在某年3 3月与巴西的月与巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是FCAFCA布宜诺斯艾利斯每公吨布宜诺斯艾利斯每公吨950950美元。合同中规定，由美元。合同中规定，由T T公司在签约后的公司在签约后的2020天内预付货款金额的天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩余款项则由作为定金，而剩余款项则由T T公司在收到货物后汇付给公司在收到货物后汇付给L L公

7、司，合同签订后公司，合同签订后2020天内，天内，T T公司如约支付了公司如约支付了40%40%的定金；的定金；L L公司也于公司也于5 5月月2 2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T T公司指定的承运人。（转下页）公司指定的承运人。（转下页）第7页/共30页第八页，共30页。（接上页）（接上页）L L公司交货公司交货(jio hu)(jio hu)后，即电告后，即电告T T公司要求其付款。然而，公司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，日晚，布宜

8、诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，100100箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%60%的货款。因此，的货款。因此，L L公司于公司于7 7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。1、2000通则中是如何界定通则中是如何界定FCA术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务(yw)的？的？2、本案中、本案中T公司是否应支付余下的公司是否应支付余下的60%的货款？为什么？的货款？为什么？第8页/共30页第九

9、页，共30页。2 2、适用范围、适用范围各种运输各种运输(ynsh)(ynsh)方式方式3 3、价格主要构成、价格主要构成(guchng)(guchng)出口出口商品成本商品成本第9页/共30页第十页，共30页。卖卖 方方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承运人前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应提供相应(xingyng)(xingyng)单单据或电子信息据或电子信息买买 方方安排自指定地点起安排自指定地点起运输，承担运费并通运输，承担运费并通知知(tngzh)(tngzh)卖方卖方承担货交承运人后承担货交承运人后一切风险和费用一切风险和费用办理

10、进口办理进口支付货款支付货款第10页/共30页第十一页，共30页。关于运输及相关关于运输及相关(xinggun)费用问题费用问题关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在地交货，则若卖方在其所在地交货，则卖方卖方应负责应负责装货装货；若卖方在任何其他地点交货，；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货卖方不负责卸货。货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。第11页/共30页第十二页，共30页。第12页/共30页第十三页，共30页。北京北京A A公司公司( (nn s) s)拟向美国纽约拟向美国纽约B B公司公司( (nn s)

11、 s)出口某商出口某商品品50005000箱，箱，B B公司公司( (nn s) s)提出按提出按FOBFOB新港成交，而新港成交，而A A公公司司( (nn s) s)主张采主张采用用FCAFCA北京的条件。试北京的条件。试分析分析A A、B B公司公司( (nn s)s)各自提出上述条各自提出上述条件的原因。件的原因。第13页/共30页第十四页，共30页。1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的承运是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口费、办理出口(ch ku)(ch ku)清关手续。

12、买方承担货清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。交承运人之后的一切风险和其他费用。 2 2、适用范围、适用范围各种运输各种运输(ynsh)(ynsh)方式方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费第14页/共30页第十五页，共30页。卖卖 方方安排运输，承安排运输，承担运费，货交承担运费，货交承运人，及时通知运人，及时通知买方买方承担货交承运承担货交承运人前一切风险人前一切风险办理出口办理出口提供提供(tgng)(tgng)相应相应单据单据买买 方方承担货交承运承担货交承运人后一切风险人后一切风险交货后一切费交货后一切费用，除非根据运用，除

13、非根据运输合同规定应由输合同规定应由卖方卖方(mi (mi fnfn) )支付支付办理进口办理进口支付货款支付货款第15页/共30页第十六页，共30页。第16页/共30页第十七页，共30页。导读案例：某年导读案例：某年6 6月，美国月，美国AGAG公司与我方公司与我方BFBF公司签订瓷具进口合同，价格条件为公司签订瓷具进口合同，价格条件为CIF San FranciscoCIF San Francisco，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效(yuxio)(yuxio)单据。之后，单据。之后，BFBF公司与某运输公司

14、（以下简称承运人）签订了运输合同。公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。9 9月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。（转下页）月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。（转下页）第17页/共30页第十八页，共30页。（接上页）得到此消息后，（接上页）得到此消息后，BFBF公司即刻与公司即刻与AGAG公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并

15、本着诚信原则告知AGAG公司有两箱瓷具可能受损。公司有两箱瓷具可能受损。AGAG公司回电称同意延期，但要求货价应降公司回电称同意延期，但要求货价应降6%6%。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%2%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但AGAG公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价3%3%，其余降价，其余降价2%2%，为此受到货价、利息，为此受到货价、利息(lx)(lx)等有关损失共计达等有关损失共计达9 9万多美元。事后

16、，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。（转下页）万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。（转下页）第18页/共30页第十九页，共30页。（接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用（接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用(fi yong)(fi yong)和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔40%40%，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与AGAG公司的协定所致，与其无关。而公司的协定所致，与其无关。而BF

17、BF公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。4 4 个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计4 4万美元。我方实际损失万美元。我方实际损失7 7万美元。万美元。试问：试问：1 1、倘若该案例、倘若该案例(n l)(n l)中的合中的合同双方当事人采用同双方当事人采用CIPCIP术语，结果会是术语，结果会是怎样？怎样？2 2、CIPCIP术语下买卖双方各有什么样的责术语下买卖双方各有什么样的责任及义务？任及义务？第19页/共30页

18、第二十页，共30页。1 1、CIPCIP的含义的含义(hny)(hny)卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。2 2、适用范围、适用范围各种运输各种运输(ynsh)(ynsh)方式方式3 3、价格、价格(jig)(jig)主要构成主要构成 出口商品成本出口商品成本+ +基本运费基本运费+ +保险费保险费4 4、买卖双方的

19、义务、买卖双方的义务 除保险外，其他与除保险外，其他与CPTCPT相同相同第20页/共30页第二十一页，共30页。第21页/共30页第二十二页，共30页。（接上页）其二，运输单据的限制使得内陆出口方无法在当地交单结汇。已装船提单仅适用于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，则此时承运人会签发陆运单或陆海联运提单，而不是（接上页）其二，运输单据的限制使得内陆出口方无法在当地交单结汇。已装船提单仅适用于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，则此时承运人会签发陆运单或陆海联运提单，而不是CIFCIF所要求的已装船提单。这样，只有当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加了利息负担。在本案例中，倘若可以凭承运人内地接货后签发的单据在当地交单结汇，就可以避免利息损失。由此可见，所要求的已装船提单。这样，只有当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加了利息负担。在本案例中，倘若可以凭承运人内地接货后签发的单据在当地交单结汇，就可以避免利息损失。由此可见，CIFCIF术语术语(s