眼镜营销商业计划书（ 28页）

1、视眼镜店界一店铺描述二行业环境分析三SWOT分析四营销战略分析五策略推行六财务分析店面设计：店面的设计要要有符合个性与活力主题，客人在配眼镜的时候，等待配镜的时候提供茶水和其他的效劳。宝岛眼镜除了提供专业的配镜效劳之外，还一下效劳。1免费检测眼睛的效劳2购眼镜送礼品或返还现金3赠送会员卡4免费超声波清洗眼镜5购眼镜免费维修店铺选址：莲兴路段行业环境分析 ：1、近年行业开展现状与趋势眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购置眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使隐形眼镜市场销量大增。 2021、2021年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击，进入2021。2021年，全球经

2、济回暖，中国眼镜出口迎来一个“艳阳天。一明远眼镜明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，也主张以时尚为主，与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大二 E视眼镜E视眼镜超市年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且该店与本店的竞争优势主要表达在时尚，所以对我们点有较大的影响。同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注重顾客的视力保健。三、黑马眼镜黑马眼镜该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞争力相对来说较小，只是在价格上比较贵，所以优势较为微弱2、主要竞争对手分析SWOT分析机会1.超过3亿人眼镜需求700万副，2。每年新增近视眼约为6%威胁

3、眼镜行业的竞争激烈；眼镜制造业不完善：1）眼镜制造企业没有终端客户；2）眼镜制造企业的产品缺少叫得响的品牌；3）眼镜市场供给不稳定优势1、有个性2、服务好3、款式齐全4、新兴品牌 劣势1、我们的专业化水平比不上其他眼镜店；2、我们的个性化产品不可能大批量生产，成本会因此大大的提高3、较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框需求，这需要很精准的计算四营销战略分析1、市场细分与目标市场选择2、市场定位战略使用目的，可以把眼镜市场分为： 矫正视力、美容装饰、保护眼睛 等几种类型。由数据可知，大学生的近视率居高不下，甚至是愈演愈烈，所以矫正视力是我们的市场目标首选，其次的太阳眼镜或其它非近视的效劳眼镜不是首

4、选目标，但眼镜的款式和脸型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。价格上下，可以把眼镜市场分为 低档，中档、高档 由此也可看出，大学生比较能接受和比较愿意接受的价格是中低档价位，这也符合当代大学生的消费开展水平，因此眼镜价位不能太高。性别的不同，可以把眼镜市场分成：男性市场、女性市场等细分市场由问卷调查的整体情况看来，男生大多数喜欢带框眼镜，而女生的偏好那么比较广泛，因此眼镜适合开展多样化，紧跟时尚，紧追潮流，抓住大学生消费心理状况。品牌忠诚度，可以把眼镜市场分成 低忠诚度、中忠诚度和高忠诚度 等细分市场从中也不难看出大学生的品牌忠诚度很深，购置行为很容易受环境的影响，因此重新自立品牌，只要有特色

5、还是会有很好的前景。“眼睛的时装现代镜架是时装的一局部，并不再只是医疗器具。配镜者戴上眼镜，并不希望暴露自己有毛病，而是希望镜架能起到装饰的作用，掩饰缺点，突出优点。由于这次的对象是针对大学生，因此学生的消费水平不高，我们只能把眼镜的消费行业确定在中低档水平，并因为年轻人，追求品味，彰显个性，因此款式的新颖特色成了一种特别的要求。与此同时，效劳的质量也是一种消费者选择的倾向。产品差异化战略：提高品质，精选款式效劳差异化战略：设备先进、专业水平、个性效劳渠道差异化战略：网络与店面结合形象差异化战略：效劳个性化、产品多元化2、市场定位战略（五）策略推行1、镜框分系列2、眼镜盒3、其他功能眼镜13D

6、眼镜2近视太阳眼镜3儿童眼镜4、零部件更换、出售1、产品策略 客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配，往往还选别的同款异色的眼镜，为了给客户这种需求提供便利，我们设置了这样的系列陈设供客户选择。系列1：同款不同色，天天随意搭系列2：同色不同款，情侣甜蜜搭镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一样有情侣装，同种颜色再根据男女客户的要求选择款式。图片系列3：经典，复古，由你，百搭把斯文型的金属框、圆框，材料和形状相对款式特别非群众化得归为一类，让客户根据喜好作出选择。分产品从镜框款式上模特试戴： 用户选择模特试戴，直接选择模特进行试戴。在模特中，选择和自己脸型相近的模特，点击“模特头像即显示模特配戴效果

7、。采用独特的数字图像处理技术，全球独创眼镜拍照装置及眼镜图像透明度获取理论，将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为一张图片。效劳策略: 智宇眼镜模拟试戴系统渠道策略A：增设异地和同城团购效劳购的好处有：例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等B：本店特色网：视界眼镜效劳网 设专栏 学生优惠专栏：让学生凭学生证享受特殊优惠，并可以保存局部学生的信息，便于了解学生配镜消费行为，占领这局部学生这局部的市场份额。售后效劳栏：邮件回访等方式 客户配镜信息专栏收集客户信息，便于与客户沟通，发现存在问题。网上试镜形象策略打造“眼镜的时装特色品牌店，让消费者留下一个 “眼镜与脸型的搭配，令你大开眼界的深刻印象特色经营，提

8、供多样化供和个性化的产品，,来满足不同消费者的需求。赋予视界眼镜文化内涵，让视界眼镜变成是一种时尚，是一种文化，是一种个性。而不仅仅是为了提高视力的需求。宣传策略微博视频小册网站校园赞助“视界杯形象代言人赞助中山学院有利于我店形象的社团活动，如“视界杯魅力女生大赛目的：宣传本店品牌选出的代言人还可以作为六财务分析前期投入 (创办本钱以月计算)固定本钱总计=2000+40000+50000+4000+ 5000+50000+50000+40000+3000+2000=196000(元) 可变动本钱=6000*月份+4400*月份=10400*月份第一年，预计平均每日的营业额在3副左右，平均单价为200元，由此，我们将在预计在27个月后回收本钱即3*30*200*27=486000大于1