第四章_商品的品质、数量和包装

1、国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务第二章商品的品质、数量和包装第二章商品的品质、数量和包装国际贸易合同条款篇国际贸易合同条款篇前言前言1.西方谚语：西方谚语：“财富的一半来自合同财富的一半来自合同”；2.国际贸易合同是企业从事国际经济活动取得经济效国际贸易合同是企业从事国际经济活动取得经济效益的桥梁和纽带，也是产生纠纷的根源；益的桥梁和纽带，也是产生纠纷的根源；3.合同决策中，既要考虑国际规则和标准，也要注重合同决策中，既要考虑国际规则和标准，也要注重贸易主体的多赢。贸易主体的多赢。2本讲内容摘要本讲内容摘要第一节商品的品质第一节商品的品质第二节商品的数量第二节商品的数量第三节商品的包装第三

2、节商品的包装3第一节商品的品质第一节商品的品质一、商品品质的含义与作用一、商品品质的含义与作用n含义：含义：商品的内在素质和外表形态的综合。商品的内在素质和外表形态的综合。4内在素质：内在素质：化学成分的构成、物理和机械性能、生物化学成分的构成、物理和机械性能、生物特性等特性等4外表形态：外表形态：货物外形、结构、色泽、透明度等货物外形、结构、色泽、透明度等n商品品质的作用：商品品质的作用：直接影响商品的使用性能、销直接影响商品的使用性能、销售价格；影响销路、声誉和企业竞争力；影响国家和售价格；影响销路、声誉和企业竞争力；影响国家和民族的形象和声誉。民族的形象和声誉。n商品品质与合同：商品品质

3、与合同：是国际贸易合同的重要条款，是是国际贸易合同的重要条款，是买卖双方交接货物的依据，按照买卖双方交接货物的依据，按照联合国国际货物销售合联合国国际货物销售合同公约同公约，卖方交付货物必须与合同规定的品质和规格相，卖方交付货物必须与合同规定的品质和规格相符符4内在素质：内在素质：外表形态：外表形态：第一节商品的品质第一节商品的品质二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法n用用实物实物表示商品品质表示商品品质4看货成交：看货成交：凭商品的实际品质成交凭商品的实际品质成交（适用于寄售、拍（适用于寄售、拍卖和展卖业务）卖和展卖业务）4凭样品买卖：凭样品买卖：双方约定以样品作为交货的品质依据双方

4、约定以样品作为交货的品质依据基本要求：基本要求： 以样品作为交货品质的惟一依据以样品作为交货品质的惟一依据； 卖方所交货物必须与样品相符卖方所交货物必须与样品相符5看货成交：看货成交：凭样品买卖：凭样品买卖：第一节商品的品质第一节商品的品质二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法n用用实物实物表示商品品质表示商品品质4看货成交：看货成交：凭商品的实际品质成交（适用于寄售、拍凭商品的实际品质成交（适用于寄售、拍卖和展卖业务）卖和展卖业务）4凭样品买卖：凭样品买卖：双方约定以样品作为交货的品质依据双方约定以样品作为交货的品质依据注意事项：注意事项：n凭卖方样品的买卖，寄送的样品必须具有代表性凭

5、卖方样品的买卖，寄送的样品必须具有代表性n凭买方样品的买卖，要考虑自身的加工能力、争凭买方样品的买卖，要考虑自身的加工能力、争取取“回样回样”及避开商标专利纠纷等及避开商标专利纠纷等n为防止卖方被动，应注明：为防止卖方被动，应注明：“交货品质与样品大交货品质与样品大体相符体相符”n通过通过“封样封样”避免履行合同时产生不必要的纠纷避免履行合同时产生不必要的纠纷6看货成交：看货成交：凭样品买卖：凭样品买卖：第一节商品的品质第一节商品的品质二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法n用用实物实物表示商品品质表示商品品质n用用文字说明文字说明表示商品品质表示商品品质4凭规格、等级、标准的交易凭规格

6、、等级、标准的交易货物规格：货物规格：能够反映货物品质的主要技术指标，如能够反映货物品质的主要技术指标，如成分、纯度、含量、强度、大小、尺寸、粗细等成分、纯度、含量、强度、大小、尺寸、粗细等货物等级：货物等级：同类货物按规格上的差异将品质分为若同类货物按规格上的差异将品质分为若干等级干等级货物标准：货物标准：将货物的规格、等级予以标准化并以一将货物的规格、等级予以标准化并以一定文件来表明定文件来表明F.A.Q（农副产品（农副产品:“:“良好平均品质良好平均品质”）约定的生产约定的生产年份的中等货年份的中等货7货物规格货物规格：货物等级：货物等级：货物货物标准标准：当采用标准表示当采用标准表示商

7、品品质时，应商品品质时，应注明采用标准的注明采用标准的版本和年份版本和年份 第一节商品的品质第一节商品的品质二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法n用用实物实物表示商品品质表示商品品质n用用文字说明文字说明表示商品品质表示商品品质4凭规格、等级、标准的交易凭规格、等级、标准的交易4凭商标、牌号交易凭商标、牌号交易适用情况：适用情况：品质稳定信誉良好的货物品质稳定信誉良好的货物具体分类：具体分类：牌名货和地名货两种牌名货和地名货两种与前一品质表示方式的关系：与前一品质表示方式的关系：是一种延伸或与是一种延伸或与其相结合使用其相结合使用8适用情况：适用情况：具体分类：具体分类：与凭规格、等级

8、、标准交易比较：与凭规格、等级、标准交易比较：第一节商品的品质第一节商品的品质二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法n用用实物实物表示商品品质表示商品品质n用用文字说明文字说明表示商品品质表示商品品质4凭规格、等级、标准的交易凭规格、等级、标准的交易4凭商标、牌号交易凭商标、牌号交易4凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖适用情况：适用情况：结构和性能复杂的机械、电器、仪器等结构和性能复杂的机械、电器、仪器等产品及成套设备产品及成套设备具体分类：具体分类：品质保证条款和技术服务条款品质保证条款和技术服务条款9适用情况：适用情况：必要补充：必要补充：第一节商品的品质第一节商品的品质三、合同中

9、的品质条款三、合同中的品质条款n要正确使用货物品质的各种表示方法；要正确使用货物品质的各种表示方法；4首先，首先，必须明确每种表示方法的含义、特征及其法律必须明确每种表示方法的含义、特征及其法律责任责任4其次，其次，结合商品的特点和传统的做法选用适当的表示结合商品的特点和传统的做法选用适当的表示方法方法4再次，再次，学会综合运用学会综合运用n贯彻贯彻“平等互利平等互利”和和“重合同、守信用、重合同、守信用、重质先于重量重质先于重量”的原则的原则n条款内容和文字应该科学、准确和灵活条款内容和文字应该科学、准确和灵活4品质品质机动幅度机动幅度、品质公差品质公差10（1）规定范围。对某项货物的品质指

10、标允许）规定范围。对某项货物的品质指标允许有一定的差异范围。例如，漂布，幅阔有一定的差异范围。例如，漂布，幅阔35/36英寸。即布的幅阔只要在英寸。即布的幅阔只要在35英寸到英寸到36英寸之英寸之间，均为合格。间，均为合格。（2）规定极限。对有些货物的品质规格，规）规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限，常用的有：最大、最高、最多定上下极限，常用的有：最大、最高、最多（Max.）、最小、最低、最少（）、最小、最低、最少（Min.）。例）。例如，芝麻含油量低于如，芝麻含油量低于42%。（3）规定上下差异。例如，羽绒，含绒量）规定上下差异。例如，羽绒，含绒量16%，上下，上下1%。国际同行业

11、所公认的品国际同行业所公认的品质误差（如手表走时几质误差（如手表走时几秒误差），在品质公差秒误差），在品质公差内，买方无权拒收或索内，买方无权拒收或索赔赔第一节商品的品质第一节商品的品质四、违反品质条款的法律责任四、违反品质条款的法律责任n明示责任和明示责任和默示责任默示责任（即（即“商销商销品质品质”）n损害赔偿责任：直接损失和间接损害赔偿责任：直接损失和间接损失损失n第三方权利或要求第三方权利或要求11卖方所交付的货物，必须是第三方不能卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何提出任何权利或要求权利或要求的货物，除非买方的货物，除非买方同意在这种权利或要求的条件下，收取同意在这种权利或要求

12、的条件下，收取货物。货物。“商销品质商销品质”是指商品合理地适用于该商品通是指商品合理地适用于该商品通常目的的用途；或适用于买方要求的特定用途；常目的的用途；或适用于买方要求的特定用途；或商品可以安全使用。否则，供货商就没有履行或商品可以安全使用。否则，供货商就没有履行“品质相符品质相符”的合同义务，的合同义务，除非除非(a)合同订立之前，货物的缺陷已经特别提请买合同订立之前，货物的缺陷已经特别提请买方注意；方注意；(b)或者合同订立之前，买方已经检验过货物，或者合同订立之前，买方已经检验过货物，而货物的缺陷本应因此被发现。而货物的缺陷本应因此被发现。 有些国家法律明确规定卖方提供的有些国家法

13、律明确规定卖方提供的货物，不仅要符合货物，不仅要符合明示明示的品质担保，的品质担保，而且还要具有符合商销品质的习惯而且还要具有符合商销品质的习惯默默示示担保。担保。品质案例一品质案例一案例：案例：我出口纺织原料一批，合同规定水分最高我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15，杂质不得超过，杂质不得超过3，但在成交前曾向，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低物的质量比样品低7的检验证明，并据此的检验证明，并据此要求赔偿损失，问我是否该赔要求赔偿损失，问我是否该赔

14、?121.评析：评析： 此问题的焦点在于该笔业务究竟是凭此问题的焦点在于该笔业务究竟是凭规格买卖还是凭样品买卖，或既凭规格又凭规格买卖还是凭样品买卖，或既凭规格又凭样品买卖。样品买卖。从合同规定来看，并非凭样品买从合同规定来看，并非凭样品买卖卖。遗憾的是以前所寄样品未声明是。遗憾的是以前所寄样品未声明是“参考参考样品样品”，之后又通知对方货物与样品相似，之后又通知对方货物与样品相似，这就授人以柄，这就授人以柄，对方完全可以认为此笔业务对方完全可以认为此笔业务是既凭样品又凭规格是既凭样品又凭规格。因此在这种情况下，。因此在这种情况下，很难以这笔业务仅仅是凭规格买卖为由而推很难以这笔业务仅仅是凭规

15、格买卖为由而推脱责任。若卖方能以留存的复样为根据，证脱责任。若卖方能以留存的复样为根据，证明我方所交货物与样品并无不符，则就又另明我方所交货物与样品并无不符，则就又另当别论了。当别论了。13品质案例二品质案例二案例：案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三级红枣库均写的是三级品，但到发货时始发现三级红枣库存告存告罄罄，于是改以二，于是改以二级级品交货，并在发票上加注品交货，并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价二级红枣仍按三级计价”。问这种以好顶次原。问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗价不变的做法妥当吗?评析：评

16、析：不妥当。根据国际商会不妥当。根据国际商会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例(500(500号号)()(以以下简称下简称UCP500UCP500号号) )规定：商业发票所交货物名称、规格必须规定：商业发票所交货物名称、规格必须与信用证所载相符。可见本例所述情况与此规定相悖，开证与信用证所载相符。可见本例所述情况与此规定相悖，开证行可以单证不符相要挟。尤其当市场发生了对买方不利的情行可以单证不符相要挟。尤其当市场发生了对买方不利的情况时，尽管我们给的是好货，对方也会借以拒收或索赔。况时，尽管我们给的是好货，对方也会借以拒收或索赔。14第二节商品的数量第二节商品的数量一、货物数量的计算单位一、

17、货物数量的计算单位n通常计量单位：通常计量单位：重量、个数、长度、面积、体积、容重量、个数、长度、面积、体积、容积积二、计算重量的方法二、计算重量的方法n毛重毛重（Gross Weight）和和“以毛代净以毛代净”（Gross for Net）n净重净重（Net Weight）：按实际皮重、按平均皮重、按习惯按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮重、按约定皮重皮重、按约定皮重n公量公量（Conditioned Weight）：用科学方法抽掉货物中的水用科学方法抽掉货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量分后，再加上标准含水量所求得的重量（标准回潮率标准回潮率）n理论重量：理论重量：有固定规格和尺

18、寸的货物根据其数量推算有固定规格和尺寸的货物根据其数量推算所得的重量所得的重量15买卖双方约定的买卖双方约定的货物中的水分与货物中的水分与干重之比。干重之比。公量公量货物干重货物干重（1标准回潮率）标准回潮率）第二节商品的数量第二节商品的数量三、合同中的三、合同中的数量数量条款条款n基本内容：基本内容：规定交货的数量和使用的计量单位规定交货的数量和使用的计量单位n数量的精确、机动幅度：数量的精确、机动幅度：4“约约”量量：UCP500中规定，中规定，“约约”应解释为不超过应解释为不超过10%的增减的增减4溢短装：溢短装：合同规定卖方交货时可以溢交或短交合同数合同规定卖方交货时可以溢交或短交合同

19、数量的一定比例量的一定比例UCP500规定：规定：货物数量伸缩幅度为货物数量伸缩幅度为5%溢短装的决定权：溢短装的决定权：At buyerssellers option溢短装部分计价：溢短装部分计价：按合同价格或市场价格按合同价格或市场价格16但信用证已注但信用证已注明数量不得增明数量不得增减或货物按包减或货物按包装单位或个体装单位或个体计数时除外，计数时除外，并且付款总额并且付款总额不应超过信用不应超过信用证金额证金额数量案例数量案例案情：我某公司向科威特出口冻羊肉案情：我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨吨，每吨FOB价价400美美元，合同规定数量可增减元，合同规定数量可增减10。国外按

20、时开来信用证，。国外按时开来信用证，证中规定金额为证中规定金额为8000美元，数量约美元，数量约20吨。结果我方按吨。结果我方按22吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝，问吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝，问原因何在原因何在?评析；评析；根据国际惯例，凡根据国际惯例，凡“约约”、“大约大约”或类似意义的词语用于信或类似意义的词语用于信用证金额、数量和单价时，当解释为允许其金额数量或单价有用证金额、数量和单价时，当解释为允许其金额数量或单价有不超过不超过10的增减差额。据此，我方多装的增减差额。据此，我方多装2吨倒也可以，不吨倒也可以，不过来过来证的金额前并无类似证的金额前并无类似“

21、约约”或或“大约大约”的词语的词语，所以如持，所以如持22吨吨的发票和的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。所以，美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。所以，在签约时若数量前冠以在签约时若数量前冠以“约约”，则，则信用证的金额信用证的金额也应有相应规也应有相应规定，否则，不能多装定，否则，不能多装17第三节商品的包装第三节商品的包装前言前言商品包装有哪些作用商品包装有哪些作用?n保护商品品质和数量保护商品品质和数量n宣传和美化商品宣传和美化商品18第三节商品的包装第三节商品的包装一、商品包装的种类一、商品包装的种类n裸装货：裸装货：货物性质稳定不受外界条件影响，难包装或不货物性质稳

22、定不受外界条件影响，难包装或不需包装，且自成件数。如钢材、铝锭、木材等需包装，且自成件数。如钢材、铝锭、木材等n散装货：散装货：货物散装在运输工具之上，如石油、矿砂、粮货物散装在运输工具之上，如石油、矿砂、粮食、煤炭等食、煤炭等n包装货：包装货：按其流通过程中作用的不同分为：按其流通过程中作用的不同分为：4运输包装：运输包装：又称大包装或外包装，作用是保护商品品质又称大包装或外包装，作用是保护商品品质和数量，便于运输、储存、计数等和数量，便于运输、储存、计数等单件运输包装：单件运输包装：货物在运输过程中作为一个计量单位货物在运输过程中作为一个计量单位的包装，并可按包装造型、包装用材或包装质地等

23、分的包装，并可按包装造型、包装用材或包装质地等分别分类别分类集合运输包装：集合运输包装：即成组化运输包装，是将一定数量的即成组化运输包装，是将一定数量的单位包装组合成一个大的包装或装入一个大的包装容单位包装组合成一个大的包装或装入一个大的包装容器内。具体包括器内。具体包括集装箱集装箱、托盘托盘、集装袋集装袋19裸装货：裸装货：散装货：散装货：包装货：包装货：是是否否需需要要包包装装运输包装：运输包装：销售包装：销售包装：通用规格有：通用规格有：8x8x20ft和和8x8x40ft两种两种常见有：平板常见有：平板式、箱式和柱式、箱式和柱式式用合成纤维或用合成纤维或复合材料编织复合材料编织成的大口

24、袋或成的大口袋或包包第三节商品的包装第三节商品的包装一、商品包装的种类一、商品包装的种类n裸装货：裸装货：货物性质稳定不受外界条件影响，难包装或不货物性质稳定不受外界条件影响，难包装或不需包装，且自成件数。如钢材、铝锭、木材等需包装，且自成件数。如钢材、铝锭、木材等n散装货：散装货：货物散装在运输工具之上，如石油、矿砂、粮货物散装在运输工具之上，如石油、矿砂、粮食、煤炭等食、煤炭等n包装货：包装货：按其流通过程中作用的不同分为：按其流通过程中作用的不同分为：4运输包装：运输包装：又称大包装或外包装，作用是保护商品品又称大包装或外包装，作用是保护商品品质和数量，便于运输、储存、计数等质和数量，便

25、于运输、储存、计数等4销售包装：销售包装：又称小包装或内包装，又称小包装或内包装， 进入零售环节并与进入零售环节并与消费者见面的包装消费者见面的包装20裸装货：裸装货：散装货：散装货：包装货：包装货：是是否否需需要要包包装装运输包装：运输包装：销售包装：销售包装：第三节商品的包装第三节商品的包装二、包装标志二、包装标志n含义：含义：在包装外部书写、压印、贴印、刷制的简单图形、在包装外部书写、压印、贴印、刷制的简单图形、文字和数字文字和数字n运输标志：运输标志：便于货物识别、运输、仓储、检验等，通便于货物识别、运输、仓储、检验等，通常由简单的几何图形和字母、数字和文字组成常由简单的几何图形和字母

26、、数字和文字组成n指示标志：指示标志：用简单醒目的图形和文字提示有关人员在用简单醒目的图形和文字提示有关人员在操作时应注意的事项操作时应注意的事项n警告标志：警告标志：为保护物资和人员安全提示有关人员操作为保护物资和人员安全提示有关人员操作时加强防护的标志时加强防护的标志21运输标志：运输标志：指示标志：指示标志：警告标志：警告标志：根根据据用用途途第三节商品的包装第三节商品的包装三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌n中性包装：中性包装：指商品本身和商品包装上，不注明生产国别和指商品本身和商品包装上，不注明生产国别和生产厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没有任何文字生产厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没有任何文字4无牌中性包装：无牌中性包装：商商品和包装上既无生产地名和厂商名称，品和包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号的中性包装又无商标、牌号的中性包装4定牌中性包装：定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或牌号，但包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称无生产地名和出口厂商的名称n定牌：定牌：指卖方在其出售的商品和（或）包装上标示买方指定指卖方在其出售的商品和（或）包装上标示买方指定的商标或牌号的商标或牌号4定牌中性包