银行季度工作总结最新模板5篇

1、银行季度工作总结最新模板5篇银行季度工作总结最新模板1一、各项指标完成情况1、储蓄存款业务指标增势明显。截止_月_日，我网点存款总额为_万元，较年初新增_万元，完成市分行下达人民币存款年度方案的_%。其中个人储蓄存款余额到达_万元，比年初新增_万元，完成市分行下达年度方案的_%。;对公存款余额到达_万元(不含理财产品)，比年初新新增_万元，完成市分行下达年度方案的_%.2、中间业务收入_万元，完成年度方案的_%3、一季度销售黄金_g，营销理财产品_万元。4、一季度新增优质个人客户_户，新增对公客户_户，新增企业网银_户。二、一季度的主要工作措施：今年以来，我支行通过认真分析p 当前经济形势、网

2、点周边情况，结合自身实际，通过优质的效劳、诚信的态度、以及想客户之所想，急客户之所急的换位考虑方式，增强了对客户资的维系和拓展。有效保证了网点第一季度负债业务的稳步开展，中间业务也获得良好开端。几项指标均在分行名列前茅。详细做法：1、做好客户营销工作。首先，我们网点积极维系存量客户，深化挖掘现有客户价值，对现有优质客户实行全面挑选、梳理。很据客户规模、客户特点、客户需求对客户实行分类管理。在对客户营销、推介理财产品时做到更有针对性，从而增强了客户对我行效劳的认同度和信任感。其次，全行员工在工作中时刻保持职业敏锐，主动出击，积极发现、主动推荐一切潜力客户。2、做好客户分流工作。因为业务的持续开展

3、、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满足客户需求。今年以来，我网点除大堂工作人员在第一时间严格做好客户分流以外，高、低柜柜员也积极引导客户开通并使用自助银行设备。这个做法，不但有效缓解了柜台压力，提升了效劳质量，同时也带动了中间业务收入的提升。3、做好员工培训工作。首先，经常对员工实行思想行为、和职业道德方面的再教育，实在提升员工的爱岗敬业精神。其次，认真组织员工学习相关政策指令，让员工即时领会上级行的政策导向，并明确员工工作重点、要点，引导员工将有限的人力投入到最能为农业银行创造价值的工作中。4、做好平安经营工作。一方面，结实树立“平安就是效益”的意识，以预防和惩治案件

4、为着力点，深化展开规章制度教育和警示教育活动;另一方面，在工作中持续总结经历教训，逐步建立健全健全案防体系，持续增强内控根底管理工作，实现了平安、稳健运营。总的来讲，我支行充分调发开工积极性，抓住市场需求，拓展新业务领域，在第一季度获得了实效性开展。三、当前工作中存有的问题1、对公存款在第一季度下滑明显，比年初下降_万元，下降原因：_月末“某某单位”划走_万元款，网点对公存款对大客户的依耐性过强，需要进一步维护扩展优质对公客户。2、业务开展不平衡，产品营销意识和营销程度有待进一步提升，中间业务开展缓慢。3、面对某某银行的进驻，员工危机意识不够强、观点未能完成转变。4、网点人手紧张，员工事假病假

5、期间，网点运转困难，不能即时高效满足客户的金融效劳需求。四、二季度的工作重点：稳固已获得成绩，做好以下工作：1、抓好队伍建立，进一步增强员工的组织归属感和职业使命感。2、进一步增大对公存款工作力度，在扩展优质对公客户的同时增大产品营销力度，为完成全年对公任务打好根底。3、进一步强化内部管理，增强内控防范工作，落实平安制度，保障各项工作的安康合规运行。4、作为网点主任，我将抽出更多的时间在网点指导工作，在大堂效劳客户，以身作那么，全面贯彻网点转型重要思想。银行季度工作总结最新模板2一、分行总体指标情况1、存款情况。截止到20_年3月31日，存款总额为23.45亿元，已打破20亿元人民币。储蓄存款

6、余额为5.75亿元，比年初减少了1.31亿元。对公存款余额为17.68亿元，比年初增加8.44亿元。从数据可以看出，我行对公存款占比拟大，占据存款总额的75.44%。分行有针对性改良市场营销策略，锁定业务开展主攻方向，抓存量、拓新增。在加强维护存量客户的同时，注重增量客户头挖掘，加快对公扩户优户进程，积极营销代发工资业务。同时，全行上下建立分层营销，对重要政企进展走访，获得了与锦州附属医院的联络，并广泛建立与中小企业联络、外资企业的合作。提升了存款规模，改善了存款构造。在储蓄存款上，我行借助总行产品优势，制定“营销方案”，加大对市场的攻坚力度。积极开展特色营销活动，利用节假日开展专题宣传，并走

7、进代发工资户，走进社区等特色专题金融效劳，使锦城百姓理解营口银行，走进营口银行，从而使储蓄存款快速增长。20_年底随着营口银行锦州凌海支行的开业，营口银行将更好的效劳于锦州当地建立，通过凌海支行及将线上线下相结合的多渠道营销及全行干部职工的共同努力，截至20_年3月31日，凌海支行实现各项存款余额0.72亿元的打破，其中储蓄存款余额0.48亿元，对公存款余额0.24亿元，对的存款指标奉献新的增长点。2、贷款情况。截止到一季度末，我行贷款投放余额为11.16亿元，较年初增加1.33亿元。其中普惠金融余额0.79亿元，较年初增长0.73亿元，增长幅度达1088.92%，有力的支持了锦州地方经济的增

8、长。20_年我行贷款投放将大力向普惠金融倾斜，将有限的贷款规模重点效劳于实体经济，普惠金融。前十大贷款客户合计贷款余额59921万元，在总贷款余额中占比为53.69%，我行贷款投向以锦州当地为主，前十大贷款客户中本地客户贷款余额为51421万元，占比85.81%。我行贷款客户行业主要分布在化工、物流、建筑、食品等根底行业。二、开展情况营口银行成立于20_年10月16日，两年来，一直秉持着总行“效劳地方经济效劳广阔客户”的理念，在市人民银行的悉心关心。三、不良贷款情况20_年以来，全球经济总体延续复苏态势，但外部环境发生明显变化，贸易战等不确定因素增多。国内经济保持较强韧性，但在经济增长趋缓的新

9、常态下，新旧动能转换阶段，经济运行中长期积累的风险隐患暴露增多，经济面临下行压力。由于大环境的影响，对企业经营造成了较大负面作用，局部企业经营状况变差我行20_年一季度新增逾期及不良贷款较上一年度无增量变化。20_年我行紧紧围绕总行信贷政策，严守监管部门的要求，实现了当年无新增逾期及不良贷款。并在一月初通过分行全行努力成功收回了一笔个人贷款逾期本金及利息。在经济形势趋于收紧的同时，分行上下一心，针对由于客户经营中出现的各种问题而带来的潜在我行信贷资产风险，及时启动应对方案，逐户成立以行领导为首的责任小组，专户专管，力求最大化的防止由于在经济下行大环境中我行信贷资产出现不平安因素。四、存贷款利率

10、走势我行严格按照总行下发的各项存款利率标准执行并严格执行人民银行出台的人民币利率管理规定，计息结息方式无误，在营业场所内公告利率执行标准，并且在负债业务中，无实物奖励、抽奖、现金返点、借理财返利等变相高息揽储等现象。并坚决施行总行普惠金融的战略部署，对局部小微企业优质客户适当下降利率。分行今年业务开展重点主要为个人经营性贷款与小微企业贷款，个人按揭业务，利率仅在基准利率上浮10%15%，公司、小微类贷款率上浮50%。在存款方面面临宏大压力，存款利率小幅上升，比方大额存单和定期存款。我行将继续坚持以效劳中小微客户为主，遵循利率市场化要求，从我行实际与锦州地区经济形势出发制定存款贷款利率。五、创新

11、情况分行依托锦州“临海”、“临港”的区域特点，与当地港监局建立合作，屡次到锦州港地区进展实地调研，积极探究并最终成功推出“渔贷通”、“货押监管”等创新业务，开拓了一条有特色的开展之路。在20_年辽宁金融青年创意创新创优大赛上，以“渔贷通”贷款工程为根底创作的情景剧送锦旗荣获了一等奖。受到了当地监管部门的高度评价。银行季度工作总结最新模板3一、业务开展(一)积极营销储蓄存款为了实现从头揽存增存，积极走出去开展营销，进展了代发工资营销，并成功实现代发，到社区宣讲金融知识，对我行重点产品进展了营销，邀约客户参加理财节活动，经过这些活动，拉近了我行与客户的间隔 ，稳固了客户根底。截止半年末，支行实现储

12、蓄存款增存_万元，排名第_位。(二)大力拓宽个贷市场在监管趋严、市场竞争加剧的严重场面下，我行个人信贷工作认真贯彻分行战略导向，持续稳固个贷开展优势，积极开展个人贷款营销工作，一是持续做好与存量房地产开发商的合作，二是千方百计拓展新的房地产合作单位。三是抢抓二手房房贷市场。四是加强贷后管理，提升个贷产品质量。(三)增加中间业务收入按照客户经理每人每个工作日一户开展督导工作，大力开展代理保险业务，贵金属业务主要联络厂家下网点开展培训及铺货工作，加强账户业务的推进工作，督导客户经理加强营销。二、存在的问题和缺乏(一)存款提升速度较慢，持续性较弱。虽然从一季度末开场，在全行上下的共同努力下，储蓄存款

13、总体上出现了上升，但上升速度较慢。(二)客户流失现象未得到有效改变。虽然总体业务开展形势良好，但是，各网点根底客户大局部存在一定程度的流失，造成存款增长缓慢，产品配置缺乏对象等等情况。(三)高端客户开展较慢。我行的私人银行客户与一样规模的兄弟行相比，数量偏少，质量不高。(四)新业务学习不够。新业务的学习领会稍嫌滞后，缺乏尝试勇气，影响了第一时间抢占市场、获得客户的时机。银行季度工作总结最新模板4一、知己知彼，百战不殆当今市场上供商户选择的收款结算方式五花八门，我们面临的竞争对手既包括其他银行的同类产品也包括各类第三方支付平台，这其中尤以后者对我们造成的冲击较大。对于市场上存在的各类竞争者，分行

14、相关部门事先对各类收款方式做了比拟，比拟客观地列出了我行产品与其他产品的优缺点，从而找到我行产品的亮点。另外，由于我行商户产品比拟丰富，各类商户都能有与之适宜的产品，我们事先做好划分与分类，向不同的类型商户推荐各自适宜的产品。由于我们不仅做到了知己，也做到了知彼，所以在营销的时候才能做到胸有成竹，可以将商户的各种疑问一一_，从而让商户愿意选择我行产品。二、主动出击，不“坐以待毙”去年我是负责信誉卡发卡的产品经理，几乎靠“守株待兔”就完成了指标，可谓“得来全不费工夫”。可是，今年的工作却恰恰相反。假设仅仅靠在厅堂等候客户主动前来咨询商户产品，结果肯定是不战而败。于是，我们变被动为主动，走出厅堂，

15、走进市场，按照划分好的区域逐一去“攻破”，每次外出不能说是满载而归但也绝对不会空手而回。外拓让我们更加深化地体会到了营销的艰辛，但是辛勤付出后得到的劳动成果也让我们更加有成就感。每当看到分行通报的数据逐日增加，被回绝时的沮丧和东奔西走的辛劳马上就能烟消云散。三、上传下达，团队配合为了更好地适应市场的开展，我行产品总能以及时的晋级来适应市场的需要，所以政策的传达就显得尤为重要。作为产品经理，做好上传下达是最根本的工作，所以，在催促网点营销进度的同时，我们还尤其注意分行下发的通知，一旦有新内容，马上向网点人员传达。员工营销，外包人员及时安装激活，每个岗位都各司其职，每个环节都顺利完成，团队配合默契

16、。除以上几点原因以外，商户开展还得益于我行由上而下开展的各项极具吸引力的优惠活动，各项活动获得了很多大型商场和明智商户的青睐，商户开展借着一季度优惠活动的东风得以稳步前行。虽然一季度的商户开展较为理想，但是并不代表我们的工作就完美无缺。一季度的工作从一定程度上暴露出了团队执行力不够的问题，在市场竞争日益剧烈的环境下，我们必须比对手行动的快才能争夺更多的地盘。另外，建立与商户的良好关系也应该成为今后工作的一个重点。所以在今后的商户开展工作中，我们要扬长避短，继续好的方法，改善缺乏，既要增量，又要提质，让商户拓展工作更上一层楼!银行季度工作总结最新模板5一、加强学习，努力进步业务技能第三季度来，我

17、认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努力，终于掌握了根本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉总行新业务的流程，办理了_银行第一笔商品融资贷款，并且与物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我支行以后办理商品融资业务打下根底。由于在信贷岗位上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因此每次总行组织的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的“知识库”，通过上网查阅，及时掌握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。二、认真仔细，踏踏实实的做好本职工作我热爱自己的本职工作，可以正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中可以积极主动，认真遵守各项规章制度，可以及时完成领导交

18、给的工作任务。作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有忽略就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。我深知信贷资产的质量事关邢台银行经营开展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信誉情况、消费经营工程的现状与前景、还款才能，到保证人的资格、保证才能，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析p 到经营工程现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷后检查，每月不定期到企业仓库进展查看，及时理解产品行情，掌握原料的进价和产成品的销售价格，分析p 企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况，撰写调查报告并定期上报总行，得到了总行贷后部门的通报表扬。三、积极主动，完成总行下发任务在总行开发授信评级系统期间，积极与总行工程组配合，提早、高质量的完成工程组下发的每一