(工作计划)店铺年度营运计划模版课件

1、单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式TO - *TO -1单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式*TO - *单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式*TO - *单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式*TO - *单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式*TO - *单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式*TO - *单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式*T

2、O - *单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式*TO - *单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式*TO - *单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式*TO - *单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式* 2021 年度营运方案目 录全年销售方案 营销预算( 略) 公司现状及市场分析11年产品销售分析(略)客户-分析销售人员结构规划及团队建设全年营运管理计划生产计划及产品开发计划（略）黑体字各项需结合实际情况,因在此略过一、公司现状：人员：新进生产人员，对生

3、产程序不熟悉，工作技能低，工作效率低下，销售人员，不了解产品的根本特性，对产品不熟悉，销售技能差设备：新进机台，设备的磨合期，生产出来的产品的品质不稳定产品：产品的品质不稳定改善措施：对新进人员的培训，生产员工技能培训，制作标准化工作流程，提升工作效率，销售人员，加强对产品的熟悉，对销售技能的培训；设备的维护，检查，使生产设备时刻处于最正确的生产状态；对产品严格控制质量，做到滴水不漏，尽快到达产品品质的稳定性！二、市场状况略现状分析：为了方便我们了解不同性格的客户，我们把他们分成七大类 1普通客户这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十，他们是不难应付的，虽然他们有点主观，但却很诚恳。他们爱作

4、决定，喜欢发表意见。我们应多取悦他们，多为他们效劳，不久，他将成为你第一号的客户。 2冲动客户这种人很普遍，他们脑筋灵活，精力充分。所以你不难和他们接触，只要你用客气礼貌的说话，他们一定会欢送你，同时，你说话要正确，绝不模糊，因为他是极爽快的人。 3让我考虑一下的客户他很可能需要和其它人商讨一下，才能做出决定，因此，你必须要有耐性，给他们一些时间和方便，或许你可向他提出一些问题，例如：“你想失去和别的公司竞争的时机吗？你的提议会帮助他下决定，假设然他还是不答允，你可追问原因，同时，更可和他详细倾谈，最后他一定会向你投降的。 4自大客户对这类客户，你要非常小心，他自负，敏感和非常主观。切勿和他辩

5、论，一切都要顺从他，对他的意见、言论，尽可能表示赞同，这样，或许你能容易便和他做成生意。 5友善客户他很喜欢说和听笑话，他善于倾谈，非常友善。但你千万不要以为他是容易交易的，相反的，他是最难应付的一种。你应让他说话，不要冲撞他，一有时机，就要把话题转到生意方面去，不要放松，最后，你要用决定性的问题，使他无法拒绝。例如：“你想要5箱我们的公司产品还是暂要1箱，以求平安呢？ 6呆板客户他是最难应付的一种，向他推销，好似是全无希望，有时甚至令人气怒。他会目瞪口呆地望着你说话，毫无反响，使你感到失望。唯一的方法，就是利用时机，给他亲身体验，合他口味后，或许他会成为你的客户。 7粗鲁客户许多销售人员都非

6、常害怕和他接头，因为他行为举止非常粗鲁，他的言语会使你感到不大舒服，但你不要因此而退缩，因为他的粗鲁会吓走了其他人，这便是你的时机，你很可能做成一笔大生意，得到意想不到的收获。然而，和他倾谈时切勿和他辩论，你要设法把他带回生意上，要应付他粗鲁的行为和说话，你该表现自然些，不要取笑他的无知，同时，和他谈生意，要非常谨慎。粗鲁客户虽然粗鲁，但也非常注重利益，故我们要把握他的弱点，向他进攻，这样，便能水到渠成了 客户-分析：依据: 1、与当年度的营销策略结合 2、结合淡旺季业绩差距 3、节令特性的融合 4、年度促销行事前后贯穿 评 估: 销售量增长 销售额增长期 限：月 度 季 度全年促销计划 全年

7、促销计划3-5月份促销对策及计划费用预算（万元）促销主题消费者促销广告支持活动折扣3女人的一天应该对自己更温柔！（三八妇女节）315消费者权益日女性购物满1380元，即时享受8.5优惠消费者权益日购满315元，加多10元可送价值25元的(袜子一双) 海报或X展架8.8044迷人四月季候风VIP会员行动月VIP会员大招募:（积分有奖品，即时会员即时折扣）橱窗海报/POP9.0055VIP会员大招募五一佳节满“五”减“一”母亲节到了指定商品购物满五元即减一元子女陪同母亲入店购物，均可以8.5折优惠任选服装一套！并赠鲜送花一支POP/橱窗海报/短信平台8.51 全年促销计划6-8月份促销对策及计划费

8、用预算（万元）促销主题消费者促销广告支持活动折扣6“简单生活，柔情由我”全国有奖征文活动。“夏季风暴”促销会 有奖征文；冠军奖金2000元；清凉一夏，买一送一。 杂志广告/夹报/短信平台8.017七七情人会相约在香港购商品满999元，即送玫瑰花一支，同时获得抽奖机会一次；满3600元，赢取香港1日游！（10名）海报/POP/杂志/短信平台7.8158清凉购物 香港有约购JC系列商品满3600元，赢取香港1日游！（10名） 海报/POP/杂志/短信平台8.51.5 全年促销计划9-11月份促销对策及计划费用预算（万元）促销主题消费者促销广告支持活动折扣9老师，您辛苦了！JC 最佳VIP会员评选月

9、月圆团圆 礼遇不断VIP大招募！最佳VIP会员评选月；教师当月购物可获精美礼品一份！VIP会员折后还有礼！ 海报或X展架/短信平台9.80410与国同庆，买一送一 “秋之浪漫情事”向您征稿 国庆节期间，购任意一件商品即送同等价值商品一件，投稿即有奖，诚邀都市白领女性情感故事。橱窗海报/POP/短信平台0511有您的支持，我们可以做得更好！一举两得、喜上眉稍品牌消费者意见调查（参与即送精美礼品）月及2009服务年年度审核。本月购物满1280元即送SK-II护手霜一支 POP/橱窗海报/短信平台9 1 全年促销计划12-2月份促销对策及计划费用预算（万元）促销主题消费者促销广告支持活动折扣12神秘

10、圣诞 快乐周年购商品满980元；即赠送圣诞神秘大礼包内含100元新年礼券 海报或X展架/短信平台81.5 1年终清仓大特卖新年券清仓大特卖海 报/短信平台 3-6 2 2情人节JC 情人节特卖,送玫瑰花一支海 报/短信平台 4-5 1 1 专业销售团队打造 2 店铺管理能力提升 3 店铺督察体系坚持暂略 4店铺考评 晋升系统的改进结合实际，暂略 全年营运管理计划专业销售团队打造精熟的行业知识和专业的行为标准，言必行、行必果，积极向上的竞争意识和助人为乐的效劳意识端庄的仪容、仪表，标准的站姿和效劳要求，文明用语和微笑效劳精熟的产品知识和市场信息专业的销售技巧客单价、客单量、连带销售、二拍一、一对

11、多等等高昂的士气，积极的心态卖场的口号、加油充电、沟通互助、目标报数科学的管理流程规章制度、奖惩措施、店务会议、演练和交接班会议、后仓管理我们目标专业销售团队打造我们效劳专业的陈列、良好的店铺形象、整洁的购物环境丰富的专业知识、热情周到的效劳积极向上、健康的团队面貌、高效率的工作附加的效劳退换货、商品的保养、送货效劳、VIP的增值效劳第二季4-6 “团结协作和谐号专业销售团队打造团队打造的四个主题第三季7-9 “我型我秀集结号 第四季10-12“勇者无敌冲锋号第一季1-3 “当家作主桔祥号略第二季4-6 “团结协作和谐号六月-郊 游地点和时间另定，组织一次各区地区、部门、店铺的优秀、先进人员一

12、起郊游一天，公司准备，奖品/奖旗/奖状。在欣赏山水自然风光放松身心的同时，举行一场以二区为一组的郊外拔河比赛，以友谊第一，胜负第二，目的强调内部的团队合作；到午时一起围绕聚餐，一个个自我介绍，边吃边分享来自各区优秀、先进人员的成功经验及好的工作方法，同时为优秀的地区、部门或店铺优秀人员颁发奖品或奖状等，目的推动各地区、部门、店铺之间的成功经验分享。四月-快、准、好全体发动起来货品调配：保证各区各店的货品销售，加快货品周转及货品到货时间五月-有你才有我，“师傅带徒弟抽派区内店铺业绩最好的销售能手或店长到区内业绩最差的店铺指导销售一个月.目的:发现店铺存在问题并及时提出改正，从而带动单店业绩，提升

13、区内整体业绩。各地区部门之间可以相互委派区长，到对方区内店铺作店铺营运监察，目的:是共享各区内店铺运营存在的缺乏之处或值得借鉴的运营之道。最终目的是加旨地区之间的互助合作精神。专业销售团队打造第三季7-9 “我型我秀集结号专业销售团队打造九月 -店长PK赛 各区域店铺店长举行大型专业知识及个人才艺的展示大赛，比赛以淘汰制进行选出最优秀的前三位，给予奖金、证书、奖杯的奖励七月-最正确创意陈列奖各区内各品牌开展创意陈列，结果以销售数据和顾客反响为依据，对店铺作出陈列考核，店铺每次需拍下陈列照片，并把陈列状况反响到部门进行改善、跟进，以便评选出最正确创意陈列奖。八月-精五门店铺全员大比拼，以效劳、产

14、品知识、销售技巧、陈列技巧、仓库形象五大工程进行每月集中评比一次，选出评比中的店铺与个人第一名和最后一名，对其作出鼓励与惩罚。第四季10-12“勇者无敌冲锋号专业销售团队打造十二月-勇者无敌进入紧要倒计时：各地区各部门各店铺，早晚班会议中共享其他店的前天营业额动向，以刺激店铺捉紧追赶销售业绩为动力，各店将全力冲向销售顶峰，各部门所有人员参加销售行列时刻关注目标，争创最牛业绩，更上一层楼！十月 -吹响号角 店铺销售大明星，全区内最优秀的销售大明星，向目标冲刺：各地区部门利用国庆黄金周，联系多处举办特卖联营活动，增进销售额。另外，在紧抓地区店铺销售的同时，并对货品进行大力流转支持，和及时补足店铺货

15、源。十一月-店铺业绩大比拼每天业绩达标率跟踪，选出店铺达标完成率最高明星店铺给予奖励，最差店铺给予处分 店铺 管理能力提升1、营运管理：店铺日志改进现况卖场气氛提升未来建立门店早会制度坚持货品科学分配数据巡 店 SOP 流 程导入人员培训 与储藏店长店员 店铺 管理能力提升店铺日志改进填写要求：本月目标及至今的目标完成率今日目标店去年今日业绩周几每人今天目标昨日业绩及各人完成率竞争对手昨天的业绩及周边品牌活动情况汇总昨天的货品进销存记录当天员工信息或心情的分享店长及店助当天的工作要求或专业知识的分享通知的共享 店铺 管理能力提升目标要求：让所有同事清晰了解店柜每天的业绩达成、商品走势、库存、班

16、会概要、培训实施、公司通告、巡场人员意见等内容通过全店同事每天班前班后的例行阅读，清晰店柜销售目标、达成率、工作要项、本卷须知及店铺负责人制订的工作目标等，使全店同事上下一心，分工协作，发扬团队精神每天清晰列出明各项销售指标、实际业绩、达成率、附加、各类别销售占比、库存占比、畅滞销明细款、流转周；和去年、上周同期同日的增减比照，以每天的数据分析来强化所有同事对数据的理解和运用，从而令终端的执行更具目标性店铺日志改进 店铺 管理能力提升卖场气氛提升店铺的音乐要求 店铺营业过程中的时段音乐 卖场中同事情绪的调动口号的统一及回应卖场游戏 店铺营运过程中的检查工作 适当的陈列调场顾客动线图 店铺 管理

17、能力提升建立门店早会制度坚持工作的忙碌，时间的缺乏导至各部门，各店之间的沟通较少，工作出现了断接的漏洞，团队意识亦慢慢减弱。为加强各店铺各职能人员通、提升团队凝聚力，并更好的规化个人工作目标。使各区所有人员目标一致行动一致。从月份开始试行，以局部区域试点起 因： 店铺 管理能力提升建立门店早会制度坚持每日工作安排-(例)：周三 2009年月日重要级别时间今日工作事项 要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）完成打B1 10：15A1 10：45 A2 12：30A3 13：30B2 14：30A4 18：00 XC22：00X今日目标： 今日需解决问题： 今日进步反省：改进方法：抓重点

18、完成日目标（百分比%）： 店铺 管理能力提升货品科学分配原那么1把握区域畅滞销分析及流通：掌握区域具体店铺需求特征、制定区域店铺补配要求店铺性质变革所带来的调整、制定并及时调整区域店铺销售特征前提条件： 店铺 管理能力提升货品科学分配数据略事项区 域 货 品 流 通原则1把握区域畅滞销分析及流通：店铺A季前季中季后（a）、根据货品调度分析系统，分析区域店铺销售具体情况，结合区域店铺特征进行系统流通或组合，有计划的每10天进行区域内货品的流通。（b）、优化区域货品，合理利用及分配，最好的货品出现在最畅销的店铺；针对单店在仓1520天的明显滞销货品流通到区域其他畅销、能销、未到过该款式的店铺；（c

19、）、给区域店铺明确的指引与要求，不定期地配合协调区域内货品流通和跨区域货品调拨与流通的相关工作；货品科学分配原那么 店铺 管理能力提升货品科学分配数据略事项区 域 货 品 流 通原则掌握区域具体店铺需求特征、制定区域店铺补配要求店铺A季前季中季后（a）、针对有特性的搭配款，捆绑式的流通 （b）、系列款式的流通，每个系列在店铺销售3周后，进行流通和组合，将一些没有到店铺的系列流通，使店铺一直有新货的感觉。（c）根据店铺上年度同期销售实际与特征、店铺反馈的销售特征、当地区域市场的消费特征、当地市场顾客的实际需求等，来确定店铺实际货品需求。（d）制定区域店铺货品补配要求：不定期、每天、每三天等，表格

20、可参考上述“补货”主题所附表格、可参考物流补货表格要求。 货品科学分配原那么 店铺 管理能力提升货品科学分配数据略事项区 域 货 品 流 通原则店铺性质变革所带来的调整、制定并及时调整区域店铺销售特征店铺A季前季中季后（a）、针对区域市场特征、并结合店铺的销售性质及销售情况，提供建议要求公司作出货品分配的调整，比如品牌的调整、折扣货品比例的调整、新旧货品比例的调整等。（b）、配合公司要求，或者根据区域店铺周边竞争环境差异性、店铺的销售性质及销售情况，自行建议临时性调整店铺性质，并及时在区域内进行合理分配或流通，比如调整为特卖场、全正价场、品牌折扣店等。货品科学分配原那么 店铺 管理能力提升巡

21、店 SOP 流 程导入 巡 查SOP 店铺 管理能力提升巡 店 SOP 流 程导入 辅 导SOP 店铺 管理能力提升人员培训 储藏店长店员1、培训方式：对区域店长进行一带一式的培训2、培训途径：经验分享、理论讲解、实践、总结反响3、培训内容：A、培训方案的制定 B、培养管理执行能力C、培训销售分析能力 D、培训销售技巧，陈列能力E、培训心态与现场处理突发事件能力 F 、职业生涯导入、培训期限：老员工个月新员工个月 店铺 管理能力提升2、十项要求1、盘点抽查及盘点流程的改变，以及对销售小票进行检查2、现金管理及店铺平安3、提高及改进店铺营运要求，卖场气氛、店长会议、店铺日志及巡店检查表改进4、加

22、强下店和一线员工的联系沟通5、主要干部持重点店铺辅助管理6、费用节流方案的制定例交通费、 费、低耗品、等7、咨讯管理的严密性8、建立咨讯与检查的评比9、强化仓库管理及效劳意识10、入库货品检验制度近期 策略重点 4月主题-”快、准、好” 全员行动，效劳一线。将货品“快、准、好的送到终端店铺每周一、周二定期收集各店畅销款和滞销款货品信息，并依据各店销售分析对货品进行流转调配和补货。对于畅销款补货的店铺，可先向片区长申请批准在附近店铺进行调配，以缩短货运时间和降低货运本钱每日留意各店货品销售动向，如发现异常情况要即时进行货品调配工作。从销售报表、 或巡店沟通中监控货品情况。仓库每日上报仓库现存货品

23、情况加快送货时间，到步前 确认缩短时间等侍全员加强货品质量管理要求，提高质检标准及货品维护。 4月主题-”快、准、好”4月工作重点及销售目标实施: 仓库管理及营运支持改进-效劳一线片区长的培训-如何合理进行货品调配月份部门时间段活动方案销售目标奖励目标折扣率目标货品执行方案奖励方案备注4月深圳区第一04.1 - 04.5VIP会员申请活动280336 83.27%09Q1与08Q11)全月以新品销售为主2)开展VIP招募活动3)特卖场转至东莞、惠州4）加快仓库货品流通每周同比或环比上升20%给予每周奖励,增长一次给予各人牛头纸贴，下降一次给予猪头纸贴一张各城市开展折扣率与售馨率排名PK第二04.6 - 04.12指定货品两件价336403 第三04.13 - 04.19续上364437 第四04.20 - 04.30开卡大使(店铺个人当月VIP申请最多给予奖励)420504 月大型促销方案各城市深圳指定商场大型促销(家乐福巡回活动)汕头惠州返季销售,全场5-6折起