做正确的事,不做容易的事

1、做正确的事做正确的事 不做容易的事不做容易的事 李想16年的创业分享李想，汽车之家网站创始人，前任汽车之家总裁。李想是80后的典型代表，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站，2000年注册泡泡网并开始运营，仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累，高中学历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。 2005年，李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。目前，汽车之家现已成长为全球访问量最大的汽车网站，2012年底，汽车之家实现了月度覆盖用户8000万。2015年7月李想卸任总裁，继续担任董事股东。作作介介绍绍者者十年那么这十年，他学到的最重要的经验是什么，下面来分

2、享一下李想总结的十个经验：用户永远是最重要的1用户永远是最重要的竞争对手骂我是一个神经病，每天那么早起来更新网站，他们一直骂到自竞争对手骂我是一个神经病，每天那么早起来更新网站，他们一直骂到自己的网站没了，也没有像我一样早起更新，这是当时特别好的一个机会。己的网站没了，也没有像我一样早起更新，这是当时特别好的一个机会。大势不好，再努力也没用2不懂管理不懂团队协调不懂把握机会在市场爆发的时候是决定胜负的关键，平缓或者下滑的在市场爆发的时候是决定胜负的关键，平缓或者下滑的时候，再努力就没有用了，圈地变成了抢地。时候，再努力就没有用了，圈地变成了抢地。创业一定要找到能成“NO.1”的领域3分析自己擅

3、长什么，能不能干成对手很差，即使是后来者也有机会看准时机，抓住卖方市场向买方市场转换的过程创业一定要找到能成创业一定要找到能成“NO.1”的领域的领域把握用户的要素，需求和频率，以及信任感。401做用户喜欢看的产品库。02坚持早，晚，六日，节假日更新。03试驾后，当天就更新文章。除了选择一个好的领域，还有一个重要的除了选择一个好的领域，还有一个重要的是以用户和市场为导向。是以用户和市场为导向。到到2006年底，用这三个方式，让我们的流量变成了汽车垂直网站的第一名。年底，用这三个方式，让我们的流量变成了汽车垂直网站的第一名。团队管理，企业文化不应该需要解释5从优秀到卓越企业基业常青文化我们必须要

4、做到第一，任何我们自己能做到第一的，我我们必须要做到第一，任何我们自己能做到第一的，我们自己去做，我们做不到第一的，必须找到能帮助我们们自己去做，我们做不到第一的，必须找到能帮助我们做到第一的人，来加入到这个团队，他要什么都可以。做到第一的人，来加入到这个团队，他要什么都可以。秦致给汽车之家最大的帮助，他把我们变成了一个真正秦致给汽车之家最大的帮助，他把我们变成了一个真正的企业，而不一个简单的公司和网站产品。的企业，而不一个简单的公司和网站产品。01我们的原则，把消费者的利益放在第一位。02我们的判断方式，做正确的事，不做容易的事。03当然根据我们过去的那些经验有关的，很多时候你会发现所有的对

5、手都是基础看不上，牛逼的做不到，这是很普遍的事情。所以判断一个创业团队，它是公司还是企业，我觉得最核心的问所以判断一个创业团队，它是公司还是企业，我觉得最核心的问题，是它到底有没有企业文化，而且这个企业文化有没有遵守。题，是它到底有没有企业文化，而且这个企业文化有没有遵守。商业模式的建立，圈地-产品-运营-商业6LOREM IPSUM DOLOR圈地产品运营商业商业地产的逻辑互联网的逻辑产品运营土地商业升级商业模式，抓住三个特点7A掌握你的用户和行为数据。B掌控交易和服务质量。C利用用户的行为数据和交易数据，用技术提升效率，形成这么一个闭环。升级商业模式，抓住三个特点提高转化率要理顺交易链条，

6、把握核心环节83%到6%的转化率交车服务我们尝试让4S店帮我们交车，服务质量很差，消费者认为谁交车就是在谁手里买的，而且交车的时候，你才能吃到金融业务，能够给他带来更好的体验，所以我们建立交车的团队，我们的人给用户交车。提高转化率要理顺交易链条，把握核心环节过去我们没有办法，只是提供销售线索，现在牢牢掌握用户，而且这个模式必然能成，卖车并不难，只是我们在耐心等待。耐心等待更多的经销商和汽车厂商的利益冲突的结束。产品服务决定销量，品牌决定利润率9产品服务决定销量，品牌决定利润率我觉得企业要到一定规模的时候，才会遇到品牌的问题。我觉得汽车之家会面临两个挑战，一个是刚才说的新商业模式，另外一个是品牌的问题，品牌特别难做。我们最好做产品的方式分三个级别，最高级是品牌，品牌定义的要给消费者带来什么样的感觉。第二层，我就觉得定义的是需求，但是如果两个企业同样满足相同的需求，一定是品牌决定消费者的选择。第三个层面是功能，它