培训国际货物买卖合同.

1、 国际货物买卖合同国际货物买卖合同进出口交易程序进出口交易程序n一、询盘一、询盘n二、发盘二、发盘n三、还盘三、还盘n四、接受四、接受第一节 国际货物买卖合同的商订交易磋商是合同成立必不可少的程序，是双交易磋商是合同成立必不可少的程序，是双方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。它可以通过口头、书面及其它形式进行，一它可以通过口头、书面及其它形式进行，一般包括询盘、般包括询盘、发盘发盘、还盘和、还盘和接受接受四个环节。四个环节。其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。交易磋商的四个环节询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基

2、本环节发盘还盘接受主要交易条件主要交易条件：商品名称、品质规格、商品名称、品质规格、数量、包装、价格、交货、支付条件数量、包装、价格、交货、支付条件5其他交易条件：保险、检验、索赔、定金其他交易条件：保险、检验、索赔、定金罚则、不可抗力、仲裁等罚则、不可抗力、仲裁等询盘在实务中称为询盘在实务中称为“询价询价”，在国际商务法律中又，在国际商务法律中又被称为被称为“要约邀请要约邀请”，是指买方或卖方为了购买或，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。为。定义定义 在实际业务中在实际业务中,询盘只是探询交易的可能询盘只是探询

3、交易的可能性性,所以不具有法律上的约束力所以不具有法律上的约束力,也不是每也不是每笔业务的必经程序。笔业务的必经程序。卖方发盘：售货发盘（卖方发盘：售货发盘（selling offer）买方发盘：购货发盘（买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（递盘（bid）订单）订单(Order)分类分类定义定义发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人1发盘的内容十分确定发盘的内容十分确定2表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束3发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人4发盘有效成立的条件发盘有效成立的条件1 1、发盘要有特定的受盘人、发盘要有特定的受盘人n“特定的人特定的人”是指发盘必须是指发盘必

4、须指定受盘人指定受盘人。受盘人可。受盘人可以指定一个，或一个以上。此处的以指定一个，或一个以上。此处的“人人”可以指可以指自然人，也可以指法人或其他组织自然人，也可以指法人或其他组织( (企业企业) )。n不指定受盘人的发盘，也就是向不指定受盘人的发盘，也就是向公众做出公众做出的意思的意思表示，只能视为表示，只能视为发盘的邀请（即询盘）发盘的邀请（即询盘）。例如向。例如向国外客户寄送国外客户寄送商品目录、产品介绍商品目录、产品介绍和和价目表价目表的行的行为，以及用为，以及用商业广告商业广告来宣传推销商品的行为，因来宣传推销商品的行为，因其目标是所有的公众而非其目标是所有的公众而非“特定的人特定

5、的人”，所以这，所以这些行为一般视作询盘。些行为一般视作询盘。2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定n发盘的内容是指发盘中所提出的交易条件。发盘的内容是指发盘中所提出的交易条件。发盘中所提及的交易条件必须十分发盘中所提及的交易条件必须十分确定确定是指是指这些交易条件必须是这些交易条件必须是完整完整的、的、明确明确的和的和终局终局的。的。 n构成发盘的三个基本要素：货物名称、数量、构成发盘的三个基本要素：货物名称、数量、价格价格按联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘中至少应包括（ ）。 A.货物名称 B.货物价格 C.交易数量 D.支付方式 E.交货时间答案：答案：ABCABC指出下列

6、哪个发盘( )有效。A请改报装运期10 日复到有效B你15 日电每公吨30 英镑20 日复到C你15 日电可供100 件参考价每件8 美元D你15 日电接受，但以D/P 替代L/C答案：答案：B B 发盘应具有严肃的订约意旨，要表明发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘经受盘人接受，发盘人即受该意思表示的约束人接受，发盘人即受该意思表示的约束。表明表明“约束约束”的旨意可以是的旨意可以是明示和默示明示和默示两种：两种：明示：明示：offeroffer、quotequote、bookbook、 orderorder、bidbid默示：默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习结合磋商的情况、双方确立

7、的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。 3 3、表明发盘人受其约束、表明发盘人受其约束4 4、发盘必须送达受盘人、发盘必须送达受盘人公约公约第第1515条：条：“发盘在送达受盘人发盘在送达受盘人时时生效生效”。以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；了解发盘内容时生效；以书面形式做出的发盘，其法律效力自发盘以书面形式做出的发盘，其法律效力自发盘到达受盘人时生效。到达受盘人时生效。判断：发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘

8、，而只是发盘的邀请。 发盘有效期n发盘有效期：从发盘被传达到受盘人开始生效到规定的有效期届满为止。发盘在有效期内被受盘人接受达成合同。1 1、规定最迟接受期限、规定最迟接受期限 发盘限发盘限5 5月月1010日复日复 OFFER SUBJECT REPLY OFFER SUBJECT REPLY MAY 10TH MAY 10TH 发盘限发盘限5 5月月1010日复到日复到 OFFER SUBJECT REPLY HERE MAY 10THOFFER SUBJECT REPLY HERE MAY 10TH 发盘有效期至发盘有效期至5 5月月1010日日 OFFER VALID UNTIL MA

9、Y 10THOFFER VALID UNTIL MAY 10TH182 2、规定一般接受时间（起讫问题和非营业、规定一般接受时间（起讫问题和非营业日问题）日问题）发盘有效发盘有效7 7天天 OFFER VALID THREE DAYOFFER VALID THREE DAY发盘发盘7 7天内复天内复 OFFER REPLY IN SEVEN DAYSOFFER REPLY IN SEVEN DAYS本发盘有效本发盘有效5 5天天THIS OFFER IS VALID FOR 5 DAYSTHIS OFFER IS VALID FOR 5 DAYS 发盘有效期n未明确规定有效期时，应未明确规定有

10、效期时，应理解为在理解为在合理时间合理时间内有效。内有效。n口头发盘口头发盘应当场表示接受应当场表示接受。发盘的有效期仅对发盘人有约束力。 答案：错答案：错发盘的发盘的撤回（撤回（发盘未生效）发盘未生效）n发盘的发盘的撤回撤回：n一项发盘只要在一项发盘只要在未生效之前未生效之前都是可以修改或撤都是可以修改或撤回的。但发盘的撤回或更改通知回的。但发盘的撤回或更改通知必须赶在受盘必须赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人人收到该发盘之前或同时送达受盘人。公约公约第第1515条规定：条规定：“一项发盘，即使是不可一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘撤

11、回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人送达受盘人之前或同时送达受盘人。”n按照按照公约公约的规定，一项的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效，这叫对是可以阻止其生效，这叫对发盘的（）。发盘的（）。 n A A、撤消、撤消 B B、撤回、撤回 C C、生效、生效 D D、接受、接受 发盘的撤销（发盘的撤销（发盘生效后）发盘生效后）发盘的撤销发盘的撤销发盘的发盘人可以将已经为发盘的发盘人可以将已经为受盘人收到的发盘予受盘人收到的发盘予以取消以取消。公约公约第第1616条规定：条规定：“在尚未订立合同之前，在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果发盘得予

12、撤销，如果撤销的通知撤销的通知在在受盘人发出受盘人发出接受通知之前送达受盘人接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤。但以下发盘不得撤消：消：nA.A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；可撤销的；nB.B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。且已本着对该发盘的信赖行事。发盘失效（终止）发盘失效（终止） 发盘的失效有五种情况：发盘的失效有五种情况：1 1、过了、过了发盘有效期发盘有效期，受盘人未表示接受；，受盘人未表示接受；2 2、被受盘人拒绝或还盘；、被受盘人拒绝或还盘；3

13、3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消；、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消；4 4、不可抗力；、不可抗力；5 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、法人破产；能力或死亡、法人破产； 25 还盘又称还价，是受盘人对还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完发盘内容不完全同意全同意而提出修改或变更的表示，实际上而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。可以没有，即一次发盘就接受。还盘是对还盘是对发盘

14、的拒绝或否定发盘的拒绝或否定； 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；项新发盘；只有受盘人才可以还盘。只有受盘人才可以还盘。27nYour cable 10th counter offer Your cable 10th counter offer till 6th our time USD 70 per till 6th our time USD 70 per dozen CIF New York.dozen CIF New York.你方你方1010日来电收悉，现还盘每打日来电收悉，现还盘每打7070美元美元CIF CIF 纽约，纽约，6 6日复到。日复

15、到。在实际业务中，还盘较多围绕以下哪个交易条件（ ）。 A商品质量 B商品数量 C商品价格 D付款条件 答案：答案：C C在法律上称为在法律上称为“承诺承诺”，是买方或卖方同，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的这些条件与对方达成交易、订立合同的一一种肯定的表示种肯定的表示。（交易的一方在接到对方。（交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。）示同意的行为。）一方对另一方的发盘表示接受可以采取的方式有（ ）。 A.书面 B.行动 C.口头 D.缄默

16、 E.不行动答案：答案：ABCABCn你方你方3 3月月1010日电悉，若将价格降至日电悉，若将价格降至5050美元美元/ /台，我方可以接受。台，我方可以接受。”这则传真属于这则传真属于（ ）nA A询盘询盘 B B发盘发盘nC C还盘还盘 D D接受接受 n判断：公司向公司发盘，公司无判断：公司向公司发盘，公司无意中在公司发现了公司的发盘，意中在公司发现了公司的发盘，公司在发盘有效期内向公司发出接受公司在发盘有效期内向公司发出接受通知并及时送达公司，此时合同成立。通知并及时送达公司，此时合同成立。（ ） 答案：错误答案：错误n我方我方 6 6 月月 10 10 日向国外某客商发盘，限日向国

17、外某客商发盘，限 6 6 月月 15 15 日复到，日复到，6 6 月月 13 13 日接到对方复电称，日接到对方复电称，“你你 10 10 日电接受，需提供船龄证明。日电接受，需提供船龄证明。”该接该接受（受（ ）。）。 nA.A.属还盘属还盘 nB.B.在我方缄默的情况下，则视为有效接受在我方缄默的情况下，则视为有效接受 nC.C.属有效的接受属有效的接受 D.D.属询盘属询盘答案：答案：C Cn2012 年4 月10 日，卖方以电子邮件形式发盘限 4 月16日复到有效，15 日下午收到买方电子邮件要求提前 1 个月交货，次日上午又收到买方电子邮件表示完全接受原发盘。（ ） A.已按卖方发

18、盘条件达成合同 B.合同尚未达成 C.已按买方提出条件达成合同 D.无法判断答案：答案：B B 还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。答案：对答案：对 根据联合国国际货物销售合同公约，受盘人在对发盘表示接受时，对发盘内容所作的任何添加或变更，均是对发盘的拒绝并构成还盘。答案：错答案：错 新加坡一公司于8 月10 日向我方发盘欲购某货物一批，要求8 月16 日复到有效，我方8 月11 日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，于8 月13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化较大，该货滞销，此时( )。A因合同未成立，新加坡客商可不付款B因合同已成立，新加坡客商应

19、付款C我方应向新加坡客商发出接受通知后才发贷D我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失答案：答案：B B n逾期接受逾期接受n由于各种原因（受盘人由于各种原因（受盘人主观上有过错主观上有过错而导致接而导致接受逾期，受盘人受逾期，受盘人主观上没有过错主观上没有过错而接受逾期）而接受逾期） 导致导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期效期, ,在法律上称为在法律上称为“迟到的接受迟到的接受”，或，或“逾期逾期接受接受”。逾期接受在一般情况下逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受不能视为有效的接受，发，发盘人不受其约束。但盘人不受其约束。但下述两种情况

20、属于例外下述两种情况属于例外：我某公司于8月2日向美商发盘，以每打85.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫700打，限8月15日复到有效。8月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。8月13日又收到美商来电：“接受你方8月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未做回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。44根据联合国国际货物销售合同公约, 8月10日收到的美商回电是（）。A发盘 B询盘 C还盘 D接受45根据联合国国际货物销售合同公约, 8月13日收到的美商的接受是（）。A有效的B无效的C表明合同成立D承诺46根据联合国国际货物销售合同公约，本案（）。A合同成立

21、B合同不成立C合同是否成立须按法院判决D合同是否成立须由买卖双方协商答案：答案：CBB CBB 根据公约，下列属于非实质性变更的有（ ）。 A变更货物包装 B变更交货地点和时间 C变更赔偿责任范围 D变更单据的种类或份数 E要求寄送船样 答案：答案：ADE ADE 公约公约第第2121条条(1)(1)：逾：逾期接受仍有期接受仍有接受的效力，接受的效力，如果如果发盘人发盘人毫不迟延地毫不迟延地用口头或书用口头或书面将此种意面将此种意见通知受盘见通知受盘人。人。公约公约第第2121条条(2)(2)：一项：一项逾期接受，从它使用的信逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，件或其他书面文件表明，在

22、传递正常的情况下，本在传递正常的情况下，本应该能及时送达发盘人，应该能及时送达发盘人，但由于出现传递不正常的但由于出现传递不正常的情况而造成延误，这种逾情况而造成延误，这种逾期接受仍可被认为是有效期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延的，除非发盘人毫不迟延的用口头或书面形式通知的用口头或书面形式通知受盘人，表示他的发盘已受盘人，表示他的发盘已失效。失效。逾逾期期接接受受我公司对外发盘，其中规定“限 8月 15 日复到”。外商接受通知于 8 月17 日上午到达我方。根据联合国国际货物销售合同公约，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。 答案：对答案：对 凡是逾期送达要约人的承诺，只

23、要要约人缄默，合同即告成立。答案：错答案：错 接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可成立。答案：对答案：对 无论哪种情况，逾期接无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看受是否有效关键看发盘发盘人人如何表态。如何表态。公约公约第第2222条：接受可以撤回，如条：接受可以撤回，如果撤回通知书于接受原应生效之前或果撤回通知书于接受原应生效之前或同时传达发盘人。同时传达发盘人。接受不得撤销接受不得撤销。撤撤回回和和撤撤销销关于接受，下列说法正确的是（ ）。 A接受不可以撤回但可以撤销 B接受不可以撤销但可以撤回 C接受的撤销以撤销通知先于接受或与接受通知同到达发盘人为限

24、 D接受的撤回以撤回通知先于接受到达发盘人为限答案：答案：D D 我某进出口公司于 2013 年 4 月 15 日用特快专递向美国 ABC 公司发盘，限 2013 年 4 月29 日复到有效。4 月 25 日下午 3 时同时收到 ABC 公司的表示接受的特快专递和撤回接受的邮件。根据联合国国际货物销售合同公约，对此项接受（ ）。 A可以撤回 B不得撤回，合同成立 C在我方同意的情况下，可以撤回 D以上答案都不对答案：答案：A A 凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告成立。答案：错答案：错 凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告成立。答案：错答案：错 判断根据联合国国际

25、货物销售合同公约，受盘人在对发盘表示接受的同时，对发盘的内容作任何添加或变更，均是对发盘的拒绝，并构成还盘。订立合同的形式：u书面形式u口头形式u其他形式第二节 国际货物买卖合同的基本内容合同的形式书面形式，最为常见，比较有利，包括书面形式，最为常见，比较有利，包括合合同书、信件、传真、字条、单证、电子邮同书、信件、传真、字条、单证、电子邮件等等件等等 口头形式，举证难口头形式，举证难其他形式：如行为表示接受其他形式：如行为表示接受交易磋商的书面方式包括（ADE ）。 A信函 B电话 C面对面 D传真 E电子邮件 第二节 国际货物买卖合同的基本内容订立书面合同的意义：u作为合同成立的依据u作为

26、履行合同的依据u作为解决争议的依据第二节 国际货物买卖合同的基本内容第二节 国际货物买卖合同的基本内容书面合同形式：u合同（条款完备，通常适用于新客户）u确认书（条款简约，只有主要交易条件，没有一般交易条件，通常适用于老客户或一般交易条件已另行约定的客户）两者具有同等法律效力。合同生效的要件（公约中未有规定）合同生效的要件（公约中未有规定）合同必须符合法合同必须符合法律规定的形式律规定的形式合同内容必须合法合同内容必须合法合同必须反映当合同必须反映当事人真实的意思事人真实的意思表示，方有效成表示，方有效成立，不得欺诈、立，不得欺诈、胁迫、乘人之危胁迫、乘人之危 当事人必当事人必须具有签须具有签

27、约能力约能力合同生效合同生效n一、约首部分一、约首部分n二、本文部分二、本文部分n三、约尾部分三、约尾部分n四、合同样例四、合同样例第二节 国际货物买卖合同的基本内容1、约首部分 一般包括合同名称、合同编号、缔约上方当事人名称（或姓名）和地址、电话、电子邮件、传真以及双方订立合同的意愿和执行的保证等项内容。约首是合同的开头部分，主要包括（ ）。 A合同名称、编号 B合同文字及其效力 C签约日期、地点 D合同序言E当事人的名称、地址答案：答案：ACDE ACDE 2、本文部分品名条款品质条款数量条款包装条款价格条款装运条款保险条款支付条款商品检验条款索赔条款不可抗力条款仲裁条款单据条款3、约尾部

28、分 一般列明合同的分数、使用的文字及其效力、签约地点、生效时间和双方当事人签字等内容。根据UCP600，信用证中货物的数量规定有“约”、“大约”、“近似”或类似意义的词语时，应理解为其有关数量增减幅度不超过（ ）。 A.3% B.5% C.10% D.15%数量条款答案：答案：C C 进出口商品单价包括（ ）。 A.计量单位 B.计算重量的方法 C.单位价格金额 D.计价货币 E.贸易术语答案：答案：ACDE ACDE 价格条款答案：答案：ABCE ABCE 包装条款国际贸易单证中的“标准运输标志”包括下列（ ） A.目的地 B.件数编号 C.收货人 D.货物数量 E.参考号（合同号、订单号等

29、）答案：错答案：错 包装条款判断运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。答案：答案：A A 装运条款按UCP600规定，若信用证中对是否分批装运与转运未予规定，则受益人（ ）。 A.可以分批装运，也可转运 B.不得分批装运，也不得转运 C.可分批装运，但不得转运 D.不得分批装运，但可转运答案：答案：A A 装运条款买卖双方按 CIF 条件和信用证支付方式达成一项买卖粮食的大宗交易，合同规定“1-5 月份分批装运，每月装运 1 万公吨”。买方按合同规定开出信用证，卖方在1-2 月，每月装运 1 万公吨并提交了符合信用证要求的单据。3 月份卖方因故未按时装运，而延至 4 月 20 日才装运出口。 29. 卖方 1-2 月的交货能否安全收回货款（ ）。 A.能 B.不能 C.不一定 D.卖方必须出具保函 答案：答案：B B 装运条款30. 根据UCP600规定，关于卖方 4 月的交货说法正确的是（ ）。 A.只要在 4 月底前再发出 1 万公吨，就可以算作 3、4 月均按时交货了 B.无需继续交货，因为已经无法按时结汇 C.能否收汇不一定 D.只要单据合格银行无权拒付 答案：答案：A A 装运条款31. 根据UCP600规定，以下说法正确的是（ ）。 A.3、4、5 月均为交货失败 B.只有 4、5 月交货失败 C.4、5 月仍可交货 D.4、5 月