极硒—营销思路

1、汇报人：杨源 极硒 营销思路6120101产品定位0202优势劣势0303推广渠道0404销售目录C O N T E N T SC O N T E N T S营销4P4P理论理论现代营销理论现代营销理论,4P,4P理论理论产品，价格，渠道，促销产品，价格，渠道，促销Product,Price,Place,Promotion客户需求导向4C4C理论理论价值，低成本，便利，沟通Customer,Cost,Convenience,Commvnication4R4R理论理论关联，反应，关系，回报Relevance,React,Rdlation,Return营销0101产品：通过交换满足消费者的需求和欲

2、望。1：一种富含有机硒的营养食品。2：天然营养必需元素，天然解毒剂，天然抗氧化剂。成年人：预防癌症，保护心脏，心血管女士：美容，抗衰老男士：改善前列腺糖尿病患者：改善胰岛代谢大众群体：提高免疫力产品定义产品定位消费群体产品定位产品定位产品产品产品= =实 体实 体 + +服 务服 务产品是服务之根，产品是服务之根，销售是服务之本。销售是服务之本。02021：纯天然，植物有机硒2：具有发明专利-一种富含有机硒平菇的培植方法。3：纯度高，有机硒纯度99.6%1：对硒不了解2：对产品不了解3：没有品牌知名度优势 劣势优劣势优劣势0303636连锁平和堂5星级酒店网上商城连锁药店直销推广会高端滋补店铺

3、高档小区夜场美容院线高端消费群体、食品连锁礼品店铺现有渠道 可做渠道渠道渠道0404产品分期销售销售导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期123 产品营销策略产品营销策略市场环境：1：产品容量很大2：消费者不了解产品3：对价格敏感4：潜在竞争强烈价格市场环境：1：市场规模有限2：竞争威胁不大。3：消费者已经了解产品市场环境：1：市场容量大2：消费者对该产品不熟悉，但对价格却十分敏感3：潜在竞争比较激烈，产品单位成本因产量增加而降低。市场环境：1：市场容量大2：消费者已对该产品有所了解3：消费者对价格十分敏感，需求弹性大，较少的促销活动也不致影响销售。有相当多的潜在竞争者。促销 宣传广告宣传广告

4、1 1：户外广告。：户外广告。 2 2：室内广告：室内广告. . 3 3：报纸，电视媒体报纸，电视媒体。 4 4：简易小活动简易小活动+ +礼品试用装礼品试用装 达到效果：达到效果： 1 1：人流量大，长期有效宣传：人流量大，长期有效宣传2 2：成本低，：成本低，耳目一新耳目一新3 3：公众信服力高公众信服力高4 4：记忆印象记忆印象+ +试用试用 户外广告，常出现在交通流量较高的地区布局：选人流量大的中大型超市户外进行广告投放效果：人流量大，宣传效果好布局：选保健品批发地进行外墙制作效果：以其成本低、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好。布局：候车厅广告效果：自身相对独立，时间性强，甚至可

5、以说是它在一定程度上构成了周围的环境布局：选公交车路线长的车次效果：公交车广告具有全天暴露、重复率高、阅读率高、成本低等优势户外广告户外广告 户外广告广告牌广告牌墙面广告墙面广告高铁站广告高铁站广告公交广告公交广告室内低价高效的广告方式，刺激引导消费和活跃卖场气氛。布局：宣传海报，店铺易拉宝展架，柜台促销吊牌，产品盒子堆头。效果：夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲。布局：重点门店或超市需放置1到2个展架。效果：信息全面展示。促销临时摊位。便于携带，安装方便，经济实惠。布局：店铺，或超市商城。效果：按照巧妙的构思，运用艺术手法和现代科学技术，设计陈列成富有装饰美的货样群，以达到

6、刺激消费的目的。布局：搞促销活动专用，打上公司LOGO，介绍公司产品。效果：流动性高，有纪念意义，有一定文化传播。室内广告室内广告POPPOP广告广告展架展架 展架展架橱窗广告橱窗广告服装服装 服装服装报纸，电视媒体报纸，电视媒体报纸宣传宣传 湖南经视湖南都市药店展架，海报，POP。三湘都市报潇湘晨报长沙晚报电视媒体制作小礼品制作小礼品宣传宣传药店展架，海报，POP。互动小游戏1：问卷调查以身体状况结合硒的作用，突出硒的好处2：有奖问答硒的简单小知识，赠送小礼品3：微信公众号，微信群，宣传。制作有产品标识物的水笔，纸杯，纸巾，用于日常拜访，小型活动，会议等推广 促销活动促销活动促销目的：1：通

7、过一系列宣传加买赠活动，让消费者了解硒，激发购买欲。2：经营感兴趣客户，实现长期购买促销结果:1：实现第一批购买硒产品的忠实消费者2：做有针对性的筛选，发展第一批会员，药店会员，沙龙会员3：赠送试用装，健康小知识传递，积分换礼品促销内容：1：要有宣传口号，师出有名。2：要有针对人群，在特定节日有特定的针对人群3：必需做好宣传，展架，陈列，POP。例如：用极硒盒子搭建实物等。3：活动形式多样化，如：父亲节，家书+小礼品等。 五一”促销方案之一（列）： 活动目的：打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。 活动命名：“关爱健康！” 执行时间：4月22日5月22日 执行地点：各

8、市区具有代表性的大药房 活动形式：每位消费者购买一大盒“极硒”均可获取一台榨油机”（促销装产品仅供赠送不能单卖）。 优点陈述： 1：纯天然，植物有机硒2：具有发明专利-一种富含有机硒平菇的培植方法。3：纯度高，有机硒纯度99.6%。4：天然营养必需元素，天然解毒剂，天然抗氧化剂。5:2003年美国食品药品管理局（FDA）明示：硒能降低患癌风险和硒可在人体内产生抗癌变作用。 执行程序： 4月17日以前完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。 4月18日以前完成促销人员（穿上公司LOGO衣服）的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、 产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装) 4月20、21日给各店分派促销人员。促销员到各自岗位适应工作环境。 4月22日5月22日 实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。 5月22日24日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 5月25日 与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。名称名称数量数量规格规格价格价格小计小计备注备注促销人员工资2人80元/天活动3天480元促销人员提成1小盒提成10元宣传海报41米*60CM3元1