第二章 国际货物买卖合同的标的

1、 第一章第一章 国际货物买卖合同标的国际货物买卖合同标的标的（标的（Subject matterSubject matter）是指合同当事人）是指合同当事人双方权利和义务共同指向的对象。国际货物双方权利和义务共同指向的对象。国际货物买卖合同的标的包括商品名称、品质、数量买卖合同的标的包括商品名称、品质、数量和包装。和包装。国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物。领域的货物。某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫衫合同，出口羊绒衫1000010000件，价值件，价值100100万美元。合同规定羊绒含量为万

2、美元。合同规定羊绒含量为100%100%，商，商标上也标明标上也标明“100%100%羊绒羊绒”，当对方对我，当对方对我方生产的羊绒衫尽心检验后，发现羊绒方生产的羊绒衫尽心检验后，发现羊绒含量不符合合同的约定，要求赔偿含量不符合合同的约定，要求赔偿200200万万美元，后经反复交涉，最后以我方赔偿美元，后经反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。数十万美元才算结案。分析：由于在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，导致卖方交货品质违约，买方提出索赔，实属合情合理。我国某外贸公司对外成交5000辆自行车，合同规定按五种规格同等数量搭配

3、，卖方按合同开立发票，卖方凭发票和其他单据付款。货到后发现5000辆自行车均为一个规格，买方按合同约定只同意接受其中的1/5，拒收其余，并要4/5求退回4/5的货款。卖方争辩说，规格搭配不符合合同，只能给予适当经济补偿，不能退款，买方不能拒收。分析：由于卖方擅自更改交货的规格和数量，实属严重违约行为，负有不可推卸的责任，应赔偿对方损失。中国某公司向日本某商人出售一批价值200万人民币的货物，双方在合同包装条款中约定每件货物要同时使用英、日两种文字的贴头，但卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头，买方收货后，为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失，

4、由于卖方实属严重违反双方的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。分析：合同包装条款是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换约定的包装，未按约定使用贴头，买方有权要求赔偿经济损失，甚至撤销合同。 第一节第一节 商品名称（品名）商品名称（品名）商品名称，或称商品品名，是商品名称，或称商品品名，是指能使某种商品区别于其他商指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名在品的一种称呼或概念。品名在一定程度上体现了商品的自然一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征，属性、用途以及主要性能特征，常与品质联系在一起，构成描常与品质联系在一起，构成描述商品的重要组成部分。述商品的重要组成部分。 明

5、确、具体，以免发生不必要的纠纷； 给商品起个好名有利于占领市场，买个好价； 品名的选择还需要考虑与运费的关系； 尽可能使用国际上通用的名称； 考虑海关的相关规定； 考虑进口国的风俗习惯 第二节第二节 商商 品品 品品 质质 商品品质（商品品质（Quality of GoodsQuality of Goods）是指商）是指商品的外观形态和内在品质的综合。品的外观形态和内在品质的综合。 商品的质量关系到商品的使用效能，影商品的质量关系到商品的使用效能，影响价格和竞争能力的高低，关系到买卖双方响价格和竞争能力的高低，关系到买卖双方利益的实现程度，而且还关系到商品的信誉、利益的实现程度，而且还关系到商

6、品的信誉、企业和国家的形象。企业和国家的形象。 在合同条款中，品质条款也是一个主要在合同条款中，品质条款也是一个主要条款，它关系到商品的价格以及双方利益的条款，它关系到商品的价格以及双方利益的实现程度，因此买卖双方需要根据自己的需实现程度，因此买卖双方需要根据自己的需要认真制定，以利于日后交货的顺利进行。要认真制定，以利于日后交货的顺利进行。1.凭规格买卖：凭规格买卖：sale by specifications 第三节第三节 商商 品品 的的 数数 量量数量（数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体示的商品

7、的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。积、容积等等。决定成交规模决定成交规模是交货的依据是交货的依据1）商品的数量是）商品的数量是合同的主要条件合同的主要条件之一之一2）只有约定数量，买卖双方才能制定自己的经营计划，如生产、备货、运输、销售、融资安排等；3）成交数量的多少还会影响交易条件；（一）计量单位（一）计量单位重量重量单位：常用单位有千克、公吨、克、盎司、磅单位：常用单位有千克、公吨、克、盎司、磅等等容积容积单位：常用计量单位有公升、加仑、蒲式耳等单位：常用计量单位有公升、加仑、蒲式耳等 个数个数单位：常用单位有只、件、双、台、架、打、单位：常用单位有只、件、双、台、架、打、罗、令、

8、卷、箱、包、桶、袋等罗、令、卷、箱、包、桶、袋等长度长度单位：常用单位有码、米、英尺、厘米等单位：常用单位有码、米、英尺、厘米等面积面积单位：常用单位有平方米、平方码、平方英尺单位：常用单位有平方米、平方码、平方英尺等等体积体积单位：常用单位有立方码、立方米、立方英尺单位：常用单位有立方码、立方米、立方英尺等。等。（二）重量的计量方法（二）重量的计量方法计量方法计量方法：指以何种方法来计算货物的数量。：指以何种方法来计算货物的数量。按按毛重毛重计算：计算：按按净重净重计算：毛重计算：毛重-皮重皮重按按公量公量计算：计算：按按理论理论重量计算：重量计算：按按法定重量法定重量和和净净重净净重计算：

9、计算：公量的计算方法：公量的计算方法：公量公量=实际重量实际重量X（1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）标准回潮率标准回潮率=（公定含水量（公定含水量/商品干净重）商品干净重）*100%实际回潮率实际回潮率=（实际含水量（实际含水量/商品干净重）商品干净重）*100%使用范围：用于羊毛、生丝的价值高又易使用范围：用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。回潮的商品。某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方公吨，双方约定标准回潮率是约定标准回潮率是11%，用科学仪，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩器抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际

10、回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：公制，又称米制；美制；英制；1. 国际单位制：在公制基础上发展而成。 第四节第四节 商商 品品 的的 包包 装

11、装包装（包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。器的一种措施。散装货、裸装货散装货、裸装货和和包装货包装货一、包装的分类一、包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用: 保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用单件运输包装：单件运输包装：集

12、合运输装集合运输装:3、要求、要求4、种类、种类科学性科学性适销性适销性牢固性牢固性便利性便利性经济性经济性按包装按包装方式方式：单件、集合包装：单件、集合包装按包装按包装造型造型：箱、袋、包、桶等：箱、袋、包、桶等按包装按包装材料材料：纸质、金属、塑料包装：纸质、金属、塑料包装按包装按包装程度程度：全部和局部包装：全部和局部包装5、运输包装标志、运输包装标志运输标志（运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（警告性标志（Warning Mark）（1）运输标志）运输标志 含义：含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常又称唛头，

13、是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。单的文字组成。ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港） 内容：内容：（2）指示性标志（）指示性标志（Indicative Mark） 是以简单、醒目的图形和文字在包装是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管上标出，提示人们在

14、装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。标志。返回返回（3）警告性标志（）警告性标志（Warning Mark） 又称危险品标志，以说明商品是易又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。字表示。 在我国出口危险品货物的运输包装在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。套危险品标志。返回返回（二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是、定义：又称内包装、小包装，是 直接接触商品并随商品进入零售直接接触商品并

15、随商品进入零售 点和消费者直接见面的包装。点和消费者直接见面的包装。2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售Examples3、要求：、要求：便于陈列展销便于陈列展销便于识别商品便于识别商品便于携带和使用便于携带和使用有艺术吸引力有艺术吸引力 4、销售包装说明：、销售包装说明：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：既不标明生产国别、地名和、定义：既不标明生产国别、地名和 厂商名称，也不标明商标或品厂商名称，也不标明商

16、标或品 牌的包装。牌的包装。2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装（二）定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。的商标或牌号的做法。 在我国出口贸易中，采用定牌生产时，在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标除非另有规定，出口商品或包装上均需标明明“中国制造中国制造”字样。字样。四、包装条款的内容及举例四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志

17、运输标志等。等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装十打装一木箱。一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。商品的运输包装商品的运输包装保护商品保护商品 方便储运方便储运 节省费用节省费用返回ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDO

18、NNO.4 20NO.4 20运输标志（唛头）举例：运输标志（唛头）举例：件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）返回返回案情介绍案情介绍国内某出口公司与日本某公司国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，达成一项出口交易，合同合同指定由我方出指定由我方出 唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好。唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货即将装运时，国外开来的但在货即将装运时，国外开来的信用证信用证上上又指定了唛头。又指定了唛头。分析一起与唛头相关的案例请问：请问：在此情况下，我方应如何处理？在此情况下，我方应如何处理？案情一起与唛头相关的案例分析分析 我方可以通知买方要求其修改信用证，我方可以通知买方要求其修改信用证， 使信用证内容与合同相符；使信用证内容与