灯饰卖场陈列常识(09.11)

1、 钜豪照明钜豪照明 0909年年1111月月视觉营销视觉营销照明灯饰卖场陈列常识照明灯饰卖场陈列常识陈列概论陈列概论“陈列陈列”一词的原意是指：视觉形象的商品广告推销。一词的原意是指：视觉形象的商品广告推销。陈列是一门综合学科，它涉及了营销学、人体工程学、陈列是一门综合学科，它涉及了营销学、人体工程学、美学、广告、照明设计、装饰材料、建筑工程学等。美学、广告、照明设计、装饰材料、建筑工程学等。陈列概论陈列概论陈列展示是一门创造性的视觉与空间艺术，陈列展示是一门创造性的视觉与空间艺术，其涵盖内容也大大超出了传统的其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列陈列”范畴，范畴，包括店铺设计、色彩搭配、产品展示

2、、橱窗展示、包括店铺设计、色彩搭配、产品展示、橱窗展示、陈列道具设计、店内照明、人员陈列、广告、陈列道具设计、店内照明、人员陈列、广告、促销信息等终端的所有视觉要素，促销信息等终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的学科。是一个完整而系统的学科。陈列的作用陈列的作用 无言的广告无言的广告传递品牌理念，展示产品的灵魂传递品牌理念，展示产品的灵魂激发顾客购买欲望，促进连环销售激发顾客购买欲望，促进连环销售提升销量，可以带来更多的利润提升销量，可以带来更多的利润商品陈列的原则商品陈列的原则1.1.和和 谐谐2.2.多样性多样性3.3.重重 点点 4. 4.节奏感节奏感卖场布局的六大要点卖场布局的六大要

3、点1.1.必须让客人看见所有商品必须让客人看见所有商品2.2.必须区分卖场的主次关系必须区分卖场的主次关系3.3.必须方便客人选购的习惯必须方便客人选购的习惯4.4.必须表现产品的个性必须表现产品的个性5.5.必须体现流行的特点必须体现流行的特点6.6.必须展示商品的丰富性必须展示商品的丰富性陈列要考虑的陈列要考虑的9大因素大因素1.1.空间（产品空间、通道空间、色温空间、店面空间）空间（产品空间、通道空间、色温空间、店面空间）2.2.产品结构（产品区隔和产品组合）产品结构（产品区隔和产品组合） 3. 3.装饰材料和陈列道具装饰材料和陈列道具4.4.色彩搭配色彩搭配5.5.店内照明店内照明6.

4、6.促销活动促销活动7.7.橱窗展示橱窗展示8 8.pop .pop 组合组合9. 9. 产品定位产品定位因素一：空间因素一：空间空间（通道空间、色温空间、产品空间、店面空间（通道空间、色温空间、产品空间、店面空间）空间）通道空间：通道空间：通道分为主通道、副通道、和次通道通道分为主通道、副通道、和次通道卖场通道的规划标准：卖场通道的规划标准：考虑人的自由性和舒适性考虑人的自由性和舒适性 通道 最低 标准 最高 主通道 7090CM120150CM 180CM 副通道 次通道 6075CM 90120CM 120CM因素一：空间因素一：空间色温空间色温空间色温色温较低的空间产品较低的空间产品的

5、陈列显得高档的陈列显得高档色温色温较高的空间的较高的空间的产品陈列显得大众产品陈列显得大众光线昏暗的空间，使人感到压抑、生意不好、不想进去光线昏暗的空间，使人感到压抑、生意不好、不想进去明亮的空间，会吸引人进去明亮的空间，会吸引人进去照度与色温的不同对人的心理影响照度与色温的不同对人的心理影响专卖店陈列规划的内容专卖店陈列规划的内容1.1.专卖店的面积规划专卖店的面积规划2.2.专卖店的通道规划专卖店的通道规划3.3.专卖店的动线规划专卖店的动线规划一、专卖店的面积规划一、专卖店的面积规划30 30 ：主推商品为主：主推商品为主5050平米：主推和关联商品为主平米：主推和关联商品为主10020

6、0100200平米：系列产品为主，陈列为主，配件为辅平米：系列产品为主，陈列为主，配件为辅二、专卖店的通道规划二、专卖店的通道规划1 1、预先设计顾客路线、预先设计顾客路线2 2、通道不宜过长、通道不宜过长3 3、把握通道与其他通道的对称关系、把握通道与其他通道的对称关系4 4、通道不宜过于复杂、通道不宜过于复杂5 5、通道两边的货架不宜过高，、通道两边的货架不宜过高，160cm160cm以下以下6 6、通道应有足够的宽度，不小于、通道应有足够的宽度，不小于90cm90cm案例分享案例分享图一图一图二图二三、专卖店的动线规划三、专卖店的动线规划习惯动线习惯动线引导动线引导动线钜豪专卖店的引导动

7、线规划钜豪专卖店的引导动线规划因素二：产品结构因素二：产品结构产品系列的区隔和产品组合产品系列的区隔和产品组合 一、家居类一、家居类 1 1、常规吸顶灯系列（、常规吸顶灯系列（13W13W40W40W） 2 2、厨、厨 卫卫 系列（明装、嵌入式）系列（明装、嵌入式） 3 3、镜前灯系列、镜前灯系列 4 4、客房灯系列、客房灯系列 5 5、铝材灯系列、铝材灯系列 6 6、浴、浴 霸霸 系列系列因素二：产品结构因素二：产品结构产品系列的区隔和产品组合产品系列的区隔和产品组合 一、艺术类一、艺术类 1. P P1. P P类：类： 个性类和大众型个性类和大众型2.2.羊皮类：羊皮类： 现代类和古典类

8、现代类和古典类3.3.亚克力类：个性类和半常规类亚克力类：个性类和半常规类4. 3 D4. 3 D镭射类镭射类: : 半常规型和大众类半常规型和大众类因素二：产品结构因素二：产品结构根据产品的销售情况根据产品的销售情况, ,进行的产品的区隔进行的产品的区隔 主打商品主打商品 2.2.辅助商品辅助商品. . 3.3.附属商品附属商品 4.4.促销商品促销商品 5.5.畅销产品畅销产品 6.6.高利润商品高利润商品 7.7.展示性商品展示性商品 8.8.滞销性商品滞销性商品因素三：装饰材料和陈列道具因素三：装饰材料和陈列道具1 1、装饰材料：、装饰材料： 所选用材料的质感和光洁度是否满足陈列要求所

9、选用材料的质感和光洁度是否满足陈列要求所选用材料的承重性能和安全性能是否满足陈列需求所选用材料的承重性能和安全性能是否满足陈列需求所选用材料的反光性所选用材料的反光性/ /透光性透光性/ /吸光性吸光性所选用材料的耐用程度和日常保养的便利性所选用材料的耐用程度和日常保养的便利性因素三：装饰材料和陈列道具因素三：装饰材料和陈列道具2 2、陈列道具：、陈列道具：陈列道具的成本陈列道具的成本陈列道具的占用空间陈列道具的占用空间陈列道具与陈列商品的匹配性陈列道具与陈列商品的匹配性因素四：色彩搭配因素四：色彩搭配1.1.色彩基本原理色彩基本原理2.2.色彩特点色彩特点3.3.陈列色彩的搭配方式陈列色彩的

10、搭配方式三原色三原色黄黄红红蓝蓝1 1 三原色三原色 2. 2. 色相色相3. 3. 明度明度 4. 4. 纯度纯度色彩的基本原理色彩的基本原理 色彩要素色彩要素色彩的基本原理色彩的基本原理色彩的特点色彩的特点 冷色冷色 暖色暖色 中性色中性色根据色彩给人不同的冷暖感受，把色彩分为冷色，暖色和中性色。根据色彩给人不同的冷暖感受，把色彩分为冷色，暖色和中性色。 冷冷 色：色： 给人清凉或冰冷感觉的色彩。给人清凉或冰冷感觉的色彩。暖暖 色：给人温暖或火热感觉的色彩。色：给人温暖或火热感觉的色彩。中性色：也称为无彩色，由黑中性色：也称为无彩色，由黑 白灰组成。白灰组成。 中性色常常在色彩的搭配中起间

11、隔和调和的作用，中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常的广泛，善于运用中性色，将对灯饰陈列在陈列中运用非常的广泛，善于运用中性色，将对灯饰陈列展示起到事半功倍的效果。展示起到事半功倍的效果。灯饰店色彩的特点灯饰店色彩的特点 灯饰是情调的产物，不光包含物质层面灯饰是情调的产物，不光包含物质层面的元素，更多的是精神层面的元素，灯饰和的元素，更多的是精神层面的元素，灯饰和其他商品相比，具有自身的特性，只有充分其他商品相比，具有自身的特性，只有充分掌握灯饰的特性才能做好灯饰专卖店的陈列掌握灯饰的特性才能做好灯饰专卖店的陈列的色彩规划。的色彩规划。 根据灯饰的产品特点，消费者对灯饰

12、的了根据灯饰的产品特点，消费者对灯饰的了解状况进行分析，灯饰的陈列色彩主要有解状况进行分析，灯饰的陈列色彩主要有3 3个个特点。特点。灯饰店色彩的特点灯饰店色彩的特点1 1 、多样性、多样性 2 2 、多系列、多系列色彩多样性和产品多系列共存色彩多样性和产品多系列共存于同一店内是灯饰的特点，所于同一店内是灯饰的特点，所以整个店内的色彩控制和调配以整个店内的色彩控制和调配能力的好坏决定了店内的整体能力的好坏决定了店内的整体感觉。感觉。多样性多样性 多系列多系列色彩多样性色彩多样性 产品多系列的展示效果产品多系列的展示效果产品系列和色彩搭配不够丰满的效果产品系列和色彩搭配不够丰满的效果变化性变化性

13、 * *不同季节的陈列变化不同季节的陈列变化 * *不同销售时期的陈列变化不同销售时期的陈列变化（节假日、开业店庆、清理库存节假日、开业店庆、清理库存） * *不同客户需求的变化不同客户需求的变化产品表现（产品表现（个性、时尚、温馨、流行、休闲个性、时尚、温馨、流行、休闲）产品组合产品组合 （基础照明、艺术照明、工程照明、基础照明、艺术照明、工程照明、家居照明家居照明）变化性变化性不同季节变化的色彩陈列调整不同季节变化的色彩陈列调整A.A.通过陈列不同色彩的通过陈列不同色彩的POPPOP物料进行调整物料进行调整 春季春季( (绿绿) )、夏季、夏季( (蓝蓝) )、秋季、秋季( (黄黄) )、

14、冬季、冬季( (红红) )的的POPPOP海报、海报、吊旗进行装饰和调整，可以符合顾客在不同季节的消费心吊旗进行装饰和调整，可以符合顾客在不同季节的消费心理需求。理需求。B.B.通过不同色彩的包装箱进行调整通过不同色彩的包装箱进行调整. .在春夏季多陈列蓝色、绿色产品包装箱，秋冬季陈列在春夏季多陈列蓝色、绿色产品包装箱，秋冬季陈列黄色、红色的产品包装。黄色、红色的产品包装。C.C.通过不同光源的色调进行调整通过不同光源的色调进行调整. .在夏季多展示冷色光源、在秋冬季多展示暖色光源。在夏季多展示冷色光源、在秋冬季多展示暖色光源。变化性变化性季节、气温的变化是需要对卖场的陈列进行适当的调整的。季

15、节、气温的变化是需要对卖场的陈列进行适当的调整的。在春夏季时，店内的色调应该突出在春夏季时，店内的色调应该突出 清爽明亮的冷色调清爽明亮的冷色调在秋冬季节，店内的色调应该突出在秋冬季节，店内的色调应该突出 温馨柔和的暖色调温馨柔和的暖色调变化性变化性根据顾客需求变化的产品陈列调整根据顾客需求变化的产品陈列调整* *通过顾客的需求变化进行产品结构的调整通过顾客的需求变化进行产品结构的调整. .* *通过顾客需求进行陈列位置的调整通过顾客需求进行陈列位置的调整色彩的感觉色彩的感觉1 1、 类似色和对比色感觉类似色和对比色感觉2 2 、冷暖色感觉、冷暖色感觉3 3 、明度感觉、明度感觉4 4 、 纯

16、度感觉纯度感觉5 5 、 色彩的轻重感色彩的轻重感6 6 、色彩的前进感或后退感、色彩的前进感或后退感类似色和对比色感觉类似色和对比色感觉类似色的搭配比较类似色的搭配比较擅长制造柔和、擅长制造柔和、 次序、次序、 和谐、和谐、 温馨的感觉，温馨的感觉，对比色的搭配具有强烈的对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力，比较容易制视觉冲击力，比较容易制造兴奋和刺激的感觉。造兴奋和刺激的感觉。冷暖色感觉冷暖色感觉暖色系会令人产生热情、暖色系会令人产生热情、 明亮、明亮、 活泼、活泼、 温暖等感觉温暖等感觉冷色系会令人产生安详、冷色系会令人产生安详、 沉静、沉静、 稳重、稳重、 消极等感觉消极等感觉暖色系暖色系

17、冷色系冷色系明度感觉明度感觉明度高明度高 明度低明度低明度高的色彩会给明度高的色彩会给 人轻松、人轻松、 明快的感觉明快的感觉 明度低的色彩则会令人明度低的色彩则会令人产生沉稳、产生沉稳、 稳重的感觉稳重的感觉纯度感觉纯度感觉纯度高纯度高纯度低纯度低纯度高的色彩纯度高的色彩显得比较华丽显得比较华丽纯度低的色彩给人柔纯度低的色彩给人柔和、和、 雅致的感觉雅致的感觉色彩的轻重感色彩的轻重感在同样体积的情况下在同样体积的情况下明度高的给人感觉轻松，明度高的给人感觉轻松，有膨胀感有膨胀感明度低的给人感觉较重，明度低的给人感觉较重，有收缩感有收缩感色彩的前进感或后退色彩的前进感或后退明度高的有前进感，明

18、度低有后退感。明度高的有前进感，明度低有后退感。白色、黄色有前进感白色、黄色有前进感紫色、黑色有后退感紫色、黑色有后退感陈列色彩的基本搭配方式陈列色彩的基本搭配方式 1 1、 对比色搭配对比色搭配2 2、类似色搭配、类似色搭配3 3 、中性色搭配、中性色搭配对比色的搭配对比色的搭配色彩比较强烈，色彩比较强烈，视觉的冲击比视觉的冲击比较大，在店内较大，在店内橱窗展示区，橱窗展示区，和入口第和入口第 一视一视线区线区类似色的搭配类似色的搭配 一种柔和一种柔和 、宁静、宁静的感觉，在作类似的感觉，在作类似色搭配的时候，要色搭配的时候，要注意明度和亮度上注意明度和亮度上的差异，以丰富陈的差异，以丰富陈

19、列的效果。列的效果。 中性色的搭配中性色的搭配 会给人一种沉稳，会给人一种沉稳，大方的感觉，中性大方的感觉，中性色具有协调两种冲色具有协调两种冲突色彩的功能，如突色彩的功能，如在红色和绿色之间在红色和绿色之间插入中性色，就可插入中性色，就可以减少冲突，使整以减少冲突，使整体色彩变得协调，体色彩变得协调，中性色的面积太多，中性色的面积太多，也会让人感觉沉闷也会让人感觉沉闷和单调，在中性色和单调，在中性色中加入一些彩色，中加入一些彩色，可以增加整体的氛可以增加整体的氛围和活泼明快的效围和活泼明快的效果果案例分享案例分享 不同的色彩搭配的不同感觉不同的色彩搭配的不同感觉案例分享案例分享 不同的色彩搭

20、配的不同感觉不同的色彩搭配的不同感觉案例分享案例分享因素五：店内照明因素五：店内照明店内照明在卖场中扮演的角色和店内照明在卖场中扮演的角色和色彩一样重要，它可以提高商品色彩一样重要，它可以提高商品陈列效果，营造卖场氛围，从而陈列效果，营造卖场氛围，从而创造出一个愉快舒适的购物环境。创造出一个愉快舒适的购物环境。在整个卖场中，照明设计具有画在整个卖场中，照明设计具有画龙点睛的功效，它就像一个调色龙点睛的功效，它就像一个调色板，可制造出各种不同的色调，板，可制造出各种不同的色调，又像一个五味瓶，可配制出不同又像一个五味瓶，可配制出不同的品味，因此，巧妙的照明设计，的品味，因此，巧妙的照明设计，可以

21、提高商品的价值，强化顾客可以提高商品的价值，强化顾客的购买意愿，使视觉营销的效果的购买意愿，使视觉营销的效果达到最佳状态。达到最佳状态。因素五：店内照明因素五：店内照明商品展示的照明设计商品展示的照明设计借助灯光的照射，商品变得更有魅力，借助灯光的照射，商品变得更有魅力，对于顾客而言，灯光起到了引导的作用。对于顾客而言，灯光起到了引导的作用。也就是说，商场内照明的目的可分为两个也就是说，商场内照明的目的可分为两个方面：一是针对商品，二是针对顾客。方面：一是针对商品，二是针对顾客。 里面很亮里面很亮 里面很暗里面很暗因素五：店内照明因素五：店内照明对对商品商品而言，照明的主要目的是：而言，照明的

22、主要目的是：1 1、增强增强商品商品的的色彩色彩与与质感质感：经过光的照射，：经过光的照射，如暖色光照射在暖色调的商品上，可以加强商品的如暖色光照射在暖色调的商品上，可以加强商品的色彩效果，经由玻璃器皿或有光泽的物品反射的光色彩效果，经由玻璃器皿或有光泽的物品反射的光线，更增添了商品的精致与高贵线，更增添了商品的精致与高贵因素五：店内照明因素五：店内照明2 2、强调强调商品特征商品特征：经：经过精心设计的投射光束，过精心设计的投射光束，使商品与背景分离，从而使商品与背景分离，从而产生空间感；此外，色光产生空间感；此外，色光是具有表情的，它可以烘是具有表情的，它可以烘托制造出特别的气氛，使托制造

23、出特别的气氛，使商品的内涵得以诠释，达商品的内涵得以诠释，达到展示的最终目的。到展示的最终目的。因素五：店内照明因素五：店内照明针对针对顾客顾客，照明的目的是：，照明的目的是： 吸引吸引顾客顾客的的注意力注意力：当商品不能从周围的环：当商品不能从周围的环境中凸现出来时，光线就可以发挥它的作用了，境中凸现出来时，光线就可以发挥它的作用了，例如：利用亮度、色调的反差，可以使顾客的注例如：利用亮度、色调的反差，可以使顾客的注意力集中在特定的商品上，从而达到了视觉引导意力集中在特定的商品上，从而达到了视觉引导的作用。的作用。提高提高商品商品的的亲和力亲和力：经由色光照射，商品会：经由色光照射，商品会产

24、生柔和、温暖的感觉，使顾客获得心理上的欣产生柔和、温暖的感觉，使顾客获得心理上的欣快感，进而对商品产生好感，以至于产生购买的快感，进而对商品产生好感，以至于产生购买的欲望。欲望。因素五：店内照明因素五：店内照明 1 1、基础照明、基础照明 2 2、间接照明、间接照明 3 3、重点照明、重点照明 4 4、色、色 温温 5 5、显、显 色色 性性店内亮灯的基本技巧店内亮灯的基本技巧 1. 1. 死灯死灯 ： 亮灯时才有灯的效果亮灯时才有灯的效果 材料材料 ： 白色白色PPPP料、磨砂亚克力面罩为主料、磨砂亚克力面罩为主店内亮灯的基本技巧店内亮灯的基本技巧 2. 2. 活灯活灯 ：不亮灯时灯的效果就

25、很好。不亮灯时灯的效果就很好。 材料：清光玻璃、玻璃钢、透明压克力材料材料：清光玻璃、玻璃钢、透明压克力材料 特点：面罩透特点：面罩透 明明 亮灯要求：可以不亮或小部分亮灯要求：可以不亮或小部分店内亮灯的基本技巧店内亮灯的基本技巧 3. 3. 聚光灯聚光灯 ：亮灯时没有眩光。亮灯时没有眩光。 材材 料料 ：各种材料都有：各种材料都有 特特 点点 ：直接光源被面罩遮住：直接光源被面罩遮住店内亮灯的基本技巧店内亮灯的基本技巧4. 4. 散散( (眩眩) )光灯光灯 ：亮灯：亮灯时能间接看到光源所透时能间接看到光源所透出的眩光。出的眩光。陈列选择的主要位置陈列选择的主要位置1.1.橱窗橱窗2.2.墙

26、角墙角3.3.镜子前镜子前4.4.通道狭窄区通道狭窄区环境光线要求：较暗环境光线要求：较暗亮光要求：全亮亮光要求：全亮案例分享案例分享店内照明效果对比图店内照明效果对比图因素六：促销活动因素六：促销活动1 1、促销活动的区域和具体位置、促销活动的区域和具体位置2 2、促销活动的产品选择、促销活动的产品选择3 3、促销活动的空间、促销活动的空间4 4、陈列的色彩搭配、陈列的色彩搭配5 5、活动中促销物料的张贴的方向、高度和方式、活动中促销物料的张贴的方向、高度和方式6 6、促销活动中使用的陈列道具、促销活动中使用的陈列道具7 7、陈列的时间和促销物料的再次使用、陈列的时间和促销物料的再次使用因素

27、六：促销活动因素六：促销活动因素七：橱窗展示因素七：橱窗展示“品牌文化的宣传窗口品牌文化的宣传窗口”（人体的重要器官）（人体的重要器官）代表了一个品牌的个性，是品牌文化的缩影。代表了一个品牌的个性，是品牌文化的缩影。通过橱窗的设计通过橱窗的设计, ,看到的是城市的脉搏看到的是城市的脉搏, ,和企业和企业的理念的理念橱窗的本质是销售橱窗的本质是销售通过对消费者的调查通过对消费者的调查,65%,65%的顾客认为吸引他们的顾客认为吸引他们进店的因素进店的因素, ,依次为依次为: :品牌、橱窗、促销信息、品牌、橱窗、促销信息、导购员介绍、朋友推荐等。导购员介绍、朋友推荐等。因素七：橱窗展示因素七：橱窗

28、展示橱窗大体分为三种：橱窗大体分为三种：封闭式橱窗封闭式橱窗半封闭式橱窗半封闭式橱窗开放式橱窗开放式橱窗因素七：橱窗展示因素七：橱窗展示封闭式橱窗封闭式橱窗因素七：橱窗展示因素七：橱窗展示半封闭式橱窗半封闭式橱窗因素七：橱窗展示因素七：橱窗展示开放式橱窗开放式橱窗开放式橱窗开放式橱窗目前比较难目前比较难解决店内的解决店内的漏光问题，漏光问题，所以不常在所以不常在店内使用。店内使用。因素七：橱窗展示因素七：橱窗展示橱窗照明是针对过往行人而设计的，因此，橱窗照明是针对过往行人而设计的，因此，橱窗内的亮度必须比卖场高出橱窗内的亮度必须比卖场高出2 24 4倍。倍。橱窗的照明不仅要有美感，同时也必须进

29、橱窗的照明不仅要有美感，同时也必须进行商品的视觉强化和气氛的烘托，所以，行商品的视觉强化和气氛的烘托，所以，可采用下照灯、吊灯等装饰性照明，使灯可采用下照灯、吊灯等装饰性照明，使灯光层次分明，具有表现力；同时应避免平光层次分明，具有表现力；同时应避免平均、单一的亮度，而应采用随调式照明；均、单一的亮度，而应采用随调式照明；此外，配合不同季节的商品陈列，照明要此外，配合不同季节的商品陈列，照明要注意色温的协调性。注意色温的协调性。因素七：橱窗展示因素七：橱窗展示橱窗亮度不够，导致鱼缸效应，反光影响视觉效果橱窗亮度不够，导致鱼缸效应，反光影响视觉效果橱窗陈列的原则橱窗陈列的原则格调同陈列一致的原则

30、格调同陈列一致的原则 目的同陈列一致的原则目的同陈列一致的原则 展品同陈列一致的原则展品同陈列一致的原则因素八：因素八：POPPOP组合组合卖场的卖场的POPPOP有效组合，能形成强大的广告冲击力。有效组合，能形成强大的广告冲击力。POPPOP被被称为最后的广告，能传递更丰富的产品和促销信息。促称为最后的广告，能传递更丰富的产品和促销信息。促销海报、宣传资料、销海报、宣传资料、x x展架、跳跳卡、爆炸帖、吊旗等展架、跳跳卡、爆炸帖、吊旗等的应用组合，就形成了覆盖卖场的磁场，让顾客一旦进的应用组合，就形成了覆盖卖场的磁场，让顾客一旦进入卖场，就随时能感受到入卖场，就随时能感受到POPPOP广告传

31、来的信息。广告传来的信息。 AB形态的构成原理形态的构成原理直线和自然曲线直线和自然曲线A A是用尺子画成的直线是用尺子画成的直线, ,给人一种整齐、简洁的感觉给人一种整齐、简洁的感觉B B这条徒手画的线条给人一种自然、放松、活泼的感这条徒手画的线条给人一种自然、放松、活泼的感觉觉两种线条所传递的感觉，就是形态构成所特有的视两种线条所传递的感觉，就是形态构成所特有的视觉语言。觉语言。家居类产品店的终端特点和陈列要点家居类产品店的终端特点和陈列要点家居类店终端特点家居类店终端特点 1 1、产品特点：、产品特点：基础照明为主，销量大，属于大众消费的常基础照明为主，销量大，属于大众消费的常规产品。规

32、产品。 2 2、消费需求特点：、消费需求特点：A A、光源的质量和寿命、光源的质量和寿命 B B、安装和清洁、更换、安装和清洁、更换的方便性、的方便性、C C、售后服务保障、售后服务保障 D D、款式简约、款式简约 E E、价格适、价格适中中 家居类店陈列要点家居类店陈列要点 1 1、要符合日化类，服装类的陈列特点，整齐、要符合日化类，服装类的陈列特点，整齐规范规范2 2、要考虑产品陈列的安全性、要考虑产品陈列的安全性3 3、要地点考虑促销活动的陈列。、要地点考虑促销活动的陈列。4 4、陈列方式要简单、便于操作。、陈列方式要简单、便于操作。5 5、陈列的高度和货架的摆放要符合人体工程、陈列的高

33、度和货架的摆放要符合人体工程学学6 6、产品包装箱要和上样的产品相对应。、产品包装箱要和上样的产品相对应。7 7、终端的各种、终端的各种poppop要丰富，热卖气氛要强。要丰富，热卖气氛要强。家居类店陈列要点家居类店陈列要点8 8、陈列方式以对称式陈列、陈列方式以对称式陈列、 水平式陈列、水平式陈列、 垂直陈列为主垂直陈列为主9 9、 天花灯陈列的重心在店内的中心天花灯陈列的重心在店内的中心位置，大功率、外径尺寸较大的客厅位置，大功率、外径尺寸较大的客厅吸顶灯的陈列位置应该选择：在天花吸顶灯的陈列位置应该选择：在天花灯的中心区域，两边对称陈列卧室吸灯的中心区域，两边对称陈列卧室吸顶灯，这样整体

34、的视觉效果就会保持顶灯，这样整体的视觉效果就会保持天花的整体的平衡感。天花的整体的平衡感。陈列中视觉的考虑陈列中视觉的考虑 视觉在销售过程中的作用占视觉在销售过程中的作用占8787，按照顾客在货架前常规的观看，按照顾客在货架前常规的观看距离和角度，有效的视线范围一般距离和角度，有效的视线范围一般在在70180CM70180CM。根据尺度和视觉原。根据尺度和视觉原理，通常把货架分为三个区域：印理，通常把货架分为三个区域：印象陈列空间，主要陈列空间，搭配象陈列空间，主要陈列空间，搭配陈列空间。陈列空间。240cm240cm印象陈列空间印象陈列空间视线：相对易发现视线：相对易发现 取物：难拿取物：难

35、拿1800cm1800cm主要陈列空间主要陈列空间视线：很容易发现视线：很容易发现取物：很容易拿取物：很容易拿70cm70cm搭配陈列空间搭配陈列空间视线：相对容易发现视线：相对容易发现取物：较容易拿取物：较容易拿40cm40cm0 0常规吸顶灯的终端陈列常规吸顶灯的终端陈列面罩为卡通类型面罩为卡通类型面罩为小图案类型面罩为小图案类型面罩为白色类型面罩为白色类型开心鼠开心鼠荷花荷花奶白奶白蓝蓝 猫猫芦苇芦苇闪电闪电小月船小月船三银线三银线/双线双线凤尾凤尾/百合花百合花/小红蕾小红蕾牵牛花牵牛花/卫星卫星风车风车按照面罩的花色进行水平陈列按照面罩的花色进行水平陈列40W40W40W40W40W

36、40W40W40W40W40W32W32W32W 32W 32W 32W 32W 32W 32W 32W 22W22W22W22W22W22W22W22W22W22W21W21W21W21W21W21W21W21W21W21W按功率水平陈列按功率水平陈列常规吸顶灯的终端陈列常规吸顶灯的终端陈列常规吸顶灯包装箱陈列常规吸顶灯包装箱陈列 产品型号标识朝外，便于查找和拿放产品型号标识朝外，便于查找和拿放常规吸顶灯堆头陈列常规吸顶灯堆头陈列 堆头陈列是一种强调性和堆头陈列是一种强调性和吸引性的商品陈列，对激发顾吸引性的商品陈列，对激发顾客的购买、聚集人气、营造氛客的购买、聚集人气、营造氛围和增强品牌的

37、记忆起着良好围和增强品牌的记忆起着良好的作用。的作用。1 1、堆头陈列的搭建一定要简、堆头陈列的搭建一定要简单、规整和便于操作，同时在单、规整和便于操作，同时在视觉上要有冲击力。视觉上要有冲击力。2 2、堆头的摆放位置要位于主、堆头的摆放位置要位于主通道的中心、空旷的通道的中心、空旷的 地方。地方。常规吸顶灯堆头陈列常规吸顶灯堆头陈列1 1、陈列要突出艺术灯曲线和色彩，品种、陈列要突出艺术灯曲线和色彩，品种繁多，但错落有序，色彩丰富却又和谐生繁多，但错落有序，色彩丰富却又和谐生动动. .2 2、陈列方式以几何型、交叉型的陈列方、陈列方式以几何型、交叉型的陈列方式为主。式为主。3 3、产品必须呈

38、系列化展示。、产品必须呈系列化展示。4 4、色彩搭配要协调。、色彩搭配要协调。5 5、陈列位置选择和陈列方式要根据产品、陈列位置选择和陈列方式要根据产品本身的品味和内涵和所针对的消费群进行本身的品味和内涵和所针对的消费群进行陈列设计。陈列设计。常规吸顶灯堆头陈列步骤图常规吸顶灯堆头陈列步骤图（一）底座的搭建（一）底座的搭建 （ 二）顶层的搭建二）顶层的搭建 常规吸顶灯堆头例图常规吸顶灯堆头例图光源的终端陈列光源的终端陈列 1 1、在节能灯展架两边，、在节能灯展架两边，一边陈列冷色光源，另一边陈列冷色光源，另一边陈列暖色光源一边陈列暖色光源2 2、按节能灯的功率的、按节能灯的功率的大小，依次从左

39、到右，大小，依次从左到右，从小到大，依次进行水从小到大，依次进行水平陈列平陈列3. 3. 再从每层的单品向再从每层的单品向下下进行垂直的调整，保持进行垂直的调整，保持视觉的上下、左右、前视觉的上下、左右、前后都对称后都对称3W5W7W9W11W15W13W65W45W75W26W光源的终端陈列图光源的终端陈列图光源的终端陈列图光源的终端陈列图单体陈列的宽度的确定：单体陈列的宽度的确定：（1 1）摆放时宽度要和节能）摆放时宽度要和节能灯的长度齐平灯的长度齐平 （2 2）瓦数和色温朝外一致向上呈）瓦数和色温朝外一致向上呈塔型排列（前面一排作展示，后面塔型排列（前面一排作展示，后面一排作补货用）一排

40、作补货用）光源的终端陈列图光源的终端陈列图（3 3）前后左右高度要平行，摆放位置要离陈列架）前后左右高度要平行，摆放位置要离陈列架边缘边缘3434厘米，避免碰落地下。厘米，避免碰落地下。光源的终端陈列图光源的终端陈列图 陈列位置确定陈列位置确定后，在每个单品的后，在每个单品的下方贴好价格标签，下方贴好价格标签，补货时，直接可以补货时，直接可以根据标签的显示，根据标签的显示，就可以知道该补什就可以知道该补什么货，每个规格补么货，每个规格补多少，既方便拿货，多少，既方便拿货，又便于补货。又便于补货。光源的终端陈列图光源的终端陈列图支架、节能灯的终端陈列支架、节能灯的终端陈列镜前灯的终端陈列镜前灯的

41、终端陈列 镜前灯的摆放步骤：镜前灯的摆放步骤： 1 1、底层的陈列搭建：、底层的陈列搭建：最长的镜前灯陈列在最下方，最长的镜前灯陈列在最下方，保持在地台内保持在地台内2-32-3厘米内，避厘米内，避免在过往时碰落免在过往时碰落2 2、和上方的镜前灯保持平行，、和上方的镜前灯保持平行，并按照长短顺序进行梯形陈并按照长短顺序进行梯形陈列列镜前灯的终端陈列镜前灯的终端陈列整体效果整体效果镜前灯的终端陈列镜前灯的终端陈列价格标签的张贴和镜前灯的排列价格标签的张贴和镜前灯的排列不协调的张贴不协调的张贴标准的张贴方法标准的张贴方法厨卫灯的终端陈列厨卫灯的终端陈列浴霸的终端陈列浴霸的终端陈列护眼灯的终端陈列

42、护眼灯的终端陈列铝材灯的终端陈列铝材灯的终端陈列 天花部分产品的区隔和陈列天花部分产品的区隔和陈列按产品形态分区按产品形态分区新颖的新颖的 时尚的时尚的 现代感现代感 的产品的产品 最佳最佳 展示区展示区重要的贵重的重要的贵重的产品最佳展示产品最佳展示区区常规的常规的 销量大销量大 的产品的产品 最佳最佳 展示区展示区吸顶吸顶灯展灯展区区入口方向入口方向 天花部分产品的区隔和陈列天花部分产品的区隔和陈列1.1.按照灯具的使用场所（功率、体积）陈列的原则按照灯具的使用场所（功率、体积）陈列的原则卧室卧室灯灯卧室卧室灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯卧室卧室灯灯卧室灯

43、卧室灯吸吸顶顶灯灯展展区区 卧室卧室灯灯卧室卧室灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯卧室卧室灯灯卧室灯卧室灯卧室卧室灯灯卧室卧室灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯卧室卧室灯灯卧室灯卧室灯卧室卧室灯灯卧室卧室灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯卧室卧室灯灯卧室灯卧室灯卧室卧室灯灯卧室卧室灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯卧室卧室灯灯卧室灯卧室灯卧室卧室灯灯卧室卧室灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯客厅客厅灯灯卧室卧室灯灯卧室灯卧室灯入口入口 天花部分产品的区隔和陈

44、列天花部分产品的区隔和陈列2 2、根据产品形状陈列的原则、根据产品形状陈列的原则入口入口 方形卧室灯 方形卧室灯 方形卧室灯 方形客厅灯 方形客厅灯 圆形客厅灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 吸吸顶顶灯灯展展区区 方形卧室灯 方形卧室灯 方形卧室灯 方形客厅灯 方形客厅灯 圆形客厅灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 方形卧室灯 方形卧室灯 方形卧室灯 方形客厅灯 方形客厅灯 圆形客厅灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 方形卧室灯 方形卧室灯 方形卧室灯 方形客厅灯 方形客厅灯 圆形客厅灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 方形卧室灯 方形卧室灯 方形卧室灯 方形客厅灯 方形客厅

45、灯 圆形客厅灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 圆形卧室灯 天花部分产品的区隔和陈列天花部分产品的区隔和陈列2 2、根据产品形状陈列图例、根据产品形状陈列图例 天花部分产品的区隔和陈列天花部分产品的区隔和陈列3 3、根据产品形状大小系列陈列的原则、根据产品形状大小系列陈列的原则500500600600800800800800600600500500吸吸顶顶灯灯展展区区50050060060080080080080060060060060040040060060080080080080060060040040060060060060080080080080060060060060040040060060

46、0800800800800600600400400入口入口4 4、根据产品外观颜色陈列的原则、根据产品外观颜色陈列的原则 天花部分产品的区隔和陈列天花部分产品的区隔和陈列银灰银灰色色银灰银灰色色银灰银灰色色银灰银灰色色银灰银灰色色银灰银灰色色吸吸顶顶灯灯展展区区深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色银灰银灰色色银灰银灰色色银灰银灰色色银灰银灰色色银灰银灰色色银灰银灰色色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色入口入口4 4、根据产品外观颜色陈列图例、根据产品外观颜色陈列图例 天花部

47、分产品的区隔和陈列天花部分产品的区隔和陈列5 5、根据产品销售情况陈列的原则、根据产品销售情况陈列的原则 天花部分产品的区隔和陈列天花部分产品的区隔和陈列慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品吸吸顶顶灯灯展展区区 慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品新品新品新品新品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品畅销畅销品品新品新品主推主推品品主推主推品品主推主推品品主推主推品品新品新品畅销畅销品品畅销畅销品品畅销畅销品品新品新品主推主推品品主推主推品品主推主推品品主推主推品品新品新品畅销畅销品品畅销畅销品品畅销畅销品品畅销

48、畅销品品主推主推品品新品新品新品新品主推主推品品主推主推品品畅销畅销品品畅销畅销品品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品特价特价品品特价特价品品特价特价品品慢销慢销品品慢销慢销品品慢销慢销品品入口入口 天花部分产品的区隔和陈列天花部分产品的区隔和陈列6 6、按照滞销品促销陈列的原则、按照滞销品促销陈列的原则不能把滞销的品种都集中起来做促销不能把滞销的品种都集中起来做促销根据专卖店大小，只选择根据专卖店大小，只选择2424款做促销活动。款做促销活动。作一定的促销活动或买赠让利，作一定的促销活动或买赠让利，快速将滞销品清理出去。快速将滞销品清理出去。天花大灯产品组合陈列的天花大灯产品组合陈列的最佳

49、最佳方法：方法：如何保证滞销的灯不滞销而让利润最高的产如何保证滞销的灯不滞销而让利润最高的产品变成销售最旺的产品，就是最佳的陈列设品变成销售最旺的产品，就是最佳的陈列设计效果。计效果。案例分享案例分享艺术灯的终端陈列要点艺术灯的终端陈列要点1.1.陈列要突出艺术灯曲线的流畅和色彩的绚丽，品种繁多，陈列要突出艺术灯曲线的流畅和色彩的绚丽，品种繁多，但错落有序，色彩丰富却又和谐生动但错落有序，色彩丰富却又和谐生动. .2 2、通过运用几何型、交叉型的陈列方式和利用陈列台的高、通过运用几何型、交叉型的陈列方式和利用陈列台的高矮摆放去营造灯的动感和节奏感。矮摆放去营造灯的动感和节奏感。3 3、产品必须

50、呈系列化展示、产品必须呈系列化展示4 4、色彩搭配要协调、色彩搭配要协调5 5、陈列位置选择和陈列方式要根据产品本身的品味和内涵、陈列位置选择和陈列方式要根据产品本身的品味和内涵和所针对的消费群进行陈列设计和所针对的消费群进行陈列设计6 6、根据产品是否作为高盈利产品还是作为低价竞争牺牲品的、根据产品是否作为高盈利产品还是作为低价竞争牺牲品的销售策略来进行陈列的设计。销售策略来进行陈列的设计。7 7、个性产品和核心产品的陈列位置要相对固定，而大众产品、个性产品和核心产品的陈列位置要相对固定，而大众产品的位置的产品替换要相对调整的快（在打折产品的促销告示的位置的产品替换要相对调整的快（在打折产品

51、的促销告示一定要在大众产品陈列区域进行）。一定要在大众产品陈列区域进行）。8 8、不同风格的产品类型在陈列中进行区隔。、不同风格的产品类型在陈列中进行区隔。9 9、考虑匹配光源的正确性，注意不同光源的陈列区分。、考虑匹配光源的正确性，注意不同光源的陈列区分。落地式（台灯落地式（台灯) )的陈列原则的陈列原则1.1.前后左右呈几何形陈列前后左右呈几何形陈列2.2.上下呈曲线的陈列方式上下呈曲线的陈列方式3.3.外形相接近的产品组合陈列外形相接近的产品组合陈列陈列台陈列台( (上下上下/ /左右方向）错落摆放左右方向）错落摆放陈列台前后交错呈几何型摆放陈列台前后交错呈几何型摆放(A)案例分享案例分

52、享（产品在列方阵的感觉）（产品在列方阵的感觉）案例分享案例分享案例分享案例分享一字型陈列的产品感觉表现很死板一字型陈列的产品感觉表现很死板案例分享案例分享产品呈系列展示与不成系列展示的不同效果产品呈系列展示与不成系列展示的不同效果产品系列化展示的好处产品系列化展示的好处 1. 1.更能表现产品的风格更能表现产品的风格, ,增加售卖增加售卖机会机会(1(1个系列可以成交多款个系列可以成交多款, ,解决了顾解决了顾客买了这只灯客买了这只灯, ,不知道下一只灯买什么不知道下一只灯买什么灯的难题灯的难题) ) 2. 2.便于陈列和更换系列产品便于陈列和更换系列产品. . 3. 3.色彩搭配生动色彩搭配

53、生动, ,生动化展示效果生动化展示效果强强.(.(突出产品的最佳组合和视觉效果突出产品的最佳组合和视觉效果) )吊线灯的陈列原则吊线灯的陈列原则上下方向呈流线型的方式上下方向呈流线型的方式落地灯和台灯落地灯和台灯/ /吊线灯产品组合的陈列方式吊线灯产品组合的陈列方式 色彩搭配不合理色彩搭配不合理吊线灯的陈列原则吊线灯的陈列原则吊线灯的陈列原则吊线灯的陈列原则落地灯和台灯落地灯和台灯/ /吊线灯产品组合的陈列方式吊线灯产品组合的陈列方式天花灯的陈列原则天花灯的陈列原则地地 台台地地台台 第第二二视视觉觉区区 羊羊皮皮灯灯 （色彩为深色调为主，感觉稳重、大方） 中心导中心导收银收银台台地台地台入口

54、入口橱橱 窗窗简约型简约型 （色彩搭配为中性色为主，以浅色调白色为主，感觉素雅、清爽、别致)常规型艺常规型艺术灯术灯 类似色搭配（感觉柔和、宁静） 按色彩和产品类型进行区隔的陈列方式按色彩和产品类型进行区隔的陈列方式天花灯的陈列原则天花灯的陈列原则形状搭配不协调的陈列形状搭配不协调的陈列天花灯的陈列原则天花灯的陈列原则 第一步：天花系列（第一步：天花系列（6 6排）排） 按尺寸规格大小进行陈列方法按尺寸规格大小进行陈列方法400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400600600 500 500 400 400400400 500 500 600 60

55、0400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600600600 500 50

56、0 400 400400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400 第一步：羊皮灯方型系列（第一步：羊皮灯方型系列（6 6排）排） 按规格尺寸进行陈列的效果按规格尺寸进行陈列的效果 （紧凑型）（紧凑型） 第二步第二步 方型系列和圆形系列方型系列和圆形系列 按形状进行陈列方法按形状进行陈列方法400400方形方形 500 500 方形方形 600 600 方形方形600600方形方形 500 500 方形方形 400 400 方形方形400400方形方形 500 500 方形方形 600 600 方形方形600600方形方形 500 500 方形方形 400 400 方形方形 400400方形方形 500 500 方形方形 600 600 方形方形600600方形方形 500 500 方形方形 400 400 方形方形 400 400圆形圆形500500圆形圆形600600圆形圆形600600圆形圆形 500 500圆形圆形 400 400圆形圆形 400 400