SYB(一、二步)

1、（SYB）创办你的企业1开开 班班 致致 辞辞 首先向对我们创业培训班给予大力支首先向对我们创业培训班给予大力支持、大力扶持的市劳动局及各位领导表示持、大力扶持的市劳动局及各位领导表示衷心感谢！衷心感谢！ 向精心准备热情接待我们的培训机构向精心准备热情接待我们的培训机构及其工作人员表示衷心感谢！及其工作人员表示衷心感谢！ 同时，对大家在百忙之中克服种种困难，同时，对大家在百忙之中克服种种困难，积极参加创业培训表示热烈欢迎！积极参加创业培训表示热烈欢迎！ （SYB）创办你的企业2 创业培训作为国家、政府扶持 投资的培训项目，不仅是针对广大 下岗失业人员和残疾人的福利工程， 也是扶助促进大家通过自

2、主创业、带动就业、脱贫致富的主要手段和途径之一。作为创业培训项目的实施者和培训老师我表个态：我们有信心、有决心，使各位走进来、坐得住，使大家都能学有所得、学有所用，不虚此行。另外，希望各位学员坐下来、安下心，为改变自己的生活而学，为改变自己的人生而学。希望大家尽快走出以往的工作 、生活阴影，我们将全力为大家打开一扇新生活的窗口。（SYB）创办你的企业3 开开 头头 的的 话话 能在这里与大家相识、相伴我感到非能在这里与大家相识、相伴我感到非常高兴、非常荣幸！因为我们将用十天的时常高兴、非常荣幸！因为我们将用十天的时间共同研讨人生的一件最伟大的事情间共同研讨人生的一件最伟大的事情创创办企业。办企

3、业。 也许在坐有人已有企业、已是老板，也许在坐有人已有企业、已是老板，也许有人正在起步、也许有人正准备起步，也许有人正在起步、也许有人正准备起步，总之，今天坐在这里就证明我们已有企业的总之，今天坐在这里就证明我们已有企业的想成大老板，还没有企业的渴望当老板。那想成大老板，还没有企业的渴望当老板。那么经过我们十天的相处和共同努力，至少先么经过我们十天的相处和共同努力，至少先做几天真正意义上的书面上的老板。希望每做几天真正意义上的书面上的老板。希望每个人都能在创业的路上迈出、再迈出前进的个人都能在创业的路上迈出、再迈出前进的坚实的一步，坚实的一步，（SYB）创办你的企业4 现在我们先共同解决几个问

4、题，现在我们先共同解决几个问题，开始我们的相识、相伴和学习研讨：开始我们的相识、相伴和学习研讨：一、关于我一、关于我二、关于你二、关于你三、关于我们班三、关于我们班四、关于四、关于SYB和和SIYB五、课程介绍及课程安排五、课程介绍及课程安排 （SYB）创办你的企业6二、关于你二、关于你 如果所有的人都认识你，你就是很有名气和能力的人了，你要办企业就会像赵本山、李宁一样容易。 如果五分钟内你能认识并记住十个人的名字，你就是一个善于交往的人，容易得到别人的帮助。 如果你已有自己的企业，希望在这儿宣传一下让更多的人知道吗？ 我们要达到的目的是：我们要达到的目的是：1 1、希望大家尽快熟悉起来，了解

5、同班、希望大家尽快熟悉起来，了解同班同学的基本情况；同学的基本情况；2 2、搞清楚大家参加培训希望学到或得、搞清楚大家参加培训希望学到或得到什么。到什么。A A、沟通、沟通请大家花请大家花5 5分钟时间与对方交谈，然分钟时间与对方交谈，然后交换角色。互相了解尽可能多的情况，如：后交换角色。互相了解尽可能多的情况，如：姓名、原来的职业、家庭情况、目前状况、特姓名、原来的职业、家庭情况、目前状况、特长、业余爱好、对培训班的期望等。长、业余爱好、对培训班的期望等。B B、请同学们分成两人一组。、请同学们分成两人一组。C C、照相、照相在写有同伴情况的纸片下方为你同伴在写有同伴情况的纸片下方为你同伴画

6、个速描。画个速描。D D、每人一分钟时间向大家介绍你了解到的同伴。、每人一分钟时间向大家介绍你了解到的同伴。 SIYB是国际劳工组织（ILO）为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的针对现实的和潜在的小企业家的系列培训课程。它包括： 创业意识培训创业意识培训（Generate your business idea） 产生你的创业想法就象学前班 GYB 创办你的企业创办你的企业（Start Your Business） 创业计划培训就象小学阶段 SYB 改善你的企业改善你的企业（Improve Your Business） 创办企业的初中阶段 IYB 扩大你的企业扩大你的企业（Expand

7、Your Business） 创办企业的高中阶段 EYB （SYB）创办你的企业11创办你的企业创办你的企业(SYB)(SYB)培训是培训是“创办和改善你的企业创办和改善你的企业”（SIYBSIYB）整套产品中的一部分）整套产品中的一部分。 小企业发展阶段小企业发展阶段时间时间高度满足高度满足小企业家需求小企业家需求模块化模块化统一教材统一教材低成本低成本大量后续服务大量后续服务学用结合高度参与学用结合高度参与短时间短时间质量控制质量控制（二）（二）SIYBSIYB的特点的特点 看看我们的教室：桌椅看看我们的教室：桌椅“U U”型布置，可使大家高度参型布置，可使大家高度参与，有效实现培训过程的

8、研讨性、实践性、互动性。与，有效实现培训过程的研讨性、实践性、互动性。（SYB）创办你的企业13（SYB）创办你的企业14（SYB）创办你的企业16激情创业，改变人生！激情创业，改变人生！ 没有目标就没有动力！ 世界上最贫穷的人是没有梦想和动力的人 （SYB）创办你的企业17 我们的不幸，也可能是幸运， 生活给了我们重新来过的机会！ 每个人都会面临难题，每个难题都 会过去，积极的人在难题中看到机会， 消极的人在机会中夸大问题。 机会只光临有目标、有准备的人机会只光临有目标、有准备的人 SYB不但为我们建立这样的目标，而且帮助我们做好充分的准备。 第一阶段第一阶段 创业意识培训（创业意识培训（G

9、YB）主主 讲讲：郭金川郭金川通过本节课的学习我们要能够通过本节课的学习我们要能够:1、学会描述企业经营循环过程。、学会描述企业经营循环过程。2、能说出创办自己的企业有什么好处。、能说出创办自己的企业有什么好处。3、认识到创办企业会带来哪些麻烦。、认识到创办企业会带来哪些麻烦。 4、至少说出五个创业、至少说出五个创业失败的原因。失败的原因。是怎样实现的呢？请看图：供应商供应商（市场）顾客顾客（市场）企业企业商品流商品流现金流现金流设备、原料.产品、服务销售收入原材料费用租金二、二、创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 创办企业是人生的一个重大步骤。创办企业是人生的一个重大步骤。 创办企业虽有诸

10、多的好处，但不可避免地也创办企业虽有诸多的好处，但不可避免地也将面临严峻的、来自各方面的挑战。将面临严峻的、来自各方面的挑战。 辩论辩论: 正方、创业有许多好处，我们要创业。正方、创业有许多好处，我们要创业。 反方、创业会遇到很多困难和麻烦，我们别创业。反方、创业会遇到很多困难和麻烦，我们别创业。（SYB）创办你的企业28办企业当老板的好处：办企业当老板的好处：更好地掌握自己的命运。更好地掌握自己的命运。不听命于他人（做自己想做的事情）。不听命于他人（做自己想做的事情）。按自己的节奏工作。按自己的节奏工作。因出色工作而赢得尊重、威望和利润。因出色工作而赢得尊重、威望和利润。感受创业成功及为社区

11、和国家做贡献的感受创业成功及为社区和国家做贡献的乐趣。乐趣。 贫富的秘诀是什么？贫富的秘诀是什么？ 贫穷是因为理念贫穷，富裕是因为理念富裕。贫穷是因为理念贫穷，富裕是因为理念富裕。 QQ：穷人，：穷人， F F：富人：富人 QQ：总是说有困难，办不到，我没钱：总是说有困难，办不到，我没钱 F F：总是想办法克服困难，想办法如何赚钱：总是想办法克服困难，想办法如何赚钱 QQ：三怕。怕自己不行；怕困难；怕失败：三怕。怕自己不行；怕困难；怕失败 F F：总是充满信心，克服困难，敢想，敢做，敢为：总是充满信心，克服困难，敢想，敢做，敢为 QQ：做眼前的事，做别人做剩的事：做眼前的事，做别人做剩的事 F

12、 F：做未来的事，做别人想不到的事：做未来的事，做别人想不到的事 QQ：相信命运：相信命运 F F：相信自己：相信自己 Q Q 目光短浅，没追求无目标目光短浅，没追求无目标 F F：志向远大，制定企业目标并付诸行动：志向远大，制定企业目标并付诸行动 QQ：只做加法（利已）：只做加法（利已） F F：做乘法（先利人后利已）：做乘法（先利人后利已）（SYB）创办你的企业31（SYB）创办你的企业32基本生活需要基本生活需要安全安全情感与归属情感与归属受尊重受尊重自我价值实现自我价值实现马马斯斯洛洛需需求求层层次次理理论论创业可以使我们活的更象个人！o 人的价值、人的追求，人的理想、人的活法。o 但

13、谁也不能帮你选择，一切决定得你自己拿o 独臂班长说；人生象是一条线（SYB）创办你的企业33（SYB）创办你的企业35通过本节课的学习我们将：通过本节课的学习我们将：1、懂得什么是素质、什么是能力；、懂得什么是素质、什么是能力；2、能说出成功的企业创办者的特征包、能说出成功的企业创办者的特征包括那些要素。括那些要素。3、知道怎样才能创业成功；、知道怎样才能创业成功；4、看清自己创业的优势与不足；、看清自己创业的优势与不足；5、如何开发和增强自己的创业能力。、如何开发和增强自己的创业能力。一、什么是素质、什么是能力一、什么是素质、什么是能力二、二、成功的创业者应具备的特征成功的创业者应具备的特征

14、 -素质、能力和条件素质、能力和条件 创业者是企业成功的关键，成功了不用说，创业者是企业成功的关键，成功了不用说，鲜花掌声、大家点头哈腰，你有本事！但失败了，鲜花掌声、大家点头哈腰，你有本事！但失败了，对不起，千万别怨天尤人，怨你没本事！对不起，千万别怨天尤人，怨你没本事！ 那么什么是本事和素质呢？那么什么是本事和素质呢？ 1 1、说说素质、说说素质：“素素”是平常、是平常、“质质”是质量，也就是平时的工作质量和平时的生是质量，也就是平时的工作质量和平时的生活能力对创业来说这个素质包括：活能力对创业来说这个素质包括： 承诺；承诺；( (承担责任承担责任) ) 动机；动机； 诚实；诚实； 风险；

15、风险； 相关行业知识（学识）；相关行业知识（学识）； 企业经营管理能力；企业经营管理能力； 技术能力；技术能力； 决策能力决策能力 再加上再加上“协调能力、谈判能力协调能力、谈判能力” 最后是最后是“坚持坚持”最高贵的能力最高贵的能力 家庭状况；家庭状况； 财务状况；财务状况； 健康；健康； 成功创业者=素质能力+条件 创业成功=成功创业者+把握机遇+勤奋努力 由上可见，德才能倍增你的业绩，家由上可见，德才能倍增你的业绩，家庭状况和财务状况只是你创业的必备条件。庭状况和财务状况只是你创业的必备条件。也充分说明创办企业人是第一位的，钱是也充分说明创办企业人是第一位的，钱是第二位的第二位的 。 1

16、、 请大家读黄亮和李燕的创业故事（一），请大家读黄亮和李燕的创业故事（一），看看他们是否适合创业。了解了成功企业看看他们是否适合创业。了解了成功企业主应具有的素质和能力之后，我们来做主应具有的素质和能力之后，我们来做 ： 练习二谁能当业主，看看谁会成为企业练习二谁能当业主，看看谁会成为企业家，理解成功业主的特点。家，理解成功业主的特点。 练习三一位不成功的企业业主的行为，练习三一位不成功的企业业主的行为，分析一下他为什么会失败，明白企业主在创业时分析一下他为什么会失败，明白企业主在创业时应该注意什么问题。应该注意什么问题。 在认真阅读完练习题后先自己填写在认真阅读完练习题后先自己填写一遍。然后

17、请你的家人来为你填写。请一遍。然后请你的家人来为你填写。请保留好结果，在后面的学习中将要使用。保留好结果，在后面的学习中将要使用。 练习四象是一面镜子即可以审视自己，也练习四象是一面镜子即可以审视自己，也可以通过它审视亲戚朋友。可以通过它审视亲戚朋友。 “人贵有自知之明人贵有自知之明”，通过练习四我们，通过练习四我们学会全面地审视自己的各个方面，看到了自学会全面地审视自己的各个方面，看到了自己的长处和弱点。下一步请大家读一下黄亮己的长处和弱点。下一步请大家读一下黄亮和李燕的创业故事（二）和李燕的创业故事（二）信心与措施）信心与措施）P6页，然后做练习五，为自己拟定一个计划，页，然后做练习五，为

18、自己拟定一个计划，增强自己的创业能力。增强自己的创业能力。 能把弱点逐一列举出来，你就有了进步；试着写下解决办法你就有了努力方向，能力也就会不断得到增强。1、端正心态、摆正位置，虚心诚心、不断学习（寸有所长、尺有所短，也许你在某些方面很可以了，但在办企业方面呢！）。2、不要怕犯错误，人都是在错误中成长的，老板更是在挫折中站起来的。我们怕的是同一快石头拌倒你几次，撞了南墙不回头。3、吃个亏固然最刻骨铭心最能自己教育自己，但，创办企业我们能经的起吃几个亏？“听人劝吃饱饭”一定善于听取别人的意见，吸取别人的优点和长处。4、木桶理论寻找短板（任何缺陷都会影响创业成功和事业的发展）。5、只要有心，缺点是

19、可以转化的。盲人的耳朵为什么都比较灵，勤可补拙嘛。6、扬长避短优势互补（包括自己的优势互补和与别人的优势互补）。7、参加各种培训尤其是参加尤其是参加SYB培训。培训。 提提 示：示： 1、创办企业，首先要有一个强烈的创业、创办企业，首先要有一个强烈的创业欲望，同时还要有承担责任和风险的能欲望，同时还要有承担责任和风险的能力。力。 2、很多人创业获得了成功，但开始时他、很多人创业获得了成功，但开始时他们并不具有一切必备的素质或技能。技们并不具有一切必备的素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转改善。你应当克服自己的弱点，

20、将其转变为长处。变为长处。1、懂得了什么是素质、什么是能力和条件；2、知道创业者必备的特征包括那些要素，最重要的知道以什么样的心态和动机来创办自己的企业。 、知道了怎样才能创业成功；、学会如何正确评价自己，善于发现和找寻自己的弱点，并知道怎样扬长避短增强自己的能力；、努力完成并实施自己的能力增强计划。1、强化素质修养 如何强化？首先要改变观念，扩展心胸。承诺更多的表现为一种责任性，勇于承担和承载会使人变成有承诺的人。动机理性创业可避免盲动、激动和冲动，能使你搞清为什么创业、创什么业。诚信与人的世界观和价值观有关。风险不要忘记任何赢利的事情都蕴涵一定的风险，但我们一定要搞清面对风险自己有多大承受

21、能力。只要有了敢于面对失败，能正确应对和承受失败的准备就会增加你应对风险的能力和冒险精神。相关行业知识做个有心人和勤奋的人。 作为一名经营管理者，如果不熟悉、不了解某一行业或职业的特殊性，就无法施展和发挥其经营管理能力和综合能力。商战中这可叫做“知己知彼”技术能力技术能力 专业技术能力是一种最基本的创业能力。说到专业技术能力是一种最基本的创业能力。说到专业技术千万不要认为神秘、认为高不可攀，其实专业技术千万不要认为神秘、认为高不可攀，其实我们以往的工作经历和工作经验就是专业技术知识，我们以往的工作经历和工作经验就是专业技术知识，就是你所具有的各种实用技能。就是你所具有的各种实用技能。决策能力决

22、策能力把握机遇把握机遇 我们的企业都是要自主经营自负盈亏的，经营活动依靠大量及时准确的决策来推动。善于咨询把把握机遇握机遇是必要的但决定和主意一定要自己拿。 就是使现有的人、财、物、信息通过就是使现有的人、财、物、信息通过经营管理，产生最佳效益的能力；经营管理，产生最佳效益的能力；小企业小企业要生存，要发展，创业者必须具有吃苦耐要生存，要发展，创业者必须具有吃苦耐劳、严谨细心的精神和良好的经营管理能劳、严谨细心的精神和良好的经营管理能力力。 经营管理能力的提高要靠我们不断的经营管理能力的提高要靠我们不断的工作实践、培训学习来逐步提高。这方面工作实践、培训学习来逐步提高。这方面的内容也是的内容也

23、是SYB培训的重点之一。培训的重点之一。健康 我们的肢体可能不那么健全，但不健全的肢体往往都有一个坚强、健康的身心。我们只要积极适应，变不利为有利同样可以有超越健全人的成就。不抛弃、不放弃，别自卑、别消沉。家庭状况 我们无法选择自己的家庭，但有了我们的奋斗和努力，一切都会好起来的。 教学目的：教学目的： 学会评价自己的个人财务状况，掌握估学会评价自己的个人财务状况，掌握估算自己创办企业所需资金额的方法。算自己创办企业所需资金额的方法。 一、几个观念上的问题一、几个观念上的问题 我们说创办企业根本性的、深层次的我们说创办企业根本性的、深层次的问题是人的问题，但关键性问题还是资金问题是人的问题，但

24、关键性问题还是资金问题。因此创业者必须要考虑自己到底有问题。因此创业者必须要考虑自己到底有多少资金可以用来开办企业，以及怎样筹多少资金可以用来开办企业，以及怎样筹措到这笔资金。措到这笔资金。 遗憾的是现实生活中，我们许多人一遗憾的是现实生活中，我们许多人一提创业，张口就是提创业，张口就是“我没钱我没钱”。为此我们。为此我们创办小企业有必要先改变以下观念：创办小企业有必要先改变以下观念： 2、“要干就要干大的”虚荣心作怪； 3、忍受不了寂寞和轻视怕被人看不起； 4、怕用自己的积蓄冒风险，想着用别人的钱去做个实验； 总之，以上的创业观念必然导致“承诺”和“动机”不那么纯粹。熟不知好高婺远空谈误己，

25、而花别人的钱就不如花自己的钱那么心疼也不会有强烈的创业动机和欲望。（SYB）创办你的企业）创办你的企业59 读黄亮和李燕创业故事（三）读黄亮和李燕创业故事（三）看他们是怎样估算创业资金的看他们是怎样估算创业资金的 黄亮和李燕决定用自己的积蓄黄亮和李燕决定用自己的积蓄和收入在家开办一个生产朱砂泥手和收入在家开办一个生产朱砂泥手工艺品的作坊。工艺品的作坊。 他们计划在三月份，即夏季开他们计划在三月份，即夏季开始前三个月开办企业。他们有两个始前三个月开办企业。他们有两个月做准备。这期间黄亮继续在陶器月做准备。这期间黄亮继续在陶器厂工作，多少还能领到点钱。黄亮厂工作，多少还能领到点钱。黄亮和李燕有和李

26、燕有45004500元存款。家里养的几元存款。家里养的几头肥猪出栏能卖头肥猪出栏能卖800800元。多余的存粮元。多余的存粮可以卖可以卖300300元。他们算了笔账，看有元。他们算了笔账，看有多少钱可以用来办企业。多少钱可以用来办企业。 但他们考虑起码要留但他们考虑起码要留20002000元存元存款保底，以防万一。所以实际可动款保底，以防万一。所以实际可动用来创办企业的资金是用来创办企业的资金是17001700元。他元。他们估计这笔钱差不多够了。们估计这笔钱差不多够了。 三、创业资金三、创业资金 =可支配收入可支配收入-各类生活支出各类生活支出 请做练习六请做练习六 李军有多少钱办业，李军有多

27、少钱办业，测算李军有多少钱可以用来开办企业，并通测算李军有多少钱可以用来开办企业，并通过此练习学习如何估算你自己有多少钱可用过此练习学习如何估算你自己有多少钱可用来开办企业。来开办企业。 请完成练习七估算你拥有的创业资金请完成练习七估算你拥有的创业资金（SYB）创办你的企业62提提 示示创业资金越多越好吗？创业资金越多越好吗？1 1、资是有代价的、资是有代价的, ,资金成本也很高，资金成本也很高，最好是按需融资。最好是按需融资。2 2、对有些企业来讲，资金越多企业的、对有些企业来讲，资金越多企业的风险越大。风险越大。 第一步第一步 总总 结结1、创办微小企业一定要有强烈的欲望（动机）。、创办微

28、小企业一定要有强烈的欲望（动机）。2、一定要有承担责任与风险的精神准备。、一定要有承担责任与风险的精神准备。3、一定要具备良好的健康状态和可投入的资金。、一定要具备良好的健康状态和可投入的资金。 创新创新是创业者是创业者企业家的本质；创新就是企业家的本质；创新就是赋予资源更新、更强创造价值的能力。赋予资源更新、更强创造价值的能力。 创业者创业者就是发现市场机会，创办企业以满足就是发现市场机会，创办企业以满足顾客需求的人。顾客需求的人。 学习是成功创业者能力建设的永恒主题！学习是成功创业者能力建设的永恒主题！（SYB）创办你的企业68第一课、企业的分类教学目的 在本次课结束时，学员能够说出：在本

29、次课结束时，学员能够说出： 1 1、微小企业的主要企业类型。、微小企业的主要企业类型。 2 2、小企业的成功要素。、小企业的成功要素。 3、掌握小企业的构思原则和注意事项；、掌握小企业的构思原则和注意事项； 4、懂得盲目投资办企业的危险性。、懂得盲目投资办企业的危险性。 （SYB）创办你的企业69一、企业的经营类型一、企业的经营类型 简称简称“企业类型企业类型”头脑风爆：由课桌的前生今世想开去。 看看一张桌子摆在教室要 经历哪些企业的经营活动才能完成。1、贸易企业、贸易企业 从事商品的买卖活动，包括批发商和零售商。从事商品的买卖活动，包括批发商和零售商。2、加工制造企业、加工制造企业 加工制造

30、实物产品。加工制造实物产品。3、服务企业、服务企业 不出售产品，也不制造产品，向顾客提供服不出售产品，也不制造产品，向顾客提供服务或劳务。务或劳务。4、农、林、牧、渔企业、农、林、牧、渔企业 利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。 二、微小企业成功的要素二、微小企业成功的要素 不同类型的企业有各自不同的经营特征，要做好生意必须考虑和遵循这些特征，于是也就成了各类企业的成功要素：（SYB）创办你的企业）创办你的企业71有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源（SYB）创办你的企业）创办你的企业75 小企

31、业的成功能给人以强烈的自信心，但哪怕很小的失败也同样会给人巨大的打击，有人甚至会一蹶不振。“一朝被蛇咬，十年怕草绳”。 企业是干大的而决不是大干的企业是干大的而决不是大干的! !（SYB）创办你的企业77 温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经户户搞经营营,每个家庭都直接面向市场每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。承受巨大的竞争压力。80年代年代,温州温州有有100万人在全国和世界各地当万人在全国和世界各地当“游商游商”

32、业务员业务员,拉订单。他拉订单。他们站火车、睡地板们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温也被温州人拿来了。创业时期州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽千言万语说尽千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天

33、展到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千四千”精神精神,从来不怨天不怨地。失从来不怨天不怨地。失败了败了,爬起来从零开始再干爬起来从零开始再干! 在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、等、靠、要要”这一说。温州人的成功实践告诉我们这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑不如从不屑一顾的小事做起一顾的小事做起”。 黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事（四）起步稳（四）起步稳 志向大志向大见书本见书本P13 请大家做练习八，然后结合黄亮和李燕的创请大家做练习八，然后结合黄亮和李燕的创业故事业故事分组讨论分组讨论 ；1、好的企业构思的重要性？、好的企业构

34、思的重要性？ 2、通过这个练习我们得到什么启发呢？、通过这个练习我们得到什么启发呢？（SYB）创办你的企业80练习练习8刘芳的食品杂刘芳的食品杂货店货店一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 追风开店。刘芳看别人开店，自己有条件也开了追风开店。刘芳看别人开店，自己有条件也开了一间。但不进行市场调查决定经营项目，没有了解顾客一间。但不进行市场调查决定经营项目，没有了解顾客需求量需求量,不会分析市场容量和自己的市场占有率。新开不会分析市场容量和自己的市场占有率。新开的店因顾客有限，既没有特色，又没有老顾客，所以她的店因顾客有限，既没有特色，又没有老顾客，所以她

35、的顾客远不及邻居店里的多，邻居的店因顾客分流，经的顾客远不及邻居店里的多，邻居的店因顾客分流，经营情况也不怎么好。营情况也不怎么好。（SYB）创办你的企业81(接上页)二、刘芳在这种情况下还能做些什么？二、刘芳在这种情况下还能做些什么？（1）立即调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾）立即调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚广告牌等等），延长营业时间，

36、降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。不能改善经营情况，就当停业整顿。（2）立即停业。）立即停业。1、企业构思的基本原则是：、企业构思的基本原则是： 志向大、计算精、规模小。志向大、计算精、规模小。2、企业构思时要作到、企业构思时要作到“四不四不”；3、认真分析市场防止盲目办企业。、认真分析市场防止盲目办企业。（SYB）创办你的企业85 一个好的构思必须包含两个方面：一个好的构思必须包含两个方面：1、有市场机会（社会或顾客需求）；、有市场机会（社会或顾客需求）；2、有利用这个机会的技能资源（场地、原料、人力、有利用这个机会的技能资源（场地、原料、人力、资金等）。资金等）。我有哪些

37、专长我有哪些专长顾客需要什么顾客需要什么确立企业构思确立企业构思（SYB）创办你的企业891、你遇到或发现的问题如买不到所需的商品。2、在工作中遇到或发现的问题如服务很差。3、其他人遇到或发现的问题 如价格很高。4、所在社区中可发现的问题如缺少家政服务。 1、问题法寻找商机、问题法寻找商机（SYB）创办你的企业90透过问题（缺陷）看商透过问题（缺陷）看商机机 中国的瓷器举世闻名中国的瓷器举世闻名,但瓷器茶杯在英法等欧但瓷器茶杯在英法等欧洲国家却不如日本人的茶杯卖得红火。原来洲国家却不如日本人的茶杯卖得红火。原来,日本人发现了其中一处日本人发现了其中一处“缺陷缺陷”:中国茶杯四中国茶杯四周一样高

38、周一样高,而欧洲人鼻子又特高而欧洲人鼻子又特高,用起来十分不用起来十分不方便。于是方便。于是,日本人灵机一动日本人灵机一动,改掉了这个改掉了这个“缺缺陷陷”,研制出斜口杯。这个小发明使日本人的研制出斜口杯。这个小发明使日本人的瓷器茶杯在欧洲很是畅销。瓷器茶杯在欧洲很是畅销。 3、调查的方法寻商机：、调查的方法寻商机： 如巡街法，异地对比法，人际关如巡街法，异地对比法，人际关系法、访谈法等。系法、访谈法等。 我们有三种方法可以挖掘寻找企业机我们有三种方法可以挖掘寻找企业机会，但构思的好不好有待进一步考擦。会，但构思的好不好有待进一步考擦。 瞄准女人，一举成功。瞄准女人，一举成功。 商场购物的顾客

39、中有商场购物的顾客中有80%是女人，男人则是女人，男人则多半是陪着女人来的。多半是陪着女人来的。 商场的销售额有商场的销售额有80%是女人消费的，男人是女人消费的，男人的消费则多半是女人购买的。的消费则多半是女人购买的。 要在要在“美美”和和“年轻年轻”上做文章。上做文章。 70的购买决策权是女人决定的。的购买决策权是女人决定的。 如果说顾客是上帝，那女顾客就是财神如果说顾客是上帝，那女顾客就是财神。 讨好孩子可开发更多的商机。讨好孩子可开发更多的商机。 孩子们不仅是家里的孩子们不仅是家里的“小皇帝小皇帝”，也，也是市场消费群体中的是市场消费群体中的“小皇帝小皇帝”，妇，妇女消费的女消费的30

40、%30%是为孩子消费。为了赢是为孩子消费。为了赢得小顾客的青睐，要在得小顾客的青睐，要在“玩玩”上下工上下工夫，在夫，在“吃吃”上动脑筋，在上动脑筋，在“穿穿”上上出花样，在出花样，在“学学”上多考虑。上多考虑。 做生意，不一定要有多少本钱，做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商万利的生意人，才是真正的经商高手。高手。 （SYB）创办你的企业95案例 一个小伙子坐火车去另一个城市途中一个小伙子坐火车去另一个城市途中, ,他看见他看见了一栋光亮亮的水泥平房，把它记在心

41、里。办了一栋光亮亮的水泥平房，把它记在心里。办完事后，他中途下车，几经周折千心万苦徒步完事后，他中途下车，几经周折千心万苦徒步找到了那座位于高山上的房子。他向房主提出找到了那座位于高山上的房子。他向房主提出想买下这栋房子。房子主人很痛快地答应以想买下这栋房子。房子主人很痛快地答应以2 2万元成交。小伙子回到家后，很快写好了一个万元成交。小伙子回到家后，很快写好了一个方案，复印了很多份，递交给许多知名的大公方案，复印了很多份，递交给许多知名的大公司。司。3 3天后，可口可乐公司迅速与他取得联系，天后，可口可乐公司迅速与他取得联系，并专程派代表开车驶往房子所在地，经过一天并专程派代表开车驶往房子所

42、在地，经过一天周密的考察和分析，当场和他签订了一年周密的考察和分析，当场和他签订了一年1818万万元的广告合同。元的广告合同。（SYB）创办你的企业96(接上页) 为什么为什么2 2万元的投入可以换来万元的投入可以换来1818万元的收入？原来万元的收入？原来房子有一整面墙正对着铁路，每天都会有数十趟房子有一整面墙正对着铁路，每天都会有数十趟火车经过这里，而因为是上坡，每当火车经过这火车经过这里，而因为是上坡，每当火车经过这里时总要减速，这时就会引起许多好奇或无聊的里时总要减速，这时就会引起许多好奇或无聊的眼光向窗外张望，而在这个前不着村后不着店的眼光向窗外张望，而在这个前不着村后不着店的荒凉地

43、方，唯一能长时间吸引他们目光的就是那荒凉地方，唯一能长时间吸引他们目光的就是那幅可口可乐的巨型广告。幅可口可乐的巨型广告。 1、必须有市场机会（社会需求即商机）；、必须有市场机会（社会需求即商机）； 2、必须有技能和资源（我的专长）来利用、必须有技能和资源（我的专长）来利用这个机会。这个机会。 （SYB）创办你的企业99寻商机寻商机 抓机会抓机会 黄亮和李燕他们发现了两个商机：黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。和办公室。 采取了五个措施利用这些商

44、机：采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压；一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品；二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道；三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品；四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。打价格战。1、视野狭隘，目光短浅。、视野狭隘，目光短浅。2、脱离现实，东山看着西山高。、脱离现实，东山看着西山高。3、盲目追随潮流。、盲目追随潮流。4、不懂装懂，自以为是。、不懂装懂，自以为是。5、盲目采用别人的构思。、盲目采用别人的构思。产生企业构思不要忘记：产生企业构思不

45、要忘记：1、不爱的不做；、不爱的不做；2、不熟的不做；、不熟的不做；3、不精的不做；、不精的不做；4、违法的不做。、违法的不做。 要求： 1、带着挑剔的眼光看市场找问题； 2、用敏锐的耳朵和嘴吧收集市场信息； 3、试着用“头脑风暴”打开构思的范围 完成习题九注意：注意：1 1、在社区里寻找你的市场机会和发展机会；、在社区里寻找你的市场机会和发展机会； 2 2、每个人必须找出自己周围的至少二个每个人必须找出自己周围的至少二个企业机会，然后加以筛选并讲给大家听。企业机会，然后加以筛选并讲给大家听。（SYB）创办你的企业104课间休息课间休息（SYB）创办你的企业105第第 三三 课课检验企业构思检

46、验企业构思SWOT分析法分析法教学目的在本次课结束时，学员能够：1、根据当地的机会和自己的能力确定自己的企业构思。2、明白什么是SWOT分析，及其重要意义。请说明：请说明：1、为什么该企业想法适合自己（包括个、为什么该企业想法适合自己（包括个人特征和资源）。人特征和资源）。 2、谁将是自己企业的顾客。、谁将是自己企业的顾客。 你的企业你的企业构思构思牢靠吗？牢靠吗？ 你的企业你的企业构思构思是否经得起推敲？是否经得起推敲？ 能使你将来的企业具有竞争力吗？能使你将来的企业具有竞争力吗？ 能使你将来的企业赢利吗？能使你将来的企业赢利吗？ 怎么判断呢怎么判断呢？ 验证企业构思的方式是进行验证企业构思

47、的方式是进行SWOT分析分析 即对企业的即对企业的S优势、优势、W劣势、劣势、O机会、机会、T威威胁，进行一分为四的全面评价：胁，进行一分为四的全面评价： Strength（S）优势优势 Weakness（W）劣势劣势 Opportunity（O）机会机会 Threat（T）威胁威胁（SYB）创办你的企业109优势优势S(strengthS(strength) ) 是你打算创办的企业与竞争对手相比具有优势的因是你打算创办的企业与竞争对手相比具有优势的因素：素：你的产品你的产品/ /服务竞争力强、比竞争者们都好。服务竞争力强、比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。你和你

48、的员工的技术水平很高经验丰富等。你和你的员工的技术水平很高经验丰富等。业主年青人品好能吃苦。业主年青人品好能吃苦。个性化经营方式个性化经营方式: :时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等我有、销售新奇等 。（SYB）创办你的企业110弱（劣）势弱（劣）势 W(weaknessW(weakness) ) 是你打算创办的企业与竞争对手相比处于劣势的因素： 你的产品你的产品/ /服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。 本人缺乏企业管理知识，管理混乱，员工素质差。本人缺乏企业管理知识，管理混乱，员工素质差。 你没有足够的资金；你没有足够的资金； 你无

49、法象竞争对手那样提供综合性服务和售后服务你无法象竞争对手那样提供综合性服务和售后服务等。等。（SYB）创办你的企业111机会机会 O(opportunityO(opportunity) ) 机会是指周边地区存在的对你的企业有帮助和促进的事情，例如： 你产品你产品/ /服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你库存的大量商品涨价了。你库存的大量商品涨价了。 你想生产的产品越来越流行；你想生产的产品越来越流行； 我经营的地段越来客流量越大。我经营的地段越来客流量越大。（SYB）创办你的企业112 威胁威

50、胁T(threatT(threat) ) 威胁与机会相反，是指周边地区存在的对你企业消极不利的事情： 原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品新产品/ /服务正在涌现，顾客日见减少等等。服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品你的产品/ /服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。 企业经营成本越来越高；企业经营成本越来越高； 销售税增加。销售税增加。（SYB）创办你的企业113企业威胁的主要来源：企业威胁的主要来源： 政府政策的调整；（价格、专项治理和其它方面的政府政策的调整；（价格、专项治理和其它方面的调整）调整） 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）天灾人祸

51、的产生；（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）手的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。业主自身素质导致的违法和犯罪行为。（SYB）创办你的企业114三、三、SWOTSWOT分析的意义：分析的意义：研究企业优势和弱点的意义研究企业优势和弱点的意义:(分析

52、企业和个人分析企业和个人) 你的企业的优势与劣势是企业内部可以掌控和改变的两种因素。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。研究企业机会和威胁的意义研究企业机会和威胁的意义:(分析市场和企业分析市场和企业) 机会和威胁存在于企业的外部环境，虽然也可相互转化但你无法掌控。这两个因素对你创业有很大影响，只要我们顺应其转化规律而动就能事半功倍。善于捕捉企业机会和建立环境威胁的预防机制是老板们必须提高的管理能力。1、通过讲述练习十，完成练习十一，并回答、通过讲述练习十，完成练习十一，并回答两个问题，基本确定自己的企业构思；两个问题，基本确定自己的企业构思；2、知道如何运用、知道

53、如何运用“SWOT”法，并懂得法，并懂得“SWOT”分析的重要意义，分析的重要意义，S优势：你的企业的长处优势：你的企业的长处W劣势：劣势：你的企业的劣势你的企业的劣势O机会：机会：周边存在的对企业有利的事情周边存在的对企业有利的事情T威胁威胁：周边地区存在的对企业不利的事情周边地区存在的对企业不利的事情分析企业内部分析企业内部可改变的因素可改变的因素企业外部无法企业外部无法施加影响的因素施加影响的因素SWOTSWOT分析结果分析结果SO组合组合(优势优势+机会机会)ST组合组合(优势优势+威胁威胁)WO(劣势劣势+机会机会)WT组合组合(劣势劣势+威胁威胁)最佳创业构思最佳创业构思考虑调整的

54、构思考虑调整的构思可以改进的构思可以改进的构思必须放弃的构思必须放弃的构思二、修订完善练习十一确定自己的二、修订完善练习十一确定自己的 企业构思企业构思 在确定企业构思时应注意以下几个问题：1、为什么此想法适合于自己。（个人特征和资金来源）2、谁将是自己的顾客。3、为什么顾客会从你这里买东西。4、你的原料和环境资源有保证吗？ 请大家再次用请大家再次用SWOTSWOT分分析法完善自己练习析法完善自己练习 十一十一你的企业构思你的企业构思 （1010分钟时间）分钟时间） （SYB）创办你的企业122三、三、完成练习完成练习12你已经做你已经做好创办企业的准备了吗？好创办企业的准备了吗？ 通过练习十

55、二，决定你是否打算继续参加通过练习十二，决定你是否打算继续参加创办你的企业培训班的学习。创办你的企业培训班的学习。帮助你判帮助你判断自己是否决心去创业断自己是否决心去创业 如果你能实事求是地对上述问题给予如果你能实事求是地对上述问题给予肯定的回答，那么欢迎你继续参加创办你肯定的回答，那么欢迎你继续参加创办你的企业第二阶段的学习。的企业第二阶段的学习。（SYB）创办你的企业123 不要忘记！不要忘记！创业失败还有一个创业失败还有一个共同的原因：缺乏创业计划共同的原因：缺乏创业计划创业计划的本质在规划企业的未来，没有计划，创业计划的本质在规划企业的未来，没有计划，企业就会陷入混乱。企业就会陷入混乱

56、。缺乏企业计划必然导致：缺乏企业计划必然导致：不能有效的预测分析出企业的潜在风险；不能有效的预测分析出企业的潜在风险；不能有效制定出解决问题的有效方法。不能有效制定出解决问题的有效方法。 创业计划创业计划纸上谈兵。准备一份创业计划纸上谈兵。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你的创业构思。更重要将帮助你认真思考和评价你的创业构思。更重要的是，创业计划使你有机会在把构思变为现实之的是，创业计划使你有机会在把构思变为现实之前在纸上进行测试和推演。前在纸上进行测试和推演。 通过制定创业计划发现你的构思中不完善的地方通过制定创业计划发现你的构思中不完善的地方并加以修改完善，总会比开业之后倒闭赔钱要好

57、并加以修改完善，总会比开业之后倒闭赔钱要好得多。得多。 创业计划也是权威人士及亲朋好友，对你的项目创业计划也是权威人士及亲朋好友，对你的项目提出参考意见和评价的重要依据。提出参考意见和评价的重要依据。 1、创业计划要尽可能地详尽。详尽准确的计、创业计划要尽可能地详尽。详尽准确的计划能大大减少创业的盲目性和风险。划能大大减少创业的盲目性和风险。甚至甚至你可以发现详尽准确的计划能使不行变为你可以发现详尽准确的计划能使不行变为能行，能使你自己更自信、更有决策力。能行，能使你自己更自信、更有决策力。2、如果你有多份企业构思，不妨对每一个构、如果你有多份企业构思，不妨对每一个构思做一份创业计划，经过比较

58、、考察之后思做一份创业计划，经过比较、考察之后再做出决定。再做出决定。3、在做出决定之前你可能要对计划做出多次、在做出决定之前你可能要对计划做出多次的修改。不要怕麻烦，这是必要的。的修改。不要怕麻烦，这是必要的。 第二步总结第二步总结 走完了第一、第二步，要考虑自己能不走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的创业项目并构思，也就是要能选出一个好的创业项目并要开始对项目进行可行性分析。要开始对项目进行可行性分析。 通过练习十二，决定你是否打算通过练习十二，决定你是否打算继续参加创办你的企业培训班的继

59、续参加创办你的企业培训班的学习。学习。帮助你判断自己是否决心去创帮助你判断自己是否决心去创业业 如果你能实事求是地对上述问题如果你能实事求是地对上述问题给予肯定的回答，那么欢迎你继续参给予肯定的回答，那么欢迎你继续参加创办你的企业第二阶段的学习。加创办你的企业第二阶段的学习。（SYB）创办你的企业129我能办这样的企业吗？ 通过通过SWOTSWOT分析，如果你认为你的企业分析，如果你认为你的企业构思可行，同时完成练习十二说明你已做构思可行，同时完成练习十二说明你已做好创办企业的准备，那么，你就应该制定好创办企业的准备，那么，你就应该制定一份一份“创业计划创业计划”，通过这份企业计划，通过这份企

60、业计划，衡量我们未来的企业是否可行。衡量我们未来的企业是否可行。一个不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色一个不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功。的企业构思意味着企业的成功。你应该花更多的时间进行市场调查，斟酌你的企业构你应该花更多的时间进行市场调查，斟酌你的企业构思，而不要把时间花在具体活动上。思，而不要把时间花在具体活动上。在将你的想法变为实际企业之前，要收集信息制定在将你的想法变为实际企业之前，要收集信息制定计划，评估一下你的企业是否成功。计划，评估一下你的企业是否成功。 兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或