企业管理系列课程- 国际贸易3

1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院国际贸易国际贸易( (三三) )讲师：讲师：李维国李维国做最专业、最系统化的企业全员培训平台2国际货物运输保险国际货物运输保险一一. 海上货物运输保险海上货物运输保险二二. 其它运输方式下的货物运输保险其它运输方式下的货物运输保险做最专业、最系统化的企业全员培训平台3一一. 海上货物运输保险海上货物运输保险（1 1）风险：）风险： 海上风险、外来风险海上风险、外来风险（2 2）损失：）损失： 共同损失、单独损失共同损失、单独损失（3 3）费用：）费用： 施救费用、救助费用施救费用、救助费用做最专业、最系统化的企业全员培训平台4例例1 1：

2、我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多：我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值，货到目的港后只能低价出售，时而丧失其原有价值，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于什么样的损失呢？这种损失属于什么样的损失呢？例例2 2：有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁：有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这种目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这种损失属于什么样的损失呢？损失属于什么样的损失呢？做最专业、最系统化的企业全员培训平台5我国海

3、洋货物运输保险险别与条款我国海洋货物运输保险险别与条款中国保险条款（中国保险条款（C.I.CC.I.C） （1 1）基本险：）基本险： 平安险（平安险（FPAFPA）、水渍险（）、水渍险（WPAWPA） 一切险（一切险（All RisksAll Risks） （2 2）附加险：）附加险： 一般附加险、特殊附加险一般附加险、特殊附加险做最专业、最系统化的企业全员培训平台6保险责任起止及期限保险责任起止及期限A. 平安险、水渍险和一切险按照平安险、水渍险和一切险按照“仓至仓仓至仓”条款条款B. 战争险：权限仅限于水上危险战争险：权限仅限于水上危险做最专业、最系统化的企业全员培训平台7二二. 其它国

4、际贸易方式下的货运保险其它国际贸易方式下的货运保险（1） 陆上货物运输保险陆上货物运输保险（2） 航空运输保险航空运输保险（3）邮包运输保险）邮包运输保险做最专业、最系统化的企业全员培训平台8（1）陆上货物运输保险）陆上货物运输保险A. 基本险：陆运险和陆运一切险基本险：陆运险和陆运一切险B. 责任起止时间：仓至仓条款责任起止时间：仓至仓条款C. 战争险：货物置于运输工具上为限战争险：货物置于运输工具上为限做最专业、最系统化的企业全员培训平台9（2）空运货物保险条款）空运货物保险条款A. 基本险别：航空运输险和航空运输一切险基本险别：航空运输险和航空运输一切险B. 责任起止时间：仓至仓条款责任

5、起止时间：仓至仓条款C. 战争险：货物置于飞机上为限战争险：货物置于飞机上为限做最专业、最系统化的企业全员培训平台10（3）邮包货物运输保险）邮包货物运输保险A. 基本险别：邮包险和邮包一切险基本险别：邮包险和邮包一切险B. 责任起止：寄件人起运地到目的地邮局责任起止：寄件人起运地到目的地邮局做最专业、最系统化的企业全员培训平台11 案例案例1 1： 我公司按我公司按CIFCIF条件出口条件出口4545头的银零牌餐具头的银零牌餐具100100箱，投保平安险，在装船时有箱，投保平安险，在装船时有1010箱因吊钩脱扣而落箱因吊钩脱扣而落海。问这一损失是否可向保险公司索赔？若按海。问这一损失是否可向

6、保险公司索赔？若按FOBFOB或或CFRCFR条件出口，保险公司也负责赔偿吗？条件出口，保险公司也负责赔偿吗？做最专业、最系统化的企业全员培训平台12 案例案例2 2 有一批货物已按发票总值有一批货物已按发票总值110%110%投保了平安险，运投保了平安险，运载该批货物的海轮于载该批货物的海轮于5 5月月3 3日在海面遇到暴风雨的袭击，日在海面遇到暴风雨的袭击，使得该批货物受到部分损失，价值为使得该批货物受到部分损失，价值为10001000元；该轮继元；该轮继续航行中，又于续航行中，又于5 5月月8 8日发生触礁事故，使该批货物发日发生触礁事故，使该批货物发生部分损失，损失价值为生部分损失，损

7、失价值为20002000元。元。 试分析保险公司是否负责赔偿？应赔多少？试分析保险公司是否负责赔偿？应赔多少？做最专业、最系统化的企业全员培训平台13保险费的计算保险费的计算 保险金额：被保险人向保险公司投保的金额。保险金额：被保险人向保险公司投保的金额。 公式：公式： 保险金额保险金额CIF(CIP)CIF(CIP)总值总值110110 保险费：投保人向保险公司缴纳的保费。保险费：投保人向保险公司缴纳的保费。 公式：公式： 保险费保险费= =保险金额保险金额保险费率保险费率做最专业、最系统化的企业全员培训平台14计算题计算题 一一. . 我某公司对外报价某商品每公吨我某公司对外报价某商品每公

8、吨1000010000美元美元CIFCIF纽约。现外商要求将价纽约。现外商要求将价格该报为格该报为CFRCFR纽约，纽约， 问：我方应该从原报价格中减去的保险费是多少？（投保一切险费率为问：我方应该从原报价格中减去的保险费是多少？（投保一切险费率为0.50.5） 二二. . 某公司对外报某商品每公吨某公司对外报某商品每公吨USD10000USD10000，CIF New YorkCIF New York。外商要求改。外商要求改报报CFR New YorkCFR New York。 问：我方应从原报价中减去多少保费？（设该商品加一成投保一切险，问：我方应从原报价中减去多少保费？（设该商品加一成投

9、保一切险，保费率为保费率为1%1%）做最专业、最系统化的企业全员培训平台15争议的处理争议的处理一一. . 商品的检验商品的检验2 2违约和索赔违约和索赔3 3不可抗力不可抗力4 4仲裁仲裁 做最专业、最系统化的企业全员培训平台16一一. . 商品的检验商品的检验 由由中华人民共和国中华人民共和国出入境检验检疫局和全国各地出入境检验检疫局和全国各地的分支机构的检验检疫局来检验。的分支机构的检验检疫局来检验。 检验的时间和地点：检验的时间和地点： （1 1）在出口国检验）在出口国检验 （2 2）在进口国检验）在进口国检验 （3 3）在出口国检验和进口国复验）在出口国检验和进口国复验 做最专业、最

10、系统化的企业全员培训平台17二二. 违约和索赔违约和索赔 以合同为准：以合同为准： 合同中索赔的条款，我们通常要注意这几点：合同中索赔的条款，我们通常要注意这几点： （1 1）要注明索赔的依据，就是说你是根据具体的哪些规）要注明索赔的依据，就是说你是根据具体的哪些规 则，比如说则，比如说“我根据国际贸易术语解释通则上面的这些我根据国际贸易术语解释通则上面的这些 具体的规定，我们就按这个规则来处理。具体的规定，我们就按这个规则来处理。” （2 2）索赔的期限。比如说）索赔的期限。比如说“货到目的港一年之内有效货到目的港一年之内有效”。 还有索赔的方法，以及规定赔偿的金额。还有索赔的方法，以及规定

11、赔偿的金额。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台18三三. 不可抗力不可抗力（1 1）造成不可抗力的原因，我们把它分为两大类：）造成不可抗力的原因，我们把它分为两大类： 一类是天灾，比如像洪水，暴风，暴雪，地震等一类是天灾，比如像洪水，暴风，暴雪，地震等 等，也就是自然原因等，也就是自然原因 一类是人祸，也就是社会原因，那么人祸，比如像一类是人祸，也就是社会原因，那么人祸，比如像 战争，罢工，禁运等等战争，罢工，禁运等等（2 2）构成不可抗力的条件：）构成不可抗力的条件： A.A.事件是发生在签订了合同以后。事件是发生在签订了合同以后。 B.B.事件的发生不是任何一方当事人的故意或者过失事件

12、的发生不是任何一方当事人的故意或者过失 而造成的，不是双方的责任而造成的，不是双方的责任 C.C.由专门的机构来认定或有一些公证来证明由专门的机构来认定或有一些公证来证明做最专业、最系统化的企业全员培训平台19四四. .仲裁仲裁 首先我国仲裁法有规定，当事人可以采用仲裁的方式首先我国仲裁法有规定，当事人可以采用仲裁的方式解决纠纷，那么双方应达成仲裁协议。解决纠纷，那么双方应达成仲裁协议。 仲裁协议的步骤：仲裁协议的步骤： （1 1）先提出仲裁申请。由当事人一方向仲裁委员会）先提出仲裁申请。由当事人一方向仲裁委员会 提出申请。提出申请。 （2 2）组成这个仲裁庭，最后对案件进行公开的审理）组成这

13、个仲裁庭，最后对案件进行公开的审理 （3 3）裁决。）裁决。做最专业、最系统化的企业全员培训平台20案例一案例一 国内某研究所和日本的客户签订了一份进口的合同，国内某研究所和日本的客户签订了一份进口的合同，要引进一个精密的仪器，合同规定九月份交货，但到要引进一个精密的仪器，合同规定九月份交货，但到9 9月月1515号，日本政府宣布该仪器为高科技产品，禁止号，日本政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口，那么该禁令自公布之日起出口，那么该禁令自公布之日起1515日后生效，那么日日后生效，那么日商来电以不可抗力为由，要求解除合同，那么问日商商来电以不可抗力为由，要求解除合同，那么问日商的这个要求是否合

14、理？我方应该如何妥善地处理？的这个要求是否合理？我方应该如何妥善地处理？做最专业、最系统化的企业全员培训平台21案例二案例二 有一产地交货合同，出售新鲜荔枝有一产地交货合同，出售新鲜荔枝1010吨，总共价值十吨，总共价值十五万美元，合同规定买方必须到产地，必须在五万美元，合同规定买方必须到产地，必须在5 5月月2525号到号到3131号之间派冷藏集装箱车到产地接运货物，卖方号之间派冷藏集装箱车到产地接运货物，卖方虽然多方催促对方派车，但是直到虽然多方催促对方派车，但是直到6 6月月7 7号都没有看见号都没有看见对方派车来接收货物，于是呢，卖方不得不在对方派车来接收货物，于是呢，卖方不得不在6

15、6月月8 8号号把这批货物卖给另一个新的买方，得价只有十万美元。把这批货物卖给另一个新的买方，得价只有十万美元。那么问卖方可否向买方索赔，为什么？那么问卖方可否向买方索赔，为什么？ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台22案例三案例三 某出口公司以某出口公司以CIFCIF条件与美国某公司订立了两百套家条件与美国某公司订立了两百套家具的出口合同，合同规定：具的出口合同，合同规定：“20022002年年1212月交货月交货”。那。那么到么到1111月底，我企业出口商品仓库发生了雷击，导致月底，我企业出口商品仓库发生了雷击，导致一半左右的出口家具被烧毁，那么我企业以发生不可一半左右的出口家具被烧毁，

16、那么我企业以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，买方不同意，坚持我抗力为由，要求免除交货责任，买方不同意，坚持我方按时交货，我方无奈，于方按时交货，我方无奈，于0303年年1 1月初交货，但是呢，月初交货，但是呢，美方仍然要求索赔。美方仍然要求索赔。 问我方的这个要求免除交货责任是否合理，为什么？问我方的这个要求免除交货责任是否合理，为什么？还有买方的索赔要求是否合理，为什么还有买方的索赔要求是否合理，为什么 ？做最专业、最系统化的企业全员培训平台23案例四案例四 有一个进口商对外开出了信用证以后，因卖方生产原有一个进口商对外开出了信用证以后，因卖方生产原料的缺乏，导致无法履行合同，致使信用证已经过期料的缺乏，导致无法履行合同，致使信用证已经过期了，此时商品的市价已经上涨了两倍多，那么进口商了，此时商品的市价已经上涨了两倍多，那么进口商应该如何要求卖方赔偿？若卖方能取得政府文件，以应该如何要求卖方赔偿？若卖方能取得政府文件，以不可抗力为由拒赔，进口商应该如何处理？不可抗力为由拒赔，进口商应该如何处理？ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台24案例五案例五 有一份合同出售中国丝苗大米一万吨，合同规定，从有一份合同出售中国丝苗大米一万吨，合同规定，从二月份