DISC性格特质测试问卷+详细分析报告

1、DISC性格特质测试问卷+详细分析请联想生活、工作、学习中的您，在以下各题的 4小题中，平第一直觉选择最符 合自己的一题，勿多选。最后将 DISC分类统计。一、1.对新事物下决心做好。D2 轻松自如融入环境。S3. 表情多动多手势。I4准确知道所有细节之间的逻辑关系。C二、1完成一件事后才接手新事。C2. 充满乐趣与幽默感。I3用逻辑与事实服人。D4. 在任何冲突中不受干扰，保持冷静 。S三、1.接受他人的观点，不坚持己见。S2. 为他人利益愿意放弃个人意见。C3. 认为与人相处好玩，无所谓挑战或商计。I4. 决心用自己的方式做事。 D四、1.关心别人的感觉与需要。C2. 控制自己的情感，极少

2、流露。S3. 把一切当成竞赛，总是有强烈的赢的欲望。D4. 因个人魅力或性格使人信服。I五、1.给旁人清新振奋的刺激。I2. 对人诚实尊重。S3. 自我约束情绪与热忱。C4 .对任何情况都能很快做出有效的反映。D六、1.容易接受任何情况和环境。S2、对周围的人事十分在乎 C3、独立性强，机智，凭自己的能力判断 D4、充满动力与兴奋I七、1.事前做详尽计划，依计划进行工作 C2. 不因延误而懊恼，冷静且容忍度大 S3. 相信自己有转危为安的能力 D4. 运用性格魅力或鼓励推动别人参与 I八、1.自信，极少犹豫D2. 不喜欢预先计划，或受计划牵制 I3. 生活与处事均依时间表，不喜欢干扰 C4.

3、安静，不易开启话匣子的人 S九、1.有系统、有条理安排事情 C2. 愿改变，很快与人协调配合 S3. 毫不保留，坦率发言D4. 自信任何事都会好转I十、1.不主动交谈，经常是被动的回答者C2. 保持可靠、忠心、稳定S3. 时时表露幽默感，任何事都能讲成惊天动地的故事I4. 发号施令者，别人不敢造次反抗D十一、1 敢于冒险，下决心做好 D2 带给别人欢乐，令人喜欢，容易相处 I3 .待人得体有耐心S4 做事秩序井然，记忆清新 C十二、1.始终精神愉快，并把快乐推广到周围 I2. 情绪稳定，反应永远能让人预料到 S3. 对学术、艺术特别爱好 C4. 自我肯定个人能力与成功 D十三、1.以自己完善的

4、标准来设想衡量事情 C2. 自给自足，自我支持，无需他人帮忙 D3. 从不说或做引起他人不满与反对的事 S4. 游戏般地鼓励别人参与I十四、1.忘情地表达出自己的情感、喜好，与人娱乐时不由自主地接触别人I2. 有很快做出判断与结论的能力 D3. 直接的幽默近乎讽刺S4. 认真、深刻，不喜欢肤浅的谈话或喜好 C 十五、1.避免冲突，经常居中调和不同的意思 S2. 爱好且认同音乐的艺术性，不单是表演 C3. 闲不住，努力推动工作，别人跟随的领导D4. 喜好周旋于宴会中，结交朋友 I十六、1.善解人意，能记住特别的日子，不吝于帮助别人C2. 不达目的誓不罢休 D3. 不断愉快地说话、谈笑，娱乐周围的

5、人 I4. 易接受别人的想法和方法，不愿与人相左 S 十七、1.愿意听别人想说的 S2. 对理想、工作、朋友都有不可言喻的忠实C3. 天生的带领者，不相信别人的能力如自己 D4. 充满生机，精力充沛I十八、1 .满足自己拥有的，甚少羡慕人 S2. 要求领导地位及别人跟随 D3. 用图表数字来组织生活，解决问题 C4. 讨人喜欢，令人羡慕，人们注意的中心I十九、1.对己对人高标准，一切事情有秩序C2. 易相处，易说话，易让人接近 S3. 不停地工作，不愿休息 D4. 聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客 I 二十、1 .充满活力和生气的性格I2. 大无畏，不怕冒险 D3 .时时保持自己举止合乎认同的道

6、德规范S4. 稳定，走中间路线 C二一、1.面上极少流露表情或情绪 S2. 躲避别人的注意力 C3. 好表现，华而不实，声音大I4. 命令支配，有时略傲慢 D二十二、1生活任性无秩序I2 不易理解别人的问题与麻烦 D3 不易兴奋，经常感到好事难成 S4 不易宽恕或忘记别人对自己的伤害，易嫉妒 C二十三、1抗拒或犹豫接受别人的方法，固执己见 D2. 不愿意参予，尤其当事物复杂时 S3把实际或想象的别人的冒犯，经常放在心中 C4.反复讲同一件事或故事，忘记自己已重复多次，总是不断找话题说话I二十四、1经常感到强烈的担心、焦虑、悲戚 S2. 坚持做琐碎事情，要求注意细节 C3由于缺乏自我约束，不愿记

7、无趣的事I4.直言不讳，不介意把自己的看法直说 D二十五、1.滔滔不绝的发言者，不是好听众，不留意别人也在讲话I2. 难以忍受等待别人D3. 很难下定决心S4. 感到担心且无信心 C二十六、1很难用语言或肢体当众表达感情 D2. 无兴趣且不愿介入团体活动或别人生活 S3. 由于强烈要求完美，而拒人千里之外 C4. 时而兴奋，时而低落，承诺总难兑现 I二十七、1.犹豫不决一一迟迟才有行动，不易参与 S2. 标准太高，很难满意 C3. 不依照方法做事I4. 坚持依自己的意见行事 D二十八、1.尽管期待好结果，但往往先看到事物的不利之处 C2. 自我评价高，认为自己是最好的人选 D3. 容许别人（包

8、括孩子）做他喜欢做的事，为的是讨好别人，让人喜欢自己I4. 中间性格，无高低情绪，很少表露感情 S二十九、1.不喜欢目标，也无意订目标 S2. 容易感到被人疏离，经常无安全感或担心别人不喜欢与自己相处C3. 易与人争吵，永远觉得自己是正确的 D4. 有小孩般的情绪，易激动，事后马上又忘了I三十、1.不关心，得过且过，以不变应万变 S2. 充满自信，坚忍不拔，但常不适当 D3. 往往看到事物的反面，而少有积极的态度 C4. 孩子般的单纯，不喜欢去理解生命意义I三一、1.感到需要大量时间独处 C2. 为回报或成就感，不断工作，耻于休息D3. 需要旁人认同、赞赏，如同演艺家，需要观众的掌声、笑声与接

9、受I4. 时时感到不确定、焦虑、心烦 S三十二、1.遇到困难退缩S2. 被人误解时感到冒犯C3. 常用冒犯或未斟酌的方式表达自己 D4. 难以自控，滔滔不绝，不是好听众 I二十二、1.事事不确定，又对事缺之信心 S2. 冲动地控制事情或别人，指挥他人 D3. 很多时候情绪低落C4. 缺乏组织生活秩序的能力I三十四、1.思想兴趣放在内心，活在自己的世界里 C2. 对多数事情均漠不关心 S3. 不接受他人的态度、观点、做事方法 D4. 善变，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑I三十五、1.生活无秩序，经常找不到东西 I2. 情绪不易高涨，不被欣赏时很容易低落 C3. 低声说话，不在乎说不清楚 S4. 精

10、明处事，影响事物，使自己得利 D三十六、1.行动思想均比较慢，通常是懒于行动S2. 不容易相信别人，寻究语言背后的真正动机C3. 决心依自己的意愿行事，不易被说服 D4. 要吸引人，要做注意力的集中点I三十七、1.说话声与笑声总是令全场震惊 I2 .毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力D3. 总是先估量每件事要耗费多少精力 S4. 需大量时间独处，喜避开人群 C三十八、1 当别人不能合乎自己的要求，如动作不够快，易感到不耐烦而发怒 D2. 凡事起步慢，需要推动力 S3. 凡事情怀疑，不相信别人 C4. 无法专心或集中注意力I三十九、1.不甘愿的、挣扎、不愿参与或投入 S2. 情感不定，记恨并力惩

11、冒犯自己的人 C3. 因无耐性，不经思考，草率行动 I4. 喜新厌旧，不喜欢长期做相同的事 D四十、1 .为避免矛盾，宁愿放弃自己的立场 S2. 不断地衡量和下判断，经常考虑提出相反的意见C3. 精明，总是有办法达到目的 D4. 像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊IDISC分类统计：D的数量I的数量S的数量C的数量Discus所评估的主要的四种行为特征为：D-代表“支配” (Domi nance)I- 代表“影响” (In flue nee )S-代表“稳健” (Steadiness) C-代表“服从” (Complianee)这也就是这项图档系统命名为 DISC的由来。各因子分析详见下

12、一页(1) D型:Domi nance 支配型(指挥者)情绪:易怒恐惧:被利用作风:高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标：结果、控制 说明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方 法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量， 并看情况是否有利，为满足自己的 需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境， 但现况不利时，他们通常能压 住反对的声音。工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、 有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以 事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组

13、织的火车头，因 为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答 案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不 安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他 们想听的产能、功能、期限和成本等。(2)I 型: In flue nee影响型(社交者)情绪:乐观恐惧:排斥、失去社会认同作风:咼I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标：人际交往及认同说明：I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具 有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标

14、。I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他 们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。 他们通常有能力说服他人共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳， 但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍 惜关系。他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。影 响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。这类人追求时髦，喜爱行动自由 与物质享受。他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。（还有杂乱无章！）工作时，影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识， 否则一般而言他们会忽略细节

15、，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的东西塞进抽 屉，为什么？没错，为了看来更体面。周遭居住或工作的人，几乎不可能从 他们的桌子或档案里找到任何东西， 可是，他们就是知道东西就在这儿附近。 影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听 他人说话，会选择性的听与自己想听的东西， 或者自己乐观希望发生的部分。 他 们可能要吃了几次教训才乖。（3）S型： Stead in ess 稳健型（支持者）情绪：无情绪恐惧：突然改变、失去保障作风：高S有耐心、容易预测、立场超然、合作中S冷静、通融、步调快、动作快 低S停不住、性急、即兴、紧张目标：保障、稳定说明：稳健度处於曲线顶端的人，

16、对大多数组织而言是纯金，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为 一个领袖或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境， 而需要改变时，他们会 希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善， 是一个能设身处地且富同情心的聆听者， 他们真正关心他人的感觉和问题，在专 案中尤其能扮演幕僚的角色。稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时 都不直接。（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的 个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证。 要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。工作时

17、，稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境个人化、轻松、 友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使 他们能稳健的执行工作。若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全 以目标为导向，而且不害怕直话直说。若第二高分是服从度，他们可能会不断的 问：你怎么知道这是正确的方法？他们在冒险之前，会希望能得知所有相关 证据。（4）C型： Complianee 服从型（思考者）情绪：危机意识恐惧：被批评、缺乏标准作风：高C精准、尽忠职守、自制中C重分析、逃避、固执低C武断、反抗心、不圆滑说明：尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。修正度高者与支配及影响型有很大的 差异。他们天生精准

18、且井然有序。由於他们思路清晰，只要知道正确的方向为何， 就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。 这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。工作时， 从就业的层面而言，他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师。 先试著 从他们挑剔的角度看看你的产品是否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！ 在饮食方面，服从型会详读所有的标签，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化 合物的比例。他们喜欢精打细算，除非厨房用具省钱且坚固，否则他们是不会买 的。力丿觀auVFtjic穀特玄共I?媲*7力fit专n叵奉产1#平强掛平m谶司Ct*# iff节苓ii的.王矗

19、的茫是二叨嚅的埠圍讨库覃怛同灵壬：P可堂的的枷为黃L弋归巧三上们健疗劫.第岀声却播書x line1序毁只利监口疋唱弓1冉论B A1.携E.L怀囂即旳王炸1产澤的略并2吆川代町为辽黑22工悴寸理2危可V从的仪”3 St策予传眄右于3.乂 .再二 t F3.但*-3一睛懐的工养包疔贰即岸4业4稲别人義事mi*4虜Rtn一壬4工菱力了莖比片左化5诈尸点兀同口尊、兀贰址的班町5.于戶菟嵐儼6 r-札站幷凯-谓空七G，竹*- . F縄忙7令工工牝珂毫直7在祭评年貳威97琦心活叫北工性7舟从序石事尖工fF申注尊jutting輸億忙龙事垢巍工悴科蒐岂韓事论事謝适M严三上卜t也们”萌止忖门怏以下为更为详细的分

20、析，如果是单高型的，就可以不用看了 下面这个,首先根据你最高的最为主导.比如你S最高,那就直接看高S因子领域 图形分析,然后根据次高（或者是另外2个比较高的）来看你详细的分析.1.高D因子领域图形分析D主导DISC图形这种典型行为风格，可被大致描述为是创建者的类型.这种类型的人通常表现 出能量充沛，行为独特，非常追求新挑战与新机遇.他们有很强的自我力量.创建 者喜欢刺激，常常投入到不经深思的冒险中.为了达成目的，他们会给人和环境提出要求.创建者勾画蓝图并充满激情地去推进实施他们最怕被受到控制与利 用,在压力下可能会显得非常直率而缺乏沟通艺术行为特征创建者的行为特征，是非常典型的高支配特征,通常

21、被形容为独断.这是一种 非常典型的结合了 独断与制约的行为特征，因为并没有其他第二个因素给予 平衡.单纯的支配特征显示出盛气凌人，甚至专横的态度这种行为类型的个体 具有很强的成就欲望，深具抱负心并富有竞争力交流沟通创建者 通常关注于成就与结果，在极端的情况下，这种行为类型的个体可能仅仅 把他人当作达成目标的工具或手段.支配不是一个表示情感的特征因素，他们 通常不会过多关注人际关系与情感需求对于他人来说，会发现很难去打破他们这种天生谨慎，怀疑的表象.能力特征创建者 具有领导与控制的才干，这些都是基于他们直接的，高标准要求的天性. 这种行为类型的个体，比较起需要紧密关系结合的工作情境来说，更适应于

22、结构 化的,正式的工作情境.他们是非常具有竞争力与自信的人群，在信息缺乏的情势 下，仍然能够迅速做出决策并实施计划.在他人看来极度困难的任务，对于他们 来说却可能如鱼得水.行为优势创建者 通常是直接的，果断的;他们具有强大的自我力量，通常是问题 的解决者; 他们是冒险家，其激励通常来之于自身.行为弱势创建者 强烈的支配行为特征，有时候却可能显得过于武断权威；好争 论，或过于 盛气凌人；他们不喜欢常规，喜欢冒险却可能行动过急.DI主导DISC图形这种典型行为风格，可被大致描述为是总结者的类型.这种类型的人通常是非 常强烈的个人主义者.他们富于梦想，不断进取而且为达目的不懈努力.他们能量 充沛又直

23、接主动.总结者对自己和周围的人都有较高的标准，对他人很有影响力， 能激励他人去实现目标.总结者会看上去冷酷或迟钝，因为他们是典型的任务取 向者.他们很容易发脾气，尤其是感受到被超越时，因此他们总是不断向前.行为特征总结者的行为特征，展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不同, 这种行为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象.他们通常都具有 非常明确的工作或生活目标，并且信心坚定地去达成这些目标.无论在个人权力 还是社会影响方面，他们都追求维持自己的控制与支配,他们喜欢被真正地 予以尊重.交流沟通总结者展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力，这种行为类型的个体通常 极具个人魅力；但是在

24、面临压力或困难的情况下，他们倾向于采取一种更加直接， 专横的做法.他们这种外向且行动快速的风格有时可能让他人受不了；尤其是当他们感觉无所畏惧的时候，他们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点，而不是米取某种委婉间接的方式.能力特征总结者的能力特征,挑战是对他们最好的描述.在他人可能感觉压力 或困难的情境下，这种行为类型的个体却能够倍受激励.他们通常乐意为了成功 与获得赞誉承担几乎任何的工作，这种风格却很难在其他行为类型中被发现.他们非常适合承担销售类型的工作，他们思考行动迅速，愿意直面挑战，并且可以利 用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或产品行为优势总结者显得非常外向开放，这种行为类型的

25、个体热爱社交，目的明确且果断；他们 勇于接受挑战，也激励他人；是非常有说服力的谈判者行为弱势 总结者可能因为其外向的态度会显得富有攻击性，易发怒,耐不住性子;这种行为类型的个体很可能会显得尖刻，固执己见,说到风就是 雨.DIS主导DISC图形这种典型行为风格，可被大致描述为是主导者的类型.这种类型的人通常具有 先见之明，而且善于社交，所以有惊人的驱动力他们精力充沛，又善于交往，并激 励他人与任务前进.主导者往往有宏观性的目标，却可能忽视细节.主导者会坚定 地让他人接受自己的想法，他们可能会经常遭遇冲突，但却毫不屈服.他们需要行 动自由,而且通常快速敏捷.行为特征 主导者的这种行为模式，唯一的低

26、服从因子显示出独立自主可能 是这种行为类型显著的行为特征他们对于生活有着明确的目的与意志这种行 为特征中的高稳健因子，将预示着他们对于目标的达成将采取踏实 ，谨慎的态 度.他们通常具有社交与开放的一面，但是在压力情境下或困境中，其内在的坚持 与紧迫性将随之呈现交流沟通主导者 在人际的交流沟通方面,其高影响与高稳健因子,都预示着一种开放 社交的态度他们平易近人，在一般场合下都能应付自如他们通常独立自主，竭 尽全力去维持自我的独立意识，形象与观点能力特征主导者的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征，并伴之以社会交际的能力他们通常主动发起或主导任务或项目，这个能力通常在其他 行为类型中很少见

27、他们极具个人责任感，其内在强烈的独立意识促使他们深具 效率.他们做事的耐心与对目标的执着，确保了他们可以达成结果；与此同时，他 们也能在达成最后决策前，考虑他人的建议或其他选择 行为优势 主导者显得非常外向开放，这种行为类型的个体热爱社交，目的明确且 果断；他们勇于接受挑战，也激励他人；是非常有说服力的谈判者 行为弱势主导者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性，易发怒,耐不住性子；这种行为类型的个体很可能会显得尖刻，固执己见,说到风就是雨.DIC主导DISC图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是守法者的类型.这种 类型的人通常精力充沛，善于关注他人并推动任务完成.他们生性喜欢人，但这并 不

28、意味着顺从他们是非常社会性的个体，但也关注具体细节守法者希望事情顺 理成章,也可能会独自完成项目以确保准确守法者可能会因缺乏深思熟虑而鲁 莽行事，但是他们却很少犹豫不决最终的结果始终激励着他们，他们希望快速实 现结果 行为特征 守法者 的这种行为模式，非常强调速度与紧迫感.这种行为类型的个体通常 显示出很低的稳健因素,这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫的 态度中这是一种相对自我控制且具有抱负心的行为特征类型，但是在一些非正式场合,或其所熟悉的情境中，他们也会表现出一定的社交行为特征需要指出的是,区别于其他类似的外向行为特征的个体，他们仍然保持有相当程度的次序感与同理心.交流沟通守法者

29、 在人际的交流沟通方面，其风格通常随情境的不同而变化在他们所熟悉 的,非正式的场合中，他们将展现出友好，平易近人的态度；通常来说开放且富有 热情.如果情境相对正式或规章制度比较严格，他们将更多地显示出一种直接，坚 定的态度，果断且自控，其社交友好的一面通常被隐藏在这种情景下，他们将更 多地展示出其积极主动的一面，在压力下甚至可能采取尖刻，生硬的态度 能力特征守法者的能力特征，同样可是基于情境变化的他们可以根据情境的要求不同， 展现出热情开放的一面，或者直接果断的一面从管理者的角度出发，可以基于工 作的要求，主动将这种行为类型的个体进行适当的环境匹配 ，以求获得更好的绩 效表现.行为优势守法者显

30、得非常外向开放，这种行为类型的个体热爱社交，目的明确且果断；他们 勇于接受挑战，也激励他人；是非常有说服力的谈判者行为弱势守法者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性，易发怒,耐不住性子；这种行为类型的个体很可能会显得尖刻，固执己见,说到风就是雨.DS主导DISC图形这种典型行为风格，可被大致描述为是达成者的类型.这种类型的人通常是富 于客观性，而且善于分析他们可以非常独立，但也会喜欢合作达成者的动力来 自于内在而不是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看 起来缺少人情味达成者有着坚定的信念，所以在很多事情上会成功他们平静, 沉着以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导.行为

31、特征达成者 的行为特征,结合了 支配与稳健这两个看起来对立的行为特征因素, 在现实中出现这种组合的情况几率较小.这种行为类型的个体通常是客观的，而 且善于分析他们可以非常独立，但也会喜欢合作他们的动力通常来自于内在 而不是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起来缺少 人情味交流沟通达成者 的交流沟通能力，一方面,高支配性代表了制约以及怀疑，倾向于内敛 保留；另一方面，高稳健性代表了开放的个性，表示个体喜欢维持一种融洽与互 信的关系.对于这种行为类型的个体来说，他们通常将表现出冷静，沉着,客观的 一面；基于情境考虑，如果他们能够感觉到轻松与自在的氛围，他们也将显示出其 平易近

32、人,友好的一面能力特征 达成者的能力特征，显示出专注与实用的风格.这种行为类型的个体对 待工作或任务有始有终，通常一心一意直到达成目标.他们尽量在合理的时间段 内完成所赋予的任务，但他们仍然关注前期规划.在符合他们性格特征的情境下， 他们将更多地显示出谨慎，深思熟虑的一面；而在压力的情境下，则会显示出急迫 与苛求的一面.行为优势达成者可能是外向性格人群中最顺从的行为类型个体了；他们对于目标专心一致,有始有终；他们通常努力工作，也激发他人为了共同的目标而努力行为弱势达成者 通常低调，不轻易改变自己的态度或方向；相比较其他支配因子明显 的个体来说，他们显得更加不确定，或焦虑.DC主导DISC图形这

33、种典型行为风格，可被大致描述为是挑战者的类型.这种类型的人通常善于 创造性地思考问题因为他们善于解决问题，所以他们能够在很短时间内完成重 大任务.他们有着完美的特质倾向，因此他们追求精准与精确他们更喜欢独自工 作,讨厌受到限制挑战者是任务导向的，更看重行为结果，而不是人际关系他们 习惯于克制情绪，避免情感的影响.行为特征挑战者的行为特征显示出一种带有强硬色彩与生硬态度的风格.这种行为类型 的个体坚持以任务为导向，从不畏惧直接发表自己的观点或看法.从几乎所有的 DISC行为图示来看，这种行为类型在处理人际关系与情感方面，大概是最不在行 的.他们通常独立，有时也显得与世隔绝，一般倾向于保留自己的意

34、见.交流沟通挑战者的交流沟通能力，正如我们以上所表达的，这种行为类型的个体 通常不将人际的交流沟通(至少是在人与人这个层面上)作为他们待人处事的重 要因素被加以考虑.如果与人的交流沟通是非常重要的，他们倾向于简短，直接且 实际.他们通常以怀疑的态度审视事与物，除非绝对必要，他们轻易不会表达自己 的观点或见解.能力特征挑战者 的能力特征包含了很多支配(D)的要素，这种类型的个体总是被成就与 效率所激励.因为服从因子(C)的存在,他们又非常关注细节与精确性.比如,他 们会观察并指出他人的错误或疏漏，有时候却会显得过于吹毛求疵.但是,这种 效率与精确的组合,再加上一点强硬的态度,却可以在面对困难任务

35、时,显得 非常有效.行为优势挑战者勤奋且富有能力；这种行为类型的个体是乐观与信念的结合体；他们喜 欢目标与细节；具有细致思考与果断的领导特征.行为弱势挑战者喜欢直面冲突，有时显得顽固且尖刻；这种行为类型的个体通常具有敌意 的表现,其任务导向的态度不会过度考虑情感的因素.2.高I因子领域图形分析I主导DISC图形 这种典型行为风格，可被大致描述为是沟通者的类型.这种类型的人通常充满热情和乐观，他们通过人来实现 目标.他们喜欢在人群中，因此不喜欢独自工作.他们有着显著超于常人的交流 技巧.他们喜欢社会承认，害怕不被接受.沟通者精力充沛，但是在实际工作中却 可能会粗心并缺乏组织性.沟通者善于鼓励，有

36、时候却会发展为奉承.行为特征 沟通者的行为特征，带有典型的影响特征,在没有其他行为因子的平 衡下,这种行为类型的个体将展现出乐群，外向,善于交流的行为风格.他们通常 很容易与他人建立关系并侃侃而谈.也正因为如此，我们通常把这种行为类型的 个体称之为沟通者.他们重视互动与交流，并期望与他人建立积极正面的关系交流沟通 沟通者 的交流沟通能力，可能是这种行为类型的个体总是孜孜以求的 他们外向自信，因此在社交能力方面表现突出对于他们周围的人来说，往往会被 他们那种明显的自信，以及对于他人表现出的热情与互动所吸引并被打动能力特征沟通者 的能力特征，勿庸置疑,就是其善于沟通的表现了 他们是优秀的说服者，

37、完全以人际关系为导向他们善于传递思想与观念，并影响他人；同时，他们同样 也可以适应不同的情境要求，并尝试去理解他人的观点与建议.行为优势沟通者总是显示出其热情开朗的一面；他们信任他人，深具说服力且健 谈;对待 生活或工作充满乐观；他们通常也是感性的.行为弱势沟通者可能过于关注大众或人际的关系而忽略了实际结果的重要性；他们可能不重视细节，而空喊方向；因为其活跃的性格，很可能不能仔细聆听.ID主导DISC图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是劝说者的类型.这种 类型的人通常喜欢社交，对人特别感兴趣，能获得不同类型人的尊重与钦佩.他们 以一种友好的方式工作，但却会为了目标而努力超过他人并突出自己的

38、观点 .劝 说者既要权威也要威望，他们喜欢有变化性的富有挑战的工作，但是也可能因为 忙碌而紧张.他们也经常被认为是自负的.行为特征劝说者 的行为特征，展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不同，这种行 为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象.他们通常都具有非常明 确的工作或生活目标，并且信心坚定地去达成这些目标.无论在个人权力还是社 会影响方面，他们都追求维持自己的控制与支配,他们喜欢被真正地予以尊 重.交流沟通劝说者展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力，这种行为类型的个体通常 极具个人魅力；但是在面临压力或困难的情况下，他们倾向于采取一种更加直接， 专横的做法.他们这种外向且行

39、动快速的风格有时可能让他人受不了；尤其是当他们感觉无所畏惧的时候，他们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点，而不是米取某种委婉间接的方式.能力特征劝说者的能力特征,挑战是对他们最好的描述.在他人可能感觉压力 或困难的情境下，这种行为类型的个体却能够倍受激励.他们通常乐意为了成功 与获得赞誉承担几乎任何的工作，这种风格却很难在其他行为类型中被发现.他 们非常适合承担销售类型的工作，他们思考行动迅速，愿意直面挑战，并且可以利 用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或产品 .行为优势劝说者 具有非常典型的外向性格表现；这种行为类型的个体充满热情与活力，他 们同时具有影响因子的人格魅力与支配因子的

40、果断性.行为弱势劝说者很可能说得多而做得少，因为说得多也很易于暴露其弱点；这种行为类 型的个体在压力下，会显示出其刻薄无利的一面.IDS主导DISC图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是变革者的类型.这种 类型的人通常善于社交，亲切友善,喜欢改变环境并成为领导者.他们能通过他们的社交技巧实现目标变革者会对工作非常投入地去完成，同时他们对自己的局 限也了如指掌，知道在必要的时候寻求帮助变革者渴望被欢迎与被承认，容易相 信他人.变革者会不停地工作，社交,喜欢起带头的作用行为特征变革者 的这种行为模式，唯一的低服从因子显示出独立自主可能是这种行 为类型显著的行为特征.他们对于生活有着明确的目的与意

41、志.这种行为特征中 的高稳健因子，将预示着他们对于目标的达成将采取踏实，谨慎的态度.他们通 常具有社交与开放的一面，但是在压力情境下或困境中，其内在的坚持与紧迫性 将随之呈现.交流沟通变革者 在人际的交流沟通方面,其高影响与高稳健因子,都预示着一种开放 社交的态度.他们平易近人，在一般场合下都能应付自如.他们通常独立自主，竭 尽全力去维持自我的独立意识，形象与观点.能力特征变革者 的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征，并伴之以社会交际的能力.他们通常主动发起或主导任务或项目，这个能力通常在其他行为类型 中很少见.他们极具个人责任感，其内在强烈的独立意识促使他们深具效率.他们 做事的耐

42、心与对目标的执着，确保了他们可以达成结果；与此同时，他们也能在达 成最后决策前，考虑他人的建议或其他选择.行为优势变革者 具有非常典型的外向性格表现；这种行为类型的个体充满热情与活力，他 们同时具有影响因子的人格魅力与支配因子的果断性.行为弱势变革者 很可能说得多而做得少，因为说得多也很易于暴露其弱点；这种 行为类 型的个体在压力下，会显示出其刻薄无利的一面.IDC主导DISC图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是领导者的类型.这种 类型的人通常非常重视任务完成，同时也关注人际关系.他们善于将人们集合起 来形成团队或组织.领导者友好和善，喜欢被人簇拥，也追求目标的良好实现.他 们有着出色的沟

43、通技巧.领导者希望结果准确，因此在压力下会倾向表现出盛气 凌人和攻击型.他们可能更需要培养聆听的技能.行为特征领导者 的这种行为模式，非常强调速度与紧迫感.这种行为类型的个体通常 显示出很低的稳健因素,这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫的 态度中.这是一种相对自我控制且具有抱负心的行为特征类型，但是在一些非正式场合,或其所熟悉的情境中，他们也会表现出一定的社交行为特征.需要指出的 是,区别于其他类似的外向行为特征的个体，他们仍然保持有相当程度的次序感 与同理心,这使得他们不会显得那么冲动，武断.交流沟通领导者在人际的交流沟通方面，其风格通常随情境的不同而变化.在他 们所熟悉的，非正式

44、的场合中，他们将展现出友好，平易近人的态度；通常来说开 放且富有热情.如果情境相对正式或规章制度比较严格，他们将更多地显示出一种直接,坚定的态度，果断且自控，其社交友好的一面通常被隐藏.在这种情景下， 他们将更多地展示出其积极主动的一面，在压力下甚至可能采取尖刻，生硬的态度.能力特征 领导者的能力特征，同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要求不同，展现出热情开放的一面，或者直接果断的一面从管理者的角度出发，可 以基于工作的要求，主动将这种行为类型的个体进行适当的环境匹配 ，以求获得 更好的绩效表现行为优势领导者 具有非常典型的外向性格表现；这种行为类型的个体充满热情与活力，他 们同时具有

45、影响因子的人格魅力与支配因子的果断性行为弱势领导者 很可能说得多而做得少，因为说得多也很易于暴露其弱点；这种 行为类 型的个体在压力下，会显示出其刻薄无利的一面.IS主导DISC图形这种典型行为风格，可被大致描述为是建议者的类型.这种类型的人通常善于 关怀,同情和理解他们身边的人.他们在大多数社会情境里总能找到平衡.他们是 很好的倾听者，极富人情味的朋友.他们也是天生的团队参与者，在平和的环境里 表现通常出色.建议者一般不会将自己的想法强加于人，面对冲突通常回避妥协. 他们通常需要获得关注与称赞.行为特征建议者 的行为特征,影响与稳健都是属于人际关系导向的行为因子，这种行 为类型的个体倾向于以

46、情感为载体与他人进行互动 .他们通常自信，热情且友善， 善于倾听也乐于随时提供帮助.比较起其他行为类型的个体来说，他们是天生的 良师益友或咨询顾问.交流沟通建议者 的交流沟通能力，在几乎所有的行为类型中，他们可能是在人际互动中最 出色的了.这种行为类型的个体能够很轻易地融入社交的氛围中，他们妥帖适度的行为举止也使得他们很容易与陌生人建立起互动.他们通常深具说服力，但是,其稳健的行为因子也预示着如果情境需要，他们也可以采取相对被动开放的姿 态,以倾听或尝试接受他人的建议.能力特征建议者 的能力特征，其优势在于沟通与理解.影响与稳健因子相互平衡，以 满足这种行为类型个体很好地充当支持的角色.同时,

47、其外向的行为特征也意 味着他们在需要互动与说服的情境下也能自如因应.需要指出的是，相比较纯粹的稳健行为特征来说，他们较少关注实用性，而显得少许浮了一点.行为优势建议者 通常是平易近人的；这种行为类型的个体以人际关系为导向,是团队合作的最佳人选;他们乐于助人，且善于倾听理解.行为弱势建议者 很可能缺少持久性;这种行为类型的个体也可能是缺乏自我约束与纪 律的；他们喜欢社交更甚于实际的工作，因此他们本身对于无效率也会采取容忍 的态度.ISC主导DISC图形这种典型行为风格，可被大致描述为是管理者的类型.这种类型的人通常精力 充沛,具有高超的沟通技巧，善于关怀和体察他人.他们直率，友好,热情洋溢，随

48、意而健谈.管理者希望成为团队的一员，一旦他们的权威被确认，他们就有能力成 为支配性的领导者.管理者最害怕被拒绝，批评和失去安全感，所以他们可能会过多地在意他人的想法他们非常在意自己的工作质量，期望得到赞誉行为特征 管理者的这种行为模式，通常可以被看作是低支配欲望的表现，但这 并不表示他们缺乏领导能力；相反，如果他们的职责明确并被工作情境所要求，他 们同样可以表现出领导者所被要求具备的行为特征他们通过自身的说服能力以及理性化的表达，总是可以达成他们的目的.他们通常也不是很具抱负心的个体， 倾向于与他人建立良好持久的关系交流沟通管理者 在人际的交流沟通方面，表现出其特有的优势这种行为类型的个体，其

49、 三个显著因子都传递着沟通的信息影响代表着他们外向友好的态度；稳健 代表着他们耐心并乐于倾听；而服从则代表着他们总是可以理性地看待问题， 提出令人信服且合情合理的建议能力特征 管理者的能力特征，正如我们以上所描述的，充分地体现在人际沟通与 关系构建的方面这种行为类型的个体，通常能够很好地与他人合作，并关注他 人意见的表达虽然他们同样能够显示出领导者的某些特质，但是武断与固执却不是他们的显著特征行为优势管理者通常是平易近人的；这种行为类型的个体以人际关系为导向，是 团队合作的最佳人选;他们乐于助人，且善于倾听理解.行为弱势管理者 很可能缺少持久性;这种行为类型的个体也可能是缺乏自我约束与纪 律的

50、;他们喜欢社交更甚于实际的工作，因此他们本身对于无效率也会采取容忍 的态度.IC主导DISC图形这种典型行为风格，可被大致描述为是评估者的类型.这种类型的人通常善于 观察细节,包括人的独特价值.他们会利用特定的关注去观察和鉴赏他人的工作，以促使公开交流渠道的形成.他们对所要完成的任务总是表现出极大的热爱与乐 观,而且也影响了周围的人.他们对于事物的热爱总是基于对目标达成的因素评 价上的,他们的鼓励直接指向任务的完成.他们喜欢评价，也关注细节.行为特征评估者 的这种行为模式，看上去好像有点冲突：一方面,服从的因素代表了精 确，细致与循规蹈矩；另一方面,影响的因素却代表着活跃，兴奋与外向冲动.对

51、于这种行为类型的个体来说,影响的因素通常在轻松的，自然的或自己所熟悉 的情境下被予以表现；而服从的因素，通常在一种更加正式与结构化要求较高 的情境下被予以表现.交流沟通评估者在人际的交流沟通方面，其行为模式通常依赖于不同的情境. 在朋友的圈子内，或非正式的场合，其行为模式通常显示出自信与外向的表现；在 正式的工作，商业场合，或者在压力的气氛下（例如面试，谈判）,其自信外向的一 面可能会被一种更加内敛谨慎的态度所取代.能力特征评估者 的能力特征综合了 影响与服从的特点，但是这两种能力特征通常不 会在同一时间被显示.不同的情境会产生不同的行为反映，因此，对于管理者来说, 如果需要有效地管理该个体或

52、预测其绩效，需要仔细考虑其所处环境对其的影响. 通常情况下，这种行为类型的个体将更多地显示出其影响的一面,因此，自信与 善于交流的能力特征一般也较为明显.行为优势评估者 可能是自信的，感性的;这种行为类型的个体愿意去为他人或自己去做推广;他们富有创意，也是优秀的演说者行为弱势 评估者有可能是一个梦想主义者，一旦无法达成理想，反而会自我否定 有时候会被轻易激怒而显得过于尖酸刻薄3.高S因子领域图形分析S主导DISC图形这种典型行为风格，可被大致描述为是规划者的类型.这种类型的人通常生性 稳定,喜欢保持周围环境，尤其是周围人际关系的稳定性.他们喜欢帮助他人，并 能与很多不同个性的人相处融洽，因为他

53、们总是善于自我控制并谦恭有礼.他们 也通常耐心，循规蹈矩.规划者需要时 间来适应变化，不愿意抛弃老一套,他们 更喜欢循序渐进的改变.一旦他们下定决心，就会坚持到底，甚至会非常顽固. 行为特征 规划者 的行为特征，显示出非常典型的稳健特征,同时并没有其他 行为因素予以平衡.稳健的特征代表了耐心，冷静与平易近人；而一个纯粹的 稳健更是明显地反映了这些特征.这种行为类型的个体，通常热心热情，深具同 理心,愿意接纳他人的观点，且重视正面的 人际互动.他们天生内敛，需要依靠他 人指点与领导.交流沟通 规划者 期待他人能够主动发起互动的要求，因为他们稳健依赖的特征， 促使他们更善于维持一段既有的人际关系，

54、而不是去开创新的关系.正 因为如此, 他们的人际关系圈子通常很小，但却是异常稳固可靠.能力特征 规划者 的能力特征，表现为支持,他们通常可被信赖且忠诚.这种行 为类型的人是天生的聆听者与咨询顾问.他们在行为上持续可靠，对待任务工作 耐心稳健直到完成，也正因为如此，使得他们比较起其他行为类型的个体来说，更 善于处理纷繁复杂的琐事.行为优势 规划者 通常是良好的倾听者，团队活动的参与者；他们稳定,可被信赖, 其行动也通常可被预测；他们善解人意，总是以和谐的人际关系为 主导导向. 行为弱势规划者 通常拒绝改变，尤其是突变；他们需要较长的时间来适应变化；其个性中 有好嫉妒的成分，对批评与指责很敏感；在

55、工作上也很难确立优先的位置.SD主导DISC图形这种典型行为风格，可被大致描述为是达成者的类型.这种类型的 人通常是富 于客观性，而且善于分析.他们可以非常独立，但也会喜欢合作.达成者的动力来 自于内在而不是外在，他们关注任务却可能过于 忽视考虑他人，这使他们可能看 起来缺少人情味.达成者有着坚定的信念，所以在很多事情上会成功.他们平静， 沉着以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导.行为特征 达成者 的行为特征，结合了 支配与稳健这两个看起来对立的行为 特征因素,在现实中出现这种组合的情况几率较小.这种行为类型的个体 通常是 客观的，而且善于分析.他们可以非常独立，但也会喜欢合作.他们的动力通常来 自于内在而不是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起来缺少人情味.达成者有着坚定的信念，所以在很多事情上会成功.他们平静，沉着以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导交流沟通