第一篇：合同的标的(1)

1、 商品(shngpn)的名称商品(shngpn)的品质商品的数量商品的包装商品的追加效劳第一页，共六十一页。一、列名品名的重要意义 1、从业务(yw)角度讲 2、从法律角度讲举例： 1、鲫鱼喜头鱼、草鱼、刀鱼(do y) 2、篙芭、茭白 3、蚕豆 a.西北豆 b.江苏豆 c.云南豆 熏蒸(xnzhng)业务Chinese BeanJiangsu Bean第二页，共六十一页。二、品名条款的内容 命名商品的方法： 1、以其主要用途命名织布机、自行车 2、以其所使用的主要原材料命名棉布、玻璃杯 3、以其主要成分命名西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜 4、以其外观造型命名绿豆、纸管 5、以其褒义词命名青春宝、太

2、阳神口服液 6、以人物名字命名孔府家酒 7、以制作工艺(gngy)命名精制油、二锅头烧酒第三页，共六十一页。三、品名条款(tiokun)的须知事项 1、内容明确、具体 2、使用通行的名称 3、选择有利于减低关税或方便进口的名称 4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款第四页，共六十一页。 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物局部制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示和“过大宣传，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒

3、赔，主要理由是： 1该商品的生产工序根本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工； 2该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质(pnzh)又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质(pnzh)一致。 请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？ 第五页，共六十一页。 合同成交(chng jio)品名为Apple wine,但实物包装为Cider。问直接发货会有何后果？总结1 案例的起因通常(tngchng)就是因为合同、信用证和实物三者之间不一致第六页，共六十一页。一、品质的定义二、品质的重要意义 1、从微观(wigun)角度进口、出口 2、从宏观角度第七页，共六十一页。 1、看货成

4、交 实物 2、凭样品成交 品质表示方法 1、规格 4、商标与牌号 说明 2、等级(dngj) 5、产地 3、标准 6、说明书和图纸第八页，共六十一页。一、实物表示品质 1、看货成交 2、凭样品买卖 适用于一些无法用文字明确表示清楚的 a.样品的定义 b.样品的选取 以好顶次案 c.样品的分类 按提供方的不同 卖方样 买方样能否(nn fu)到达对方要求，第三方权利问题 对等样 样品的功能 留样、复样第九页，共六十一页。二、以说明description 表示商品品质 1、凭规格买卖(sales by specification) 例：小麦(xiomi) 淀粉78% 水分2% 杂质1% 破碎粒5%

5、 2、凭等级买卖(sales by grade) 3、凭标准买卖(sales by standard) 例：无水柠檬酸 BP80 目前是BP93 GB FDA a、FAQ良好平均品质 主要用于农副产品季节变化性强 FAIR AVERAGE QUALITYFREQUENTLY ASKED QUESTION第十页，共六十一页。甘肃主产地某某(mu mu)主集散地 主产地标准(biozhn) 主集散地标准 b、GMQ上好可销品质(pnzh) good merchantable quality 第十一页，共六十一页。4、凭牌号或商标(shngbio)买卖(sales by brand or trade

6、 mark) 随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版 5、凭产地名称买卖(sales by name of origin) 镇江香醋(xin c)、东北红小豆6、凭说明书和图样(tyng)买卖(sales by description and illustration) 第十二页，共六十一页。三、表示品质时需注意的事项 1、在凭样品成交时，应注意： a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，如此应加注“质量与样品大致一样(Quality to be about equal to the sample)或“质量与样品近似Quality to be similar to the sample

7、 b、在凭买方样品买卖时，为防止(fngzh)发生意外纠纷，一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责 c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference or “For reference only。第十三页，共六十一页。 2、在凭说明成交时，应注意： a、对于凭等级(dngj)成交的，应尽量列明详细规格 b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本 c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明主要指标 d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸易方式，允许众多厂家生产，所以

8、应尽量订明具体厂名 e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准第十四页，共六十一页。一、品质机动幅度条款与质量公差 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法：1规定一定的范围。 2规定极限(jxin)。 3规定上下差异。 薄荷油 旋光度963第十五页，共六十一页。2、品质公差tolerance。 是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以防止的，如手表每天出现假设干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方

9、交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重量允许(ynx)有“13的合理公差。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。二、品质机动幅度条款(tiokun)中的价格问题第十六页，共六十一页。 我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不得超过(chogu)3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问我是否该赔?第十七页，共六十一页。 我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后

10、，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重(ynzhng)，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？ 国际惯例： 纺织品一经(yjng)开剪就不再赔偿第十八页，共六十一页。 凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器批，合同中规定有“货到目的港60天内复验，索赔有效条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价(yun ji)降低60%，否如此全部退回。 接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?假设是低档瓷器又该如何呢？ 釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来第十九页，共

11、六十一页。 我与法国商人成交出口铁铲一批，合同规定：“所交货物品质、规格(gug)以卖方第XX号样品为准。我凭对方来证出运结汇，买方未能提出任何异议。事隔半年后，买方寄来生锈的铁铲把并来函称：“你方运来之铁铲，放在我门市部现已全部生锈，无法销售，必须全部退货，并请你方退回货款。据此，我应否承担这一品质责任?第二十页，共六十一页。 某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样前方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方屡次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月份，买方以延误船期而要求(yoqi)赔偿。问我方该如何？ 案情(nqng)分析： 装

12、船(zhun chun)认可回样试制回样总结2： 如果一方的义务完成以另一方的义务完成为前提条件，就应规定对方完成义务的最迟期限。第二十一页，共六十一页。 少交 多交 英国(yn u)?货物买卖法? ?公约?可以(ky)拒收可以(ky)补交收合同量/全收/全部拒收收合同量/合同量加超出的局部/全收举例： 合同规定1000M/T 实际为1500M/T 英国法项下 1000/1500/0?公约?项下 1000/1000，1500/1500第二十二页，共六十一页。一、数量的计量单位一、数量的计量单位一重量一重量(zhngling)weight单位单位 二数量二数量number单位单位 三长度三长度l

13、ength单位单位四面积四面积area单位单位 五体积五体积volume单位单位 六容积六容积capacity 单位单位第二十三页，共六十一页。二、重量二、重量(zhngling)(zhngling)的计量方法的计量方法 一毛重(mozhng)gross weight 毛重 = 净重(jngzhng) + 皮重为何用毛重计量？Gross for net “ 以毛作净原因：1、外包装与内容物价格差不多 2、特殊的技术要求如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量第二十四页，共六十一页。举例：出口(ch ku)蚕豆 95% in bulk ; 5% in bag ，gross for net.散装(s

14、nzhung)为了多装 ， 袋装为了压舱第二十五页，共六十一页。二净重net weight 净重 = 毛重(mozhng) 皮重举例(j l)： 港区作业图 码头 仓库(cngk)地磅船地磅：毛重1 = 车重 + 货重 + 皮重仓库：毛重2 = 毛重1 车重船： 净重 = 毛重2 皮重第二十六页，共六十一页。去除皮重tare)的方法1.实际皮重actual tare 2.按平均(pngjn)皮重average tare 3.习惯皮重customary tare 4.约定皮重computed tare 第二十七页，共六十一页。三公量(n lin)conditioned weight 适用于经济价

15、值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝(shn s)、棉花等。 定义：指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准(biozhn)含水量所求得的重量。 四理论重量theoretical weight 如：马口铁、钢板等五法定重量legal weight和净净重net net weight 法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。 净净重：不包括任何包装的商品的重量。第二十八页，共六十一页。一、根本内容(nirng) 合理掌握、正确表示 二、数量机动幅度(fd)条款 1、原因：a.有些(yuxi)货物无法恰好与合同规定一致。如 1000 M/T 小麦b.涉及租船订舱问题舱容 托运

16、人货方 承运人船方 2、表示方法： a.对合同数量冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼。第二十九页，共六十一页。UCP500 39条款(tiokun)的规定： P592a. “约用于L/C 金额、数量、单价前，允许10%b.无“约，不超过(chogu)L/C金额的条件下，允许5%，但对单件包装不适用。c.当货物全装运且单价不变时，允许支取的金额-5%第三十页，共六十一页。举例： 有“约 无“约 1000 M/T 小麦(xiomi) 1000 台 彩电900-1100900-1100950-10501000补充案例： 合同与 L/C 中规定“小麦(xiomi)1000M/T，袋装，每袋100k

17、g，请问如何交货？b.具体规定增减(zn jin)幅度第三十一页，共六十一页。3、机动(jdng)幅度的规定 应考虑传统习惯，一般为3%-5%，同时应考虑总重 分批 花色款式的机动问题4、机动幅度的选择权 一般(ybn)原如此：谁租船订舱，谁有选择权5、溢短装数量的计价(j ji)方法一般对more or less局部采用交货时的市价计算第三十二页，共六十一页。 我国某出口公司(n s)向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9公吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30公吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。

18、问这将会出现何种后果?第三十三页，共六十一页。 我某公司向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元，合同规定数量可增减 10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问银行这样(zhyng)做是否有道理? 数量(shling) 金额合同 20M/T10% 7200-8800L/C 约20M/T上限(shngxin)为8000第三十四页，共六十一页。一、商品的包装(bozhung) 的意义1、保护商品2、促进销售3、增强产品竞争力第三十五页，共六十一页。二、包装(bozhung)的种类一按包装(bozhu

19、ng)程度分类 1、散装货bulk cargo , cargo in bulk 2、裸装货nude cargo 3、包装货packed cargo a、全部包装full packed b、局部包装part packed第三十六页，共六十一页。二按包装(bozhung)的作用分 1、运输包装 2、销售包装第三十七页，共六十一页。一、运输(ynsh)包装 shipping package; transport package1、单件运输包装(bozhung)2、集合运输包装 常用的有： a、集装箱 b、集装袋 c、托盘第三十八页，共六十一页。举例(j l)： 出口碳化硅 SiC1、用途 a.磨料磨

20、具 b.炼钢用的脱氧剂 c .铺设道路(dol)和飞机跑道2、分类(fn li) 黑硅 绿硅 高硅 97% 98.5% 中硅 低硅 第三十九页，共六十一页。3、品质(pnzh)表示 0 - 4 类似：对虾 4 - 8 0 - 4 8 16 4 - 8 16 24 51-60 61-70 100 以上4、包装(bozhung) 集装袋复合材料 托盘打包 集装箱第四十页，共六十一页。二、销售(xioshu)包装 1、销售(xioshu)包装的文字说明和装潢 2、条形码标志 a、美国统一(tngy)代码委员会编制的UPC码universal product code b、欧洲12国成立的物品编码协会

21、，后改名为国际物品编码协会编制EAN码European article number 目前国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690、“691和“692第四十一页，共六十一页。3、销售包装的种类 a、挂式包装。指可以悬挂在货架上的包装。 b、堆叠式包装。指包装的顶部和底部都设有吻合装置，可以使商品在上下堆叠过程(guchng)中相互咬合。 c、携带式包装。适合消费者携带使用的包装。 第四十二页，共六十一页。 d、易开包装。指包装容器上有严密的封口，使用者不需另备工具就可以开启的包装。 e、喷雾包装。指在气密性容器(rngq)内，当翻开阀门或按钮时，容器(rngq)内的液体便能喷射出来的包装。

22、 f、配套包装。把用途相关的商品搭配成套，装在同一容器内的包装。 g、礼品包装。专供送礼用的包装。 h、一次用量包装。指以使用一次为目的的较简单的包装。第四十三页，共六十一页。运输(ynsh)标志shipping mark 指示标志indicative mark 警告标志warning mark 识别标志identification mark第四十四页，共六十一页。一、指示(zhsh)标志indicative mark 二、警告标志warning mark 应使用国际通用的标志并至少(zhsho)有英文说明 三、识别标志identification mark 目前国际贸易(u j mo y)中

23、已很少使用第四十五页，共六十一页。四、运输(ynsh)标志shipping mark 在我国又称唛头运输(ynsh)标志一般由四个局部组成： 1、收、发货人的名称或代号。 2、目的港或目的地的名称或代号。 3、件号或批号。 4、参考号。 第四十六页，共六十一页。示例(shl)为： ABC LONDON NO. 1100涉及制作问题(wnt)图形第四十七页，共六十一页。 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一套运输标志向各国推荐： 运输标志应为四行，每行字母、数字和符号不得超过(chogu)17个字母，不采用几何图形。 包括以下几项内

24、容：1收货人缩写或简称；2参考号，如运单号、订单号或发票号；3目的港；4件号。第四十八页，共六十一页。运输标志(biozh)的另一重要作用： 对货物的特定(tdng)化 第539页 ?公约?第67条举例： 甲销售货物给A和B，仓库中共(zhn n)有1500箱货物，其中A有500箱，B有1000箱。现仓库失火，损失900箱。甲宣布A货物全部损失掉，并援引不可抗力条款，可否？第四十九页，共六十一页。实际工作(gngzu)中的困难：BABBBBBAAA 建议：把货主(hu zh)不同但货物一样的货物的运输标志做成一样 AB第五十页，共六十一页。 一、定牌 二、中性包装 neutral packin

25、g 定义：中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产(shngchn)国别、地名和厂商名称的包装。 第五十一页，共六十一页。 中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装。前者是指包装上既无生产地名和厂商(chngshng)名称，又无商标、牌号；后者是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但不注明生产地名和生产厂商(chngshng)的名称。第五十二页，共六十一页。一、包装材料和包装方式 “适合海运包装seaworthy packing、 “习惯包装customary packing问题二、包装费用三、运输标志四、订立(dngl)包装条款时应注意的问题 第五十三页，共六十一页。 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观(migun)，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在? 第五十四页，共六十一页。 某口岸过去出口手绢是12打一包，后改为5打一包，而后又改为1打一盒，进而(jn r)改为半打、5条、3条一盒，结果会怎样。原因是什么?第五十五页，共六十一页。 我国出口某种化工原料，共500吨，合同(h tong)与来证均规