小米公司的国际化战略分析.

1、LOGO小米公司的国际化战略分析小米公司的国际化战略分析目录目录小米公司简介小米公司简介1手机行业的一般环境分析手机行业的一般环境分析2小米手机发展环境及竞争力分析小米手机发展环境及竞争力分析3小米公司国际化小米公司国际化SWOT分析分析4小米公司国际化定位及发展小米公司国际化定位及发展5引言引言v 小米公司成立于小米公司成立于2010年年4月，是一家专注于智能产品自月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。主研发的移动互联网公司。“为发烧而生为发烧而生”是小米的产品是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统手机操作系统、发烧友发烧

2、友参与开发改进的模式。参与开发改进的模式。v 2014年年12月月29日，小米科技创始人雷军在微博日，小米科技创始人雷军在微博透露透露，小米上周刚完成最新一轮融资，估值小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融亿美元，总融资额资额11亿美元，成为全球最大的未上市科技公司。亿美元，成为全球最大的未上市科技公司。v 2015年年1月月15日下午日下午2点，小米新品发布会在北京举行，点，小米新品发布会在北京举行，发布小米新系列手机发布小米新系列手机小米小米Note。v 2015年年5月月13日消息，小米第一次通过小米之家在线下日消息，小米第一次通过小米之家在线下销售手机，而借此试水高端手机市

3、场，也意味着小米在中销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。 小米公司简介小米公司简介 公司简介公司简介北京小米科技有限责北京小米科技有限责任公司由前任公司由前Google、微软、金山等公司的微软、金山等公司的顶尖高手投资，是一顶尖高手投资，是一家专注于家专注于android等新等新一代智能手机软件开一代智能手机软件开发与热点移动互联网发与热点移动互联网业务运营的公司。业务运营的公司。简介简介 小米由来小米由来1、小米拼音是、小米拼音是mi，首，首先是先是Mobile Internet

4、，小米做移动互联网公司小米做移动互联网公司2、是、是 mission impossible，小米要完，小米要完成不能完成的任务。成不能完成的任务。3、希望、希望“小米小米”这个这个亲切的名字成为大家的亲切的名字成为大家的朋友。朋友。 小米销售战绩小米销售战绩 手机行业的一般环境分析手机行业的一般环境分析 经济经济环境环境政治政治环境环境法律法律环境环境科技科技发展发展社会社会环境环境环境分析环境分析 手机行业手机行业因素具体分析因素具体分析 政治环境政治环境国家政治环境直接影响着企业的经营状况。国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有人民安居乐业，收入基本

5、稳定。这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 法律环境法律环境 科技环境科技环境法律法规的作用是双重的。一方面，对企业法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利企业的合理竞争与正当权利 优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，成熟，cpu技术发展，提高手机的流畅性。技术发展，提高手机的流畅性。劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。大

6、幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。因素具体分析因素具体分析 经济环境经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销影响较大。素，其中收入因素对企业营销影响较大。 社会环境社会环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动同的方式影响营销活动.教育状况分析教育状况分析价值观念分析价值观念分析消费习俗分析消费习俗分析小米手机发展内外部环境小米手机发展内外部环境 潜在内部劣势潜在内部劣势外部环境外部环境潜在

7、内部优势潜在内部优势高素质技术人员。高素质技术人员。成本优势。成本优势。产品创新，能够产品创新，能够争取新的顾客群。争取新的顾客群。良好的融资能力。良好的融资能力。正确的营销策略，正确的营销策略，营销渠道。营销渠道。营销水平低于同营销水平低于同行。但线上营销无行。但线上营销无人能及人能及竞争劣势，硬件竞争劣势，硬件技术落后，生产线技术落后，生产线落后，销售方式单落后，销售方式单一。一。市场增长缓慢。市场增长缓慢。竞争压力大。竞争压力大。新的竞争者进入新的竞争者进入通讯行业，技术革通讯行业，技术革新快新快,淘汰率高。淘汰率高。手机屏幕质量消手机屏幕质量消费者担忧，消费者费者担忧，消费者对电池问题

8、质疑物对电池问题质疑物流方式不完善。流方式不完善。优势分析优势分析互联网互联网 互联网具有的跨地域、跨时空的特性，因此，互联网企业从技术层面来说 ，先天就具有国际化运营的良好基础。 通讯设备制造业通讯设备制造业 通信设备行业属于高风险、高收益的行业，因此通信设备企业天生具有国际化扩张的必然性，只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市场力方面获得全球领先优势。 小米公司至今申请的专利不多，面对其他小米公司至今申请的专利不多，面对其他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈演愈

9、烈，苹果公司对谷歌、三星、演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓等安卓系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导致了三星和致了三星和HTC数个机型从美国退市。数个机型从美国退市。 专利和法律专利和法律问题问题 由于小米手机的成本领先战略，发售量看由于小米手机的成本领先战略，发售量看似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知，等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知，虽然小米于虽然小米于2011年年底宣布融资金额在年年底宣布融资金额在2.5亿亿美元左右，但这些资金对于小米的国际化发

10、展美元左右，但这些资金对于小米的国际化发展起到的作用只能是九牛一毛。起到的作用只能是九牛一毛。前期资金前期资金匮乏匮乏小米公司发展的阻碍小米公司发展的阻碍 国际市场国际市场竞争小竞争小值得一提的是，当前整个国际手机市场已相值得一提的是，当前整个国际手机市场已相对成熟，对成熟，三星三星和和苹果苹果等公司凭借着优良的产等公司凭借着优良的产品品质和强大的营销推广，基本已经牢牢控品品质和强大的营销推广，基本已经牢牢控制了整个市场。制了整个市场。小米手机核心竞争力分析小米手机核心竞争力分析 文本文本文本文本成本领先战略成本领先战略 小米在进行手机销售时，是采用互联网直销小米在进行手机销售时，是采用互联网

11、直销的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过快的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过快递的送货渠道进行产品的派送。中间减去了代理递的送货渠道进行产品的派送。中间减去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的价商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的价格来定价。格来定价。 差异化战略差异化战略 小米的米聊和小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。是其他手机厂商都不具备的优势。MIUI作为一种用户界面，继承了作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由的开放性、自由度和度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利来申请，也可

12、以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机刷机”，即随意更换系统。即随意更换系统。 发展动因发展动因硬件硬件软件软件互联网互联网手机手机小米手机配件的全球化小米手机配件的全球化小米国际化小米国际化SWOT分析分析 Description of the contents机会机会重视产品组合平衡，重视产品组合平衡，提高抗风险能力。提高抗风险能力。加强与运营商的合作。加强与运营商的合作。重视全球品牌战略规重视全球品牌战略规划，提高服务水平。划，提高服务水平。优势优势市场

13、和技术结合，市场和技术结合，构成领先基础。构成领先基础。业务组合合理，形业务组合合理，形成差异化优势。成差异化优势。背靠国内平台，拥背靠国内平台，拥有低成本优势。有低成本优势。威胁威胁发达国家市场规模大，发达国家市场规模大，对品牌要求高。对品牌要求高。手机销量持续增长，手机销量持续增长，但增长率将缓慢下降。但增长率将缓慢下降。需加强自主创新能力。需加强自主创新能力。劣势劣势品牌的国际知名度不品牌的国际知名度不高，缺乏专利。高，缺乏专利。缺少强有力的资金支缺少强有力的资金支持国际化发展。持国际化发展。缺少强有力的企业文缺少强有力的企业文化支撑国际化发展。化支撑国际化发展。小米国际化表现小米国际化

14、表现v 路线：小米将进入路线：小米将进入10个国家，包括：个国家，包括：v 亚洲：马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南；亚洲：马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南；v 欧洲：俄罗斯、土耳其；欧洲：俄罗斯、土耳其；v 美洲：巴西、墨西哥。美洲：巴西、墨西哥。v 公司：小米为国际化正式启动新的公司：小米为国际化正式启动新的域名，该域名域名，该域名从美国花了从美国花了360万美元买回，成为中国购入的最贵的域万美元买回，成为中国购入的最贵的域名。名。v 人才：人才：谷歌谷歌全球副总裁全球副总裁Hugo Barra的加盟，的加盟，6月，高通月，高通 高级副总裁兼大中华区总裁的王翔确认将离职加入小

15、米。高级副总裁兼大中华区总裁的王翔确认将离职加入小米。DTS创始人之一周受资加入小米，任创始人之一周受资加入小米，任CFOv 产品：小米在印度市场推出符合印度的小米产品：小米在印度市场推出符合印度的小米4i，三万台首，三万台首发发3分钟卖光，配件也进入欧美洲市场，在巴西开始接受分钟卖光，配件也进入欧美洲市场，在巴西开始接受红米红米2预定预定小米出口模式小米出口模式v 目前小米的国外产品都产自国内，在国内生产，再销往国目前小米的国外产品都产自国内，在国内生产，再销往国外，不过小米与富士康联合准备在印度建立加工厂，实现外，不过小米与富士康联合准备在印度建立加工厂，实现产品本土化。在印度市场已经售出

16、超过产品本土化。在印度市场已经售出超过 100万台的手机。万台的手机。今年会进入更多的海外市场，国际化将面临更多新的挑战。今年会进入更多的海外市场，国际化将面临更多新的挑战。v 在国内，提起小米的第一反应是手机，不过对于欧洲、美在国内，提起小米的第一反应是手机，不过对于欧洲、美国的普通民众，提起小米的第一反应可能是手环，小米在国的普通民众，提起小米的第一反应可能是手环，小米在欧洲只卖配件，较高的性价比，深受老外喜爱，不过供货欧洲只卖配件，较高的性价比，深受老外喜爱，不过供货依然是国内发货。依然是国内发货。v 在东南亚，日韩，也有小米手机国际版在销售，被国际米在东南亚，日韩，也有小米手机国际版在

17、销售，被国际米粉所推捧粉所推捧出口前景出口前景v 雷教主将小米雷教主将小米4i的首发放在印度，可见，雷教主的印的首发放在印度，可见，雷教主的印度之行是有备而去，其目标应该是要深耕印度市场。毕竟，度之行是有备而去，其目标应该是要深耕印度市场。毕竟，印度是世界第二大手机市场，更是块手机市场的处女地。印度是世界第二大手机市场，更是块手机市场的处女地。之前的诺基亚，苹果，华为等知名手机厂商就已经开始在之前的诺基亚，苹果，华为等知名手机厂商就已经开始在印度布局，而印度本土最大移动设备制造商印度布局，而印度本土最大移动设备制造商Micomax近近年来受到软银之类公司的提携和高通之类公司的青睐。随年来受到软

18、银之类公司的提携和高通之类公司的青睐。随着小米这一次的高调入驻，配之雷教主五年坐到印度第一着小米这一次的高调入驻，配之雷教主五年坐到印度第一把交椅的誓言，显然印度手机市场也必将陷入一场乱局把交椅的誓言，显然印度手机市场也必将陷入一场乱局v 在欧洲市场，小米依然存在竞争压力、专利等很多问在欧洲市场，小米依然存在竞争压力、专利等很多问题，但是，小米的模式和概念更适合去颠覆成熟的市场，题，但是，小米的模式和概念更适合去颠覆成熟的市场，而不适合深耕一个处女地。因为，小米除了营销模式、概而不适合深耕一个处女地。因为，小米除了营销模式、概念都是很好的，实际上在产品和技术上，几乎没有什么优念都是很好的，实际上在产品和技术上，几乎没有什么优势，更多是主打势，更多是主打MIUI系统及其产品的生态链，所以或许系统及其产品的生态链，所以或许欧洲这样一个成熟的市场才是小米的下一个春天。欧洲这样一个成熟的市场才是小米的下一个春天。小结小结 对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场竞争中找到自己的位置，进而努力取得更