战略管理_蒙牛案例._第1页
战略管理_蒙牛案例._第2页
战略管理_蒙牛案例._第3页
战略管理_蒙牛案例._第4页
战略管理_蒙牛案例._第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 第五组第五组初期初期蒙牛蒙牛工厂市场媒体成功地和央视组成了联盟；（1000万募集资金的情况下打300万广告）它建成了全球样板工厂，还有国际示范工厂；市场，从最难打的中心城市开始进攻（一线插旗，二线飘红）“借借”，把蒙牛的迂回进攻战略展现的，把蒙牛的迂回进攻战略展现的淋漓尽致。这使得蒙牛将自身的优势资淋漓尽致。这使得蒙牛将自身的优势资源集中于市场开发、技术开发，将原料源集中于市场开发、技术开发，将原料供应、生产、运输等资本密集型业务外供应、生产、运输等资本密集型业务外包，形成了以品牌优势为基础的价值网包，形成了以品牌优势为基础的价值网络。络。 蒙牛8大创业元老均来自伊利，90%的中层干部来自伊

2、利，做乳业的平均年龄都是在十几年，甚至二十几年，包括中层的一些干部在乳业的工作年限也都在五六年以上。 这种乳业经验的积累造就了整个团队对消费者心理、乳品行业大的发展趋势的把握，以及对生产质量的控制、渠道的建设、渠道的管控，这些对蒙牛的发展至关重要。企业的根本在人，企业的历史其实就是人的历史。 “借”用工厂，在创业初期实施“虚拟联合”，快速开拓市场； “借”势于“中国乳都”、捆绑行业老大“伊利”，打响自己的名头； “借”用社会资本，发展自己实力； “借”势包装巨头利乐公司，在一线城市攻城拔寨； “借”全球招聘CEO “借”摩根参股，完善规范蒙牛的企业制度； “借”央视大旗，唱响蒙牛品牌； “借”

3、神舟上天，让蒙牛搭上腾飞的速度； “借”超级女生，让蒙牛品牌无处不在； 甚至非典这样的灾难，都被蒙牛巧妙“借”来成长自己的品牌。1.加强奶源建加强奶源建设设 乳制品与其它快消品不同，奶源建设是重中之重。在快消品行业中，营销渠道一直都是兵家必争之地，但乳制品行业比较特殊，它上下游产业链比较长，而且受奶源制约影响大，行内更有“得奶源者得天下”说法，拥有稳固的奶源，将使企业在长期的经营发展中拥有巨大的竞争优势。奶源建奶源建设设四四种种模式模式第一种 “公司+农户”第二种“公司+奶站+奶户” 第三种“公司+奶牛合作社”，由农户、政府职能部门、奶站经营者等组成的奶牛合作社,“入社自愿、退社自由、民主管理

4、、自主经营、利益共享、风险共担”。第四种“公司+规模牧场”。 海外模式：奶农联合体。将奶农吸纳到企业中成为企业的股东,统一奶农和企业的利益,保障原奶安全和奶农收益2.加大开发高端奶市场加大开发高端奶市场 特仑苏产品是普通常温奶利润的10倍于，到2007年，特仑苏的年销售额更是突破了30亿，在高端乳品市场 拿到71.2%的市场份额。为了进一步强化特仑苏高端品牌的定位，在特仑苏纯奶产品的基础上，蒙牛又推出世界上第一款OMP产品“蒙牛特仑苏OMP牛奶”，它也成为中国乳业第一款拥有自主知识产权的高科技牛奶产品。3.加大开发儿童奶市场加大开发儿童奶市场 由于儿童体质与成人有所不同，一种专门针对儿童生长发育营养需求的儿童牛奶

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论