阿伦选葡萄酒2014-2015年品牌推广规划ppt课件

1、“阿伦选葡萄酒 2021-2021年品牌推行规划Oct.15, 2021目录n 2021年任务回想以及小结n 2021年末任务建议n 2021年品牌任务规划n -“阿伦选品牌定义深化n -“阿伦选品牌中心价值n -“阿伦选消费者的洞察n - 2021年“阿伦选品牌任务重点n - 2021年“阿伦选品牌推行战略今年我们在全国范围内推行以及传播“阿伦选葡萄酒品牌在受众中的影响力。电商渠道: 突出产品特征, 区分消费者层级; 丰富与消费者线下互动。充分打造阿伦的巨匠笼统; 以及阿伦选的精品品牌专业笼统。多方发掘有效资源, 快速有效地建立品牌笼统，推行品牌产品。2021年任务回想活动回想阿伦私宴-圈子

2、/特征餐厅电商-京东红酒节皮龙酒上市活动海西展会阿伦品鉴视频全国各地商超促销活动全国各地品鉴会活动华致葡萄酒学院 阿伦葡萄酒巨匠班电视导购阿伦代言京东红酒节视频平面消费者互动活动活动亮点：京东阿伦选销量突破75万！阿伦选京东红酒节KV设计阿伦选京东红酒节视频拍摄阿伦选京东官网设计Piron酒庄新品上市新品发布会品鉴会晚宴活动亮点：首批600支销售一空，后又引进6000支仍供不应求！n 活动主题： 阿伦亲选，庄主亲鉴n 阿伦选葡萄酒旗下皮龙酒庄臻品发布暨品鉴夜n 活动日期以及地点： 2021年6月2日 上海 罗斯福会所n 2021年6月4日 北京 嘉里大酒店n 活动流程： 16:00-16:30

3、 嘉宾和媒体入场签到n 16:30-17:30 新闻发布会n 17:30-18:00 来宾离场休憩n 18:00-18:30 晚宴来宾签到n 18:30-21:30 晚宴n n n n Piron酒庄新品上市活动活动概述Piron酒庄新品上市活动新闻发布会Piron酒庄新品上市活动晚宴阿伦选情人节活动阿伦选标签设计阿伦选标签设计阿伦选品鉴会物料阿伦选品鉴会物料阿伦选巨匠班品鉴会颁发巨匠班证书活动亮点：学员与巨匠面对面热烈讨论，局面座无虚席，每位参与学员均收获巨匠亲笔签名的证书。华致葡萄酒学院阿伦选巨匠班活动现场实景电视导购湖南卫视“高兴购直播电视购物活动亮点：反响热烈，订购火爆 。湖南卫视“高

4、兴购现场照片销售总汇：皮克拉斯：464组一组6瓶装 凯特美乐：49组一组4瓶装弗雷舍琼瑶浆：659组一组4瓶装我们在不断地前进。终端渠道和传播渠道均开展品鉴活动，传播品牌和产品。多方资源相互协作，大力推行品牌以及产品，有效建立了品牌的专业笼统。经过各种活动的全新尝试，不仅扩展了品牌的知名度，更到达了促进销售的最终目的。回想小结我们还有提高的空间。活动方式还略显单一，品牌传播范围受限 “ 阿伦个人笼统宣传力度缺乏，不能快速让受众了解品牌理念。品牌举行大型活动次数略少，传播力度不够，不能在消费者之间快速传送品牌信息。2021年末任务建议今年即将接近年关，我们建议配合艰苦节日进行一系列促销活动。“双

5、十一购物狂欢节 建议：电商渠道为主圣诞节 建议： 传播渠道为主元旦/新年 建议： 终端渠道为主圣诞节新年/元旦“双十一活动目的“双十一即指每年的11.11，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。从2021年开场，每年的11月11号，以天猫、京东为防止利益冲突，有些电商会在11号前开场促销为代表的大型电子商务网站普通会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动。朋友聚餐，情侣约会时机添加;商场折扣力度大，客流量明显增多；网络购买圣诞礼物的增多。“买买买“折扣l 双十一，阿伦要我们一同购阿伦选精彩节日- 双十一活动主题l 活动时间建议：11月11日l 活

6、动内容：在阿伦选产品中挑选出高性价比酒品做超低价销售，在电商网站上做整点10元秒杀活动。全系阿伦选产品原价对折销售一天。l 主推消费人群：l 有购物需求的人群l 希望在这天买到低价商品的人群阿伦选精彩节日- 双十一精选促销产品l 活动时间建议：11月11日l 活动内容：l -推出各种组合款，6支，12支装。l -店铺内设有满500送30元，满1000送80元折扣券 满2000元送150元等。l 引荐理由：吸引消费者继续进展购物狂潮。到达l 促进销量的目的。阿伦选精彩节日- 双十一精选促销产品“圣诞节活动目的圣诞节是西方世界以及其他很多地域的公共假日。随着时代开展，国内越来越多的年轻人注重圣诞节

7、，经过这个特定节日举行活动，快速提高品牌在群众中的知晓度，到达最终的销售目的。朋友聚餐，情侣约会时机添加;商场折扣力度大，客流量明显增多；网络购买圣诞礼物的增多。“爱“与爱的人一同l 选我所爱 爱阿伦选阿伦选精彩节日- 圣诞活动主题l 活动时间建议：12月15日-1月4日l 活动内容：在阿伦选产品中挑选出几款适宜年轻消费者/情侣吃烛光晚餐品味的酒品做特价销售，并配合相关线上&线下活动，促进销售，提高品牌影响力。l 主推消费人群：l 有派对聚会需求的人群l 有浪漫气氛需求的人群阿伦选精彩节日- 圣诞精选促销产品l 和城市知名鲜花订购网店协作l 如上海：野兽派 北京：roseonly或者高级定制蛋

8、糕店1001号烤箱协作。l 这些品牌消费人群绝大多数是有档次讲究生活质量的都市白领。l 而且他们在明星圈中效应也极其热烈，l 谈成协作对我们的品牌知名度提升是大有协助的。l 活动时间建议：l 12月25日-1月3日l 活动前两周开场再网上做活动预热l 12月25日-1月3日期间订购鲜花或者蛋糕的消费者可免费获赠一瓶阿伦选红酒阿伦选精彩节日- 圣诞品牌协作l 结合实体店铺柜台、电商以及微信APP)平台.,举行“选我所爱双人浪漫圣诞大餐免费吃活动.l 消费者只需在购买渠道买满一定金额就有时机参与抽奖，大奖为高档会所圣诞大餐;并于多家餐厅协作,推出不同风格的选择.l 活动时间建议：12月24日-1月

9、3日l 活动前两周开场再网上做活动预热l 12月24日-1月3日期间每天定时抽取一名侥幸观众。也可设立小奖数名回馈消费者阿伦选精彩节日- 圣诞圣诞选我所爱双人浪漫大餐“新年/元旦活动目的元旦(New Year )便是一年开场的第一天,即世界多数国家通称的“新年 。经过这个特定节日举行活动，大大促进销售，进一步传播品牌。可以结合圣诞一同做促销活动亲朋好友聚会时机添加;商超购买的客流量明显增多；网络购买酒类的几率大大提高“聚会“送礼l 聚会一刻，阿伦每刻阿伦选精彩节日- 新年/元旦活动主题l 活动时间建议：12月20日-1月3日l 活动内容：在阿伦选产品中挑选出几款适宜全家家宴品味的酒品做特价销售

10、，并配合相关线上&线下活动，促进销售，提高品牌影响力。l 主推消费人群：l 有聚会需求的人群l 有送礼需求的人群阿伦选精彩节日- 新年/元旦精选促销产品l 和协作。推出新年特别款，如有穿唐装的红酒团购套装l 做一期“今年新年送啥呀或“十大值得买的新年礼物排行榜的专辑文章l 带到我们产品的同时还有链接让消费者直接点到“点评团购- 红酒购买页面l 消费者凭电子购买凭证自行去各大门店拿产品l 活动时间建议：12月26日-1月30日l 活动期间推出限量版新节红酒团购套餐购买，l 还有时机博得免费快递上门效力，不用自提。阿伦选精彩节日- 新年/元旦精选促销产品l 新年在阿伦选柜台举行新年优惠购买活动l

11、推出优惠套系，供自用，送人的消费者各自选择l 购买满一定金额，即有一次抽现金红包时机，100%中奖l 设置红包现金奖20元-1000元不等阿伦选精彩节日- 新年/元旦微信送红包2021年阿伦选任务规划n 阿伦选品牌定位n 阿伦选品牌中心价值n 阿伦选消费者洞察n 2021年任务重点n 推行战略n 阿伦选品牌定位n 阿伦选品牌中心价值n 阿伦选消费者洞察n 2021年任务重点n 推行战略阿伦格里菲斯40年葡萄酒职业生涯亲身走访50多个葡萄酒消费国1000多个酒庄品味过的葡萄酒超越40000多款获得世界葡萄酒巨匠的专业认证长期为伊丽莎白女王和查尔斯王子选酒长期担任国际葡萄酒大赛及品醇客世界葡萄酒大

12、赛评委具有全球权威认证的葡萄酒专家阿伦是谁？阿伦说什么？品牌/产品支持点RTB阿伦 格里菲斯 1991年获得世界葡萄酒巨匠的认定 荣获布林格奖章 是法国四个主要产区酒庄协会的荣誉会员 担任国际品酒大赛的评委 曾为伊丽莎白女皇和查尔斯王子长期选酒 访遍全球著名葡萄酒产区的超越1000个酒庄 亲身品鉴超越40000支葡萄酒阿伦选的葡萄酒产品唯有2%的经典之作经过甄选 一切的酒品原瓶进口，直接从酒庄酒窖发 货直运中国 对中国消费者的了解(阿伦走访了十几个 城市,和几千名中国消费者深化交流) 在同价钱的产品中，口感更好，质量更佳 /在一样等级的产品中，阿伦选葡萄酒的 价钱最为占优。全球葡萄酒的价值规范

13、权威专业/值得信任/同价位质量最优品牌定位Proposition主要沟通讯息Communication Message高性价比的葡萄酒富豪红酒喜好者群众入门喜好者主要沟通对象Target Consumer客户利益点Consumer Benefit阿伦说什么？富豪红酒喜好者n 阿伦选品牌定位n 阿伦选品牌中心价值n 阿伦选消费者洞察n 2021年任务重点n 推行战略品牌Uniqueness权威巨匠 精心挑选不错过遗落的珍珠同价位产品中质量最优Consumer Insight盼望高性价比好酒Market Opportunity&Challenge充斥低质量廉价酒以次充好缺乏诚信品牌中心价值高性价比

14、葡萄酒n 阿伦选品牌定位n 阿伦选品牌中心价值n 阿伦选消费者洞察n 2021年任务重点n 推行战略阿伦对谁说？具有一定的经济实力,通常思索酒的质量大于价钱。无论从私人饮用或商务需求来说,更期望拥有高质量高价位的酒。置信阅历和阅历，更希望从品鉴中学习如何选择适宜的葡萄酒他们是:富豪红酒喜好者追求高性价比,情愿从根底单品开场品味。与家庭或朋友饮用较多,偶尔商务需求,在众多平价产品中追求质量最高的。他们是:群众入门红酒喜好者追求高质量，追求价钱适当合理，更在乎品牌所带来的附加值。通常用于商务送礼，在众多品牌中选择知名度高且性价比高的。他们是:商务型消费者n 阿伦选品牌定位n 阿伦选品牌中心价值n

15、阿伦选消费者洞察n 2021年任务重点n 推行战略2021年任务重点 提高品牌知名度 树立阿伦专业笼统 品牌产品的丰富 电商渠道的建立 商超渠道的建立2021年任务重点 让更多消费者了解品牌 主推阿伦的专业笼统 电商渠道的拓展 商超渠道的拓展 结合线上线下的活动提高销量任务重点n 阿伦选品牌定位n 阿伦选品牌中心价值n 阿伦选消费者洞察n 2021年任务重点n 推行战略推行战略阿伦选“四步走渠道推行学院化高端化定制化精选化终端店商微信活动推行战略“四步走学院化：以阿伦为中心开设葡萄酒学院线上 知识普及：建立品牌官网以普及葡萄酒知识为中心，拍摄阿伦讲解视频放于网上供消费者学习。 活动发布：以品牌

16、官网作为活动发布点，使消费者更快捷方便活动最新品牌资讯。推行战略“四步走学院化：以阿伦为中心开设葡萄酒学院线下 阿伦课堂：以阿伦授课的方式开设线下葡萄酒学院，3个月或半年为 一个课程出卖给葡萄酒喜好者。 和知名大学协作免费为学校里的葡萄酒喜好者教授知识， 为品牌培育潜在消费者同时提高品牌笼统。 阿伦酒窖：在华致会所中独立出阿伦酒窖，收年费为高级VIP提供1 对1的尊享效力。推行战略“四步走北京 中国会上海 雍福会深圳 喜福会广州 牡丹会深圳 观澜湖高尔夫俱乐部清华大学经济管理学院高端化：高端会所、俱乐部，工商学院协作推行战略“四步走n 团体定制：为大型企业定制企业礼品，如印有企业LOGO或暖心

17、话语礼盒、瓶标等n 个人定制：为消费者定数属于他们本人的“阿伦选，如个性签名、个性瓶标等。n 经过网上预订或抽奖的方式，每月限定名额。n 晚宴定制：为高端人群定制生日或商务晚宴，由阿伦为其选酒定菜享用英国皇室待遇定制化：为团体或个人定制属于他们的“阿伦选推行战略“四步走n产品上市会：在2021年即将引进的产品中，挑选最有特征的酒举行产品上市会。经过媒n 体的力量为品牌造势，同时将阿伦的“选传送给更多消费者。n 庄主访华：在众多阿伦选“的产品中挑选销量最受欢迎的酒，约请此酒的酒庄庄主来n 华做推行活动。以此活动作为基点连同其他产品一并做宣传，带动整体销量。精选化：挑选最有特点的酒举行商演活动推行

18、战略渠道终端活动建议活动内容 产品历史：每个月精选1款产品，着重引见此产品的文化历史。包括酒庄历史及来历，产品的 品酒辞等。以跳跳卡，明星卡或者单页的方式呈现，让消费者购买 佳酿配美食：配合每月精选的产品历史引见推选搭配的美食，和呈如今宣传物料中。 现场品鉴：每周周末可在终端中安排现场品鉴，使消费者在品鉴中提高购买欲。推行战略渠道终端活动建议宣传物料跳跳卡礼盒宣传单页明星卡推行战略渠道店商活动建议n 活动内容：在大型商场举行路演活动，将拿出几种不同葡萄种类酿出的红酒让现场嘉宾做“科学实验，实现“葡萄酒科学家的狂想! 可以根据本人的喜好按不同的比例调配本人的混合酒，还可以把本人的作品贴上个性化酒

19、标带回。n 活动目的：添加活动的兴趣及互动，更能表达阿伦的巨匠笼统。推行战略渠道店商活动建议 在酒行举行“买红酒，就积点活动，10元为1点，积满相应点数即可获得相应点数免费礼品 如：35点=精巧开瓶器一个 50点=高档酒杯组 100点=店铺内相应酒款一瓶等 一年内积满2000点的客户除了可换礼品，还可获赠一次抽奖时机，赢取“老佛爷酒庄10日境外游时机。 积点时间建议：一年为计算单位，满一年积点清零。推行战略渠道店商活动建议在网站做一个名为阿伦选 红酒节日特价有他定的投票评选页面。在品牌旗下挑选5-6款酒登上页面，让消费者为本人最喜欢的红酒投票，最后统计投票数最多的就限时10元秒杀，其他 依次5

20、折，6折。等。活动时间建议：配合节庆期间节庆前两周开场举行，为节日做预热。节前两天揭晓最后投票数，最受欢迎红酒于节日当天限时限量秒杀。其他优惠酒品进展相应折扣订购活动。活动目的：添加活动兴趣性，提高消费者参与度，借此活动传播品牌，促进销售。推行战略渠道微信活动建议对比选酒在任何渠道(电商、超市)购买红酒，把商品及购买凭证拍照或截屏，私信给阿伦选的微信帐号，即可免费获得阿伦引荐的对比酒近价位近类型一支。 对比酒评上传朋友圈后，获得反响最多的，有时机赢取精巧礼品。推行战略渠道微信活动建议微信四格漫画活动时间建议：两周一期活动内容：以四格漫画的方式宣传葡萄酒的知识，每期定义一个主题结合阿伦世界葡萄酒

21、巨匠的笼统进展宣传。活动目的：得意的漫画配合葡萄酒的相关知识，让消费者在微信朋友圈中自发的转发传播。推行战略渠道微信活动建议产品折扣券活动时间建议：国庆、圣诞、元旦、情人节活动内容：阿伦选“微信平台或配合电商节庆活动，推出电子优惠券。 如：限定运用日期至：今年12月底 节日期间运用还能“折上折活动目的：经过限时大幅度优惠，到达促进销售的最终目的。 推行战略渠道大型商演活动建议阿伦欢庆百人派对结合节日的大型派对, 聚焦热点.与一线城市的小型高端私宴不同, 选取重点市场(二三线城市)举行大型派对.选取全年中重要的节日,下半年如中秋,国庆,圣诞和新年, 精选适宜该节日阿伦选葡萄酒配合.谋划新奇有趣的

22、主题, 约请百人参与, 在短期内制造惊动效应, 激起众人关注.在派对的热烈气氛中传达阿伦选葡萄酒是精选高性价比好酒的概念.阿伦欢庆百人派对中心概念百款美酒 百人欢庆建议环节一(明星参与) 现场约请一位分量级嘉宾(比如皮龙庄主/某明星)在假设干不同葡萄酒中试饮, 挑选出一款最喜欢的, 但是售价却是最低的;建议环节二 (全民互动) 设置几拨群众品酒环节, 效力生奉上不同编号的葡萄酒, 大家现场发送编号投票, 大屏幕上可以立刻看到投票结果;现场公布每款葡萄酒的市场售价, 大家将发现投票最高的一款是来自阿伦选的产品, 更令人诧异的是:它的售价竟然最低.阿伦欢庆百人派对独特亮点推行战略渠道大型商演活动建

23、议渠道商销售会议经过组织渠道商举行销售大会，选择可旅游，休闲道路的城市作为会议地点。活动内容：销售大会，品鉴会，晚宴交叉旅游，休闲工程。经过回想以往阿伦选销售业绩，展望阿伦选品牌未来，激起渠道商斗志。设计好玩的互动游戏，让渠道商和经销商之间添加沟通，在愉快的气氛中，到达最终的销售目的。渠道商销售大会中心概念阿伦选的未来，他我同在！风景游览 旅游可以拉近渠道商和品牌之间间隔，在一种轻松气氛环境里，表达品牌文化理念，达成一致的共识，最终达成促进销售的目的销售会议 经过相互沟通，渠道商学习自创销售之道，经销商能更直面了解渠道商的疑问，现场解答讨论。销售晚宴 以晚宴互动的方式，经过互动游戏的设置，加深渠道商和品牌之间的信任度，经过高返利，高报答等销售政策，提升订货量。 渠道商销售大会独特亮点其他活动建议舌尖上的阿伦选