新车区域上市会总结报告学习教案

1、会计学1第一页，共11页。Part 1 活动(hu dng)目的Part 2 Part 3 活动主题、时间(shjin)及地点Part 4 活动(hu dng)内容Part 6 人员分工Part 7 费用明细Part 8 Part 5 活动效果对比活动总结活动亮点照片活动亮点照片第1页/共11页第二页，共11页。1 活动(hu dng)目的第2页/共11页第三页，共11页。2活动主题、时间(shjin)及地点活动主题：北汽威旺S50威海区域(qy)营销上市会活动(hu dng)时间：5月15日活动地点：北汽威旺 威海民鑫源4S店第3页/共11页第四页，共11页。3活动(hu dng)内容1、针

2、对当日订购S50客户除了可以获得订车礼之外，还可以享受“五重礼”和“叠加礼”；2、针对当时试驾S50的客户可以获得100元购物卡和愤怒的小鸟系列礼品一份3、针对当日成功转介绍客户订购S50的老客户可以享受1000元现金礼包4、针对当日订购3系、M系的客户可以获得相应(xingyng)的订车礼；5、针对当日成功转介绍客户订购3系、M系车型的老客户可以享受500元现金礼包；6、活动当日进店客户还可以领取进店专属礼品，老客户更有额外的礼品赠送第4页/共11页第五页，共11页。4第5页/共11页第六页，共11页。5 活动(hu dng)效果预估关键指标关键指标预定目标预定目标实际完成实际完成邀约进店总

3、数120101S50进店数量80交订总数量3425S50交订数量2011第6页/共11页第七页，共11页。6 人员(rnyun)分工姓名姓名职责职责工作内容工作内容陈建国总指挥总策划、展场设计、人员分工安排、工作布置、杜婷婷副指挥活动执行、过程控制、拍照；王晶、齐鹏、林赵洁市场部物料准备、样车布置、现场布展、礼品准备、照相、配合活动进行销售顾问活动前给潜客发短信，客户商谈、留档登记、车辆和现场的清洁、礼品发放、订车、交车王晶、崔研君签到客户签到、发号码，推荐扫二维码徐友美迎 宾客户接待、促销产品宣传单发放第7页/共11页第八页，共11页。7 费用(fi yong)明细名称单位数量单价（元/）金

4、额（元）店头活动常规物料6300显示屏5*3151802700威旺LOGO玻璃杯200204000蚕丝被120354200财神1470980愤怒的小鸟纸巾盒1201.5180威旺LOGO磨砂杯10-手提袋120-愤怒的小鸟颈枕2030600烧烤炉1070700帐篷101251250愤怒的小鸟胸章、钥匙扣等30270嘉宾椅5010500油卡301003000表演4人每人40044001600主持人1800800音响1500500合计第8页/共11页第九页，共11页。8 活动(hu dng)总结成功与不足成功点：1、通过与好莱坞电影合作推广给新老客户留下深刻的印象，让用户对S50车型的购车意向大大

5、增加。2、向新客户及老客户宣传北汽威旺S50产品性能及特点，并通过新老客户与S50拍照，微信朋友圈分享集赞送电影票扩大S50的知名度。3、通过现场讲解北汽威旺S50等产品卖点，并让客户试乘感受车辆配置及舒适性，增加客户对车辆的认知。4、通过预留客户的基本信息及意向车型，便于后续的跟踪及见面，较为明确判断(pndun)客户是否有意向购车。5、针对活动特点及面向群众设计专项促销方案，通过“挑T系列活动”、“购车送礼”、等活动，提高成交率。 不足点： 1、客户在领取礼品的流程出现了问题，导致礼品领取过程中有混乱现象。 2、由于活动时间持续过长、客户有临时事务需要处理导致下午场次人数偏少，最后抽奖活动有部分客户未在场。 3、试乘试驾环节出现试驾协议填写不完整，不规范的问题。第9页/共11页第十页，共11页。NoImage内容(nirng)总结会计学。Part 5。通过新车发布、试乘试驾环节及互动游戏环节让潜客感受S50产品特点，利用愤怒的小鸟题材互动游戏调动现场气氛，刺激转化销售环节，实现意向客户转化。1、针对当日订购S50客户除了可以获得订车礼之外，还可以享受“五重礼”和“叠加礼”。2、针对当时试