巨迪橱柜营销计划

1、巨迪橱柜营销计划ISAIS市营1131讨论群第六组目录 企业概述 一、当前营销环境分析 二、STOW分析 三、目标与问题 四、营销战略 五、行动方案 六、销售预算 七、控制企业概述 湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙，诞生于1999年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。一、当前营销环境1、市场描述 橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。 2 、产品评述 湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是德国进口。产品设计奇特、安装精美、质量

2、好、性价比高、售后服务好、免检产品多、价格实惠。3 、竞争评述、竞争评述竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大 。捷西橱柜捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过ISO国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。S(优

3、势优势)W（劣势）（劣势）合理的价格及高性价比环保、优质的用材选择及专业化为“捷西厨柜JIACI”一贯秉持的原则设计不够精美、时尚服务不够完善O（机遇）（机遇）T（挑战）（挑战）橱柜为朝阳产业,发展潜力大人们生活水平提高，追求高质量的生活品质众多的大品牌像美的、欧派、荣事达等开始进军橱柜市场；国家对房地产的打压，房地产业不景气二、STOW分析优势优势 湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。 现代化生产管理，领先行业的先进制造技术、 行业顶尖的设计研发实力 产品系德国进口 设计奇特 安装好 质量好 为免检产品 性价比高 售后服务好 巨迪橱柜系列产品经湖

4、南省质量检测局连续6年检测，确认为无毒、无辐射、无公害、绿色环保合格产品。劣势 近两年才开始展开网络营销、不成熟。 产品局限于省内，消费群体范围小 巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体，消费市场没有完全的开拓机遇 橱柜为朝阳产业，市场开发潜力大，有意向江西和重庆发展，房地产发展迅速，人们生活水平提高，追求高质量的生活品质。挑战 近年来因为众多的大品牌像美的、欧派、荣事达等开始进军橱柜市场，一下子就填补了市场的空白。另外随着一些外国品牌的大肆进入，衣橱柜间的行业竞争也进入了白热化阶段。 由于房地产业的迅速发展，我国对房产采取了宏观调控政策，房地产业不景气，在一定程度上阻碍了橱柜的发展。S(优势优势)

5、W（劣势）（劣势）1湖南唯一品牌，创立历史较久；2德国进口 设计奇特 安装好 质量好 为免检产品 性价比高 售后服务好1网络营销、不成熟。 2产品局限于省内 消费群体范围小O（机遇）（机遇）T（挑战）（挑战）1橱柜为朝阳产业，发展潜力大2人们生活水平提高，追求高质量的生活品质1众多的大品牌像美的、欧派、荣事达等开始进军橱柜市场；2国家对房地产的打压，房地产业不景气三、目标与问题目标：保持20%的增长率 成为全国最大的橱柜企业问题： 公司主要集中于湖南地区,其他省市开发的较少,人才缺乏。 公司设有网络销售部门,但销量不是很好(不成熟,近几年才设立网销,只为提高知名度)。四、营销战略定位 我们将巨

6、迪橱柜定位为为人们提供舒适、豪华、便捷、享受生活的现代化橱柜。产品战略 我们在原有产品的基础上不断创新，开发出花样繁多的新产品，比如有： 至尊大帝：5888每平米 至尊公主：5200 每平米 冬日恋歌：4888每平米 米兰春天: 4288 每平米 定价战略 基于艾度巨迪橱柜这一品牌在行业市场的状况，我们选择了适宜定价策略 ，利用巨迪橱柜这一品牌的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额。我们实行的“中端价格，高端品质”策略切中目前我国橱柜市场的脉搏，拉近“巨迪橱柜品牌”产品与普通消费者之间的距离，使中低等收入的消费者也能够买得起巨迪橱柜，进而开发二三线城市的市场。分销战略 主要以

7、专卖店为主，让顾客亲临体验产品，并不断向外省开发市场，以连锁店的方式进军外地市场。同时进一步开展网络营销，通过网络来宣传产品，提高橱柜的知名度。营销沟通战略营销沟通战略 我们把对巨迪橱柜品牌的宣传重点放在提供更加舒适健康的生活的功能上，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达巨迪橱柜是最佳橱柜的概念。在消费者心目中树立起巨迪橱柜是集舒适、美观、方便于一身的最佳橱柜的概念，力求从方方面面说明巨迪橱柜的优点，让消费者在密集的概念重复中，对巨迪橱柜的功能和选择理由耳熟能详，进而被巨迪橱柜的优点所吸引。 组织结构组织结构五、行动方案 我们将对下半年即将推出的新产品来举行以下活动： 5月 广告宣传

8、月策略一：公共汽车广告 投放媒体：旅2路,63路，802路和805路公共汽车 投放时间：5月策略二：网络广告 投放媒体：淘宝网、51同城网 投放时间：7到9月6月我们投资100万参加湖南省的家居装饰博览会8月举行橱柜设计大赛，邀请行业内外著名的设计师参加，奖金设为2万元10月举行“爱老婆，买橱柜”的产品促销活动，所有橱柜七折销售1111月月举行橱柜营销竞赛，参赛选手为企业内部人员，销售数量最多的人将奖励海南双飞七日游1212月月举行感恩回馈活动，像新老顾客发放代金券，面值分别有999、1999、2999元不等六、销售预算促销费用253000元广告宣传经费2000元网站费用3000元合计258000元七、控制 为了给