洛呗一陈列培训

1、新苏州时尚. A New Fashion Destination陈列基本概念目录u陈列的目的陈列重要性 陈列目的陈列原则u如何陈列布局道具 陈列技巧 陈列步骤 陈列基本形式基本形式陈列色彩手法陈列色彩手法陈列的目的店面陈列的重要性 无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，把产品的特色展示出来，它们仍然会难以销售。 每一个优秀的品牌，都需要一支团结的队伍。只有大家齐心协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们才能实现在团队中的自我价值。所以，让我们团结起来，为强大我们的品牌一起努力！陈列的概念 是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及

2、产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。展示商品提升品牌形象（免费的广告）营造品牌氛围可以提高销售额 提高商品的附加值 陈列的目的陈列原则陈列原则6陈列的四项基本原则陈列的四项基本原则7主题一致原则主题一致原则n就近货区的商品应该是同主题、同风格或可搭配的组合 8作用：_技巧： _案例： _完整搭配原则完整搭配原则9n商品陈列应当按照真人的穿着方式进行完整搭配 作用：_技巧： _案例： _主动试穿原则主动试穿原则n出样的产品应该可以满足顾客即时试穿的需要 10作用：_技巧： _案例： _11价格集中原则价格集中原则n相近价格档位的商

3、品应该就近陈列相近价格档位的商品应该就近陈列 作用：_技巧： _案例： _陈列的四项基本原则陈列的四项基本原则12商品陈列的原则1醒目化醒目化。为了吸引顾客，便于顾客参观选购，应根据商品的特点灵活选择展示部位、 展示空间、展示位置和叠放方法等，使顾客一目了然。2丰富感。丰富感。服装服饰属于选购商品，顾客在购买时希望有更多的选择机会，以便对 其质量、款式、色彩、价格等进行比较。导购员在陈列商品时要做到整齐有序、 货品齐全，使顾客感到选择余地很大。3合理化。合理化。根据顾客的心理要求和购物习惯，同一品种或同一系列的商品应在同一 区位展示。陈列的高度要适宜，易于顾客观看，提高商品的能见度和正面视觉效

4、果。4突出重点。突出重点。应有针对性地对陈列的商品进行排序。最畅销的商品应排在最前面， 接着排次畅销的商品，依次类推，最后面摆放的商品也要有吸引力，这是为了使顾 客能继续走到最后。对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等， 在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉冲击。 牌，提高服装服饰店的知名度和美誉度，保持稳定的消费群体等，也起着重要的作用。5说明性。说明性。 服装服饰的各种说明资料，如价格、货号、面料、品牌和产地等，应该 全面、真实，便于消费者全面了解商品。广告应醒目，易于理解和记忆。6强调品牌与个性。强调品牌与个性。现如今，人们越来越追求个性化，在陈列服装服饰时

5、，独特性、 创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格和独特的设计创意能 让人耳目一新、过目不忘.消费者不可能购买他们根本没看到的产品销售38%17%16%15%14%商品陈列的原则如何陈列？布局道具门店布局的三大原则u便利顾客服务大众u突出特色善于经营u提高效率增长效益 卖场格局 客流方向与区域 A 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量. B 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推产品. C 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者.道具陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘

6、托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种: 货架 模特 POP 背景 灯饰及灯光 饰品陈列技巧uPOP的技巧-1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报)2.商品POP陈列于商品区域.(形象海报)3.新品上市POP陈列于新品区.4.活动海报陈列展示台及收银台处.5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列.1. 增强商品的色彩与品质感2. 烘托商品的气氛3. 提高商品的价值感1. 便于选购2. 吸引顾客的注意力3. 构成对商品的气氛1.用聚光灯照射商品中央2.垂直照明 可以取得聚光性效果，制造视觉焦点3.交叉照明 达到远近、深浅的变

7、化，增加空间层次感，使整体均匀化1）用聚光灯照射商品中央2）垂直照明射灯商品3）交叉照明射灯商品照 明 的 作 用陈列技巧-灯光照射对商品而言对顾客而言橱窗陈列橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印 象,体现了品牌的定位及风格.因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下:传递信息,展示主打系列.营造格调,体现品牌的潮流及风格.展示未来的潮流趋势.体现季节,气候的变化.吸引顾客,宣传品牌的促销活动.展示产品,体现品牌的系列化. 橱窗设计形式 橱窗是视觉营销的最前沿,好比一本书的封面.综合式橱窗陈列：将许多不同颜色

8、 系列的产品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告.这种橱窗陈列由于商品之间较大,设计时一定要谨慎,否则就会给人一种“乱七八糟”的感觉.系统式橱窗陈列：橱窗面积较大的,可以按照色系 系列感,组合陈列在橱窗内.专题橱窗陈列：以一个广告专题为中心;围绕某一特定的事情,组织不同类型的商品进行陈列,向媒体受众传输一个诉求主题. A卖场气氛 A 销售分析 B货品状况 B 出新计划 C客流情况 C 绘制草图A 进一步销售分析 B 调整道具组合 C 挪动货品 D 各区域陈列调整陈列的步骤A.卖场气氛B.货品情况C.客流情况a.观察卖场整体气氛b.道具的组合是否合理c.卖场周边相邻品牌状况a.了解货品

9、结构、分布状况、库存情况b.当前商品划分现状a.观察主客流方向（动线）b.顾客的组成结构 第一步：评估现状C.绘制草图A.销售分析B.出新计划a.基本销售情况b.货品数量c.主打款d.各区域的销售特性a.更新各区陈列a.客流方向b. A B C区划分 第二步：制定计划考虑因素：类别，商品特性，销售，毛利，季节，促销。C.挪动货品B.道具组合应用a.同主题货品归类b.正面展示a.货品量大，加层板增加货量b.货量小多做正面展示c.同主题款多量多集中做大墙面 第三步：实施行动A.进一步销售分析a.进一步了解大类销售状况b.进一步了解消费人群购买习惯和消费结构D.各区域调整a.展板墙 b. 挂通c.层

10、板 d.桌面 陈列基本形式基本形式易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑选,为了达到上述目标，商品的陈列展示方式要注重情景情节，让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要。商品陈列的基本形式陈列基本形式陈列基本形式陈列基本形式陈列基本形式-正挂陈列正挂陈列29优点：缺点：技巧：陈列基本形式陈列基本形式-侧挂陈列侧挂陈列30优点：缺点：技巧：31陈列基本形式陈列基本形式-叠装陈列叠装陈列优点：缺点：技巧：32陈列色彩手法陈列色彩手法改变卖场平淡的方法改变卖场平淡的方法n改变卖场货架的排列组合。n改变卖场服饰陈列形态。n改变卖场服饰色彩搭配。33陈列手法最重要的语言陈列手法最重要的语言色彩色彩34PCCS

11、对顾客的抽样调研数据显示关心色彩的人：61.22%非常关心色彩的人：11.68%不太关心色彩的人：24.45%不关心色彩的人：2.65%从色相分类从温感分类 有彩色 无彩色暖色寒色暖和的感觉寒冷的感觉感觉不到温度中性色色彩的联想红色橙色黄色绿色蓝色紫色兴奋 热烈 激情 喜庆 高兴 紧张 奋进愉快 激情 活跃 热情 精神 活泼 甜美光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快舒适 和平 清新 静穆 希望 安宁 祥和清爽 开朗 理智 沉静 深远 忧郁 寂静高贵 神秘 豪华 思念 悲哀 温柔 女性色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色 近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄 对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙卖场陈列常用色彩组合形式卖场陈列常用色彩组合形式目前卖场陈列常用色彩组合形式主要有：n对称n重复n均衡n三角n渐变n对比等几种构成形式。37陈列构成手法-对称法具有沉静稳重的感觉（适合古典式的、正式的商品）具有整洁感和庄重感可以适当加点趣味性39陈列构成手法-重复法陈列构成手法-均衡法从侧面看从上面看从正上方看陈列构成手法-三角构成产品按一定顺序出样陈列时，应按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左到右的原则陈列。陈