碧桂园营销方案学习教案

1、会计学1碧桂园营销方案碧桂园营销方案第一页，编辑于星期日：十九点 十五分。 公共关系活动策划是实现公司形象塑造、品牌形象建立的良好手段，是一项有计划、有目的地组织社会目标人群共同参与的活动。 公关定义树立良好的社会公众形象树立良好的社会公众形象丰富品牌内涵，强化品牌人格化形象丰富品牌内涵，强化品牌人格化形象建立良好的政府关系、社会关系、传媒关系建立良好的政府关系、社会关系、传媒关系公关对企业的好处第1页/共12页第二页，编辑于星期日：十九点 十五分。碧桂园“绿丝带”主题公益活动碧桂园社区开展治安联防宣传活动碧桂园阳光水岸开展创文宣传活动第2页/共12页第三页，编辑于星期日：十九点 十五分。行政

2、开支项目开支预计开支劳动力成本、管理费用以及设施材料费每一个具体的项目所需的费用，如场地费、广告费、赞助费、邀请费以及咨询费、调研费等用之有度用之有道有度：预算务必是经过监督、审核的，不能马虎大意或者别有用心，否则就是对组织资源的一种伤害有道：预算应细致、全面、具有前瞻性第3页/共12页第四页，编辑于星期日：十九点 十五分。5一：热销原因分析一：热销原因分析2. 低价策略，灵活推销3、深挖渠道，积极扩展客户资源4、现场展示力强，活动多，销售积极性高5。强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率。1.推广力度大第4页/共12页第五页，编辑于星期日：十九点 十五分。6先中后二、目标市场二、目标市场定

3、位定位三、目标客户群三、目标客户群体体四、消费者分四、消费者分析析第5页/共12页第六页，编辑于星期日：十九点 十五分。7推广方法投放媒体选择多样话，投放频次和投放媒体选择多样话，投放频次和版次力度大，强销期每天均有媒体版次力度大，强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率投放，保证各项目曝光率销售信息及促销优惠信息常换常新销售信息及促销优惠信息常换常新，用低价及大力度优惠吸引客户关，用低价及大力度优惠吸引客户关注。注。单击添加单击添加投放媒体投放媒体常换常新常换常新吸引客户吸引客户第6页/共12页第七页，编辑于星期日：十九点 十五分。8市场市场快速推销低价策略低价策略快速走量销定客户销定客户促

4、进成交短蓄客短蓄客快速推销第7页/共12页第八页，编辑于星期日：十九点 十五分。9派单大量派发组织看房团保证到访量第8页/共12页第九页，编辑于星期日：十九点 十五分。10劣势（劣势（W）物业发展较快，以及造价偏低，可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患。机会（机会（O）房价的快速上升，是低价销售的碧桂园的价格优势得以凸显。优势（优势（S）快速开发，快速销售。其在三、四线城市快速开发大型住宅社区具备较强的竞争力。随着国家最新出台的一系列随着国家最新出台的一系列房价限制措施房价限制措施全国许多一全国许多一线大城市房价纷纷下跌线大城市房价纷纷下跌许许多消费者也由原来的急切想多消费者也由原来的急切想买到房的心态转到了观望态买到房的心态转到了观望态度。度。威胁（威胁（T）民营房地产公司的高度扩张，削弱了碧桂园的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。第9页/共12页第十页，编辑于星期日