汽车市场营销教案

1、第五章第五章 现代汽车的销售现代汽车的销售第一节第一节 新车的销售流程新车的销售流程第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客第三节第三节 汽车展示的技巧汽车展示的技巧第四节第四节 成交技巧成交技巧第五节第五节 订立汽车销售合同订立汽车销售合同第六节第六节 汽车消费者管理技巧汽车消费者管理技巧第七节第七节 汽车消费信贷汽车消费信贷一、寻找潜在消费者一、寻找潜在消费者二、售前的沟通与交流二、售前的沟通与交流第一节第一节 新车的销售流程新车的销售流程下一页下一页返回返回三、汽车销售服务流程三、汽车销售服务流程四、售后跟踪与服务四、售后跟踪与服务第一节第一节 新车的销售流程新车的销售流程上一页上一页返回

2、返回下一页下一页一、寻找潜在顾客的原则一、寻找潜在顾客的原则第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客下一页下一页返回返回上一页上一页第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回二、如何判断顾客的购买欲望二、如何判断顾客的购买欲望三、寻找潜在顾客的方法三、寻找潜在顾客的方法第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回第二节第二节 寻找潜在顾

3、客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页下一页下一页返回返回一、顾客接待一、顾客接待 第二节第二节 寻找潜在顾客寻找潜在顾客上一页上一页返回返回下一页下一页第三节第三节 汽车展示的技巧汽车展示的技巧下一页下一页返回返回上一页上一页二、产品展示二、产品展示第三节第三节 汽车展示的技巧汽车展示的技巧上一页上一页下一页下一页返回返回第三节

4、第三节 汽车展示的技巧汽车展示的技巧上一页上一页下一页下一页返回返回第三节第三节 汽车展示的技巧汽车展示的技巧上一页上一页下一页下一页返回返回三、试乘试驾三、试乘试驾第三节第三节 汽车展示的技巧汽车展示的技巧上一页上一页返回返回下一页下一页一、把握成交的时机一、把握成交的时机第四节第四节 成交技巧成交技巧下一页下一页返回返回上一页上一页二、缔结成交的方法二、缔结成交的方法第四节第四节 成交技巧成交技巧上一页上一页下一页下一页返回返回第四节第四节 成交技巧成交技巧上一页上一页下一页下一页返回返回第四节第四节 成交技巧成交技巧上一页上一页下一页下一页返回返回第四节第四节 成交技巧成交技巧上一页上一

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