教练技术一阶段讲义

1、企业内训教案第一天音乐4分钟，音乐1分钟 门神:门已打开,可以进来坐! 导坐:先坐满前排/先坐满前排 义工:手拿物品放一边,手机请关机13：30 前 义工定向13：55 门神：“门已打开可以入场”（进场音乐：增强行动力AZ11；美丽的梦幻者最后一分钟音乐拉德茨基进行曲）14：00开始Part 1：开场(时间：90120分钟)一、教练自我介绍1、 Coach：各位朋友，下午好！我是本次素质管理技术研讨会的导师*，英文名叫*。欢迎大家来到这里！一开始，我想问几个问题，你准备好了吗，可能，这几天你已经安排好自己的工作，想安心地度过这个周末，好好参加这个研讨会的请举一下手。请问一下大家都来自哪里？有多

2、少是XX的？XX，好，还有哪里的？XX.不管来自什么地方都欢迎你，你给掌声给你自己。练习一下面我想请大家做个练习，要求各位同学，用你最灿烂的笑容，伸出你的热情、友谊之手，去和教室里的人打个招呼、问个好！分三次做。第一次：坐在原位；第二次：跨出一步；第三次：全场走动。示范：你可以说：我是××水果（苹果、梨子、香蕉、葡萄），很高兴认识你！然后握握对方的手。开始音乐永远是朋友请大家回到原位坐下，请问刚才你们发现了什么？感觉到什么？这一刻你有什么感受(提问)，原来人与人交往是不是那么的容易，只要你跨出一步就有了很多很多的可能性是不是？！这一刻你觉得身边这个让你开心、让你快乐的环境是

3、由谁创造的？（同学回答：自己。）对！就是你自己！给你自己一个掌声。鼓掌！二、来此的目的Coach：“请问大家来到这里都有什么样的目的？是什么样的情况让你来到这里的？” 1、有没有是因为好奇而来到这里的？ （举手示意）2、有没有是因为给朋友面子来到这里的？（举手示意）3、有没有是因为被迫来到这里的？（举手示意）4、有没有是因为要来证明这个研讨会是无效而来到这里的？（举手示意）5、有没有是想通过这个研讨会而真正提升自己来到这里的？可能是你的企业、你的人际关系、你的影响力等方面要有所突破。（举手示意）Coach：对话1、如果你是因为好奇而来的，那么这个课程真的能满足你的好奇心，因为课程中有很多游戏和

4、活动让你去体验。可是如果仅仅是因为好奇心的话，在你周日毕业的时候，也仅仅是满足了你的好奇心而矣，对你可能不会有太大的帮助；2、如果你是因为给朋友面子而来到这里的，那么你已经来了，你的目的已经达到了，你已经给足了你朋友的面子，到星期天结束，你也就完成了历史的任务，但你有可能什么也得不到；3、如果你是因为被迫来到这里的，那么接下来的几天你会很难受，就象坐牢一样，不过可以放心，你一定会安全的回去的，只是这几天你可能会很辛苦；4、如果你是要证明这个研讨会是无效而来到这里的话，那么我现在可以向你预告：这个研讨会对你一定是无效的，因为你会来评估这个研讨会，并且你完全可以找到很多的证明它是无效的证据。5、如

5、果你是为提升自己而来到这里的，那么真的恭喜你了，这里为你提供了一个很好的环境，让你自己可以来创造你所要的成果，只要你真的做到空杯心态，全力以赴地投入进来，你就一定有意想不到的收获。 Coach：无论你是什么目的来到这里，我要让你明白的是，这个研讨会它本身是中立的，没有对与错。我们并不介定这个研讨会对你一定会怎么样。在这个研讨会中你会怎么样，由你自己决定，你自己去介定你要达到的效果。你想怎么样？你要取得什么样的结果？这完全要由你自己来创造，由你们这个团队去创造，这取决于你们对自己的承诺！1、 希望大家以“空杯”的心态去学习，去拿你想要的成果。为什么要“空杯”心态？（讲小和尚的故事）古时候，有一个

6、佛学造诣很深的人，听说某名山一个寺庙里有位德高望重的老方丈，前去拜访。到了寺里以后，先是老禅师的徒弟接待了他，很是不高兴，心想：我是佛学造诣很深的人，也算小有名气，方丈却派个小沙弥来接待，太看不起我了吧？后来老方丈出来后，他对方丈也是表现得十分不满，态度傲慢。结果老方丈还是非常恭敬的亲自为他沏茶，但在倒水时，明明茶杯已经满了，老方丈还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”老方丈的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯的心态”的起源，这个故事的道理是，做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学问，想要学

7、习更多的销售方法，学习好的经验，就先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。“空杯心态”并不是完全的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的工作环境，新的事物，以适应行业跨越式发展的需要。三、信念行为结果98年武汉洪水泛滥故事据说市政府下发红头文件要求企业家学游泳酒店学游泳教练出招说（情景）200智商的企业家没有拿到毕业证你都知道又怎么样，你是对的又怎么样既然来了，你来此的目的是什么？同样的时间，同样的地点，别人都学会了游泳，拿到了毕业证。你是对的，但你对了又能怎么样。事件（体验）抗拒自动反应过去信念心智模式大象的故事老鼠的故事信念行为结果当我们的信念固定时，我们

8、的行为也是固定的。各位，如果我们想有更好的结果，那么就一定要改变行为，要改变行为就一定要先改变我们的信念，对不对？！如果要改变信念，我们就一定要先知道在我们心智模式当中有那些是发有利于你的发展的，有哪些是阻碍我们的，是需要改变的，这些信念和心智模式是什么时候，怎么产生的。我们这个研讨会就是根据这样的一个道理设计的，这几天来我们用的是一种体验式的方法来进行。四、体验式学习Coach：大家知不知道体验式学习？ 有没有参加过我们的说明会的朋友？体验式学习与传统教育的区别是什么？传统教育：就是我们一直从小学到中学、高中甚至是大学的受教育过程中，就是有一个老师在讲台上讲，我们学生就不断的记笔记，然后不断

9、的复习，再参加很多的考试。头几年从台湾进入我们中国大陆的另外的一种模式，导师在上面情绪激昂地告诉你别人是怎么成功的，也教你很多的理论、道理和方法，你在上课的时候也很兴奋，下课走在街上还全身扭动，回到家两三天就一动不动。体验式学习：这是个人的完全投入、参与。而这种学习方式对我们来说并不陌生。请问这里哪些朋友会骑自行车？会游泳？会开车？会打麻将？这些我们是如何学会的？ 板书体验式学习(骑车、游泳)传统式学习(学习数理化)比较靠领悟、体会重观念、态度以学员为中心的强调行动中学习强调即时感受靠记忆，重知识、技能以教师为中心的强调学知识、教师、教材强调过去的知识我想问一下，你是希望学了以后马上忘记好呢,

10、还是学了不再忘记好？也就是你们希望采用什么样的学习方法呢？（同学们：体验式）Coach：以上的项目你如果不愿意亲自的投入到活动中，你可能已经明白了怎么做的道理，可不等于你掌握了相应的能力与技术。同样的，这个研讨会中有很多活动、游戏，有的是两个人来进行、有的是小组来完成、有的是一群人一起做、有的是所有人参与的、互动的环节，当你投入这些游戏或活动中从而掌握你自己的能力、技术，而使你在现实工作、生活中做得更好。Coach：我不管你来的目的是什么？你既然花了时间来到这里，我想你一定不想空手而回的。所以，这里是一个运动场，你想不想参加比赛，你能不能拿到奖牌？这些全部要靠你自己。对了，因此我作为教练是不会

11、给你答案的，我的工作是：我会问你很多的问题，给你很直接的回应！我们的目的是让你能成为冠军、拿到奖牌！可能以前从来没有人问过你这些问题、这么多的问题，可能以前从来没有人给过你这么直接的回应。所以你不用评论我用什么方式？我用什么音乐和灯光？我和我们的助教用什么方式来对待你？我用的方式不一定是你欣赏的，不一定是你喜欢的。我不在乎我的这些方式你开心不开心？你喜欢不喜欢？你欣赏不欣赏？我的焦点是让你能够去拿到奖牌！所以你不需要评判我们怎样做，因为你如果可以自己搞定的话肯定不会来到这里了。所以请你以完全开放的心态来接受这一切。可能在你过去的经验和经历中，在你的人生成长旅程当中，你已经形成了你自己的世界观、

12、人生观和价值观，这就是我们讲的心智模式。舒适地带冒险穿越冒险穿越你的喜欢和不喜欢，你的高兴和不高兴，这都是你的心智模式。你要想改变，要想让你的人生创造出更大的可能，你就要去突破自己固有的心智模式。我们知道从心理学的角度看，我们每个人都会有一个舒适地带。当事情发展到你的舒适地带的边缘，你就会很不舒服，有可能你很不喜欢坐在你身边的同学，你不知道为什么。你也可能会不喜欢我，你也可能会很不喜欢课程中的某些环节。但是如果你要想创造一个更大的可能，你就要冒险突破这个舒适圈范围。五、教练与学员的关系1、 教练是一面镜子唐太宗：以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以鉴古今；以人为镜，可以察得失。教练就像你的一面

13、镜子，一面会说话的镜子，他不会告诉你如何去穿衣，但他会令你看到你当下的着装是否合适你。帮助你区分和清晰你的目标，从而让你自己找到解决的方法并促使你自己去解决。2、 教练是催化剂教练除了是镜子以外还是一种催化剂，教练也通过不断的激励和挑战的方法促使你愿意去改变，提升目标和迅速行动。教练最关心的焦点是，你怎么去做到，怎么拿到你的成果。3、 教练是指南针教练是一个有立场，有方向的沟通过程。就像一个指南针一样。教练通过运用教练技术的方法，帮助你厘清问题所在，清晰你方向，检视你的行动和目标之间的差距，让你做出选择，最终达成目标。教练和学员的关系是一种互动、信任、支持和有成效的关系。回应公开盲点隐私潜能披

14、露约.哈利窗生命的长度是有限的，在于你的深度和宽度。生命就象一片落下新雪的田野，凡走过，必留下痕迹大家有没有听过什么是九牛之人！想不想知道什么是九牛之人？ 九牛之人故事Coach：各位朋友，其实，我们每个人也都是九牛之人！所以在这几天里，我会把大家当九牛之人来看待。这个课程也是专门为各位九牛之人而设计的，我想你是不会觉得自己不是九牛之人，无论你们的年龄、性别、地位、收入有什么不同，在我的眼中你们都是九牛之人。在你的生活和工作当中，你是否也以九牛之人的眼光来看待你自己，看待你身边的人！ Coach：你来这里的目的是什么？我们素质管理的目的是，如果你走完三个阶段，你就有能力首先成为自己的教练，你有

15、能力去驾御自己，让自己的生命有更多的可能性，而你也有能力去教练身边的其他人，让他们也创造更多的价值，更多的可能性，更大的生产力。介绍教练技术课程那好，下面呢，我就来和大家谈谈学了不再忘记的课程，-教练技术课程。这个课程最早起源于美国。该课程诞生以后，广泛运用到世界500强企业，使其效益明显上升，二十世纪九十年代开始传入我国。学习的方式：主要是采用体验式的学习方式，学习的资源：是每个参加者和解决问题的过程，它要求团队学习，分享总结经验，解决问题为导向。学习的内容：我不知道我不知道，我不知道我知道学习的目的：突破领导力，提升素质学习的效果：向内挖掘潜能、向外发现可能性。那么教练技术课程到底是学什么

16、的呢？ 摆书 我知道我知道 （会开车）我知道我不知道 （现在路上有车不知多少辆车）我不知道我知道 （教练技术、向内挖掘潜能）我不知道我不知道 （ 教练技术、向外发现可能性）<例一>接下来，我们一起来做一个智力游戏： 请同学上来完成。不提笔用四条直线通过九点（已做过的不要上来）. . . . . . .同学们平时我们思考总是局限在某个框框里面，总是突破不了，这主要是信念这块出了问题，这次课程中我会帮助大家不断去突破这个框，不断的拓宽你的信念，让你有更大的收藏，获得更大成果！ 摆书 成果 行动 传统教育 信念 教练技术 勇敢例二 信念问题 “蹦极” 给他“勇敢”的概念，他知道，但就是不

17、敢跳。 我就是个勇敢的人，为团队粉身碎骨在所不惜 跳八、三个时空：过去现在将来Coach：请问一下，这一刻是否有人还想着昨天还没有完成的事情?我们知不知道我们将来会是什么样的？那换另一种问法：我们将来大概会是什么样的，我们知不知道？你可能认为理想归理想、现实归现实，它们之间有好大的差距。摆书 将来过去现在 不能回去 把握 去不了 昨天 今天 明天 当下一刻人生是一张单程车票，每个人只有2万多天，我们应该珍惜生命！我们每个人一生下来就好象坐上了一列永不回头的列车，列车的行程从起点到终点只有 二万多天，在这个人生旅途中你想怎么过都是由我们自己选择的，都有起点、终点，但我们一定要把握好自己的“拐点”

18、。理想 终点起点 拐点今天我就是来让你找到人生的“拐点”，想让你停下来好好想想，今后的人生路该怎么走？如何才能实现自己的理想？我们对任何事情都要看到更多的可能性，而不是执着于我们的习惯。例：“握手” 大拇指上下交换社会上有二种人：表现的人，辩解的人。辩解的人总是在说“这不是我的错，我是对的”！他们牺牲了很大的成本就在证明一件事“我是对的”！其实你对了又怎么样？ 讲一个故事：下雨天父亲与儿子我们经常以为自己在聆听，但我们总是喜欢听我们想听的，总是执着于我们的经验。我们已经没有真我了，因为我们都有了很厚的盔甲。×××××你爱听的×不爱听的

19、这段时间内，你可以看你自己，你到底来这里干什么？是不是这样来接受我讲的东西。我会不断的问你为什么会这样？但我不会告诉你方法的。“石头故事”阐述自信原理有一天，这位老方丈为了启发他的徒弟，给他的徒弟一块石头，叫他去杂货市场，并且试着卖掉它；这块石头很大，很漂亮。但是方丈说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意多观察，多问一些人，然后只要告诉我在杂货市场它能卖多少就可以了。”这位徒弟去了。在杂货市场，许多人看着石头想：它可作很好的摆件，小孩子可以玩，或者可以把它当作称菜用的秤砣等等。于是他们出了价，但只不过几个小钱。那位徒弟回来说：“它最多只能卖几个铜钱。”方丈说：“现在你去黄金市场，问问那里的人。

20、但是不要卖掉它，只问问价。”从黄金市场回来，这位徒弟很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000两银子。”方丈说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他又去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万两银子，他不愿意卖，他们继续抬高价格他们出到10万。但是徒弟仍然说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”徒弟仍然说：“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信：“这些人疯了！”他自己觉得杂货市场的价已经足够了。他回来后，师父拿回石头说：“如果你认为你只是一块石头，那么你就是一块石头，如果你认为你是一块金子，那么你就是一块金子。”石头原理的道理在

21、于，做任何事都要相信自己，面对困难，要立即行动起来，不能给自己借口不去做，完成目标任务的最大的障碍就是自己害怕完不成目标，要随时保持一种积极的心态，从自身做起，才能实现行业的跨越式发展。Coach：这个研讨会就是让你能停下来，好好的发现你自己：你的优点、缺点、肓点在哪里？让你找到成功的方向？你现在的位置在哪里？让你找到自己的理想、方向、创造自己的成果。能够调整一下你自己，使你自己有效达到你的理想、创造你的成果。Coach：不管你来自哪里？你是男的、女的？人都有三个共同的时空：过去现在将来我们能不能再回到我们的过去？比如说我们又能不能先去过我们将来的某一天？比如说Coach：所以现在才是你唯一可

22、操作的平台，可操作的地方。问题来了：现在我们通常怎么样去做我们自己的？怎样帮我们做一些决定的？对，过去的经验。按这个轨道我们有没有进步？有没有突破？要有能力去区分你的过去、现在、将来！这几天让你有能力去区分你的过去与现在，有效的运用你的过去，准备你的将来，从现在去创造。Coach：方向是为了更好而去改变：叉手练习发现一种新的可能性可能你会有时很不舒服、很不习惯、很难过，可是这时你正在孕育一个改变的位置中。Coach：我搞不定你的，你比我厉害，你是非常固执的一个人。你的投入、参与过程中来展示你自己。如果你很被动的看、观察不会有突破的，采取主动的才会得到结果。Coach：我们与人谈话、交流过程中总

23、是认为自己是对的父亲与儿子的故事（音乐：忙与盲）妈妈与儿子故事（厨房）你是谁？你的特质暴露出来Coach：活在当下手机调查案例 Coach：你从哪里来？你来到这个研讨会的目的是什么？为什么不举手？Part 2 二人对话聆听练习时间：30分钟Coach:接下来是一个练习，请你迅速的找一位来这个研讨会前不熟悉的学员作为搭档，最好是男女搭配。带上你自己的工具就是凳子面对面坐下来。我们来调整一下坐的姿势：有一位学员的腿是打开的，另一位学员的膝盖碰到对方的凳子边缘（让义工示范）。请你静静地坐在椅子上，静静地看着前面的这个人的眼睛。你在笑，有什么好笑的，还是你在用笑容掩饰着什么？你在害怕，不敢去看这一双眼

24、睛，那么，你到底在害怕什么，或是在逃避什么？Coach: （音乐：生命之轮AZ3-01）仔细看看对面的这一个人，他和你一样，也放下了手头的事情，赶来参加这一次学习，他想在这里学到什么，他需要你怎样支持到他？你愿意全力以赴的支持他吗？当你看着他的时候，他也正在看着你，他也在想，他愿意用什么样的态度来支持到你，帮助你得到什么样的收获？Coach:当你看着他的眼睛的时候，问问你自己的内心，你看到了谁？你有多少时间没有这样重视一个人？你有多长的时间，你都没有用这样温暖、关切的眼神看过他们了？他可能是你的父母、家人、爱人、孩子、好朋友，一直以来，你在逃避什么？你害怕什么？从什么时候开始你就一直这样逃避？

25、你是没有时间去关心他，还是他老是让你觉得不自由，他老是有这样那样的问题让你反感，你不再愿意这样去感受他的感受，感受他的存在？你的时间都在做些什么更有意义的事情，还是你在逃避什么？现在你的内心世界是什么状态？你害怕他看到你的内心世界吗？Coach:这一刻，借助面前这位搭档的眼睛，想一想最近三年来，你做的最自豪的一个决定是什么？到现在为止，你认为你最欠缺的是什么？现在你最想实现的目标是什么？你要如何才能实现你的目标？你要突破的是什么？Coach:在接下来的练习中，有一位学员要做A，一位学员要做B，请愿意做A的朋友举手。剩下的一位就是B。请B举一下手确认你是B。请做A的朋友想一想，你在你的生活和工作

26、中，是不是扮演比较主动的角色，还是直到现在才稍微主动了一些呢？你的这种主动，是清晰的，还是盲目的？请做B的朋友想一想，是不是在生活和工作中，你也是经常扮演比较被动的角色呢？Coach:为了给B一次改变习惯的机会，在接下来的两分钟时间里，请你向你的搭档A作一个自我介绍：你叫什么，从哪里来？最近三年，你做的最自豪的一个决定是什么？到现在为止，你认为你最欠缺的是什么？现在你最想实现的目标是什么？你要如何才能实现你的目标？你要突破的是什么？在B讲述的过程中，A不要说话，也不要发问，你只需要静静的聆听。2分钟时间，开始Coach:(音乐：有梦有朋友AZ10-01+有你有我AZ0305)接下来，请A向你的

27、搭档B作一个自我介绍：你叫什么，你从哪里来？最近三年，你做的最自豪的决定是什么？到现在为止，你认为你最欠缺的是什么？现在你最想实现的目标是什么？你要如何才能实现你的目标？你要突破的是什么？在A讲述的过程中，B不要说话，也不要发问，你只需要静静的聆听。Coach:四人一组（盖上名牌）复述A1、A2、B1、B2确定Coach:接下来，请A1花2分钟时间向B1复述B1告诉你的一切，他叫什么，他从哪里来？最近三年，他做的最自豪的一个决定是什么？到现在为止，他认为他最欠缺的是什么？现在他最想实现的目标是什么？他要如何才能实现他的目标？你要突破的是什么？A1要一句不漏地把刚才B1告诉你的每一句话都复述给他

28、们。在A1复述的过程中，其他人安静。2分钟，开始Coach:停现在，请B1对A1的表现作一个真实的回应，回应A1在刚才的复述中是否已经一句不漏地把你告诉他的一切都复述给你而没有遗漏什么。你不要欺骗他，也不要欺骗自己。只有真实地表达你自己的感受，才是对他最大的支持，所以，如果你认为A1在刚才的复述中，已经一句不漏地把你告诉他的每一句话都复述给你，请你站起来作一个回应。现在，在你的面前有一张成绩表，它反映了你关心另外一个生命的程度。当你的生命中有这样一个人真心地和你交流，全身心地支持你的时候，你又是怎样地在付出，怎样地在关注他呢？还是你只关心自己的问题，对他所做的一切都只是在敷衍？Coach:接下

29、来，请B1花2分钟时间向其他人复述A1告诉你的一切，他叫什么，他从哪里来？最近三年，他做的最自豪的一个决定是什么？到现在为止，他认为他最欠缺的是什么？现在他最想实现的目标是什么？他要如何才能实现他的目标？他最需要突破的是什么？ 2分钟，开始Coach:刚才练习中你以什么态度来参与的？介绍以后的活动，每位都是一面镜子Part 3 分死党 （音乐：有梦就有朋友AZ10-01）Part 4 分小天使、小主人下面我们一起开始一个有趣的、有意义小天使和小主人的活动。每人写上自己的小名，也就是这几天你要用到的名字，把他柔成纸团投入到纸娄里。现在请每一位学员拣起一个纸团。被你拣到名字的这个人就是你的小主人，

30、你就是他的小天使，在这几天里，你要真正地关心他，就像关心你自己一样，你要认真听他每次的发言，然后你会用两种方式帮助到他，一种方式是你会在小纸条上写鼓励他的话，或者帮助和支持他的话，贴在贴片区让他有机会可以发现自己更多的优点，发现人生更大的可能性。另一种就是你可能会主动和他打招呼，和他谈话，但不要告诉他你是他的小天使，你的小天使也不会告诉你他的身份。可不可以做到？！可不可以在这几天时间里认真地支持到你的小主人我们也用一种特殊的方式做一个承诺。请承诺在这些天里，一定努力支持到自己的小主人的朋友起立。中间休息20分钟Part 5 宣读守则在本次学习中，我们有一个需要大家必须承诺遵守的规则，制定这个规

31、则的目的是为了帮助每一位学员拿到更大的成果。我们将用一种比较正式的方式共同承诺遵守这一规则。在我宣读每一条规则以后，如果你认为你可以遵守的话，请用起立的方式做一个承诺，请不能承诺的朋友站到会议室的后面。1、 对其他参加者的体验保密；2、 准时于音乐停止前坐下（试音）3、 在研讨会进行时不准饮食、吸烟和嚼口香糖4、 不可以私下交谈，只在教练许可下才讲话；5、 在研讨会内不可以录音、不可以摄像6、 关掉手机，传呼机7、 承诺全程参与整个研讨会，只有教练同意才可以离场三个重要提示：1 导师有权2 对自己负责3 不服用药品Part 6 信任练习时间：40分钟Coach:好，接下来，是本次研讨会的一个练

32、习。请所有的学员用最快的速度将凳子放到会场的两边，然后所有的学员回到前面来。行动迅速一点。（看秒表，看用了多长时间，再重复做一次） 我想问一下，在生活中，在你生命的成长过程中，有没有一个你非常信任的人令你非常伤心；而你不信任的人，却令你的生活有了新的转折点。 Coach:这是一个关于诚实的练习！一、当我们说到“信任”这个词语时，我们会联想到哪些词语呢？（也就是与信任有关的词语）二、例子：生活中如乘电梯故事三、信任的三种选择：信任、不信任、不确定信不信任Coach:导引：（音乐：生命之轮AZ3-01）请闭上眼睛，请你回想当你信任时你是怎么回事？什么类型的人是你信任的？什么类型的人是你不信任的？过

33、去，因为你很信任一些人而被出卖过、欺骗的感觉是不是很难过、很伤心？你对一些人非常坦诚，可是仍然不信任你，你感觉到孤独、难受吗？关于信任，你过去是什么样的？这里，要由你自己去体验、感受信任是怎么一回事？按你的选择，给个简单的理由，透过过程留意你自己心里是怎么回事。停Coach:四、你是用什么态度来参与的？有的人象木头一样，你在怀疑什么？还是你在等待什么？你的生活其实就是这个样子！你的生命有多少时间就是这样浪费在无休止的怀疑、等待之中的？有的人找到一个人就开始两个人死聊，以此来回避去与其他的人接触，找到了一个安全的港湾；有的人很积极、主动的说些好听的话，你是多么的虚伪？你内心是不是真的？你在害怕、

34、逃避的是什么？这个练习其实就是你的一面镜子！你以什么样的态度来参与这个练习的？你的生活就是以这样的态度来过的！Coach:五、是的，在我们的生活中，我们会“信任”一些人，也会“不信任”一些人，还有一些我们“不确定信不信任”的人。可是我们很少真实地把自己内心关于信不信任别人的感受当面告诉别人。别人没法知道你内心的感受，你也没法知道别人对你的评价，而失去了很多重要的信息。这个活动需要我们打开心门，真正地面对自己的感受，并将这种感受诚实地告诉其他伙伴。所以，走到其他学员面前，观察一下他，感受一下自己内心的感觉，如果你觉得他是一个值得你信任的人，你就告诉他：“我信任你”；如果你不信任他，你就告诉他：“

35、我不信任你”；如果你不确定你信不信任他，你就告诉他：“我不确定信不信任你”。你只需给他一个简单的理由，把这一刻的感受告诉他就够了。你没有必要给别人面子，你不要欺骗其他伙伴，你也不要欺骗自己，你只有真实地表达你自己内心的感受，才是对其他伙伴最大的帮助。尽量在3分钟之内走到更多的学员面前去观察他，并且把自己的感受直接回应给他。开始（音乐：奉献AZ05-02;蓝色的爱）Coach:六、好，请停下来，时间到，请你看看你离开刚才的位置有多远？你都遇见了哪些人？几个？在刚才的练习中，哪一些伙伴曾经告诉其他学员“我不信任你”，请举手示意一下，恭喜你，你很勇敢，也很真实；哪一些学员曾经告诉别的学员：“我不确定

36、信不信任你”，请举手示意一下，生活中、工作中很多时候都是我不确定害了我们不少，因为不确定，我们失去了很多。我们用“不确定”来给自己留了一道后门，而拖延了下来。或者是你不信任他，却没有勇气去告诉他，你连表达自己感受的勇气都没有，你还有什么样的勇气去面对工作和生活？你还是什么九牛之人？所以其实“不确定”实际上就是“不信任”而矣。我们可以把它删除掉。Coach:七、现在，我再给你们一次机会，一次真正面对你自己的机会：这一次你只能说“我信任你”或“我不信任你”。注意与尽量多的人接触，给他一个简单的理由，两分钟时间，请开始 Coach:八、好，请停下来，时间到。这次有说“我不信任你”的请举手？很好，恭喜

37、你，你真的很真实，勇敢的表达你自己的感受。接下来，请每位马上寻找到你现在最不信任的一位伙伴，请将你的手想尽办法搭在他的肩上，你就是挤也要挤进去，当别人将手放在你的肩上时你不要抗拒人家，同时各位途中如发现新的目标可以改变。因为这是一个关于诚实的练习。好，请停下来。Coach:九、现在，请全体伙伴带上你的凳子，面对讲台坐下。现在你要做的事情很重要，也很简单，就是认真地体会自己内心的感受，并将你的感受分享给其他的学员。告诉其他学员，当别人说信任你时，你是一种什么样的感受？你是否相信对方？当别人说不信任你时，你又是一种什么样的感受？给你的感觉是什么？请你将在这个活动中你内心的感受分享给其他的伙伴，这将

38、是你对其他伙伴最大的贡献。你可以谈谈这个活动让你想到什么事情或者是你有什么样的领悟，或者你对“信任”有什么样的看法。你不要习惯性地来等我告诉你什么，我也不会告诉你什么，你们这个团队会自己拿到一个成果。在你分享你的感受时，你就是一面镜子，可以帮助其他的伙伴认识和了解他自己。在这里的每一位伙伴也都是你的一面镜子，可以帮助你了解你自己。所以，谁已经做好了准备？Coach:十、分享：你留意到你是什么样的？你体会到什么？你害怕、担心的是什么？（对话）在学员分享时引导：你希望得到别人的信任吗？当别人说信任你的时候，你是一种什么样的感觉？当别人说不信任你的时候，你是一种什么样的感觉？你信任别人吗？（我们是怎

39、样判断信不信任别人，有些是根据自己的经验，有些是别人告诉我们的）你信任别人的时候，他是一种什么样的感觉？你不信任别人时，他是一种什么样的感觉？当你不信任别人的时候，你失去了什么？你信任什么样的人？你为什么信任他？如果你信任他，你会怎样对他？你希望他怎样对你？伤害你的人是你信任的人，还是你不信任的人？为什么你信任他，最终他却伤害了你？你是信任他，还是相信你自己？如何让你信任的人不伤害到你？如何最大程度开拓人际关系？ Coach:区分：请问有没有学员信任我？你信任我，我可以向你借两万元吗？我可以借你的车开吗？（问其他学员，你有不同的意见，也可以把你的观点告诉他。）Coach:讲解：信任是一种基本的

40、人生态度，是一种能力，是一种感觉，选择、承诺、关怀、信念一致。我们总是戴着一副有色眼镜去看人这里没有对错，只是让你看见人生更大的可能。Coach:分层面、有条件情况：你是主动的还是被动的？没有人天生是被动的。“我自己来主宰”假如这世界全是你，会怎么样？Coach:盲目：那是你害怕我搞不定对方。如：高利贷Coach:区分很重要！分组、介绍义工现在请所有的学员朝后看，站在后面的义工，他们是一批比我们先接触到这样的课程的朋友，他们到这里来是希望能支持到我们的学习，等一会儿，他们会成为我们的组长。今天我们所有的学员共分为 组，每组 人。等一会儿组长们会在指定的位置招呼大家，你们看中了谁，认为谁能最大限

41、度地支持到我们的学习的，你就跑到他的面前。让他做你的组长。开始(音乐：永远az01-4)下面请所有的组长组织小组互相认识一下，确定小组的名字，时间15分钟(音乐：有梦有朋友AZ10-01+有你有我AZ03-05；与你分享AZ03-10)停现在我们所有的学员同小组的其他学员已经相互认识，在接下来的几天里，你们每一个小组的所有成员，彼此之间一定要全力以赴地支持，可不可以做到？吃晚饭Part 7 责任者与受害者选择练习时间：60分钟Coach:（开始说）清晰方向：在成长历程中，有多少事情使你那么的无助，令你受到伤害，当时的情景是怎样的。是什么样的人，是什么样的事情，令你受到这样的伤害。你以为自己已经

42、忘记，但当夜幕来临，一个人看着天花板。其实人所有的伤害是自己给自己造成的，外在的伤害只能伤害你的身体，内在的伤害是自己造成的。美国曾经发生一个故事，有一个非常漂亮的十八岁的女孩被强奸，很多年过去了，亲戚朋友都已淡忘这件事情，只有她自己。她找到一位心理医生，心理医生在听完她的陈述后，打了她两巴掌，告诉她这么多年来是她自己一直在强奸她自己。外在的伤害可以很快好起来，只有内在的伤害。生命中第一次的痛苦感觉，通常都是非常巨大的，所以我们选择不要记着它，将它深深地，埋藏在潜意识的深处，但是那种不舒服的感觉却会在我们的生命里一再重现，深深地制约和影响了我们对人对事的情绪。在夜深人静的时候。欢迎大家回来，接

43、下来的这个课题在全世界用无数种语言来讲授过，也真的帮到了许多的朋友，我们都知道，在我们成长过程中，很多次，我们受到了伤害，我们在达成自己的目标、我们的成果的路上，我们付出了很大的努力，但事与愿违，很多时候，我们受到了伤害。 (音乐：丝绸之路AZ02-02；生命之轮AZ03-01)有意无意的，有一些，比如委屈，我们放得下，可有些，虽然过去了很久了，但在我们的记忆深处，时不时就要跳出来，让我们变得不再高兴了，不再开心了，让我们多了一丝犹豫，多了一些顾虑，那么，这究竟是一些什么样的事，在这样的事件中，又有一些什么样的人在深深的影响着我们的发展。今天，在这里，有一个很好的环境，可以让我们得到释放，让我

44、们有一个机会重新面对生命中的这样一些重大的事情。接下来，请所有的伙伴都找一个到现在为止还不熟悉的伙伴作为搭档，面对面坐下来。你们2人中，有一个人要做A，一个人要做B，请愿意做A的朋友举手。剩下的一位就是B。请B举一下手确认你是B。请你们闭上眼睛，(音乐：丝绸之路AZ02-02；神秘园AZ06-11)Coach:现在，请你慢慢地回忆在你的人生中最使你受到伤害的一件事，在这件事中，有人深深地伤害了你，直到现在，一想起来，你都不能压抑自己内心的痛苦。好好地想一想，这件事发生在什么时间、什么地方、与这件事有关的是哪些人，是谁伤害了你？好好地体会自己的感受，你的无助，你的难受，你受到的伤害（2分钟音乐）

45、然后，花3分钟时间把这一件使你受伤害的事告诉你的搭档，把你的感受传递给他，让他感受到你受到的伤害。由A先开始讲，B在聆听的过程中只是静静地听。（3分钟）停现在，B对A给一个真实的回应，如果你感受到A在他讲述的事情中，他受到了很大的伤害，请你站起来给A一个回应。如果你没有感受到A受到的伤害，请你不要站起来，你不要欺骗别人，也不要欺骗自己。现在A的眼前有了一张成绩表，如果B是站在你面前，那么恭喜你，你很真实，你打开了你的心扉，那么在剩下的时间里，你一定会拿到你想要的成果。如果他没有站起来，那么我请你感受一下，在你的内心里，你还有什么放不下的，还是你已经太坚强，以致于连自己也没法接触自己的感觉？请B

46、坐下。Coach:现在，请B闭上眼睛，再次回忆这件使你受到伤害的一件事，好好地想一想，这件事发生在什么时间、什么地方、与这件事有关的人是谁，是谁伤害了你？好好地体会自己的感受，你的无助，你的受伤害，作为B，你如果刚才在站起来了，你就知道怎样叫做受伤害，如果你没有站起来，你也更清楚什么叫伤害，所以你比A表现得更好才对。然后，花3分钟时间把这一件使你受到很大伤害的事告诉你的搭档，把你的感受传递给他，让他感受到你受到的伤害。A在聆听的过程中不要讲话，只是静静地听。停现在，由A给B一个真实的回应，如果你感受到B在他讲述的事情中，他受到了很大的伤害，请你站起来给B一个回应。如果你没有感受到B受到的伤害，

47、请你不要站起来，你不要欺骗别人，也不要欺骗自己。现在B的眼前有了一张成绩表，如果A是站在你面前，那么恭喜你，你很真实，你打开了你的心扉，那么在剩下的时间里，你一定会有很大的收获。如果他没有站起来，那么我请你感受一下，在你的心里，你还有什么放不下的，为什么自己不能敞开心扉，还是你已经太坚强，以致于连自己也没法接触自己的感觉？请A坐下。Coach:我们承诺过要积极投入课程的每一个活动，全力以赴地支持到其他的学员，所以，教室的前面有一支话筒，如果你觉得在这件事情上，你己经受到了太大的伤害，你希望这个课程能帮你解开你的痛苦，你需要从这个伤害中摆脱出来，你也希望你的故事能让其它的学员有所启迪，帮他们不再

48、像你受到伤害，你可以将这个故事告诉我们，让我们一起从中得到成长，请举手示意(音乐：丝绸之路AZ02-02；神秘园AZ06-11)Coach:（问）他为什么会伤害你？你为什么会受到伤害？你应该承担什么责任？比如你今天出去被天上飞行物砸在头上啦，你如何来负责任呢？你为什么对自己如此不负责任的带自己到这样的危险地方来？2岁的小孩被父亲摔断腿。（引导）Coach:是的，是他伤害了你，一切错都在他，你没有责任，你只是一个受害者，是你受了委屈，是你受到了很大的伤害，可是，那又怎样呢？你的生活会好起来吗？当你把自己当成一个受害者的时候，你是软弱的，你是无助的，你是无能为力的，你不断地增强这些负面的思维，把他

49、们输进你的潜意识，所以你越来越软弱，越来越胆小，越来越无助，所以你告诉自己，这件事情的发生，使你的一生受到消极的影响，他应该对这件事负责。Coach:请所有学员找到刚才的搭档，面对面坐下来。请大家闭上眼睛，静静地坐在椅子上，感受到为了成为一个积极的人，为了让自己的人生有更大的可能，你愿意对这件事情的发生和这件事情的后果承担完全的责任(音乐：生命之轮AZ03-1；丝绸之路AZ02-02；神秘园AZ06-11)。好，现在请睁开眼睛，请A用对此事的发生和后果负完全责任的态度，再次用3分钟的时间，向搭档B描述这一件事，再一次体会自己的感受。停现在，B对A给一个真实的回应，如果你感受到A现在对于这件事情

50、已经负了完全的责任，请你站起来给A一个回应。如果你感受到A依然是一个受伤害者，请你不要站起来，你不要欺骗别人，也不要欺骗自己。现在A的眼前有了一张成绩表，如果B是站在你面前，那么恭喜你，你已经开始成为一个对自己的生命承担完全责任的人。如果他没有站起来，那么我请你感受一下，在你的心里，你还有什么放不下的，到底是你受到的伤害太深，还是因为你不愿意对自己的生活承担完全的责任？请B坐下。好，请B闭上眼睛，静静地坐在椅子上，感受到为了成为一个积极的人，为了让自己的人生有更大的可能，你愿意对这件事情的发生和这件事情的后果承担完全的责任。请B睁开眼睛，用对此事的发生和后果负完全责任的态度，再次用3分钟的时间

51、，向搭档A描述这一件事，再一次体会自己的感受。受害者责任者体验+收获-付出体验付出代价得到痛苦同情、可怜、怜悯弱者轻松时间、金钱、精力成功、幸福、快乐、能力提升，委屈不成功坦然停现在，A对B给一个真实的回应，如果你感受到B现在对于这件事情已经负了完全的责任，请你站起来给B一个回应。如果你感受到B依然是一个受伤害者，请你不要站起来，你不要欺骗别人，也不要欺骗自己。现在B的眼前有了一张成绩表，如果A是站在你面前，那么恭喜你，你已经开始成为一个对自己的生命承担完全责任的人。如果他没有站起来，那么我请你感受一下，在你的心里，你还有什么放不下的，到底是你受到的伤害太深，还是因为你不愿意对自己的生活承担完

52、全的责任？请B坐下。Coach:板书受害者与责任者Coach:责任者与受害者（引导）闭上眼睛，开放自己的身体，深深的吸一口气，用力的把它呼出来，再深深的吸一口气，再用力的呼出来，(音乐：生命之轮AZ03-01；)然后你想象一下，现在只有你一个人，坐在房间当中，这个房间有一个很大的银幕，在这个银幕上现在开始播放你自己的历史片断，（停顿30秒钟）现在你看到了从前发生的一件事，你曾经很受伤害的一件事，这件事情都有什么样的人物，当时，你觉得很不公平，为什么会是这样，你觉得很难过，你觉得很伤心，你觉得很无奈，不论从什么角度去看这件事情，你都觉得这件事情跟你是无关的，对呀，你是对的，无论你怎样分析，所有的

53、问题都不是你的问题，其他人也认为你是对的，那又如何呢？其实你失去了很多很多，你错过了很多很多的关系，你失去了很多很多的机会，你也浪费了很多的时间，现在，银幕上又出现一件事情，这件事情本身很简单，可能你只需要做一些简单的事就可以改变它，你当时什么都没有做，因为你认为它和你是无关的，你认为不应该由你来负责，结果这件事情到后来真的搞砸了，你是无辜的，但是你也因此受到了伤害，你是一个受害者，你很委屈，很伤心，很难过，你开始学会抱怨、发牢骚，学会指责别人，对呀，你是对的，你的确受到了伤害，然而，那又怎么样呢？你得到了什么呢？得到的只是一大堆的抱怨、埋怨、牢骚，得到的只是流眼泪，而你失去的太多了，失去了很

54、多朋友，失去了很多的友情，因为你是一个受害者。你又错过了很多的机会，失去了很多的时间，你就是用这种受害者的心态，来过你自己的生活，就这样一天，两天，慢慢的一个星期，两个星期，慢慢的一个月两个月，慢慢的一年两年，你就这样在抱怨、发牢骚中过你自己的人生，回头看一看，你错过了很多，错过的很多美好的东西，错过了很多让你获得更精彩的经历，浪费了很多时间，浪费了很多青春，还丧失了你自己的雄心壮志，因为我们年少轻狂，因为我们意气用事，因为我们不信任别人，因为我们没有原则，我们做了一次受害者，你是对的那又怎么样呢，你错过的太多，失去的也太多了，假如你现在觉得很难受。你可以容许自己继续的难过，当你扮演一个受害者

55、的时候，除了你自己付出了代价，让你身边的人也陪着你付出了代价。其实，你完全可以让自己过得更好，完全可以让自己过上更幸福、快乐的生活，当你不再抱怨、不再发牢骚、不再指责别人，而是去想从这件事情中我该承担什么责任，从这件事情中我又学到了什么，我还有哪些地方可以做得更好，当你以一个负责任的心态去思考时，你会发现，所有人身上都有美好的一面，生活都是美好的，今天，是一个很好的时间让你自己去反思一下，反思一下你自己的过去，反思一下怎样过你自己的生活，今天是一个很好的机会让你自己去反思。设想一下，除了对你的身体的伤害，没有人能够在其它方面伤害你。没有人能够使你感到愤怒、悲伤、嫉妒。这些感觉只是你对自己感到无法控制的局面的反应。情感反应源于我们自身。这些情感来自我们内心深处的一处幼稚的地方，这就是希望一切要尽随我愿。当我们的期望没有达到时，我们就感到无能为力，这是一个自然反应。但是，对于我们生命中发生的事情，对于我们