名品世家招商政策演示版

1、销售管理部：黄旭艮销售管理部：黄旭艮手机：手机-mail：时间：时间：2010、03、17地点：成都绿洲大酒店地点：成都绿洲大酒店名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司目目 录录一一 名品世家加盟店主要模式名品世家加盟店主要模式二二 加盟店的首批进货方案加盟店的首批进货方案三三 加盟店的保证金加盟店的保证金四四 区域开发原则区域开发原则五五 现阶段加盟店的服务模式现阶段加盟店的服务模式六六 加盟店的销售模式加盟店的销售模式七七 加盟店激励政策加盟店激励政策八八 对加盟店的服务与支持对加盟店的服务与支持名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（

2、北京）酒业连锁有限公司名品世家连锁店分布情况名品世家连锁店分布情况安徽省安徽省 其他地区：其他地区：广西广西4家，山家，山西西1家，沈阳家，沈阳1家，上海家，上海2家家，山东，山东1家家, 湖南衡阳湖南衡阳1家，家，贵州贵州1家，四川眉山家，四川眉山1家。家。广东省广东省101家家福建省福建省102家家浙江省浙江省75家家江苏省江苏省45家家江西省江西省19家家武汉武汉7家家名品世家连锁店总数名品世家连锁店总数361家家名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司一、名品世家加盟店主要模式一、名品世家加盟店主要模式1、拥有指定区域的产品代理权、拥有指定区域的产品代理权2、中

3、心店面积在、中心店面积在50150平方米平方米3、首批提货金额、首批提货金额50万元以上万元以上4、拥有指定区域内基准店的拓展权、拥有指定区域内基准店的拓展权定义：定义：主要模式主要模式中心店中心店基准店基准店1、拥有所在区域的产品经销权、拥有所在区域的产品经销权2、单店加盟，无加盟拓展权、单店加盟，无加盟拓展权3、面积在、面积在2040平方米平方米 4、首批提货、首批提货20万元以上万元以上 名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司二、加盟店的首批进货方案二、加盟店的首批进货方案加盟店类型加盟店类型配供原则配供原则（在业务人员的指导下进行配货）（在业务人员的指导下进行

4、配货）销售类产品销售类产品服务类产品服务类产品中心店中心店80%80%20%20%基准店基准店80%80%20%20%名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司三、加盟店的保证金三、加盟店的保证金n 保证金的收取额度：保证金的收取额度： 中心店收取中心店收取2万元万元/家的保证金。家的保证金。 基准店收取基准店收取1万元万元/家的保证金。家的保证金。n 保证金管理办法：保证金管理办法： 中心店发展的基准店的保证金为中心店发展的基准店的保证金为1万元万元/家。此保证金直接缴家。此保证金直接缴纳给名品世家（北京）酒业连锁有限公司。纳给名品世家（北京）酒业连锁有限公司。 加盟商

5、（店）缴纳保证金后，在加盟商开业同期，公司配备加盟商（店）缴纳保证金后，在加盟商开业同期，公司配备等额的促销及宣传品给相应的加盟商（参见附件）等额的促销及宣传品给相应的加盟商（参见附件） 合作期间，保证金存放在总部单独列帐，不作为货款回拢。合作期间，保证金存放在总部单独列帐，不作为货款回拢。 保证金存放在总部期间不计算利息。保证金存放在总部期间不计算利息。 双方协议解除时，名品世家运营总部退还保证金；如果合作双方协议解除时，名品世家运营总部退还保证金；如果合作期间，加盟商不遵守双方约定，存在违规行为，总部有权扣期间，加盟商不遵守双方约定，存在违规行为，总部有权扣取保证金。取保证金。名品世家（北

6、京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司四、区域开发四、区域开发区域开发分为区域开发分为2种情况：种情况：1. 目前已经开发的区域目前已经开发的区域2. 目前属于空白的区域目前属于空白的区域名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司1、目前已经开发的区域、目前已经开发的区域现有中心店可以在其经营区域内发展基准店现有中心店可以在其经营区域内发展基准店如果该中心店在约定期限没有达成名品世家开店如果该中心店在约定期限没有达成名品世家开店的发展目标，原则上名品世家（北京）酒业连锁的发展目标，原则上名品世家（北京）酒业连锁有限公司有自行发展加盟店的权利有限公司有自行发展

7、加盟店的权利 名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司2、目前属于空白的区域、目前属于空白的区域新发展的名品世家中心店在其经营区域内有优先新发展的名品世家中心店在其经营区域内有优先发展基准店的权利发展基准店的权利 如果该中心店在约定期限没有达成名品世家开店如果该中心店在约定期限没有达成名品世家开店的发展目标，原则上名品世家（北京）酒业连锁的发展目标，原则上名品世家（北京）酒业连锁有限公司有自行发展加盟店的权利有限公司有自行发展加盟店的权利 名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司 区域市场区域市场五、现阶段加盟店的服务模式五、现阶段加盟店的服务模

8、式布点开发布点开发 服务管理服务管理产品配送产品配送1. 区域市场的合理布局区域市场的合理布局2. 设定开发名品世家连锁店的目标设定开发名品世家连锁店的目标3. 设定设定VIP客户的发展目标客户的发展目标4. 传统渠道的拓展目标和网点开发目标传统渠道的拓展目标和网点开发目标5. 销售目标设定（各类不同产品的销售目标）销售目标设定（各类不同产品的销售目标）1. VIP客户订货的及时发送（符合就近发送原则）客户订货的及时发送（符合就近发送原则）2. 异地网上订货送货系统建设异地网上订货送货系统建设3. 渠道客户的送货及时性渠道客户的送货及时性1. 加盟店的常规经营扶持加盟店的常规经营扶持2. 加盟

9、店的品宣设计服务加盟店的品宣设计服务3. 店务运营及培训店务运营及培训4. 对对VIP客户的服务客户的服务名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司六、加盟店的销售模式六、加盟店的销售模式以发展以发展VIP客户的销售客户的销售模式模式以渠道经以渠道经营的销售营的销售模式模式既做渠道又既做渠道又发展发展VIP客客户的模式户的模式名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司以渠道经营的销售模式以渠道经营的销售模式渠道渠道运营商运营商批发批发餐饮餐饮夜店夜店烟酒烟酒礼品行礼品行商超商超小店小店单位单位团购团购部分部分基准店基准店名品世家（北京）酒业连锁有限公

10、司名品世家（北京）酒业连锁有限公司以发展以发展VIP客户的销售模式客户的销售模式中心店中心店（基准店）（基准店）客户经理客户经理1客户经理客户经理2客户经理客户经理3VIP1VIP1VIP1VIP2VIP3VIP2VIP3VIP2VIP31、需要聘请客户经理发展、需要聘请客户经理发展VIP客户，发展的进度依托人际关系的介绍为主。客户，发展的进度依托人际关系的介绍为主。2、需要制订、需要制订VIP客户的拜访计划和激励措施，考虑好沟通联系的纽带。客户的拜访计划和激励措施，考虑好沟通联系的纽带。3、客户经理的基本素质要求较高，形象气质，社交礼仪，专业知识等等方、客户经理的基本素质要求较高，形象气质，

11、社交礼仪，专业知识等等方面考虑。面考虑。4、VIP的发展：介绍，酒会发展，日常门店资料建立等等。的发展：介绍，酒会发展，日常门店资料建立等等。名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司既做渠道又发展既做渠道又发展VIP客户的模式客户的模式中心店中心店（基准店）（基准店）客户经理客户经理渠道运作渠道运作批发批发商超商超餐饮餐饮夜店夜店VIP2VIP3VIP4VIP1研究礼品行研究礼品行小店小店团购团购名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司七、加盟店的激励政策七、加盟店的激励政策营运中心给与加盟店的激励政策主要有营运中心给与加盟店的激励政策主要有2种

12、：种：1. 加盟店装修补贴支持加盟店装修补贴支持2. 促销支持促销支持名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司1、加盟店的装修支持、加盟店的装修支持u 营运中心有权在上述框架范围内，灵活把握首批进货额度，但必须遵循三个原营运中心有权在上述框架范围内，灵活把握首批进货额度，但必须遵循三个原则：则： 第一，中心店首批进货额不得低于第一，中心店首批进货额不得低于20万；基准店首批进货额不得低于万；基准店首批进货额不得低于 10万。万。 第二，全年进货额必须达到上述标准，即中心店第二，全年进货额必须达到上述标准，即中心店50万以上，基准店万以上，基准店20 万以上。万以上。 第

13、三，装修费核报在首批打款后核销第三，装修费核报在首批打款后核销50%，年度任务达成后再核销，年度任务达成后再核销50%。序序号号类型类型年度目标年度目标装修费装修费首批首批提货提货装修费核报流程装修费核报流程装修费项目装修费项目1中心店中心店50万元万元以上以上5万万 见见（第一）（第一）项项1.店面装修考评达标后店面装修考评达标后2.首批打款进货后首批打款进货后 符合以上符合以上2项份次予项份次予以核报全额现金以核报全额现金装修费核报项目仅限装修费核报项目仅限于店招、展示柜、地于店招、展示柜、地板、吊顶等固定资产板、吊顶等固定资产四项。流动资产项目四项。流动资产项目原则上不予核报。原则上不予

14、核报。2基准店基准店20万元万元以上以上3万万名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司2、促销支持、促销支持促销支持暂时分为促销支持暂时分为2项：项：p 常规支持常规支持u 标准促销支持标准促销支持u 区域特批促销支持区域特批促销支持u 营运中心统一促销支持营运中心统一促销支持p 年终支持年终支持u 优秀客户的评比优秀客户的评比u 年终返利年终返利名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司八、加盟店的服务与支持八、加盟店的服务与支持1. 加盟店的常规经营扶持加盟店的常规经营扶持2. 加盟店的品宣设计服务加盟店的品宣设计服务3. 店务运营及培训店务运

15、营及培训4. VIP 客户发展指导客户发展指导名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司1、加盟店的常规经营扶持、加盟店的常规经营扶持 名品世家电子商务系统支持（网上飞店）；名品世家电子商务系统支持（网上飞店）； 名品世家信息管理系统支持（名品世家信息管理系统支持（CRM）；）； 名品世家名品世家VIP发展、管理及远程支付支持；发展、管理及远程支付支持； 防串货管理支持；防串货管理支持； 真品防伪验证真品防伪验证Call-center支持；支持； 享有名品世家商标的使用权；享有名品世家商标的使用权； 享有名品世家享有名品世家CI系统的使用权和连锁店整体形象设计使用系统的使

16、用权和连锁店整体形象设计使用权；权； 达标客户可获名品世家资本市场的原始股分配权达标客户可获名品世家资本市场的原始股分配权（暂定截止（暂定截止时间到时间到2010年年6月月31日）。日）。 共享名品世家总部的品牌效应、信誉效应和广告媒体宣传共享名品世家总部的品牌效应、信誉效应和广告媒体宣传效应效应 享有名品世家公关、促销、广告费用支持；享有名品世家公关、促销、广告费用支持；名品世家（北京）酒业连锁有限公司名品世家（北京）酒业连锁有限公司2、加盟店的品宣设计服务、加盟店的品宣设计服务名品世家授权铜牌名品世家授权铜牌 名品世家授权书名品世家授权书名品世家形象灯箱名品世家形象灯箱 名品世家全国统一名

17、品世家全国统一VI/CI系统光系统光盘盘名品世家统一店面装修设计光名品世家统一店面装修设计光盘盘名品世家企业空白名片名品世家企业空白名片名品世家统一店面招牌名品世家统一店面招牌名品世家主要产品宣传页名品世家主要产品宣传页名品世家宣传易拉宝、名品世家宣传易拉宝、X展架展架名品世家海报、宣传单页名品世家海报、宣传单页 名品世家宣传展示柜（架名品世家宣传展示柜（架） 名品世家企业画册名品世家企业画册 名品世家广告片名品世家广告片/专题片光专题片光盘盘 名品世家认证证书名品世家认证证书 名品世家统一店员服装名品世家统一店员服装 名品世家店员胸卡名品世家店员胸卡 名品世家葡萄酒营销宝典名品世家葡萄酒营销宝典 名品世家名品世家VIP卡卡 名品世家高档红酒杯名品世家高档红酒杯 名品世家礼品手提袋名品世家礼