企业管理系列课程-国际贸易2

1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院国际贸易国际贸易（二）（二）讲师：讲师：李维国李维国做最专业、最系统化的企业全员培训平台2FOBFOB的变形的变形 FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOB FOB 班轮条件）班轮条件） 装船费用由买方或船方来承担装船费用由买方或船方来承担 FOB Under Tackle (FOB FOB Under Tackle (FOB 吊钩下交货）吊钩下交货） 卖方负担费用将货物交到买方指定船只吊钩处。卖方负担费用将货物交到买方指定船只吊钩处。 FOB Stowed(FOB FOB Stowed(FOB 理舱费在内）理

2、舱费在内） 卖方负担货物装船入舱并承担包括理舱费在内的装船费用。卖方负担货物装船入舱并承担包括理舱费在内的装船费用。 FOB Trimmed(FOB FOB Trimmed(FOB 平舱费在内）平舱费在内） 卖方负担货物装船入舱并承担包括平舱费在内的装船费用。卖方负担货物装船入舱并承担包括平舱费在内的装船费用。做最专业、最系统化的企业全员培训平台3CFRCFR变形变形 CFR Liner Terms(CFRCFR Liner Terms(CFR班轮条件）班轮条件）, ,指卸货费按班轮作法办理，指卸货费按班轮作法办理，买方不负担卸货费用。买方不负担卸货费用。 CFR Landed (CFR CF

3、R Landed (CFR 卸至码头），卸至码头），卖方承担卸货费用，包括可能涉卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用。及的驳船费用。 CFR Ex Tackle (CFR CFR Ex Tackle (CFR 吊钩下交接），吊钩下交接），指卖方负责将货物从船指卖方负责将货物从船舱吊起一直到吊钩所及处的费用。船不能靠岸时。驳船费用由买方承担。舱吊起一直到吊钩所及处的费用。船不能靠岸时。驳船费用由买方承担。 CFR Ex Ships Hold (CFR CFR Ex Ships Hold (CFR 舱底交接）舱底交接）指船到目的港后，由指船到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的

4、费用。买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。做最专业、最系统化的企业全员培训平台4CIF CIF 的变形的变形 CIF Liner Terms(CIF CIF Liner Terms(CIF 班轮条件）班轮条件）卸货费用按照班轮的作法来。卸货费用按照班轮的作法来。 CIF Landed(CIF CIF Landed(CIF 卸至岸上），卸至岸上），指由卖方承担将货物卸至码头上的指由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费用，包括驳船和码头费用。各项有关费用，包括驳船和码头费用。 CIF Ex Tackle (CIF CIF Ex Tackle (CIF 吊钩下交接）吊钩下交接）, ,指卖方

5、负责将货物从船舱指卖方负责将货物从船舱吊起一直到吊钩所及处的费用。船不能靠岸时吊起一直到吊钩所及处的费用。船不能靠岸时, ,驳船费用由买方承担。驳船费用由买方承担。 CIF Ex Ships Hold (CIF CIF Ex Ships Hold (CIF 舱底交接）舱底交接）指船到目的港后，由指船到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。做最专业、最系统化的企业全员培训平台5主要贸易条件主要贸易条件一一. 品质条件品质条件二二. 数量条件数量条件三三. 包装条件包装条件做最专业、最系统化的企业全员培训平台6一一. .品质条件品质

6、条件 品质：商品的外观和内在质量的综合。品质：商品的外观和内在质量的综合。 表示方法：表示方法： （1 1）以实物表示）以实物表示 A.看货买卖 B.凭样品买卖： 1. 凭卖方样品：注意“复样” 2.凭买方样品：来样成交 3. 对等样品：回样、封样 做最专业、最系统化的企业全员培训平台7（2 2）凭说明约定商品品质）凭说明约定商品品质 凭规格、等级买卖 凭标准买卖： 1.F.A.Q标准：良好平均品质 2.G.M.Q标准：上好可销品质 凭牌名或商标买卖 凭产地名买卖 凭说明书、图样买卖做最专业、最系统化的企业全员培训平台8案例案例1 1：中德大麻品质纠纷案：中德大麻品质纠纷案 我国某出口公司向德

7、国出口大麻一批，合同中的品质条款如下： 含水（最高）：15% Moisture(max)15% 含杂质（最高）：3% Admixture(max)3% 在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后，经检验，虽然品质达到合同的规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7%的检验证明，要求我方赔偿600英镑的损失。 我方陈述说：这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品是农产品，不可能作到与样品完全符合，但不至于比样品低7%。由于我方出口公司将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构难以处理。最后，只好赔付一笔品质差价而结案。做最专

8、业、最系统化的企业全员培训平台9二二. .商品的数量商品的数量 计量单位：计量单位： 重量、个数、长度、面积、体积和容积做最专业、最系统化的企业全员培训平台10计算重量的方法计算重量的方法净重（net weight）：商品本身的重量皮重（tare）：商品包装的重量毛重（gross weight）=净重+皮重 如合同中未明确规定用毛重还是用净重计量、计价的，按惯例应以净重计。做最专业、最系统化的企业全员培训平台11案例：案例： 我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一份出口500吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，价格为每吨200美元CIF热那亚。我方交单收款后，买方来电称

9、：我公司所交货物扣除皮重后，不足500吨，要求我方退回因短量而多收的货款。 问：对方的要求是否合理？做最专业、最系统化的企业全员培训平台12皮重的计算方法皮重的计算方法实际皮重（actual tare）：称量每件包装物的重量平均皮重（average tare）习惯皮重（customary tare）约定皮重（computed tare）做最专业、最系统化的企业全员培训平台13公量或者理论重量公量或者理论重量公量：对含水率不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，采用此方法。 公量=商品实际重量 *（1+公定回潮率） （1+实际回潮率） =商品干净重*（1+公定回潮率）理论重量：有固定规格尺寸的商品，

10、每件的重量一致，一般可由件数推断出总重量。做最专业、最系统化的企业全员培训平台14案例案例2 2 我公司从澳大利亚进口羊毛我公司从澳大利亚进口羊毛1010公吨，合同的数量公吨，合同的数量订明：订明：“1010公吨公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达率竟高达33.3%33.3%，使我方吃亏不少。为什么？，使我方吃亏不少。为什么？做最专业、最系统化的企业全员培训平台15确定数量的增减范围确定数量的增减范围规定约量 在合同的商品数量前加一“约”字， （about，circa，approximate）规定溢短装条款（more or less claus） 规定交货

11、量可以在一定幅度内增减做最专业、最系统化的企业全员培训平台16案例案例3 3： 国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重100公斤，共1000袋，合计100公吨。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96公斤，1000袋合计96公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收。 请问买方的要求是否合理，为什么？做最专业、最系统化的企业全员培训平台17三三. . 商品包装商品包装（1）包装方式）包装方式（2）包装标志）包装标志（3）确定包装条件）确定包装条件做最专业、最系统化的企业全员培训平台18（1） 包装方式包装方式A.分类：销售包装（sales

12、packing） 运输包装（transport packing）B.运输包装的类型： 1.单件包装：箱（case）、捆包（bale） 袋（bag）、桶（drum）、瓶（bottle） 2.集合包装：集装箱（container）、托盘（pallet）、集装袋（flexible container）做最专业、最系统化的企业全员培训平台19（2 2）包装标志）包装标志A.运输标志运输标志B.指示性标志指示性标志C.警告性标志警告性标志D.原产地标志原产地标志E.重量和尺码标志重量和尺码标志做最专业、最系统化的企业全员培训平台20A. 运输标志运输标志1. 发货人或收货人名称的英文缩写或简称发货人或收

13、货人名称的英文缩写或简称2. 目的港（地）目的港（地）3. 件号件号4. 参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码做最专业、最系统化的企业全员培训平台21B.B.指示性标志指示性标志 根据商品的性能，用图形或者文字表示在运输标志上，根据商品的性能，用图形或者文字表示在运输标志上，这是仓储、装卸和运输过程中要注意的事项和要求这是仓储、装卸和运输过程中要注意的事项和要求 做最专业、最系统化的企业全员培训平台22C.C.警告性标志警告性标志 一些易燃品、易爆品以及危险品，要在包装上做的些易燃品、易爆品以及危险品，要在包装上做的一些标注一些标注 做最专业、最系统化的企业全员培训平台

14、23E.E.尺码标志尺码标志 运输的包装上明确商品的毛重，净重它的长宽高等等运输的包装上明确商品的毛重，净重它的长宽高等等 做最专业、最系统化的企业全员培训平台24（3）确定包装条件）确定包装条件A.合同中明确包装方式B.注意进口国对包装的规定C.一般货价中包含包装费用D.定牌、无牌和中性包装1.定牌：指定的牌名和商标名2.无牌：不标任何牌名和商标名3.中性包装：包装上不注名生产国别4.分类：定牌中性、无牌中性做最专业、最系统化的企业全员培训平台25案例案例 菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口我国进口“永久永久”自行车自行车100010

15、00辆。但要求我方改用辆。但要求我方改用“剑剑”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明“MADE IN MADE IN CHINA”CHINA”字样。字样。 请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？应注意什么问题？做最专业、最系统化的企业全员培训平台26案例案例 某公司出口自行车某公司出口自行车800800辆。合同规定用木箱包装，辆。合同规定用木箱包装，信用证亦规定：信用证亦规定：PACKED IN WOODED CASE C.K.DPACKED IN WOODED CASE C.K.D。我方。我方对对C.K.DC.K.

16、D三个字母的含义并不清楚，亦未引起注意，仍三个字母的含义并不清楚，亦未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆后装入木箱，并在发票及其他按平时习惯将自行车半拆后装入木箱，并在发票及其他有关单证上照样打上有关单证上照样打上C.K.DC.K.D。结果货到目的港被海关罚。结果货到目的港被海关罚款，买方因此向我方索赔。款，买方因此向我方索赔。 为什么？为什么？做最专业、最系统化的企业全员培训平台27国际货物的运输的方式国际货物的运输的方式 一海洋一海洋 (1)(1)班轮运输班轮运输 (2)(2)租船运输租船运输 二公路二公路 三铁路三铁路 四航空四航空做最专业、最系统化的企业全员培训平台28运费的计算运费的

17、计算一一. 基本运费基本运费二二. 附加运费附加运费三三.计算方法：计算方法： 1.1.重量体积价格重量体积价格 2.2.选择法选择法 3.3.货物的件数货物的件数做最专业、最系统化的企业全员培训平台29运费的计算过程运费的计算过程一一. .商品的等级商品的等级 二二. .航线的基本的费率航线的基本的费率 三三. .各种附加费率各种附加费率 做最专业、最系统化的企业全员培训平台30案例案例 某公司出口货一批，共两百箱，总毛重为某公司出口货一批，共两百箱，总毛重为16.216.2公吨，公吨，总体积为总体积为23.31623.316立方米，由大连到港口，到欧洲的某立方米，由大连到港口，到欧洲的某港

18、口，那么让你计算，这个企业应该付给船公司的运港口，那么让你计算，这个企业应该付给船公司的运费是多少？费是多少？ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台31例题例题 某公司出口箱装货物一批，报价是某公司出口箱装货物一批，报价是CFRCFR利物浦每箱利物浦每箱3535美元，英国商人要求改报美元，英国商人要求改报FOBFOB价，该批货物每箱的体价，该批货物每箱的体积是积是454540402525立方厘米，每箱的毛重是立方厘米，每箱的毛重是3535公斤，商公斤，商品计费的标准是品计费的标准是W/MW/M，那么就是选择法，选择法呢，那么就是选择法，选择法呢，从重量和体积里面进行选择，基本运费是从重量和体积

19、里面进行选择，基本运费是120120美元每美元每运费吨，并加收燃油附加费运费吨，并加收燃油附加费20%20%，货币贬值附加费，货币贬值附加费10%10%，问我方应该如何报价问我方应该如何报价？ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台32一一. .租船运输租船运输 定程定程 指确定了装运港、目的港，中间具体的距离指确定了装运港、目的港，中间具体的距离 定期租船定期租船 二二. .铁路运输铁路运输国内铁路运输国内铁路运输国际铁路运输国际铁路运输做最专业、最系统化的企业全员培训平台33三三. .航空运输航空运输 班机运输班机运输 包机运输包机运输 集中托运集中托运 快递快递 急件快递急件快递 四四.

20、.集装箱运输集装箱运输 整箱货整箱货 拼箱货拼箱货 交接的方式：交接的方式： 整箱交，整箱收，拼箱交，拆箱收，整箱交，拆箱收整箱交，整箱收，拼箱交，拆箱收，整箱交，拆箱收 和拼箱交，整箱收和拼箱交，整箱收 做最专业、最系统化的企业全员培训平台34国际多式联运国际多式联运一一. .含义：含义： 它是以集装箱为基础，把海陆空等各种运输方式结它是以集装箱为基础，把海陆空等各种运输方式结 合起来，组成一个国际间的货物运输方式合起来，组成一个国际间的货物运输方式 二二. .条件：条件： （1 1）要订立一份国际多式联运的合同，明确买卖双方的责任和务）要订立一份国际多式联运的合同，明确买卖双方的责任和务

21、。 （2 2）运输方式是两种以上。）运输方式是两种以上。 （3 3）全程使用多式联运的单据，由承运人负责。）全程使用多式联运的单据，由承运人负责。 （4 4）全程使用单一的运费的费率）全程使用单一的运费的费率 （5 5）必须是国际间的货物运输，也就说是跨越国界的运输。）必须是国际间的货物运输，也就说是跨越国界的运输。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台35分批装运和转运分批装运和转运 分批装运：同一份合同向下的货物，把它分为若干的分批装运：同一份合同向下的货物，把它分为若干的批次来进行装运批次来进行装运。 转运：将货物进行中转，货物在装运港转船后，中途转运：将货物进行中转，货物在装运港转船后

22、，中途把货物泄下，装到其他的运输工具上来完成运输任务把货物泄下，装到其他的运输工具上来完成运输任务 做最专业、最系统化的企业全员培训平台36海运提单海运提单 海运提单在国际贸易之中一种比较重要的运输单据，海运提单在国际贸易之中一种比较重要的运输单据，海运提单是承运人或者代理人在收到货物签发给托海运提单是承运人或者代理人在收到货物签发给托运人的单据运人的单据 。 作用：作用：A.它是货物的收据，承运人或者代理人签发给托运人的，表明已收 到货物的收据。B.它是一个物权凭证，物权的凭证。C.它是一个运输证明，它可以用来作为运输的证明，那么从装运港 到目的港 做最专业、最系统化的企业全员培训平台37

23、提单的种类提单的种类 （1 1）已装船提单）已装船提单 （2 2）备运提单）备运提单 （3 3）清洁提单和不清洁提单）清洁提单和不清洁提单 （4 4）记名提单和不记名提单）记名提单和不记名提单 （5 5）指示提单）指示提单 做最专业、最系统化的企业全员培训平台38（3 3）清洁提单和不清洁提单）清洁提单和不清洁提单 清洁提单：是指货物的外包装表面良好，没有破损，水清洁提单：是指货物的外包装表面良好，没有破损，水质或者污渍等等。质或者污渍等等。 不清洁提单：是指货物的外包装表面有这些不良的迹象不清洁提单：是指货物的外包装表面有这些不良的迹象 做最专业、最系统化的企业全员培训平台39（4 4）记名

24、提单和不记名提单）记名提单和不记名提单 记名提单：又称作直交提单，即明确指明了收货人，记名提单：又称作直交提单，即明确指明了收货人，在这个提单的收货人一栏里面填上在这个提单的收货人一栏里面填上pay to XXX Onlypay to XXX Only，而且这种提单是不能转让的。而且这种提单是不能转让的。 不记名提单：是指在收货人一栏空白或者填上来人不记名提单：是指在收货人一栏空白或者填上来人bearerbearer，这种提单的流通性是最好的，不需要经过背，这种提单的流通性是最好的，不需要经过背书，就可以转让，但是这种提单的风险比较大。书，就可以转让，但是这种提单的风险比较大。 做最专业、最系

25、统化的企业全员培训平台40（5 5）指示提单）指示提单 指示提单：是在收货人这一栏里面填上凭指示指示提单：是在收货人这一栏里面填上凭指示ToorderToorder，或者是凭某某某的指示，或者是凭某某某的指示，To the order of To the order of 字字样，这种提单是目前使用得最广泛的一种提单。样，这种提单是目前使用得最广泛的一种提单。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台41案例案例 某公司向德国出口某冷冻商品一千五百箱，合同的规某公司向德国出口某冷冻商品一千五百箱，合同的规定是定是1-51-5月按等量来装运，每月运月按等量来装运，每月运300300箱，凭不可撤销箱，凭不可撤销基期信用证付款，客户按时开了信用证，我方在基期信用证付款，客户按时开了信用证，我方在1-31-3月份交货正常，顺利结汇，但是在月份交货正常，顺利结汇，但是在4 4月份，由于船期月份，由于船期延误，拖延