公司市场营销手册[002]

1、1 1 / / 1919写给参阅者的话治理与市场运作是一个系统工程，管要严格、 严要求，理要全面、全方位。日常工作中注意了一些不经意的小 情况，从边际效应上来讲，不仅可不能增加成本，反而会带来意 想不到的收益。德国都芳漆河北总代理市场营销手册市场运作是一系统工程，本手册拟订了河北 市场运营方式，请按规理念篇 组织篇形象篇营销篇2 2 / / 1919理念篇进入二十一世纪的今天，环保日益成为众人所关注的话题， 当我们不断努力与自然环境斗争的时候，您可曾想到过，在您长期居住生活的室内，空气污染往往要比室外严峻5 5 至 1010 倍。德国梅菲特工业集团的科学家通过多年潜心研究，攻克了这一难题。其生

2、产的德国都芳环保系列产品“都芳”内外墙漆和水 性木器漆，不仅保持了各项重要的物理性能指标全优，还从全然上消除了传统涂料中所含的有毒致癌物质对人体的危害和对环 境的污染。“都芳”内外墙漆具有极强的附着力， 耐候性及弹性， 20002000 年5 5 月经国家权威机构抽检，耐洗刷次数达 50005000 次以上。“都芳”水性木器漆更是具有划时代意义的高科技产品， 它实现 了多青年来人们呼唤木器纯环保产品的梦想， 不仅获得了世界公 认最严格的“蓝天使”环保认证标志， 优质的漆膜更是赢得行家 的一致赞誉。它直接加清水稀释、操作简单、无毒无味、阻燃耐 磨。中华世纪坛以及京伦饭店、 城乡贸易中心改造等重点

3、工程一 致选择了都芳， 证明她能够带给您质量和健康的双重保证。 选择 “都芳”，选择健康。3 3 / / 1919广告语 : : 德国都芳缤纷色彩，自然健康代理公司理念 : :团结勤奋 敬业拼搏 开拓市场 美化生活4 4 / / 1919良好的组织架构、高素养的人才、恰当的激励是企业运作成功的基础一.组织架构总店k店员（每店 2 2 4 4 人）营销员（8 8 人）.用人标准1.1.以工作能力为标准，以德才兼备为条件，注重工作态度与能力的有机结合。2.2.具体要求所有我公司从业人员均须具有吃苦耐劳、团结 协作、组织篇|市场督导（1 1 人）店长（4 4 人）人）营销经理（1 1 人）会计（1

4、15 5 / / 1919扎实诚信的精神和相关的岗位知识和技能。3.3.岗位描述A A 营销经理|须具有一定的组织治理能力，和家装公司有广泛联系。具体工作职责为：1 1） 协助总经理制定每月的销售目标2 2） 协调客户关系，重点做好大客户的公关3 3） 组织、安排、协调、跟进各区营销员的促销、回访工作4 4）每日上午上班后开晨会安排一天的工作，下班前听取 营销员的反馈信息、为明日晨会作好预备5 5） 每周向总经理汇报本周市场运作情况，有专门情况须及时向总经理反映B B 营销员 须具有良好的语言表达能力、 公关能力，有一定的社会关系。具体工作职责为：1 1） 按营销经理的安排负责所分区内的促销、

5、回访工作2 2） 每日下班前向营销经理反馈当日信息C C 店长须具有一定的组织治理能力。具体工作职责为：1)1) 制定每月的销售目标6 6 / / 19192)2) 负责店内收银、开票工作3)3) 每日上午上班后开晨会安排一天的工作，下班前总结 当日情况为明日晨会作好预备4)4) 每周向总经理汇报本周销售情况，有专门情况须及时 向总经理反映D D | |店员 须具有良好的语言表达能力和服务意识，形 象可亲、态度和气。具体工作职责为：1)1)负责每日清晨店内卫生的清洁、产品及促销品的整 理和摆放2)2)负责客户的接待和产品的推介E E 会计 熟悉会计业务，熟练使用计算机。具体工作 职责为：1)1

6、)对各分店的帐务汇总，负责公司的帐务处理2)2)负责总经理交办的相关文职、协调、联络等工作F F 市场督导须具有一定的治理能力，对公司忠诚无 私，处事公平公正。具体工作职责为：1)1)协助总经理制订市场打算、促销方案2)2)跟进检查销售及各种促销活动实施的情况3)3)检查人员的礼仪、职守、纪律等日常工作规范遵守情况4)4)向总经理汇报周检查工作，有专门情况及时通知总经理三激励机制1 1) 本公司职职员资实行差不多工资 + +效益工资 + +考核工 资制。关于有突出业绩的营销员及店员由总经理给予专 门奖励。2 2) 公司处罚对事不对人，每月被查违反礼仪规范三次 以上、违反纪律一次以上的行为， 由

7、总经理针对该行为 的严峻程度进行经济处罚。 其中责任人负担罚金 4040， 责任人的店长或营销经理负担罚金6060，罚金从当事人当月考核工资中扣除。四工作时刻1 1) 实行每日八小时，平均每周工作时刻不超过四十小 时工时制度。公司有权依据劳动法，按实际运行需要， 安排调整职员的工作时刻。7 7 / / 19198 8 / / 19192)2)营销员上班、下班前半小时均须到公司报到。3)3)在未完成当日规定的工作任务而需超时工作时，不 属于加班。五.店员纪律一1 1) 按时上下班，不迟到，不早退，不旷工，不得擅离 职守。2)2)上班前不得饮酒、吃生葱、生蒜等食品。3)3)上班期间不得吃零食，不准做私活，不准打私人电 话。4)4)下班后不得擅自在店内逗留或住宿。5)5