照明区域推广手册

1、 照明区域推广手册目录前言第一篇 区域媒体广告方案1、 高速路牌形象广告方案2、 城市楼宇高炮方案3、 小区宣传喷绘方案4、 公交车体方案5、 电台15秒广告方案6、 报纸报花广告方案7、 软文方案第二篇 试营业宣传方案一、宣传形式二、宣传内容三、扫楼物料明细第三篇 开业方案第四篇 节点促销方案第五篇 常规推广方案第六篇：促销用品规范前言一、 前言 照明沿用最成功的经销模式加盟连锁经营，以求达到更高的效率、更快的业务扩展能力、规模经济及更广阔的的发展空间。同时， 照明的连锁体系为加盟企业提供优秀的产品、联合广告促销、成功的营销管理模式以及培训等支持，为各专卖店店主创高更高的成功机会。为了迅速的

2、推广 照明品牌连锁机构，提升品牌传播的速度，扩大品牌影响的范围，提高消费者对品牌的认知和对产品的了解，更为了提高专卖店体系的销售量， 照明为所有专卖店提供以下促销推广方案，为专卖店店主在开业前、开业期、开业后于所经销区域内自行组织促销推广提供建议。二、 企业简介浙江 照明公司是一家集产品研发、生产及销售与一体的综合性照明企业。其产品涵盖ELD球泡灯、LED筒灯、LED吸顶灯具、LEDT5/T8支架灯等家居照明系列产品，公司现有浙江长信、广东中山两大基地。多年来， 照明一直积极响应国家“节能减排”的号召，致力成为绿色照明领域的高端供应商和服务商。从早期的节能灯生产，到目前LED生产线的全面铺开，

3、 一直紧随时代脉搏，致力为人类提供更为卓越的照明产品。 拥有独立的产品研究室和专业的技术人员，以谦逊之姿向行业巨头看齐，努力健全管理机制，不断提升产品品质，以“能耗低、亮度高、寿命长、体积小、坚固耐用、外观时尚”等优势卖点满足市场需求，走出了一条“布局县域，全国连锁”的创新经营之路，实现了生产商到品牌商的华丽转身。目前， 品牌连锁专卖店已布局长三角主要县域，并以迅猛之势向其它区域市场扩张。三、 企业理念浙江 照明坚持以人为本的经营理念，立足科技创新，以创一流技术、一流产品、一流服务为目标。是质量为生命，奉用户为上帝，验收商业信誉用实际行动造出国际顶尖的、高效、节能、环保照明灯饰产品来引领市场，

4、为我们的客户提供贴心服务。第一篇区域媒体广告方案1、 高速路牌形象广告方案A、 选址：首选区域上下高速口处；高速延边路牌亦可；B、 制作要求：严格按照标准比例，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。C、 预算：根据实际报价。D、 示例2、 城市楼宇高炮方案（必需） A、选址：市县镇中心交通密集区；建材街双向汇流处；建材市场门口；住宅区明显位置。B、制作要求：严格按照标准比例，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。C、预算：根据实际报价。D、 投放要求：每一家区域专卖店必须在区域内有一块以上的主形象，并且保持一年以上。E、示例：3、 小区宣传喷绘方案（必需）A、选址：小区入口处或小区内规

5、定位置。B、制作要求：严格按照标准比例，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。C、 预算：根据实际报价D、投放要求：每一家区域专卖店必须在区域内的80%新小区内有一块喷绘，并且根据促销活动或总公司文件更新更换内容。E、 示例：4、 公交车体方案（阶段性）A、线路选择：城乡公交一半以上公车或城市内主要线路二辆以上公车。B、制作要求：严格按照标准比例及内容，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。C、 预算：根据实际报价。D、投放要求：区域专卖店可以根据自身规模大小投放车身广告，在装修旺季必须根据提供线路方案投放车身广告。E、示例：5、 电台15秒广告方案（阶段性）A、 时段选择：a.在起步

6、阶段可投放垃圾时段包段：C段：06：00、06：25、20：55、21：25、21：55、22：25、22：55、23：25、23：55B段：12：25、12：55、13：55、14：55、15：25、15：55、18：55、19：25、19：55、20：25b.装修旺季可投放黄金时段，也可根据地域不同购买套餐。B、预算：根据实际报价。D、投放要求： 广播广告需结合卖点，贴合当地消费实际需求。E、文案： 照明嘉善店电台广告15s方案一买灯，换灯，就找 照明。半月只要一度电，十年只换一盏灯。 LED，美国技术，过硬品质。嘉善专卖店：华东建材城北区18幢26号 电话案

7、二女儿：妈妈，眼睛看不清，我们家的灯太晃眼了！妈妈：宝贝，我明天去买 LED灯。旁白（男声）： LED，不闪频，不晃眼。华东建材城北区18幢26号方案三少妇：师傅，新家装灯怎么办？电工：我推荐 LED灯，不闪频，不伤眼，半月一度电，十年不换灯。少妇： 照明在哪里？电工：嘉善华东建材城北区18幢26号 电话案四买LED 灯，找 照明；换LED 灯，找 照明； 照明，健康无闪，呵护双眼。 照明嘉善专卖店华东建材城北区18幢26号 电话：0573-840193976、 报纸广告方案（阶段性，全年投放）A、 版面选择：a.报头（根据实际情况，全年投放）b.报花（全年投放，

8、必需）c.1/4版面（结合活动与总公司更新投放，必需）d.装修板块专栏（结合促销活动投放，必需）e.头版（根据店铺实力，结合活动投放）B、 预算：根据实际报价。C、 方案：（报头、报花） 7、 网络广告（必需）A、投放媒体选择：本地主流论坛（必需）、19楼当地装修板块（必需）、国内门户网站装修板块。B、预算：根据实际报价C、投放要求：每一家区域专卖店必须在区域内的主流论坛内有横幅，并且定期投放软文，发布广告。也可参加论坛的装修行业联合活动。D、软文标题示例：第二篇试营业宣传方案一、 宣传形式：海报+传单（含抵价券）；二、 宣传内容（活动内容）：a.现场买就送，（满500元送球泡灯）b.单品打折

9、，（最低6折起）c.优惠套餐销售三、扫楼物料明细编号名称小区周边乡镇数量位置数量位置1企业宣介易拉宝1张小区大门入口1张摊位两侧2活动宣介易拉宝1张小区大门入口1张摊位两侧4单页1000份邮箱，新装修门缝，分发1000份塞门缝，主干道分发5海报50份楼道内100份见墙就贴第三篇开业方案（模板） 嘉善店开业明细开业时间：2013年11月29日-2013年11月30日一、 活动内容1、 宣传形式：海报+传单（含抵价券）+广告车+游行队伍；2、 宣传内容（活动内容）：来就送（灯泡）+买就奖（一等奖：液晶电视（ 提供），二等奖、三等奖店家自行解决。）+留号码+指定产品五折起销售+每小时一款特价产品；3

10、、 开业现场布置：编号名称街边店建材市场店数量位置数量位置1企业宣介易拉宝1张前门1张前门2活动宣介易拉宝1张前门1张前门3开业吊旗（双面）100-140张店内及店门楣100-140张店内及店门楣4气拱门1个店门-5花篮8个店门8个店门6红地毯1张店门1张店门7抽奖箱及台卡1套奖品推头顶端1套奖品推头顶端4、 开业现场活动：领导剪彩+来就送（灯泡）+买就奖（一等奖：液晶电视（ 提供），二等奖、三等奖店家自行解决。）+留号码+指定产品五折起销售+每小时一款特价产品；5、 晚宴二、 活动明细及人员安排活动阶段工作职责人数全阶段2013.11.6-2013.11.30总负责：开业前期宣传工作及活动准

11、备工作；开业当天所有活动安排。1人前期宣传2013.11.26-2013.11-30海报张贴、传单派发2-5人游行喊号8-12人与正方对接、联系广告车1人领导邀约1人奖品准备、物料印刷2-3人活动当天6:00-8:00（前一晚可以开始准备）现场布置3-5人8:00-15:00传单派发2-5人9:00-10:20领导接待2-3人10：30-10：45朱总宣布开业，工作人员放礼炮，邀请领导进场，同时工作人员拉彩条、递剪刀，领导剪彩，工作人员放礼花店员负责拉彩条，专人递剪子，领导剪彩11:00午宴8:30-17:30登记号码、发放礼品（包括抽奖）2-3人店内营业2-3人三、 物料明细物料 数量通用型

12、物料 企业画册500本产品单页500张/每系列宣传物料活动宣传单页3000份活动宣传海报200张广告车2辆游行队伍：袖标、举牌（双面）812人活动现场物料入口金属展示板/入口指示牌每个入口一块气拱门一个定制一个吊旗（正反两个不同画面）根据实际尺寸易拉宝（企业宣介一个、活动介绍一个）2个门口鲜花花篮8个店内台花2个剪彩物料礼炮八个烟花88响剪彩带（红色）6.8米金剪子或包红线的剪子8把奖品物料抽奖箱1个，乒乓球100个1套奖品台卡1张奖品陈列台1张一等奖液晶电视1台二三等奖若干示例：A、开业布置示例B、游街活动示例第四篇节点促销方案（结合节点特色，进行店内布置，并赠送应景的小礼品） XX店XX节

13、日活动方案（模板）活动时间： 一、 活动内容1、 活动主题：2、 活动内容：3、 宣传形式：4、 环境布置物料（符合节日特征，以下以春节为例）编号名称数量位置正方工作 工作1音乐-自行安排5仿真爆竹15-20个货架提供方案采购6红包袋200个货架提供方案采购7福字门贴两个玻璃门提供方案采购8吊旗200张店内，店面门楣提供方案安排布置5、 广宣物料编号名称数量位置正方工作 工作1企业画册500份-提前准备2产品单页500份/每款产品-提前准备3活动宣传单页（DM单页、夹报）（红包形式）3000份-提供设计稿印刷，派发4广告车3面1组-提供设计稿洽谈，制作6、 节点礼品编号名称数量位置正方工作 工

14、作1对联（含 LOGO）100对提供设计稿印刷，发送2抵价券，随红包派发200个提供抵价券设计稿印刷，发送推介节点：1月1日 元旦 3月8日 国际妇女节 3月15日 国际消费者权益日 4月22日 世界地球日 5月1日 国际劳动节 5月（第二个星期天） 母亲节 6月5日 世界环境保护日 6月6日 全国爱眼日 10月1日 中国国庆节 中秋节10月（第一个星期一）世界住房日 除夕第五篇 常规促销方式常规性促销即在平时为了提高销售业绩，活跃现场气氛，围绕某一特定的目的或市场应变开展小规模的活动。促销方式：一、现金返还促销优势： 1） 常人都有赌博的心理，不另外付出成本，大家都愿意试试手气2） 全额返还

15、的吸引力大，参与的积极性高3） 口碑传播效应好4） 互动的参与性强实施建议：1） 超低特价产品计入销售额,但不参与返的还活动。2） 各种方式宣传,宣传内容如： 照明，现场高全额返还。3） 规定活动时间，避免宣传延迟导致的误会。4） 制作专用抽奖券、抽奖箱用于返利抽奖。材料准备：抽奖箱：抽奖券：实施建议：1） 指定特定灯具产品作为促销活动品2） 建议与当地社区合作，于社区内设点促销。3） 规定活动时间，避免宣传延迟导致的误会。二、 买赠促销促销优势：1） 赠品作为灯具商品附送的福利，对消费者有较大的吸引力。2） 消费者能获得实惠，参与性强。3） 高价值的赠品对消费者吸引力大。实施建议：1） 设定多级奖励，采购各级产品（竟可能确保一等奖产品足够吸引人。）2） 各种方式宣传,宣传内容如： 照明，买就送，XX奖品等你拿。3） 规定活动时间，避免宣传延迟导致的误会。4） 制作专用抽奖券、抽奖箱用于抽奖活动。材料准备：抽奖券：抽奖箱：三、 免费赠灯促销优势：1） 免费赠送的产品往往能吸引大多数人前来观看，能造成较大的影响力。2） 消费者有机会获得免费赠品，参与性强。实施建议：1）