《先发影响力》读后感赏析1000字_第1页
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1、读书笔记，希望对您有帮助！先发影响力读后感赏析先发影响力读后感赏析 1000 字字导读：读书笔记先发影响力读后感赏析先发影响力读后感赏析1000字字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。先发影响力读后感赏析1000字：先发影响力的作者是西奥迪尼，他有一本书叫做影响力。专门研究怎么影响他人的教授，用了几十年的时间就研究这一件事情：如何在他人的脑海当中植入一个开关，让别人不知不觉当中就能够接纳你的意见或者建议。本书的英文名是：Pre-suasion把Per改为pre就是预说服，本书的中文直译应该是预说服，与影响力书名也有一个承接。什么叫预说服？作者有一个做销售的朋友，每次销售几乎都能成交，而

2、且很厉害，都是那种大单。作者觉得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者与他一起去拜访了几个客户，发现这位朋友在拜访客户时，开始之前突然会说：”我的笔记本落在车上了，麻烦你让我去取一下。”因为要走门禁，客户只好把钥匙给他。有时候是文件夹，有时候是其他东西，每次都同客户说他有东西落在车上。然后那些不同的客户就会给他一个钥匙，让他自己出门去拿。西奥迪尼感到很疑惑，为什么每次都要丢三落四的呢？后来就问这个朋友说：“我已经发现了你有这个习惯，我相信这个肯定是刻意安排，否则的话你不可能每次都忘东西，请你告诉我，为什么这样安读书笔记，希望对您有帮助！排？”朋友不愿意说，这可是销售的秘籍，可是后来被问急了，说：”好吧

3、！你会让一个什么样的人在你的办公室拿着钥匙走来走去？只有熟悉的、 信任的人，你才能够把钥匙交给他，尽管是第一次见面，但是我用了这么一个小小的技术让他把我在脑海中预设为熟悉的人。”这就是预说服，预先说服你，我们是熟悉的人，让你信任我、相信我，后面成交的机率也随之大了起来。 很多做销售的人， 一上来就给人推销产品如何好、如何有作用，或者会说你不用我们的产品是你的损失哦，这样就没有给你的客户预说服。关于“证明”人是一种感性的动物，我们人整天大部份时间处在非理性的状况之下，理性的思考少之又少，思考的快与慢说到：我们得知道人的非理性，才能够准确地掌控怎样去表达才能变得更加有效。先发影响力的核心：1.注意力：正向检验策略，我们的头脑证实容易，证伪困难，就是我们听到别人说一件事的时候，我们习惯性地首先去想的就是好像有过，所以会觉得都对（比如说去算命，算命先生说的每句都好想符合）我们很少去想他哪儿不对，想他哪儿不对这件事情绕了个弯，很多人的大脑不愿意想这样的事。2.联想：人脑特别喜欢联想，有时候一个美好的比喻会拯救一个品牌，原因是他给你带来了一个非常正确的联想方式。 不同的比喻会带来截然不同的解决方案。读书笔记，希望对您有帮助！当有人把犯罪比喻成猛兽时，人们的建议是修建更多的监狱把猛兽关起来。当比喻成病毒时，人们的建议是要治病，注意教育，要让更多的孩子接受教育。有一个哲学家说

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