第11讲 起名与选址

1、北京市华普亿方软件科技有限公司 起名与选址 北京市华普亿方软件科技有限公司 教学提纲一、企业的起名企业命名的原则及基本方法二、企业的选址1、企业选址的步骤2、商店选址的策略3、商店选址的原则4、商店的租赁事项教学重点企业的选址 北京市华普亿方软件科技有限公司 通过本讲的学习，学员可以了解在创业时如何进行起名及选址，公司起名需注意哪些事项，选址需避免哪些地点。 北京市华普亿方软件科技有限公司 “取一个响亮的名字，以便引起顾客美好的联系，提高产品的知名度与竞争力。” 索尼公司创始人盛田昭夫 北京市华普亿方软件科技有限公司 名字是一种寄托与期望好的名字能引起消费者的关注1、2、好的名字能为企业树立良

2、好的形象3、4、好的名字能成为企业的无形资产 北京市华普亿方软件科技有限公司 命名已成为一门学问和产业。1995年企业命名、品牌命名在美国业务已达2.5亿美元。依托命名业发展，国外已形成众多的著名机构，如英国的Znterbrand（国际品牌集团）和Novamance（新标志公司），美国Namestormers（命名风暴公司）、Landor（兰多）、Lexicon（词霸命名公司）和Namelab（命名实验室）。 北京市华普亿方软件科技有限公司 3简短清晰，容易让人们识别和记忆容易拼写和发音，应该在所有国家语言中读音一致能够提示产品的特点能给人以有益的、美好的联想在其他语言中应该没有不良、消极的含

3、义能在法律上得到保证，能够取得注册12456企业命名原则企业命名的原则及基本方法企业命名的原则及基本方法 北京市华普亿方软件科技有限公司 简短明快； 符合企业理念、服务宗旨； 具备自己的独特性； 具备冲击力； 响亮，上口； 富于吉祥色彩； 富有时代感； 考虑世界各地的通用性。企业命名技巧 北京市华普亿方软件科技有限公司 北京市华普亿方软件科技有限公司 GOLDLION “金狮” 粤语“金狮”金利来 中文译意 谐音“尽输” “今输”英文GOLDLION GOLD 金 LION 利来 北京市华普亿方软件科技有限公司 北京市华普亿方软件科技有限公司 “德聚全” “全聚德” 杨全仁+聚拢德行 北京市华

4、普亿方软件科技有限公司 北京市华普亿方软件科技有限公司 “蝌蝌啃蜡”-可口可乐 北京市华普亿方软件科技有限公司 一个好的企业的名字应好记、鲜明、表现力强、易于传播音、形、意的完美结合给消费者以冲击力，给企业带来效益。 北京市华普亿方软件科技有限公司 企业名称的成分企业名称的成分企业所处的行政区域+企业个性的字号+产品或行业的特点+企业形态。 （组织形式） 北京市华普亿方软件科技有限公司 （1）有损于国家、社会公共利益的（2）可能对公众造成欺骗或者误解的（3）外国国家（地区）名称、国际组织名称（4）政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及部队番号企业名称申请登记时应遵循以下原则：（

5、5）外国文字、汉语拼音字母、阿拉伯数字（6）其他法律、行政法规规定禁止的1、企业名称不得含有下列内容的文字 北京市华普亿方软件科技有限公司 3、企业法人名称中不得含有其他法人的名称，国家工商行政管理局另有规定的除外企业名称申请登记时应遵循以下原则：2、企业名称应当使用符合国家规范的汉字4、企业名称中不得含有另一个企业名称。企业分支机构名称应当冠以其所从属企业的名称5、企业营业执照上只准标明一个企业名称 北京市华普亿方软件科技有限公司 （1）与同意工商行政管理机关核准或者登记注册的同行业企业名称字号相同，有投资关系的除外（2）与其他企业变更名称未满1年的原名称相同（3）与注销登记或者被吊销营业执

6、照未满3年的企业名称相同（4）其他违反法律、行政法规的确 企业名称不予核准的情形： 北京市华普亿方软件科技有限公司 北京市华普亿方软件科技有限公司 【案例】台湾餐厅的取名“福尔摩莎” 北京市华普亿方软件科技有限公司 北京市华普亿方软件科技有限公司 提问：企业如何选址？ 北京市华普亿方软件科技有限公司 北京市华普亿方软件科技有限公司 “地点，地点，还是地点” 肯德基连锁店选址原则 北京市华普亿方软件科技有限公司 努力争取在成熟的商圈和最集客的地方开店，即使其租金很贵！ -肯德基的选址理念第一步：拟定商圈技巧计划第二步：划分商圈第三步：商圈的选择及评估：第四步：店址选择和相关要点评估第一步：拟定商

7、圈技巧计划第二步：划分商圈第三步：商圈的选择及评估：第四步：店址选择和相关要点评估 北京市华普亿方软件科技有限公司 北京市华普亿方软件科技有限公司 针对目标消费群着眼于今天和明天讲究醒目不急于求成优势互动年轻人、儿童和家庭成员。一定二十年不变。一楼的店堂落地玻璃窗。先发展其他地方的布点“店中店”-知名百货店。麦当劳选址的5项标准： 北京市华普亿方软件科技有限公司 市场调研作出有效商圈分析 投资者在进行选址时，首先要细心地观察商圈的情况。调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性等。在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家。 北京市华普亿方软件科技有限公司

8、人口数、职业、年龄层次；基本设施及竞争店；周围消费习性；生活习惯；流动人口；商圈未来发展等方面。一、选址调查的要点： 北京市华普亿方软件科技有限公司 l、家庭状况家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点：人口、收入状况等。 北京市华普亿方软件科技有限公司 2、人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。 北京市华普亿方软件科技有限公司 3、潜在顾客的数量当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。 北京市华普亿方软件科技有限公司 4、行人去向开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。 北京市华普亿方软件科技有限公司

9、 5、交通地理条件店面附近的交通状况，会在很大程度上影响着生意的好坏，因此一般的开店地点，都会考虑上、下班路线，特别是住宅区。 北京市华普亿方软件科技有限公司 6、购买力商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。 北京市华普亿方软件科技有限公司 7、竞争程度 详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争，还是互相有利等等。 北京市华普亿方软件科技有限公司 8、三年内有何变化 店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。经营者必须从长考虑，在了解地

10、区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。 北京市华普亿方软件科技有限公司 二、商店选址策略二、商店选址策略 选择商店最佳位置时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，还要做好选址工作的多种有效策略。 北京市华普亿方软件科技有限公司 1、地理位置细分策略、地理位置细分策略对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商店位置做出选择的策略。 (1)商店选址与路面、地势的关系。 (2)商店选址与地形的关系。 北京市华普亿方软件科技有限公司 2.潜在商业价值评估策略潜在商业价值评估策略 所选的商店地址在城区规划中的位置及其商

11、业价值。是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。是否有集约效应， 北京市华普亿方软件科技有限公司 3、出奇制胜策略出奇制胜策略敏锐的洞察力善于捕捉市场商机出奇制胜的策略与众不同的眼光 北京市华普亿方软件科技有限公司 4、配合所选行业配合所选行业车站附近：小吃店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等；文教区：书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、录像厅、照相馆等；居民住宅小区：米店、杂货店、理发店、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品店等；三类地段店面：洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。 北京市华普亿方软

12、件科技有限公司 5、专家咨询策略专家咨询策略对于较大型商业的投资来说，商店位置的选择是重要战略决策。为避免重大损失，经营者应请有关专家进行咨询，对所选择的商店位置进行调查研究和系统分析。如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析，综合评价优劣，再做出选择，使商店地址的选择具有科学性。 北京市华普亿方软件科技有限公司 三、商店选址的原则商店选址的原则 北京市华普亿方软件科技有限公司 原则一：方便顾客购物方便顾客购物满足顾客需求是商店经营的宗旨。(1)交通便利。(2)靠近人群聚集的插所，(3)人口居住稠密区或机关单位集中的地区。(4)符合客流规律和流向的人群集散地段。 北京市华普亿方

13、软件科技有限公司 原则二：有利于商店开拓发展商店选址的最终目的是要取得经营的成功，(1)提高市场占有率和覆盖率，以利商店长期发展。(2)有利于形成综合服务功能，发挥特色。(3)有利于合理组织商品运送。 北京市华普亿方软件科技有限公司 原则三：有利于获取最大的经济效益 衡量商店位置选择优劣的最重要的标准是经营能否取得好的经济效益。 北京市华普亿方软件科技有限公司 四、租铺谈判的注意事项四、租铺谈判的注意事项在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点在这里。 北京市华普亿方软件科技有限公司 1、店面情况调查 在租买店面之前，一定要对店面的大

14、背景情况作一番仔细的调查了解，以免上当受骗。 北京市华普亿方软件科技有限公司 2、房东背景调查产权所有情况等。 北京市华普亿方软件科技有限公司 3、房租价位谈判 北京市华普亿方软件科技有限公司 4、缴付房租的方式缴付房租有按月结算、定期缴付和一次性付清三种方式 北京市华普亿方软件科技有限公司 5、其他条件 注意附加条件： 如押金问题、装修状况、设备现状等。 北京市华普亿方软件科技有限公司 避免租赁合同陷阱避免租赁合同陷阱 北京市华普亿方软件科技有限公司 订立商铺租赁合同还须特别注意以下几点法律问题：(1)承租人的主体资格。(2)租赁物的用途。(3)租赁期限。(4)转租。(5)装修补偿。(6)租

15、赁合同登记。 北京市华普亿方软件科技有限公司 五、这些地方慎开店五、这些地方慎开店 开店选址，应对不宜开店的区域心中有数。最常见的有下面几种： 北京市华普亿方软件科技有限公司 1、在坡路上商店与路面间的适当位置设置入口，以方便顾客进出。在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面，都应当有适当的设计。 北京市华普亿方软件科技有限公司 2、路面与商店地面高低悬殊商店的门面、人口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意。有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯、阶梯门的宽度尤应仔细推敲一番。 北京市华普亿方软件科技有限公司 3、居民少或人口增长慢的地方 北京市华普亿方软件科技有限公司 餐 饮 店 如

16、何 选 址 ?选好店址成功一半! 北京市华普亿方软件科技有限公司 北京市华普亿方软件科技有限公司 街面房，至少也应是巷弄口，靠近大街的位置公司写字楼较集中的地方居民住宅较集中的地方餐饮店的选址位置 北京市华普亿方软件科技有限公司 12435交通便利交通便利接近人接近人们聚集们聚集的场所。的场所。人口增人口增加较快加较快的地方。的地方。较少横街较少横街或障碍物或障碍物的一边。的一边。自发形成自发形成某类市场某类市场的地段。的地段。开店选址的10个绝招：679810根据经营根据经营内容来选内容来选择地址择地址“傍大款傍大款”意识。意识。位于商业位于商业中心街道。中心街道。有广告空有广告空间的店面。间的店面。由冷变热由冷变热的区位。的区位。 北京市华普亿方软件科技有限公司 (1)城市中心区城市中心区商业中心、闹市商业中心、闹市区，商业活动频区，商业活动频繁，经营气氛较繁，经营气氛较好。好。“寸土寸金寸土寸金之地之地”。(2