招商部管理手册

1、杭州新时代家居生活广场招商部管理手册目 的：为进一步提升部门内部管理水平，提高整体团队的工作效率，明确晰工作职责和办事流程，特制订本制度。适用范围：适用于广场招商部内部日常管理工作和规范协调。职 责：招商部部长负责本手册的制定和修订工作； 广场管理层负责对本制度实施的监督； 招商部相关工作人员负责本制度的实施和完善修改建议工作；一、基本招商管理流程（一）常规成熟市场空置商位的招商流程1、招商资质管理 招商部人员根据商户部提供的空置商位报表或商户调整联系单进行招商，但对招商资质进行审定，按照以下原则跟进；（1）、具有建材行业零售系统有成功的市场运作经验；（2）拥有良好的销售团队或通过个人能力能够

2、在短期内组建一支高效的工作团队。（3）、必须具备合法的经营资格，有合法的营业执照，能够规范经营品牌。（4）、新时代主楼品牌运作流动资金在100万元以上，厂家直营或区域外总代理、一级品牌代理，厂家直营或区域外总代理、一级品牌代理，时尚经济馆品牌运作资金在50万以上的厂家直营或者二三级品牌代理。（5）、明确提供厂家营业执照、商标注册证、代理资质、品牌产品检验报告等相关资料（65）、出现以下任一情况者将不列入招商范围：a、经营多个品牌但无独立项目组运作；b、长期从事批发业务，不懂终端市场运作；c、不了解该行业，且从未进驻该行业从事过相关经营工作；d、综合素质比较低、无行业相关从业经验，无资金实力且年

3、龄大于55岁者；2、品牌预约登记管理（1）、根据品牌引进的规划要求，招商内勤做好相关的品牌预约登记管理工作，对于商户通过 联系咨询的品牌，内勤必须做好 接待工作，并认真填写商户商位申请登记表（见附件1）；若商户上门咨询相关品牌进场商位事宜，内勤积极接待，并由商户填写商户商位申请登记表，内勤引导至由相关招商主管人员进行业务洽谈，做好基本业务衔接后，在登记表上注明其进场意向强烈程度，内勤根据登记表做好商户品牌预约登记台帐（见附件2），并逢每日、周、月报送部门领导和分管领导。（2）、招商人员洽谈后，对于有强烈意向进场并符合资质要求的商户，签订新时代商铺招租定金协议（见附件3），在商户交纳定金后，办理

4、商户（品牌）进场审批程序表（见附件4），经经办人签字、招商部负责人签字，运营部索证及品牌重叠审核签字后，报相关领导审批，在整体符合要求的情况下通知商户办理合同手续，同时将商户（品牌）进场审批程序表档案袋交商户部内勤处，商户部以此为依据办理相关合同手续及进场手续；3、退定管理流程 同一商位，在品牌已经签订租赁合同进场完成装修的情况，对于该区域的其他锁定意向商户由经办人办理退款手续，退款必须经经办人，部门领导、副总、总经理签字后方可办理。办理退款后建立退款台帐（二）空白市场的招商管理流程1、招商资质标准 （1）招商部部长根据空白市场的整体市场定位要求，品牌布局规划,通过充分的市场调研，定制明确的招

5、商租赁价格及各项管理政策，经领导班子研究确定后按照新场地规划招商内部流程（见附件5）负责前期招商筹备及组织工作； （2）招商部部长根据市场定位，进一步清晰招商资质，并对相关招商人员进行系统培训，按照新时代家居生活广场招商基本管理流程（见附件6）开展招商业务工作；二、内部部门基本规范（一）招商部业务人员及内勤人员积极接听商户意向 ，并做好商户商位申请登记表填写工作，字迹清晰，并进行月度文本存档管理；（二）招商部内勤根据登记表记录电子台帐，做好分类品牌的电子台帐记录，并注明商户进驻的意向强弱程度，以便于资源的优先选择； （三）招商人员负责商户进场品牌评审程序的办理和定金协议的签订工作；评审程序表必

6、须注明招商商位、面积、品牌名称、租赁起始周期等，并经过运营部的品牌评审查询及索证审核，对于不符合要求的一律不允许进驻。（四）文件、资料管理规范1、部门内部发布的文件、报告、通知、会议纪要、报表、工作计划、考核表统一由内勤管理。2、部门对外发布通知必须经部门负责人、总经理签批后方可发布，未经审核签批的一律不得发布。3、品牌预约登记台帐月度报表分类汇总必须经部门领导签字方可上报领导。4、月度工作计划经部门负责人签字后，归档。5、月度报表由内勤完成，报部门负责人审核后归档。6、空置商位由内勤与商户部核对完成，并上报部门领导和分管领导；7、工作联系单由经办人填写，经部门负责人签字后一联部门留存归档，二

7、联送达相关部门。8、上述工作全部纳入部门考核内容。（9）、部门内部的各类报表由部长负责统一版本、统一格式，不得随意更改。（10）、部门各项报表由内勤完成，部长负责审核报表数据准确性。三、其它规定（一）、部门人员不得以市场名义向商户要求商品打折和让利。（二）、不得代表顾客向商户承诺由市场结算的商品交易。（三）、楼层商位不得自调自招。（四）、部门内部未明确规定的相关事宜，必须经部门内部讨论后执行，未经讨论造成的相关费用损失，一律纳入考核制度。（五）、其它纪律均参照公司相关文件执行。四、本办法自2010年1月份开始实施，在实施过程中逐步完善修订。附件1：商户商位申请登记表（杭州新时代经济建材馆；杭州

8、新时代家居生活广场 资金港时尚家居馆） 类 月度编号：品牌厂家名称产地厂家负责人（销售）联系 申请商户姓名联系 主要经营品牌申请面积代理级别产品价格区间其他市场有无商位 （杭州及周边）市场 区 号 （杭州及周边）市场 区 号 附资料清单初步洽谈意向结果填表说明：商位登记表须携带如下资料：（1）负责人身份证复印件。（2）经营商品资料。（3）相关产品质量检验报告、注册商标证、3C证、产品合格证等复印件。（4）总经销、总代理、厂家直销须出示权利人授权证书原件，持授权证生产厂家营业执照复印件各一份。（5）产品绿色环保认证复印件。 接洽人： 附件2：收款日报表序号登记日期品牌名称生产厂家厂家负责人厂家联

9、系 产地网址经销商姓名联系 需租面积/M2产品价格区间代理级别进驻市场意向强弱程度备注制表： 附件3：商铺招租定金协议（杭州新时代时尚经济建材馆；杭州新时代家居生活广场新时代时尚家具馆） 身份证粘贴处甲方：杭州新时代家居生活广场乙方： 现居住地址（ ）： 身份证号码： 联系 ： 甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利的原则，在平等一致的基础上达成如下协议：1乙方经营 品牌，经过实地考察后，特诚意预定甲方经营管理的坐落于丰潭路号新时代经济建材馆的商铺，具体位置铺位编号为： ，签约面积为原面积改为签约面积_平方米，实用面积： 平方米增加，现一次性缴纳商位租赁定金RMB_ _ _ 元（大写： ）。2在乙

10、方缴纳商位租赁定金后，乙方应积极配合甲方进场前的相关资质审查并如实提供必要的资质证明；3乙方根据甲方提供的书面或口头通知办理相关进场和装修手续进行进场装修； 4乙方根据甲方通知办理签订租赁合同的相关手续，合同签定面积以甲方测绘后的实际面积为准。届时，上述商位定金冲抵为乙方应缴纳的租金。5甲方正式开业之日为租金起算日；6若甲方在协议期内已为乙方安排明确商位，并经甲方通知（现居住地址： ），乙方在接到通知后3日内未予以确认的，或由于乙方原因导致无法通知的（包括但不限于 不通、关机、地址变更等），则视为乙方单方面违约，甲方有权没收商位租赁定金。7本协议一式两份，甲乙双方各执一份。甲方：杭州新时代家居

11、生活广场 乙方：_授权代表（签字）：_ _ 法人代表（签字）：_ _年_月_日 _年_月_日附件4：商户（品牌）进场审批程序表（杭州新时代家居生活广场杭州新时代时尚经济建材馆；新时代时尚家具馆）品牌名称经销商联系 产品类别租赁面积 锁定商位租赁周期租赁价格代理级别生产企业产 地厂家负责人联系 招商部商户品牌进场资格认定情况营运部提供基本必备索证情况1、厂家最新营业执照；2、品牌商标注册证、3、有效品牌经营授权书或经营合同；未全证书资料（需注明上交时间）总经理助理 常务副总总经理附件5：新场地规划招商内部组织流程平面布局图规划晒图公示企划宣传招商1、基础平面图2、产品布局规划图3、区位商位编码分

12、布图Y1、编撰招商手册2、招商广告宣传招商启动组织进场1、商户进场2、管理团队正式进驻装修验收开 业附件6：招商管理基本流程意向商户申请初次意向洽谈实地初步考察商户经营资质审查1、详实填写商户商位申请登记表2、根据招商资质基本情况进行认定；意向资源排查不合格，保留档案Y商位租赁细节洽谈签订意向租赁协议商户进场5、签订协议，缴纳商位租赁定金6、办理商户合同评审程序7、进场书面通知，8、装修须知及装修承诺书3、根据招商资质基本情况进行认定；4、索证资料认定基本情况。开 业9、进场书面通知，10、装修须知及装修协议、承诺书11、装修竣工验收Y 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！

13、 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告

14、的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争

15、力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100% 的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后

16、默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周末还有30左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量即为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告

17、信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。5、全天候宣传媒体目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。6、广告发布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。7、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网

18、吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。8、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结

19、算，将更大大增强网络广告的实效。9、千人成本超低的广告投入网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月30 天5人 4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大

20、型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。10、受众数量可测一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。11、直接销售产品网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店

21、。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！ 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不

22、得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传

23、效果可以想象。至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户

24、。2、100% 的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周末还有30左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量即为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。4、更加有效的广告记忆的强制

25、性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。5、全天候宣传媒体目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。6、广告发布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告

26、和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。7、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。8、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能

27、亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。9、千人成本超低的广告投入网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月30 天5人 4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电

28、脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。10、受众数量可测一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。11、直接销售产品网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充

29、分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除！工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作

30、，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。一、工作目标完成情况我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学

31、校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。在全体教职工的努力下，我们基本完成了XX年目标管理责任状中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解

32、决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。二、主要亮点1、确定和生成了“让教育接地气，创建新学校”的学校发展目标。让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾。努力让学校教育贴着“地面”，接受地中之气。更多的关注学校教育与师生愿望、诉求、发展的最佳契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校。2、在标准化学校建设