北京中国铁建国际花园营销建议工地现场实楼展示建议

1、中国铁建中国铁建国际花园国际花园工地现场实楼展示建议工地现场实楼展示建议C o n t e n tl Part1 Part1 l Part2 Part2 实楼样板间参观动线建议实楼样板间参观动线建议l Part3 Part3 实楼样板间建议细案实楼样板间建议细案l Part4 Part4 实楼样板间注意事项实楼样板间注意事项 以目前施工进度为基准，建议参照以下三个原则设置实楼样板间：以目前施工进度为基准，建议参照以下三个原则设置实楼样板间： 整体的实楼样板间开放以客户的安全为主，遵循安全至上的原则； 由于项目目前正处于施工状态，实楼样板间的开放动线及流程均不宜过于繁琐，遵循便捷的原则； 实楼样

2、板间整体的开放环节及现场引导的设置均选取成本不高，但效果较好的方式，在不影响效果的前提下最大限度的控制成本。建议原则建议原则1l Part1 Part1 实楼样板间建议原则实楼样板间建议原则l Part2 Part2 l Part3 Part3 实楼样板间建议细案实楼样板间建议细案l Part4 Part4 实楼样板间注意事项实楼样板间注意事项C o n t e n tp 参观动线说明参观动线说明 鉴于施工现场及人员安全考虑，建议客户从样板间门口出来，经过看房通道，到达3号楼1单元实楼样板间参观。由于北面单元出口没有设置安全通道，因此建议参观完毕后原路返回。p 此参观动线优势此参观动线优势 最

3、大程度的缩短了样板间与实楼样板间的距离，保证人员安全。 参观动线参观动线通道围挡通道围挡保安位置保安位置建议参观动线建议参观动线1由此由此上楼上楼l Part1 Part1 实楼样板间建议原则实楼样板间建议原则l Part2 Part2 实楼样板间参观动线建议实楼样板间参观动线建议l Part3 Part3 l Part4 Part4 实楼样板间注意事项实楼样板间注意事项C o n t e n t 实楼样板间建议选用一单元三楼实楼样板间建议选用一单元三楼BI边户型边户型二楼三楼实楼样板间选择建议实楼样板间选择建议1三楼B2中间户三楼B1边户临时通道搭建：临时通道搭建：建议将道路两侧及上方空间全

4、部封闭作为临时通道，由规划设计部协调规划设计部协调设计公司对临时通道进行设计，工程部工程部负责外部安全架的搭建工作。建议高度为2.5米，通道路宽在3.64米之间。内部设计完成后，由专业单位进行包装，单位待定。临时通道包装：临时通道包装：通道内侧可做品牌、产品宣传之用，由营销部负责营销部负责展示内容的设计及制作工作；同时建议两侧可设置花坛，保证整个通道的宽度除去花坛后在2.43米之间，由工程部工程部配合此项工作。安全保护措施：安全保护措施：离开售楼处去往样板间之前，请客户带好安全帽。看楼通道打造建议看楼通道打造建议2路标指引：路标指引：在通道的适当位置摆放道路指示牌，提示客户路径方向；围挡画面增

5、加一些情景化文字：围挡画面增加一些情景化文字：在看楼通道的围挡上除了标清楚项目的价值点外，增设一些软性的情景化文字，让客户产生价值联想。看楼通道打造建议看楼通道打造建议2针对单元入口处进行包装针对单元入口处进行包装单元门电控锁及防雨装置单元门电控锁及防雨装置单元门防雨台单元门防雨台包装示意包装示意工程部工程部负责按照最终交房标准对实楼样板间的公共区域进行包装负责按照最终交房标准对实楼样板间的公共区域进行包装具体建议如下具体建议如下外部包装打造建议外部包装打造建议3针对电梯间进行包装针对电梯间进行包装包装示意包装示意内嵌式信内嵌式信报箱报箱高档灯饰高档灯饰工程部工程部负责按照最终交房标准对实楼样

6、板间的公共区域进行包装负责按照最终交房标准对实楼样板间的公共区域进行包装具体建议如下具体建议如下外部包装打造建议外部包装打造建议3楼梯沿线进行包装并设有楼梯沿线进行包装并设有温馨提示等标语温馨提示等标语爬几层就累了，看看窗外，爬几层就累了，看看窗外，你以后登山怎么办？你以后登山怎么办？嗅到鲜氧的味道，绿嗅到鲜氧的味道，绿色已经不远了。色已经不远了。眼前，已然风光无限眼前，已然风光无限好。好。包装示意包装示意楼梯间包装：楼梯间包装：对于标准层样板间需要爬几层楼梯才能到达，可在楼梯间悬挂带有项目logo的温馨提示及激励语；工程部工程部负责按照最终交房标准对实楼样板间的公共负责按照最终交房标准对实楼

7、样板间的公共区域进行包装区域进行包装具体建议如下具体建议如下外部包装打造建议外部包装打造建议3工艺工法展示建议工艺工法展示建议4一方面，客观呈现项目在交房时的一些材料、工艺和工法等，表现建筑品质，增强客户购买信心增强客户购买信心；另一方面，通过对交房标准的提前展示，避免项目交房时客户因理解不到位等原因产生相关纠纷，极大的降低项目交房时的维权风险。极大的降低项目交房时的维权风险。从市场竞争和客户需求角度出发，从市场竞争和客户需求角度出发，建议建议在清水样板间设置工艺工法展示在清水样板间设置工艺工法展示，展示形式，展示形式建议如建议如下下（一期工艺工法建议方案已经详细提出），（一期工艺工法建议方案

8、已经详细提出），若有增加若有增加营销部营销部将配合展示工作。具体实施工作将由将配合展示工作。具体实施工作将由工程部负责。工程部负责。样板间展示案例借鉴样板间展示案例借鉴万科东海岸万科东海岸铝合金型材及配件，室外给水管材，室内给水管材，排水管材等展示铝合金型材及配件，室外给水管材，室内给水管材，排水管材等展示 工艺工法展示参考工艺工法展示参考4热水管、冷水管管线预埋地面标识热水管、冷水管管线预埋地面标识 铝合金窗安装构造做法铝合金窗安装构造做法 （样板间展示案例借鉴（样板间展示案例借鉴万科东海岸）万科东海岸）工艺工法展示参考工艺工法展示参考4铝铝合合金金栏栏杆杆构构造造做做法法上上人人平平屋屋面

9、面构构造造做做 法法 木质入户门构造做法木质入户门构造做法 （样板间展示案例借鉴（样板间展示案例借鉴万科东海岸）万科东海岸）目前市场工艺工法展示内容主要有以下几种类型：目前市场工艺工法展示内容主要有以下几种类型： 设计理念展示 建筑用材展示 工程结构展示 施工工艺展示 项目团队展示 物业安防系统展示 精装修赠送内容展示工艺工法展示建议工艺工法展示建议4启示：启示： 展示内容最多为建筑选材、施工工艺、结构工法 展示以顾客视角而非工程师视角 刺激购买欲望的展示 落地灯箱显档次，选材多用此方式，悬挂展板多为工艺展示工艺工法展示建议工艺工法展示建议4规划理念规划理念开发商设计理念设计师创意理念园林设计

10、理念工程单位施工思考建筑材料建筑材料檐口与阳台围栏屋面瓦外墙涂料落水管台阶面砖电子元器件电梯窗石材电气管材、线盒开关面板电线电缆室内给水管材排水管材结构工法结构工法屋面做法主体结构做法采暖做法地下室排水做法强弱电做法门窗系统五金配件系统太阳能系统电气系统施工工艺施工工艺屋面处理女儿墙处理栏杆处理阳角处理安防与智安防与智能能物业门禁对讲居家防盗系统设计工程团队设计工程团队展示内容建议（具体内容展示内容建议（具体内容工程部工程部最终拟定）：最终拟定）：展示效果建议：展示效果建议： 由由物业部物业部配合，在实楼样板间通道至样板间区域设置配合，在实楼样板间通道至样板间区域设置保安及保洁等服务人员，提升

11、服务品质。保安及保洁等服务人员，提升服务品质。人员配备情况如下：人员配备情况如下： 保洁共4名，其中室外2名，室内2名，负责区域及样板间的卫生环境维护； 保安共4名，在关键位置对客户进行引导拦截，确保人员安全具体位置如下图所示物业服务建议物业服务建议5l Part1 Part1 实楼样板间建议原则实楼样板间建议原则l Part2 Part2 实楼样板间参观动线建议实楼样板间参观动线建议l Part3 Part3 实楼样板间建议细案实楼样板间建议细案l Part4 Part4 C o n t e n t 安全至上安全至上 实楼样板间开放期间，一切以客户的安全为主，确保在客户所能抵达的全部区域排除一切安全隐患：1、