百丽战略策划

1、百丽企业战略策划百丽企业战略策划（桥北大洋百货店）（桥北大洋百货店）小组成员：曹宏磊、李梦如、朱丹、吴玲、吉茜小组成员：曹宏磊、李梦如、朱丹、吴玲、吉茜企业背景简介企业战略分析多品牌发展策略新产品促销策划目 录企业背景简介企企 业业 简简 介介百丽成立于1992年3月8日中国最大的服饰业零售商之一主营时尚鞋类及运动服饰在册员工8万余人销售覆盖200多个城市零售网点达9145余个从产品设计到终端零售的一体化供应链体系数个加工基地和产品研发中心p 自主品牌：Belle、Tata、天美意、 staccato等p 代理：Nike、 adidas、 puma、 李宁、 锐步、 BCBG、 Elle、 B

2、ata等p 并购：妙丽（Millies）、 森达等p 加盟：Lv单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名2006年新创立男鞋品牌 截止截止2008年年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；个；自有和代理的体育品牌有自有和代理的体育品牌有10个。个。品品 牌牌 架架 构构品品 牌牌 架架 构构企业战略分析竞竞 争争 者者 分分 析析SWOTSWOT分分 析析 S W O T 优势：优势：1 1）高度重视本）高度重视本土市场的渠 道土市场的渠 道建设建设2 2）端对端的整）端对端的

3、整合提升了企 业合提升了企 业盈利能力盈利能力3 3）渠道控制力）渠道控制力提升品牌溢价提升品牌溢价4 4）借助资本力）借助资本力量，落实竞 争量，落实竞 争优势优势劣势：劣势：1)1)传统营销与传统营销与网络营销的两网络营销的两者之间的矛盾者之间的矛盾2)2)传统营销理传统营销理念的运用，时念的运用，时代在发展，企代在发展，企业理念不能一业理念不能一成不变成不变3)3)线上和线下线上和线下不能完美的结不能完美的结合合机会：机会：1 1）国内人口众）国内人口众多多2 2）收入增加，）收入增加，随之消费水平随之消费水平的提高，消费的提高，消费者需求多样化者需求多样化3 3）女鞋市场发）女鞋市场发

4、展潜力巨大，展潜力巨大，能够占有足够能够占有足够的市场占有率的市场占有率威胁：威胁：1)1)竞争对手较竞争对手较多多2)2)百丽与新兴百丽与新兴起来的其他品起来的其他品牌的鞋类的矛牌的鞋类的矛盾盾3)3)百丽在短的百丽在短的时间内连续收时间内连续收购，高速扩张，购，高速扩张，已经面临新的已经面临新的压力压力O O：机会：机会 消费人数统记为消费人数统记为30003000万左右，万左右，每人每年消费每人每年消费2.72.7双鞋。整个市场双鞋。整个市场就是：就是：30003000万万* *2.7=84002.7=8400万双鞋。万双鞋。按百丽每双鞋按百丽每双鞋600600销售额人民币计销售额人民币

5、计算：算：84008400万万* *600=5040600=5040亿的市场空亿的市场空间。间。百丽国际百丽国际SWOTSWOT分析图分析图 TPSTP STP 战略战略S市 场 细 分目标市场选择市 场 定 位20岁以下2030岁3040岁40岁以上淑女系列休闲系列时尚系列简约系列优雅系列风风格格年年龄龄S S ：市：市 场场 细细 分分1 1、按消费者年龄细分、按消费者年龄细分S S ：市：市 场场 细细 分分2 2、按消费者需求细分、按消费者需求细分百丽采用的多品牌战略： 百丽适合各年龄层的优雅女性； 她他适合年轻的时尚女性； 天美意偏向于青春活力的女孩等。 采用大城市多开店 大城市开店

6、成本高，且进入的大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，只有多开店，品牌多，竞争激烈，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。让品牌逐渐深入人心。 小城市开大店 在小城市，在小城市， 房价和人工都便宜房价和人工都便宜，在较好的位置开一个大店，形成，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的市场态势。旗舰的市场态势。S S ：市：市 场场 细细 分分3 3、按地理位置细分、按地理位置细分T T ：目标市场选择：目标市场选择网络商城网络商城 商场专柜商场专柜直营零售店直营零售店T T ：目标市场选择：目标市场选择P P ：市：市 场场 定定 位位以以“舒适、简约、职业、成熟舒适、简约、职业、成熟”为主流为主流

7、目标消费者年龄为目标消费者年龄为20402040岁的女性岁的女性中等收入，没有太多家庭压力的女性中等收入，没有太多家庭压力的女性多品牌发展策划横向一体化横向一体化 所谓纵向一体化模式，就是从产品的设所谓纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。如下图成。如下图 同时采取了横向一体化，把代理商共同入股共同做大，这样就防止了代理同时采取了横向一体化，把代理商共同入股共同做大，这样就防止了代理的过河拆桥的过河拆桥。品牌延伸策略三个经营模式三个经营模式自有品牌自有品牌

8、 百丽、天美意、她他、思加图等百丽、天美意、她他、思加图等收购品牌收购品牌 森达、妙丽等森达、妙丽等代理品牌代理品牌NikeNike、AdidasAdidas、Li NingLi Ning等等多品牌战略多品牌战略 全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标中国驰名商标”；“中国名中国名牌牌”；“中国真皮鞋王中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌中国真皮标志名牌”。MilliesMillies专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。痛高跟鞋系列，

9、更为上班族所喜爱。 百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。懂得平衡工作与生活的女性需求。保持保持 “ “simple & match” simple & match” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。 Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。务求所设计的鞋履能令客人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风

10、格。 多品牌战略多品牌战略新产品促销策划新产品促销主题新产品宣传方式新产品促销内容促销后期准备促销费用预算活 动 主 题活 动 目 的 促销对象 促销时间 促销地点、展板设计制作展板设计制作VIPVIP邀请函设邀请函设计与制作计与制作相关资料准备相关资料准备物资准备物资准备终端活动海报终端活动海报杂志软文宣传杂志软文宣传电视广告报道电视广告报道网络软文宣传网络软文宣传前期宣传前期宣传现场布置现场布置现场活动监现场活动监控控安排接待人安排接待人员员意外危机处意外危机处理理现场活动现场活动总结报告撰写总结报告撰写物品运回物品运回照片编辑照片编辑录像带整理相录像带整理相关人员进行关人员进行数据库整理

11、数据库整理总结总结工作人员培工作人员培训训主持人培训主持人培训运输物资准运输物资准备备VIPVIP人员名单人员名单人员安排人员安排前期工作进程安排4 30个工作日个工作日10个工作日个工作日 5个工作日个工作日622关爱儿童日VIP贵宾活动618年中大促销 售 促 进“寻找真钻鞋子”活动“百变箱开启”活动“寻找百丽天使”行动公 共 关 系百丽622关爱儿童VIP贵宾活动广 告 宣 传电视广告：江苏卫视网络广告：鞋业英才网、百丽官网、微信公众平台、新浪微博等户外广告：商场海报、车站灯箱杂志广告：时尚芭莎、瑞丽杂志、ELLE杂志促销宣传方式 VIP专场：新品低至专场：新品低至399元，夏款部分元，

12、夏款部分8折，单鞋折上折，单鞋折上8.8折折 消费满消费满399元可获赠百丽价值元可获赠百丽价值80元代金券一张，全国通用元代金券一张，全国通用20152015年新产品年新产品促销活动内容3 百丽百丽618年中大促销年中大促销 一次性购买百丽品牌指定款式一次性购买百丽品牌指定款式1双，赠送丝巾一条，双，赠送丝巾一条，价值价值99元元 一次性购买百丽品牌指定款式一次性购买百丽品牌指定款式2双，赠送钱包一个，双，赠送钱包一个，价值价值199元元 赠品于百丽公司指定销售场所发放（地点详见卖场赠品于百丽公司指定销售场所发放（地点详见卖场海报）。活动时间为海报）。活动时间为6月月18日起至日起至6月月2

13、2日止，日止， 赠赠品兑换时间截止至品兑换时间截止至6月月22日，百丽公司保留活动最日，百丽公司保留活动最终解释权。终解释权。促销活动内容3 百丽百丽622关爱儿童日关爱儿童日 百丽与腾讯公司合作，凡购买百丽鞋的消费者，只需留下腾讯QQ号，即可开通爱心公益图标，为灾区儿童献一份爱心。开通者每月可接收爱心公益进展和相关动态。促销活动内容腾讯公益献爱腾讯公益献爱促销活动内容VIP贵宾活动贵宾活动活动日期: 2015年6月23日活动地点: 酒店宴会厅活动人数: 其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼仪20人，媒体记者15人左右，VIP贵宾人数待定）特别演出类：魔术表演（变鞋子魔术）、爵士舞表演（表现时尚与质

14、感）、芭蕾舞表演（表现美丽主题） 、模特走秀（宣传新产品）游戏类：新款大拍卖，现场零价起拍新款女鞋表演效果图 现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。一等奖：一等奖：1 1名；奖品：名；奖品：iPhone 6iPhone 6一个一个二等奖：二等奖：3 3名

15、；奖品：价值名；奖品：价值999999元的写真一套元的写真一套三等奖：三等奖：5 5名；奖品：价值名；奖品：价值300300元沃尔玛超市充元沃尔玛超市充值卡一张值卡一张参与奖：不限；奖品：由百丽公司发放的百丽参与奖：不限；奖品：由百丽公司发放的百丽天使证书一本天使证书一本寻找百丽天使行动寻找百丽天使行动促销活动内容促销活动内容百变宝箱开启百变宝箱开启百变箱现场促销 消费者在商场购买任意百丽鞋即可凭当日购物消费者在商场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。收银条，前往促销点参加游戏活动一次。 消费者从钥匙盒中任意抽出一把消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙金钥匙”，根据

16、钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的号码的“百变箱百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的，用手中的钥匙开启箱上的“小小金锁金锁”。即可获得。即可获得“百宝箱百宝箱”内的相应礼品。内的相应礼品。 在某些镶嵌水钻的产品系列中在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明式奖贴，内注明“中奖中奖”“”“谢谢谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。一颗。 提供加工服务（须付提供加工服务（须付8%8%的加的加工费）工费）促销活动内容“寻找真钻鞋子寻找真钻鞋子”活动活动活动准备事项活动准备活动准备物资的准备和运回录像带整理活动宣传的报告相关费用结算Activity Activity prepartionprepartionp和商场沟通及时p活动现场的控制p物资准备充