福禄倍至销售逻辑

1、天津分公司教育培训部 2016年7月福禄倍至销售逻辑目标市场客户定位客户特征2客户定位p保障至65岁：35岁以下p保障终身及至80岁：28天-65岁客户特征p 健康保障不足的p 买理财险未买重疾险p 有实力老客户p 转介绍客户p 之前未成交的客户p 想给未成年孩子投高保额的销售流程前期邀约话题切入理念沟通产品说明案例演示拒绝处理强势促成5前期邀约 暑期来临，安心一夏，福禄倍至，火热登场！ 亲，您听说过保80种疾病的健康险吗？您听说过赔了免交，赔了又赔，赔付高达4次的健康险吗？而且核保制度放宽，还可以免体验噢！ 您相信吗？相信吗？相信吗？是真的，现在咨询还有好礼相送哦，快联系我吧，13XXXX短

2、信/微信前期邀约 王姐，您好！这个月是我们公司的健康服务月，公司为回馈客户，特为我们客户提供为期一年的电话医生服务，淘宝价298元，你看什么时间有空，我们这边正好还有一个公司活动，到会还有额外惊喜，你定好时间，我给你准备好礼品和体验名额。销售流程前期邀约话题切入理念沟通产品说明案例演示拒绝处理强势促成8话题切入送电话医生卡：王姐您好，这是我们公司准备的电话医生卡，现在正在伏中，天气炎热，难念有些头疼脑热，我们给你提供了电话医生服务，足不出户就能咨询专业的医师，非常的方便，这也是当下最流行的家庭医生服务，咱俩关系不错，第一个想到你，给你家里免费开通。销售流程前期邀约话题切入理念沟通产品说明案例演

3、示拒绝处理强势促成10老百姓越来越注重保健了 王姐，您知道为什么我们公司送这个电话医生服务吗？因为老百姓越来越注重健康问题了，每个人都希望自己健康，但是健康确不是每个人的专利，你看，现在每天网页和微信上都有很多关于得了重大疾病想尽各种办法筹款的消息。理念沟通应该感叹母爱的伟大还是感慨现实的无奈 现在微信朋友圈中经常会看到很多人发布轻松筹的连接。我相信你的朋友圈也出现了很多轻松筹的信息，很多人从最初捐元，元到捐块，块，到现在的迟疑不捐。为什么会出现这种变化呐？是善心的人越来越少了吗？不是的!会出现这种情况是因为现在得重疾的人越来越多了，人们发现怎么帮都帮不过来。那为什么现在得重疾的人越来越多呢？

4、理念沟通理念沟通环境污染饮食安全工作压力切入三三法则三大发病原因理念沟通 根据2016年国际能源署的报告，全世界每年有650万人死于空气污染，中国每年有160万人死于空气污染引起的疾病，占比30%雾霾下的津门环境污染空气雾霾对人体的危害理念沟通环境污染水 雾霾还未散去，地下水污染的消息又接踵而来。地下水不同于地表水，被喻为人类的“生命水”。如今一些企业为躲避查处，将致命性污水通过高压水井直接注入地下，一个个村庄沦为“癌症村”，“生命之源”变成“绝命之源”摘自搜狐新闻中国地下水资源64%遭受严重污染80%的疾病与不合规饮用水有关高价矿泉水存在溴酸盐潜在致癌物桶装水查出致癌物理念沟通饮食安全三鹿奶

5、粉三聚氰胺 安徽劣质奶粉 福寿螺事件海南毒豇豆 毒节瓜事件 咸鸭蛋含有苏丹红 地沟油饮料中含有塑化剂 晋老陈醋勾兑 徐福记添加禁用抗氧化剂 染色馒头 工业卤水点豆腐 病死猪肉 豆浆用粉冲调 面包用漂白粉 浙江金华新型地沟油 爆裂黄瓜 白酒塑化剂事件 瘦肉精理念沟通工作压力 2016年统计显示，巨大的工作压力导致我国每年过劳死亡的人数达60万人，越来越多的都市白领处于“亚健康”状态。理念沟通发病率高治愈率高治疗费高发病年龄低现在重疾现状是怎样的呢？三高一低理念沟通发病率高 我们体内有60万亿个细胞，除了头发和指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变成癌症！ 人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目

6、前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。理念沟通治愈率高 WHO（世界卫生组织）的一项调查现实：各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%；存活10年以上占20%。在70年代慢性肾炎衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。其实重疾并不可怕，随着科技的发展重疾的存活率、治愈率将越来越高！理念沟通治疗费高n治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在给患者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力。 据统计，从1995年到201

7、1年十多年间，我国综合医院住院病人人均医疗费用增长400%。远大于家庭收入的增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院理念沟通治疗费高 据统计，我国癌症患者一般治疗费用在1250万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾，所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。理念沟通发病年龄低柴静复出：辞职因女儿患肿瘤 自费拍雾霾纪录片 一则由柴静自费拍摄的，聚焦空气污染的深度调查视频柴静雾霾调查：穹顶之下在网络上曝光。她在接受媒体专访时透露，促使她展开调查的原因是，女儿没出世便患有肿瘤，从一

8、出生就接受手术，在照顾孩子的过程中，柴静对雾霾的感受却越来越强烈。理念沟通 其实现在科技越来越发达，医疗技术也越来越先进，治愈与不治愈的差距只有一个钱理念沟通那么钱从哪来呢？，1、轻松筹2、含泪借款3、保险 一次性存款万分期存款.万年一、自己的钱（储蓄）二、别人的钱 其中，保险是最科学的准备方式因为重疾不是生活与经济问题它是最简单的数学问题！理念沟通销售流程前期邀约话题切入理念沟通产品说明案例演示拒绝处理强势促成28产品说明80种病种 市面最齐重疾赔付 赔了免交赔了又赔 赔了再赔满期领取 养老无忧价格便宜 性价超高产品说明1、疾病保障高达80种，前所未有2、最多赔四次，自带保费豁免，最高赔付3

9、20%3、重疾分类合理，赔付概率高，自带保费豁免4、保额单独累计，超宽松核保政策5、保障期限更多选择，更合心意6、年金转换&保单贷款，高度灵活7、可选附加意外，身价大幅提升产品特色：产品特色1：疾病保障高达80种，前所未有 王姐您看，现在国家规定疾病保障只有25类，而我们福禄倍至高达80类，比国家规定的多3倍，14种轻疾，66种重疾，轻症重疾，呵护备至，是现阶段市场上疾病种类较高保障的产品。产品特色2：最多赔四次，最高赔付320% 这款产品终止重疾淘汰制，以往重疾理赔了，客户就成为被保险拒之门外的人，不能再享有健康保障了，而这个产品在赔付了重疾后，保障依然享有，一份保单，四次关爱，赔了

10、又赔，赔了再赔，最高赔付320%的基本保额。重疾最多三次 300%基本保额轻症额外赔付 20%基本保额重疾赔付后，免交保费，合同有效产品特色3：重疾分类合理，赔付概率高 本产品三类疾病分组赔付科学合理，A、B两类属于年轻高发的一些重疾，C类属于年龄偏大，身体机能衰退或意外导致的重疾，所以，赔两次，三次都是有很大概率的。年轻化重疾年老产品特色4：保额单独累计，超宽松核保政策 您看，您已经购买了50万保障，本来再想加保50万是需要经过严格体检的，而这款产品不与其他险种累计保额，也就是说，依您的年龄，在我这买的话，可以再买70万免体检。年龄免体检保额（本组合累计基本保额）0-9岁40万（绩优级及以上

11、业务员）30万（良好级及以下业务员）10-50岁70万（绩优级及以上业务员）50万（良好级及以下业务员）51岁40万（绩优级及以上业务员）30万（良好级及以下业务员）产品特色5：保障期限更多选择，更合心意 保障期限分为至65岁、至80岁和至终身，可以自己用，可以孩子用，可以做养老金，可以做传承金。最终决定权，完全还给您。现金价值基本保额已交保费取最大值产品特色6：年金转换&保单贷款，高度灵活 这款产品在20年以后还可自由选择年金转换，弥补了我们的养老缺陷，同时这款产品灵活性相当高，当您需要资金周转的时候你可以选择保单贷款，同时还将继续拥有保障。产品特色7：可选附加意外，身价大幅提升 王

12、姐，公司在产品设计上更人性化，在拥有健康保障的基础上还可以根据客户的需求，附加高额的意外险，最高500万，彰显您尊贵的身份可选择投保太平附加真爱定期意外伤害保险，最高可投保主险保额的3倍自驾车意外身故或残疾 首年单倍基本保额 次年及以后两倍基本保额 最高500万公共交通意外身故或残疾 两倍基本保额 最高500万 其他意外身故或残疾 单倍基本保额 最高250万 销售流程前期邀约话题切入理念沟通产品说明案例演示拒绝处理强势促成38案例演示1 李先生，今年喜得贵子。孩子成长过程中会面临的健康风险，他希望为孩子构筑一道周全的定期重大疾病保障计划，考虑到16岁以前的健康风险，选择购买了“太平福禄倍至B款

13、保障计划”交20年保至65岁40万保障太平福禄倍至B款保障计划太平福家儿童保险卡合计5720元90天后保额时间身故保险金14类轻症8万 40万重疾(44种)5720元/年20年交65岁 40万重疾(22种) 40万重疾(66种)18岁(之前返保费，之后保额/现价/保费较大者)1年以上1年以上最高128万的保障或40万满期金案例演示190天后保额时间身价保障金5720元/年20年交65岁 40万重疾(66种)18岁案例演示1李先生，恭喜您喜得贵子，您非常有保险观念，我给您介绍一下基本保障情况： 您每月存476块钱，每年5720块钱，在存这笔钱开始，我们公司一次性在您宝宝的健康账户上注入40万的健

14、康保障金，它有90天的观察期，90天后生效，它主要是保障市面常见的66种重大疾病，凭医生的诊断书，一次性给付40万，18岁之后还有40万的身价保障金，交20年，保到65岁。90天后保额时间身价保障金5720元/年20年交65岁 40万重疾(66种)18岁案例演示1 这个产品最大的特点是，在这个交费过程中，它不但可以赔付，而且赔付后可免交保费，合同继续有效，如果再患其他两类疾病中的一种，还可以赔40万，之后再患最后一类疾病，还可以再赔40万，中间会有1年的等待期，同时在这个过程中还可以赠送14类轻症保障，8万元，健康活到65岁还可以一次性拿回40万。 40万重疾(44种) 40万重疾(22种)1

15、年以上1年以上14类轻症8万90天后保额时间身价保障金65岁 40万重疾(66种)18岁案例演示1 其实换个地方每月存近480元，你宝宝除拥有了128万的健康保障同时，还给未来强制存了一笔钱，这么好的保障，不是想买就能买的，它一样要身体健康，财务稳定的人才可以，那我给你宝宝做个申请！ 40万重疾(44种) 40万重疾(22种)1年以上1年以上5720元/年20年交14类轻症8万最高128万的保障或40万满期金王女士，30周岁，投保80岁福禄倍至，保额万，每年交元可享6种赔付方式赔付方式轻症额外组重疾组重疾组重疾身故满期金赔付金额万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万案例演示2我们这款产品一旦

16、拥有就可以享有6种关爱形式1、一生太平，到我们80岁时，可一次性获得30万元的祝寿金2、只发生轻症，赔付6万元，到80岁再得30万元的祝寿金，合计36万元、发生轻症，赔付6万元，中途身故，可获得30万赔付，合计36万元、发生轻症，先赔付6万，得重疾再赔30万，合计36万元、发生轻症，先赔付6万， A、B、C类重疾得其中任意两类，合计赔付金额30*2+6=66万元。、发生轻症，先赔付6万元，A、B、C类重疾各赔30万元，合计赔付金额30*3+6=96万元案例演示2案例演示2王姐，我给你推荐保障期至岁的计划，因为这个计划比其他计划保费低，保障高，性价比是最高的。保至80岁能给我们更长更完善的保障，无论自用还是传承都非常好。销售流程前期邀