宁夏枸杞集团电子商务解析报告

1、电子商务营销解析报告电子商务营销解析报告 沈建荣沈建荣 二一五年五月二一五年五月电子商务基本知识电子商务基本知识宁夏枸杞电子商务企业分析宁夏枸杞电子商务企业分析3电子商务发展概况电子商务发展概况3 1234 宁夏枸杞企业（集团）公司电商宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展发展思路思路1 1、电子商务、电子商务- -成为国民经济转型发展新动力！成为国民经济转型发展新动力！ 电子商务作为最具活力的经济活动之一，近年来保持电子商务作为最具活力的经济活动之一，近年来保持了快速发展的势头。了快速发展的势头。2014年在信息技术创新和运营模式年在信息技术创新和运营模式创新双轮驱动下，电子商务通过各种渠道广泛渗

2、透到国创新双轮驱动下，电子商务通过各种渠道广泛渗透到国民经济各个领域，成为民经济各个领域，成为国民经济发展新的动力。国民经济发展新的动力。n 网络购物用户规模取得新的突破网络购物用户规模取得新的突破 截止截止20132013年年1212月底，中国网民规模达到月底，中国网民规模达到6.186.18亿人，全亿人，全年共计新增网民年共计新增网民53585358万人，互联网普及率为万人，互联网普及率为45.8%45.8%； 手机网民规模达到手机网民规模达到5 5亿人，全年新增亿人，全年新增80098009万人。万人。 网络购物用户达到网络购物用户达到3,023,02亿人，同比增长亿人，同比增长24.7

3、%24.7%，电子电子商务网民规模跃居世界第一商务网民规模跃居世界第一。n电子商务交易规模取得新突破电子商务交易规模取得新突破 2013 2013年我国电子商务交易总额突破年我国电子商务交易总额突破1010万亿元万亿元，达到，达到10.2810.28万亿元。较万亿元。较20122012年年8.18.1万亿元同比增长万亿元同比增长41.2%41.2%，网络，网络零售增速为当年社会消费品零售总额增长率的零售增速为当年社会消费品零售总额增长率的3. 3.1 1倍倍，成为全球最大网络零售市场成为全球最大网络零售市场。n“天猫天猫11111111购物狂欢节购物狂欢节”20142014年年“1111、11

4、11”购物节购物节- -交易额超过交易额超过571571亿元亿元；活动开场活动开场3 3分钟交易额突破分钟交易额突破1010亿元；亿元；1414分钟分钟0202秒，交易额突破秒，交易额突破5050亿元；亿元；3838分钟分钟2828秒，交易额冲到秒，交易额冲到100100亿元；亿元； 电子商务与传统产业融合、促进产业转型升级成电子商务与传统产业融合、促进产业转型升级成效显著。效显著。 天猫、京东平台积极吸引传统零售特别是品牌企业入驻，天猫、京东平台积极吸引传统零售特别是品牌企业入驻，万达、苏宁、国美等传统零售业大力开拓网上零售市场，万达、苏宁、国美等传统零售业大力开拓网上零售市场，推动了网络零

5、售业的多元化发展。推动了网络零售业的多元化发展。 电子商务的发展对物流配送、金融服务等提出了新要求。电子商务的发展对物流配送、金融服务等提出了新要求。快速、准确、低损耗成为电子商务企业和快递企业的共快速、准确、低损耗成为电子商务企业和快递企业的共同目标，客观上推动了大型物流仓储基地、冷链运输、同目标，客观上推动了大型物流仓储基地、冷链运输、同城快递等各环节物流业发展。同城快递等各环节物流业发展。 互联网金融小额、快捷、便利的特点、在促进电子商务发互联网金融小额、快捷、便利的特点、在促进电子商务发展的同时倒逼传统商业银行创新业务模式，不断提高金展的同时倒逼传统商业银行创新业务模式，不断提高金融服

6、务水平。融服务水平。2 2、农产品电子商务发展基本情况、农产品电子商务发展基本情况 2013年，我国粮食生产实现十连增，农产品总量年，我国粮食生产实现十连增，农产品总量近近20亿吨（不含木材），农产品电商市场交易活跃，亿吨（不含木材），农产品电商市场交易活跃，农产品电子商务、农资电子商务、农村生活用品电子农产品电子商务、农资电子商务、农村生活用品电子商务、农村再生资源电子商务均得到了快速发展。涉商务、农村再生资源电子商务均得到了快速发展。涉农网站达到农网站达到3.1万家，电子商务网站万家，电子商务网站3000多家。多家。 据全国粮食行业协会统计，国家粮食局系统有粮据全国粮食行业协会统计，国家粮

7、食局系统有粮食市场食市场65家，网上交易额接近家，网上交易额接近2000亿元亿元。其中中华。其中中华粮网交易额近粮网交易额近500亿元亿元，黑龙江粮食交易市场网上，黑龙江粮食交易市场网上成交量达到成交量达到187万吨万吨，交易额，交易额72.4亿元。亿元。n 农产品网上交易模式不断创新。京东商城、农产品网上交易模式不断创新。京东商城、1 1号店、我买号店、我买网、顺丰优选、菜管家、优菜网等广泛采用网、顺丰优选、菜管家、优菜网等广泛采用B2B2CB2B2C模式模式即即“基地基地+ +平台平台+ +消费者消费者”的模式，将电商平台与农业生的模式，将电商平台与农业生产连接起来，直接从产地将农产品销售

8、给消费者。如：产连接起来，直接从产地将农产品销售给消费者。如：福建南安的世纪之村、浙江义乌、浙江遂福建南安的世纪之村、浙江义乌、浙江遂昌、甘肃成县等模式昌、甘肃成县等模式。n 农产品电子商务服务格局趋于稳定。农产品电子商务服务格局趋于稳定。20132013年淘宝天猫农年淘宝天猫农产品交易额达到产品交易额达到500500亿元亿元，京东、，京东、1 1号店、我买网、顺号店、我买网、顺丰优选等交易额达到丰优选等交易额达到250250多亿元，形成淘宝、京东、多亿元，形成淘宝、京东、1 1号号店等多个知名电商企业群雄争霸的局面。店等多个知名电商企业群雄争霸的局面。3 3、阿里巴巴农产品电子商务白皮书、阿

9、里巴巴农产品电子商务白皮书 2013年在年在政策支持政策支持、市场驱动市场驱动的双重带动下，阿的双重带动下，阿里巴巴农产品电商出现了井喷式发展。（淘宝特色地方里巴巴农产品电商出现了井喷式发展。（淘宝特色地方官、美食频道、免费试吃、新鲜购、挑食等活动）官、美食频道、免费试吃、新鲜购、挑食等活动） 2013年阿里平台农产品卖家数量达到年阿里平台农产品卖家数量达到39.4万个，其万个，其中淘宝网（含天猫）中淘宝网（含天猫）37.79万个，万个，B2B卖家卖家1.6万个，万个，农产品销售额从农产品销售额从2010年年37亿元左右飙升到亿元左右飙升到2013年的年的800亿元亿元。n产品分布：产品分布：

10、淘宝网（含天猫）淘宝网（含天猫）平台上零食平台上零食/坚果坚果/特产类目为最特产类目为最大农产品类目，占比大农产品类目，占比35.19%，其次是茶其次是茶/咖啡咖啡/冲饮和传统滋冲饮和传统滋补营养品类目补营养品类目枸杞属于传统滋补保健类枸杞属于传统滋补保健类n平台分布。平台分布。数据表明，数据表明，20132013年阿里农产品销售继续保持年阿里农产品销售继续保持快速增长，同比增长快速增长，同比增长112.15%112.15%，其中淘宝（含天猫）平台，其中淘宝（含天猫）平台占占97.25%97.25%，16881688平台占平台占2.71%2.71%。n区域分布。区域分布。从农产品销售区域分布来

11、看，淘宝（含天从农产品销售区域分布来看，淘宝（含天猫），猫），20132013年浙江、福建、江苏的销售额排全国前三。安年浙江、福建、江苏的销售额排全国前三。安徽、陕西增幅位居前列，分别达到徽、陕西增幅位居前列，分别达到273%273%和和219%219%。内蒙古。内蒙古则呈负增长，则呈负增长，-22%-22%。从产品上看，江南地区的茶叶、干果、。从产品上看，江南地区的茶叶、干果、华北的枣类、黄渤海的海鲜、东北的人参、大米、西北的华北的枣类、黄渤海的海鲜、东北的人参、大米、西北的干果、传统滋补品、西南的普洱、药食同源食品等，在干果、传统滋补品、西南的普洱、药食同源食品等，在20132013年均有

12、不俗销量，共同构成淘宝网土特产地图。年均有不俗销量，共同构成淘宝网土特产地图。1 1、电子商务基本概念、电子商务基本概念n广义概念：广义概念：电子商务就是通过电子手段进行的商业事电子商务就是通过电子手段进行的商业事务活动。务活动。n狭义概念：狭义概念：通过使用互联网等电子工具（电报、电话、通过使用互联网等电子工具（电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。等）在全球范围内进行的商务贸易活动。二、二、2 2、电子商务优势、电子商务优势n降低交易成本降低交易成本：电子商务将传统的商务流程电子化、：电子

13、商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替书面流，可以大量减少数字化，一方面以电子流代替书面流，可以大量减少人力、物力财力，降低了成本；另一方面电子商务重人力、物力财力，降低了成本；另一方面电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者直接交易成为可能，简化了流通环节，产者和消费者直接交易成为可能，简化了流通环节，降低了流通损耗，提高了流通效率。降低了流通损耗，提高了流通效率。二、二、2 2、电子商务优势、电子商务优势n拓展商务空间拓展商务空间：电子商务突破了时间和空间限制，使：电子商务突破了时间和空间限制，使得交

14、易活动可以在任何时间、任何地点进行、从而大得交易活动可以在任何时间、任何地点进行、从而大大提高了商务空间。电子商务所具有的开放性和全球大提高了商务空间。电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会，业务消费性的特点，为企业创造了更多的贸易机会，业务消费者提供了更广阔的尚品空间。者提供了更广阔的尚品空间。二、二、3 3、电子商务优势、电子商务优势n提高经济社会发展水平提高经济社会发展水平：电子商务使企业可以以相近的：电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞

15、争能力。大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构，从而在一定程度上改变整个社会经济运济布局和结构，从而在一定程度上改变整个社会经济运行的方式。行的方式。二、二、（1 1）淘宝网）淘宝网n 简介简介：成立于：成立于20032003年、成长迅速、在业界遥遥领先，是最大的年、成长迅速、在业界遥遥领先，是最大的电商平台，被形象的称为超级电商平台，被形象的称为超级“菜市场菜市场”。n 相关费用相

16、关费用：开店免费，无需缴纳佣金，只需缴纳消费者权益保：开店免费，无需缴纳佣金，只需缴纳消费者权益保护保证金护保证金10001000元元。n 运营特点运营特点：散户开店为主，普遍以低价为主要竞争手段，质量：散户开店为主，普遍以低价为主要竞争手段，质量参差不齐。参差不齐。n 优劣势优劣势：优势，规模大、商品种类多、流量：优势，规模大、商品种类多、流量 大、平台成本低；劣势，对商品控制能力有大、平台成本低；劣势，对商品控制能力有 限限（假货横行）（假货横行）。二、二、（2 2）天猫商城）天猫商城n简介简介：天猫是：天猫是20082008年淘宝全新打造的年淘宝全新打造的B2CB2C模式网络销售平台。天

17、猫模式类似于现实生活中的购模式网络销售平台。天猫模式类似于现实生活中的购物广场，天猫商城不直接参与卖任何产品，商家在交易物广场，天猫商城不直接参与卖任何产品，商家在交易时需遵循天猫商城规则。店家（商家）必须是企业或机时需遵循天猫商城规则。店家（商家）必须是企业或机构。分为旗舰店（单个品牌，产品全部为品牌产品）、构。分为旗舰店（单个品牌，产品全部为品牌产品）、专卖店（商家自有品牌）、专营店（可代理多个品牌）。专卖店（商家自有品牌）、专营店（可代理多个品牌）。二、二、（2 2）天猫商城）天猫商城n相关费用相关费用：保证金：保证金：TMTM商标一次性商标一次性1010万元，全部为万元，全部为R R商

18、标的一次性商标的一次性5 5万元；类目佣金：销售额万元；类目佣金：销售额2-3%2-3%（枸杞（枸杞类略高），技术年费类略高），技术年费3000030000元，按实际月份计算，一元，按实际月份计算，一年销售额达到年销售额达到1818万元以上返万元以上返1500015000元技术年费，年销元技术年费，年销售额达到售额达到6060万元以上，全部返还技术年费。万元以上，全部返还技术年费。二、二、（2 2）天猫商城）天猫商城n运营特点运营特点：以品牌展示为主，竞争激烈，例如消费者：以品牌展示为主，竞争激烈，例如消费者在淘宝上搜索宁夏枸杞，搜索结果页出现在淘宝上搜索宁夏枸杞，搜索结果页出现1200012

19、000多个多个宁夏枸杞产品（包括淘宝、天猫）。店家前期产出较宁夏枸杞产品（包括淘宝、天猫）。店家前期产出较少，要先做好品牌展示。少，要先做好品牌展示。n优劣势优劣势：优势：规模大、商品种类多、流量大、纯平：优势：规模大、商品种类多、流量大、纯平台成本低、知名度高；劣势：对商品控制能力有限，台成本低、知名度高；劣势：对商品控制能力有限，物流依托第三方。物流依托第三方。二、二、（3 3）京东商城）京东商城n简介简介：中国最大的自营式电商企业，：中国最大的自营式电商企业，80%80%品类为自营。品类为自营。其模式类似于现实生活中的家乐福、沃尔玛、等传统其模式类似于现实生活中的家乐福、沃尔玛、等传统大

20、型超市，引进各种货源进行自主经营，消费者可以大型超市，引进各种货源进行自主经营，消费者可以在这里一站式采购。京东大部分产品盈亏自负，消费在这里一站式采购。京东大部分产品盈亏自负，消费者购买时出现问题呢，直接由京东解决。者购买时出现问题呢，直接由京东解决。n相关费用相关费用：佣金费率：佣金费率:3-5%,:3-5%,平台使用平台使用60006000元元/年；食品年；食品类保证金类保证金50000元。元。二、二、（3 3）京东商城）京东商城n运营特点运营特点：以：以3C3C数码电器、书籍产品销售为主，物流数码电器、书籍产品销售为主，物流快捷。目前京东已对商家开放独立操作后台，商家无快捷。目前京东已

21、对商家开放独立操作后台，商家无需入库，接到订单需入库，接到订单1212小时内将订单包装完毕发货至京小时内将订单包装完毕发货至京东五地仓储，有京东发货至消费者，并有京东开具发东五地仓储，有京东发货至消费者，并有京东开具发票给消费者。票给消费者。二、二、（3 3）京东商城）京东商城n优劣势优劣势：优势：优势：自建物流服务好且可控、商家入驻自建物流服务好且可控、商家入驻费用低、自营商品有厂商返利、可以通过货款账期获费用低、自营商品有厂商返利、可以通过货款账期获利、家电规模大对供货商议价能力强；利、家电规模大对供货商议价能力强；劣势：劣势：商品商品种类不够多、入驻商家较天猫少、毛利率只有种类不够多、入

22、驻商家较天猫少、毛利率只有5.5%5.5%、自营商品成本较高，减缓了资金流动、没有其他领域自营商品成本较高，减缓了资金流动、没有其他领域业务支持。业务支持。二、二、（4 4）主流电商）主流电商二、二、三、宁夏枸杞电子商务企业分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析1 1、宁夏枸杞电子商务发展现状宁夏枸杞电子商务发展现状n规模：规模：目前全国销售宁夏枸杞（大多数搜索关键词均为目前全国销售宁夏枸杞（大多数搜索关键词均为宁夏枸杞）有宁夏枸杞）有2447家店铺，宁夏本地销售宁夏枸杞店家店铺，宁夏本地销售宁夏枸杞店铺有有铺有有456家左右（包括淘宝和天猫店铺）家左右（包括淘宝和天猫店铺）三、宁夏枸杞电子商务企业

23、分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析1 1、宁夏枸杞电子商务发展现状宁夏枸杞电子商务发展现状n终端需求量：终端需求量：根据淘宝指数根据淘宝指数2015年年4月月11日为顾客访问日为顾客访问最大值，为最大值，为7799人次（左图），前半年平均值为人次（左图），前半年平均值为2337人次人次/天（右图）。天（右图）。三、宁夏枸杞电子商务企业分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析1 1、宁夏枸杞电子商务发展现状宁夏枸杞电子商务发展现状n销售统计：销售统计：目前月销售笔数目前月销售笔数10000笔以上店铺全网共有笔以上店铺全网共有8家店铺（其中家店铺（其中2家为外省店铺）。家为外省店铺）。三、宁夏枸杞电子商务企

24、业分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析1 1、宁夏枸杞电子商务发展现状宁夏枸杞电子商务发展现状n搜索对比：搜索对比：百瑞源、碧宝枸杞，在淘宝指数关键词搜索百瑞源、碧宝枸杞，在淘宝指数关键词搜索来看，百瑞源枸杞平均来看，百瑞源枸杞平均92人次人次/天、碧宝枸杞为基本为天、碧宝枸杞为基本为0人次。人次。三、宁夏枸杞电子商务企业分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析2 2、宁夏枸杞电子商务案例分析宁夏枸杞电子商务案例分析n杞里香：杞里香：“无厂房、无基地、无标准无厂房、无基地、无标准”三无公司借助互三无公司借助互联网，打造全新的互联网品牌，占据宁夏枸杞销售冠军。联网，打造全新的互联网品牌，占据宁夏枸杞销售冠军

25、。三、宁夏枸杞电子商务企业分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析2 2、宁夏枸杞电子商务案例分析宁夏枸杞电子商务案例分析n杞里香：杞里香：销量冠军，销量冠军，杞里香旗舰店杞里香旗舰店共有共有商品商品45件，累计销件，累计销售售20000笔以上单笔以上单品就有品就有19件，右图件，右图是截取累计销量排是截取累计销量排名前名前6位的单品。位的单品。三、宁夏枸杞电子商务企业分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析2 2、宁夏枸杞电子商务案例分析宁夏枸杞电子商务案例分析n百瑞源：百瑞源：枸杞行业领军品牌；线下连锁到互联网领导者的完美脱枸杞行业领军品牌；线下连锁到互联网领导者的完美脱变。变。n 20122012年百瑞

26、源全年网络销售近年百瑞源全年网络销售近500500万元；万元；n 20132013年百瑞源年百瑞源“11.11“11.11购物节购物节”当天销售枸杞当天销售枸杞288288万元，当年销售万元，当年销售枸杞枸杞15001500万元；万元；n 20142014年百瑞源年百瑞源“11.11“11.11购物节购物节”枸杞销售额突破枸杞销售额突破500500万元，全年销万元，全年销售超售超50005000万元。万元。三、宁夏枸杞电子商务企业分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析2 2、宁夏枸杞电子商务案例分析宁夏枸杞电子商务案例分析n百瑞源：百瑞源：“枸杞鲜果、抢鲜上市枸杞鲜果、抢鲜上市”，“限量首发、抢先限

27、量首发、抢先预定预定”，极致销售理念，抢抓市场商机，让消费者心动，极致销售理念，抢抓市场商机，让消费者心动不如行动的超完美饥饿营销！不如行动的超完美饥饿营销！三、宁夏枸杞电子商务企业分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析2 2、宁夏枸杞电子商务案例分析宁夏枸杞电子商务案例分析n百瑞源：百瑞源：专为年轻人量身定制的休闲枸杞专为年轻人量身定制的休闲枸杞“我的果果我的果果”在在20142014年年4 4月月16-1716-17日聚划算促销活动中，在日聚划算促销活动中，在4848小时之内，小时之内，3 3万袋一抢而空，接近百万袋一抢而空，接近百万的销售额令所有人惊叹！万的销售额令所有人惊叹！“我的果果我的果

28、果”以无可比拟之势雄踞天猫滋以无可比拟之势雄踞天猫滋补类产品第补类产品第1 1名，不仅好评过万，更成为天猫枸杞类目评分第一，受到名，不仅好评过万，更成为天猫枸杞类目评分第一，受到白领上班族的追捧和喜爱。白领上班族的追捧和喜爱。三、宁夏枸杞电子商务企业分析三、宁夏枸杞电子商务企业分析四、宁夏枸杞企业（集团）公司四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商电商发展发展思路思路 1 1、模式探索、模式探索 2 2、产品定位、产品定位 3 3、营销文案、营销文案 4 4、定价策略、定价策略 5 5、营销方式、营销方式四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展发展思路思路1 1、模式探索模

29、式探索 成县模式：成县模式：2014年年10月，成县成为西北第一家阿里巴巴集团月，成县成为西北第一家阿里巴巴集团“千县万村千县万村”试点县。成县电商发展以农产品网上销售为突破口，依托产业优势，注重市场运作，强化试点县。成县电商发展以农产品网上销售为突破口，依托产业优势，注重市场运作，强化行政推动，围绕行政推动，围绕“实现电子商务集中突破实现电子商务集中突破”，突出电子商务发展顶层设计和微媒体助力网，突出电子商务发展顶层设计和微媒体助力网上上销售，探索出了一条整合资源自建服务平销售，探索出了一条整合资源自建服务平台、借力外援合作台、借力外援合作“两条腿两条腿”走路的电子商走路的电子商务发展路子。

30、至务发展路子。至2014年年底，成县共开年年底，成县共开办网店近办网店近700家，积累家，积累27个省、个省、10000多网络消费客户群，线上销售产品由最初多网络消费客户群，线上销售产品由最初的成县核桃扩大到的成县核桃扩大到20多类近多类近80个规格的个规格的陇南农特产品、省内外生活类小商品数十陇南农特产品、省内外生活类小商品数十种，累计实现线上线下销售近种，累计实现线上线下销售近9000万元。万元。四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展发展思路思路资源资源 + + 平台平台 + + 消费者消费者1 1、模式探索模式探索 宁夏贺兰德胜电商村：宁夏贺兰德胜电商村：县

31、政府设县政府设立立10001000万元电商产业发展基金，并出台相关政策、抢万元电商产业发展基金，并出台相关政策、抢抓互联网新机遇，在电商创业、人才培养方面给予支抓互联网新机遇，在电商创业、人才培养方面给予支持。目前已已培育习岗、长信、金贵等持。目前已已培育习岗、长信、金贵等1010个乡镇电商个乡镇电商村，贺兰电商群力争在村，贺兰电商群力争在20152015年特色农产品网交易额达年特色农产品网交易额达到到1.51.5亿元。亿元。四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展发展思路思路1 1、模式探索：、模式探索：宁夏枸杞企业（集团）公司：宁夏枸杞企业（集团）公司：资源（枸

32、杞）资源（枸杞）+ +平台（资金、平台（资金、培训、店铺孵化、物流）培训、店铺孵化、物流）+ +天猫天猫-C-C店（多级裂变、资源共店（多级裂变、资源共享、全员销售）享、全员销售）四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展发展思路思路枸杞枸杞资源资源平台平台枸杞集团枸杞集团资金资金培训培训店铺孵化店铺孵化物流物流多级裂变多级裂变2 2、产品定位产品定位 产品定位是产品内含的体现、是浓缩产品精华、体现产品定位是产品内含的体现、是浓缩产品精华、体现产品价值最好的行为营销方式、是产品的生命，准确的产品价值最好的行为营销方式、是产品的生命，准确的产品定位，会造就良好的企业发展

33、态势。产品定位，会造就良好的企业发展态势。四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展发展思路思路2 2、产品定位产品定位 宁夏枸杞企业集团公司：宁夏枸杞企业集团公司：公司可以公司可以 “SOD “SOD富硒枸杞富硒枸杞”、“全国质量可追溯唯一枸杞全国质量可追溯唯一枸杞”、“20“20年老字号免洗枸年老字号免洗枸杞杞”等具有高辨识度、独一性、独特性来打造公司行业等具有高辨识度、独一性、独特性来打造公司行业优势，实现公司产品的红海逆袭。优势，实现公司产品的红海逆袭。四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商四、宁夏枸杞企业（集团）公司电商发展发展思路思路3 3、营销文案营销文案 产品图片：产品图片：800800万像素以上、实物拍摄、白底图、万像素以上、实物拍摄、白底图、LOGOLOGO等；等； 产品详情：产品详情：产品信息、产品特色、品牌简介、荣誉产品信息、产品特色、品牌简介、荣誉证书、服务承诺。证书、服务承诺。 四、宁枸杞企业（集团）公司电商四、宁枸杞企业（集团）公司电商发展发展思路思路4 4、定价策略定价策略 一般情况下，电商产品价格不高于实体店零售价格。在电一般情况下，电商产品价格不高于实体店零售价格。在电商运营过程中商