如何成为财富的主人(四)

1、 这张照片的名字叫做这张照片的名字叫做“命运命运” ，目前在各，目前在各大网站获得好评，此照片一出大网站获得好评，此照片一出 ，众说纷纭，众说纷纭 抱着煤气罐的女人代表什么？抱着煤气罐的女人代表什么？ 洗衣机里只看见二条腿的女人又代表什么？洗衣机里只看见二条腿的女人又代表什么？ 站在阳台上压腿的女人又代表什么？站在阳台上压腿的女人又代表什么？ 为什么作者让她们不穿衣服拍摄？为什么作者让她们不穿衣服拍摄？它代表了：它代表了： 高层在劈腿高层在劈腿 、跨界，转型！、跨界，转型！ 中层在洗脑中层在洗脑 ，提升！，提升！ 底层在坐等！死等！等死底层在坐等！死等！等死 ， 不穿衣服代表了现在赤裸裸社会的

2、风气。不穿衣服代表了现在赤裸裸社会的风气。 这是非常现实的问题这是非常现实的问题 ，也确实反应了现代，也确实反应了现代人的工作状况人的工作状况 ， 过过去的商业模式叫：羊毛出在羊身上，去的商业模式叫：羊毛出在羊身上， 你在羊身上当然能找到答案，这叫传你在羊身上当然能找到答案，这叫传统的平面思维。统的平面思维。 现现在的商业模式叫羊毛出在牛身上猪来买单，这叫空间思维，也叫跨界思维！在的商业模式叫羊毛出在牛身上猪来买单，这叫空间思维，也叫跨界思维！ 已经说的很清楚了，羊毛出在牛身上猪来买单，你偏要去羊身上纠结，能找到答已经说的很清楚了，羊毛出在牛身上猪来买单，你偏要去羊身上纠结，能找到答案吗？案吗

3、？ QQQQ是免费的，微信是免费的，但马化腾曾经登上了中国首富榜，是免费的，微信是免费的，但马化腾曾经登上了中国首富榜， 陌陌只是一个免费的聊天社交软件，但是可以在美国上市，陌陌只是一个免费的聊天社交软件，但是可以在美国上市， 嘀嘀打车刚出来的时候，乘客坐车不仅不用花钱，还能赚钱，转介绍还能赚嘀嘀打车刚出来的时候，乘客坐车不仅不用花钱，还能赚钱，转介绍还能赚大钱，大钱， 还有很多免费吃饭，免费装修，免费买房子，买车返本金的案例等等还有很多免费吃饭，免费装修，免费买房子，买车返本金的案例等等！ 如果用传统思维的话如果用传统思维的话去纠结这些问题的话，到下辈子你都解释不了。去纠结这些问题的话，到下

4、辈子你都解释不了。 这个这个世界上所有新生事物都是为那世界上所有新生事物都是为那10%10%到到20%20%的人准备的，的人准备的，80%80%的人注定就是做消费的人注定就是做消费者或者成为最后跟风的！者或者成为最后跟风的！ 这是一直以来恒古不变的定律，这是一直以来恒古不变的定律， 未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是商业模式的未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是商业模式的竞争，是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消竞争，是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，

5、你才能费者，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地！够保证你的利益，才能立于不败之地！ 滴滴没有一辆车，滴滴没有一辆车， 却整合了出租车市却整合了出租车市场；场； 淘宝没有一件货，淘宝没有一件货， 却整合了整个零售业却整合了整个零售业 ； 银联没有一家银行，却整合了全部银行银联没有一家银行，却整合了全部银行 很多事很多事情；情； . 或许我们会感到不可思议，然而，无论我们开始接受与否，新生事物或许我们会感到不可思议，然而，无论我们开始接受与否，新生事物都在迅猛而又真实地走进我们的生活，同都在迅猛而又真实地走进我们的生活，同时也在冲击和改时也

6、在冲击和改变着我们某些固变着我们某些固有陈旧的观念有陈旧的观念. 记住世界一直在变、你不主动改变、终究会被世界淘汰，只是时间记住世界一直在变、你不主动改变、终究会被世界淘汰，只是时间长短而已！长短而已！ 没有人一直在原处一直等你！没有人一直在原处一直等你！ 直销，极其独特的商业模式！直销，极其独特的商业模式！ 非常可惜！太多人都没有看懂直销，实际上，她早已经超越了直非常可惜！太多人都没有看懂直销，实际上，她早已经超越了直销，进入另一种极其独特的商业模式！虽然你还可以像直销一样去卖销，进入另一种极其独特的商业模式！虽然你还可以像直销一样去卖产品，去招募营销人员，但是，对于隐藏在表象背后的力量，少

7、有人产品，去招募营销人员，但是，对于隐藏在表象背后的力量，少有人认识。认识。 实际上，真正的直销经营模式，在全球主要的五百强企业里，几乎都实际上，真正的直销经营模式，在全球主要的五百强企业里，几乎都在不同程度的运用！这个模式用现在的商业语言，叫做在不同程度的运用！这个模式用现在的商业语言，叫做“行政外包行政外包”简称简称“PTA”业务。当然，直销走得更远，比行政外包做得更为彻底。业务。当然，直销走得更远，比行政外包做得更为彻底。 如果，我要做生意，那么就要生产或采购商品、要库存、要店铺、要如果，我要做生意，那么就要生产或采购商品、要库存、要店铺、要人事部、财务部、业务部、广告部、公关部、企划部

8、等等，一旦卖出商品，人事部、财务部、业务部、广告部、公关部、企划部等等，一旦卖出商品，获取利润，首先要支付各类行政开支，用于各种管理支出！这就是生意难获取利润，首先要支付各类行政开支，用于各种管理支出！这就是生意难做的根本！成本、风险、管理难度、资金调度，这一切是所有企业家一路做的根本！成本、风险、管理难度、资金调度，这一切是所有企业家一路发展中面临的巨大挑战，无数的企业最终，难免因为成本、风险、管理、发展中面临的巨大挑战，无数的企业最终，难免因为成本、风险、管理、资金中的任何一个问题，而濒临倒闭！卖出产品，并非根本的困难，难的资金中的任何一个问题，而濒临倒闭！卖出产品，并非根本的困难，难的是

9、，行政管理及开支，赚的钱，不够支付数不尽的费用！更何况，还存在是，行政管理及开支，赚的钱，不够支付数不尽的费用！更何况，还存在许多管理上的难题。许多管理上的难题。 直销公司真正的价值在于，我做自己的企业，做自己的品牌，做自己直销公司真正的价值在于，我做自己的企业，做自己的品牌，做自己的事业！而所有从采购、到生产研发、制造、仓储、物流、人事、财务、的事业！而所有从采购、到生产研发、制造、仓储、物流、人事、财务、广告、公关，所有一切的管理问题、行政开支全部由直销公司支付和支持！广告、公关，所有一切的管理问题、行政开支全部由直销公司支付和支持！我只做经营和客户扩展，其余一切做企业要面对的麻烦，全部外

10、包给直销我只做经营和客户扩展，其余一切做企业要面对的麻烦，全部外包给直销公司，而且不用支付一分钱。公司，而且不用支付一分钱。 中国的商人都有能力经营做买卖，但是极少有懂得管理的！要么就是过分中国的商人都有能力经营做买卖，但是极少有懂得管理的！要么就是过分压榨员工，让员工如同机器的富士康，搞得压力巨大，精神恍惚，跳楼不断！压榨员工，让员工如同机器的富士康，搞得压力巨大，精神恍惚，跳楼不断！要么就是自己一个人风光无限，员工却没有自己的舞台，如陈光标！要么想国要么就是自己一个人风光无限，员工却没有自己的舞台，如陈光标！要么想国美那样，最后不得不去做些美那样，最后不得不去做些“擦边球擦边球”的勾当，要

11、么就兄弟分道扬镳、家族纷的勾当，要么就兄弟分道扬镳、家族纷争如远大张锋、张跃，真功夫以及最近的光伏企业内部互斗！不好说，就算会争如远大张锋、张跃，真功夫以及最近的光伏企业内部互斗！不好说，就算会管理，也是耗尽心力。管理，也是耗尽心力。 直销公司的真正先进性，就在于这个根本点，行政外包！减少费用、降低直销公司的真正先进性，就在于这个根本点，行政外包！减少费用、降低成本，随着生意扩大，成本不增加、风险不增加、管理难度不增加！同时，直成本，随着生意扩大，成本不增加、风险不增加、管理难度不增加！同时，直销公司更不断跟进各种级别的培训，随着你的成长，给予全程、整个人生的持销公司更不断跟进各种级别的培训，

12、随着你的成长，给予全程、整个人生的持续培训，几乎把所有北大、清华、哈佛、西点军校的资源，都拿来培养直销公续培训，几乎把所有北大、清华、哈佛、西点军校的资源，都拿来培养直销公司的各级企业家，甚至培养他们的后代、子女！放眼全世界，传统行业没有一司的各级企业家，甚至培养他们的后代、子女！放眼全世界，传统行业没有一家具有如此周密的文化。家具有如此周密的文化。 走入直销，如同走入了一所全程大学，如同走入了一个大家庭，如同走入走入直销，如同走入了一所全程大学，如同走入了一个大家庭，如同走入了一个世界级企业，如同拥有了一个终身的商业、教育、文化、科技平台！了一个世界级企业，如同拥有了一个终身的商业、教育、文

13、化、科技平台！ 未来的中国，个体户，是难有发展的！私营企业的发展空间，也不容乐观！未来的中国，个体户，是难有发展的！私营企业的发展空间，也不容乐观！大的已经很大，资历雄厚，小的，难以立足竞争！移动互联网更是烧钱的地方，大的已经很大，资历雄厚，小的，难以立足竞争！移动互联网更是烧钱的地方，仅有极少数生存者！进出口风云莫测，公务员日子难过，外资员工收入增长空仅有极少数生存者！进出口风云莫测，公务员日子难过，外资员工收入增长空间极为有限，做市场销售的，累的皮快脱了！只有那些的确具有某种才华的人，间极为有限，做市场销售的，累的皮快脱了！只有那些的确具有某种才华的人，可以还有一块自留地，也很难身心灵多方

14、照料自己！除了以前留下的老本，未可以还有一块自留地，也很难身心灵多方照料自己！除了以前留下的老本，未来的事业何去何从，我相信，人们不得不深入思考。来的事业何去何从，我相信，人们不得不深入思考。 真正做直销的，是直销公司！负责生产、经营、管理、配送、物流、仓储、真正做直销的，是直销公司！负责生产、经营、管理、配送、物流、仓储、财务、人事、广告、公共的都是直销公司，所有的商铺、计算机、人力资源、公财务、人事、广告、公共的都是直销公司，所有的商铺、计算机、人力资源、公共资源的投入也都是直销公司，有计划的推动市场、开发市场、教育和培训人才共资源的投入也都是直销公司，有计划的推动市场、开发市场、教育和培

15、训人才的，同样也是直销公司！真正懂得经营这个事业的，把握的不是销售、推荐、服的，同样也是直销公司！真正懂得经营这个事业的，把握的不是销售、推荐、服务这个简单的内容，而是如何善用直销公司免费的资源、平台，构建自己的商业务这个简单的内容，而是如何善用直销公司免费的资源、平台，构建自己的商业王国，培养自己的人才，建立自己的品牌！直销公司即是一个供应商、也是一个王国，培养自己的人才，建立自己的品牌！直销公司即是一个供应商、也是一个电子商务平台、也是一个人才学校、商业舞台，是一个后台支持者。这才是这个电子商务平台、也是一个人才学校、商业舞台，是一个后台支持者。这才是这个事业最有价值的部分，可惜，能够看懂

16、这一点的，非常稀少！懂得运用的更是不事业最有价值的部分，可惜，能够看懂这一点的，非常稀少！懂得运用的更是不多！也因为如此，其实这个事业，实在是具有太大空间了！多！也因为如此，其实这个事业，实在是具有太大空间了！ 人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，选择比努力更重要，选择比努力更重要选择比努力更重要 每家公司都在说：每家公司都在说：“选择大于努力选择大于努力”，但是对于一些直销门，但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不知

17、如何选择。所以，对于大多数人而言：知如何选择。所以，对于大多数人而言：“选择大于努力选择大于努力”，等，等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势，进行分析研究于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择直销公司的黄金标准。对照此标准，和探讨，制定出新形势下选择直销公司的黄金标准。对照此标准，综合、理性的分析你所选择的公司。综合、理性的分析你所选择的公司。一、一、 公司：公司： 首先要合法，就是要符合首先要合法，就是要符合“直销法直销法”法规。其次，公司要有法规。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国实力，有诚信度，这样的

18、公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在90年至年至2001年中年中有一万多家公司注册。但现在只剩有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司

19、我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。二、二、 产品：产品： 直销公司的保健品发展，第一代是以直销公司的保健品发展，第一代是以A公司纽公司纽XX为代表，它采用单一的为代表，它采用单一的维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。 到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如灵芝精华、绿茶精华等）生产出超级抗氧化剂。植物中的抗氧化物（如灵芝精华、绿茶精华等）生产出超级抗氧化剂。 到了九十年代，科学家研究发现

20、，现在人们缺少运动，出门打车，上楼到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。美国人，最昂贵的尿液。” 最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。 当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是当然说，产

21、品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。三、三、 制度：制度： 有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留住直销商及消费者。留住人才，留住直销商及消费者。 追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，公司

22、的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。 所以到了所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也