市场营销复习ti

1、27 市场营销学期末复习一、单项选择题(每小1分，共50分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。1、 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( ) A. 发展增大 B.收割 C.保持 D.放弃 2、分销渠道策略的实质是（ ） A.便于顾客购买，扩大企业产品销售 B.找到最理想的中间商 C.寻找尽可能短的销售渠道 D.确定使用何种分销渠道3、在选择目标市场的策略中，企业同时为几个细分市场提供服务，根据不同细分市场的需求特点设计不同的产品，并实施相应的营销组合策略被称为（ ） A.差异性营销策略 B.无差异性营销

2、策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略4、 如果按照生活方式，把消费者分为传统型、新潮型、简朴型、潇洒型，这种旅游市场细分的依据是（ ） A心理变量 B人口统计变量 C地理变量 D行为变量5、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是( ) A.产品观念 B.生产观念 C.推销观念 D.营销观念6、 “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念 ( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.产品观念7、当目标顾客人数众多时,企业的生产者倾向于利用( ) A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道8、与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）A

3、 微观营销环境 B 宏观营销环境 C营销环境 D 营销组合9、 市场细分的最大弊端是（ ）A.不利于企业降低生产成本和推销费用 B.不利于企业提高竞争能力 C.不利于企业发展掘新的市场机会 D.不利于企业满足千变万化的市场需求10、下列哪一项不属于新产品定价策略 （ ） A.尾数定价策略 B.撇脂定价策略 C.渗透定价策略 D.满意定价策略11、企业利用现有产品和现有市场组合所产生的策略在产品市场战略中被称为（ ） A.市场渗透战略 B.市场发展战略 C.产品发展战略 D.多角化经营战略12、（ ）又称德尔斐法。A.家调查法 B.经验判断法 C社会调查法 D时间序列预测法13、造成因果倒置的广

4、告预算方法是（ ）A 竞争对等法 B 目标任务法 C销售百分比法 D量力而行法14、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场分额。这种目标市场营销策略的主要不足是（ ）A潜伏的风险大 B市场细分范围小 C 企业资源有限 D 成本费用高15、在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ ）A集中性营销策略 B差异性营销策略 C无差异性营销策略 D分散性营销策略16、对于需求价格弹性较大的商品，以下（ ）表述是错误的。A 不适宜采取薄利多销来增加盈利B 需求量的相应变动大于价格自身的变动C 提价务必谨慎D 又称为富于弹性的需求17、在市场营销组合的4CS理论中，以下选项不

5、属于4C内容的是( )。 A. Consumption B.Convenience C.Consumer D.Communication 18、下面哪一条最准确地概括了广告的特点?( )A公共性、渗透性、放大性、非人员性等B公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等C可信度高、提供诱因、放大性、直接性等D公共性、人员性、新奇性等。19、在市场营销战略决策中，市场领先者选取的营销战略目标是（ ）A 维持高市场占有率 B扩大市场份额 C发挥局部优势 D占领角落市场20、在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是（ ）A 广告 B 人员推销 C 营业推广 D公共关系

6、21.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）A差别定价策略 B成本加成策略 C心理定价策略 D组合定价策略22、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ）A.完全竞争 B.寡头竞争 C.垄断竞争 D.完全垄断23、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）A.渗透定价 B.撇脂定价 C.目标定价 D.加成定价24、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) A.声望定

7、价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价25、生产者批发商零售商消费者称为（ ） A.三阶渠道 B.二阶渠道 C.一阶渠道 D.四阶渠道26、促销的实质是（ ）A.信息沟通 B.占领市场 C.扩大销售 D.参与竞争27、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。A.使消费者经常想到本企业的产品 B.使消费者了解有关产品的信息 C.消除顾客购买产品的后顾之忧 D.使消费者偏爱和购买企业的产品 28、产品款式属于（ ）。A.形式产品 B.核心产品 C.附加产品 D.产品实质29产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于（ ）。A.成长期 B.介绍期 C.成熟期

8、 D.衰退期30、市场营销的核心是（ ）A.交换活动 B.销售活动 C.生产活动 D.促销活动31、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ）A.企业、消费者与社会的整体利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业利益 32、 一手资料主要是来自（ ）A.数据库 B.政府的统计资料 C.实地调研 D.公司纪录33、 依据客户需求的差异性和类似性，按一定标准把整市场分为若干个子市场，用以确定目标市场是（ ）A.市场定位 B.市场划分 C.市场目标 D.市场细分34需求收入弹性最低的产品是( ) A食品 B手机 C家用电器 D汽车35、市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售

9、、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是（ ）A.内部报告系统 B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统 D.市场营销分析系统36、促销的效果与促销时间的长短成 （ ）。 A.不一定 B.反比 C.无关 D.正比37、美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为（ ）。 A.品牌扩展决策 B.家族品牌决策 C.品牌化决策 D.多品牌决策38、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 （ ）。 A.社会市场营销观念 B.生产观念 C.市场营销观念

10、 D.推销观念 . 39、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）。 A. 现金牛类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 问号类战略业务单位 D. 瘦狗类战略业务单位40、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 （ ）。 A. 集团多元化 B. 同心多元化 C. 水平多元化 D. 关联多元化 41、企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（ ）。 A.评价市场机会及企业自身 B.寻找适当的分销商 C.做好人员的资金的准备 D.准备适当的促销手段

11、42、如果市场是同质市场，宜实行（ ） 。 A.无差异的市场营销 B.差异市场营销C.集中市场营销 D.差异或集中营销43、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。A成本的经济性 B市场占有率高C市场适应性强 D需求满足程度高44、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（ ）。A市场挑战者 B强竞争者 C市场利基者 D好竞争者45、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。A成本加成 B目标C认知价值 D诊断46、非整数定价一般适用于（ ）的产品。A价值较低 B高档C价值较高 D奢侈47、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）

12、A经济性 B控制性 C适应性 D可行性48、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）A.渗透定价 B.撇脂定价 C.目标定价 D.加成定价.49、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系50、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ）A.现实与潜在买者 B. 生产者 C.社会集团 D.个人消费者 51、企业最显著、最独特的首要核心职能是_。A.市场营销 B.生产功能 C.财务功能 D.推销职能52、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_。A.美国 B.日本 C.欧洲

13、 D.中国53、市场营销学“革命”的标志是提出了_的观念。A.以消费者为中心 B.以生产者为中心C.市场营销组合 D.网络营销54、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_。A.微观营销环境 B.宏观营销环境C.营销环境 D.营销组合55、企业感知外部世界的常用手段是_。A市场调研 B市场营销 C倾听 D公共关系 56、_主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A营销中间商 B制造商 C供应商 D广告商57、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_。A.安全需要 B.社会需要C.尊敬需要 D.生理需要 58、从营销理论的角度而言，企

14、业市场营销的最终目标是_。A满足消费者的需求和欲望 B获取利润C求得生存和发展 D把商品推销给消费者59、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_。A冒险业务 B理想业务 C成熟业务 D困难业务60、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的_。A促销效果 B本身效果 C直接效果 D社会效果 61、_是最常见的市场营销组织形式。A职能型组织 B产品型组织 C地区型组织 D管理型组织62、_是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。A环境威胁 B市场机会 C困境业务 D风险业务 63、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去 。A适应环境 B征服环境

15、C改造环境 D控制环境64、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是_。A1.7亿元 B2.9亿元 C0.8亿元 D2.6亿元 65、供应商应把中间商视为顾客_ _而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A采购代理人 B销售代理人C供应代理人 D都不是66、服务的_特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。A无形性 B异质性 C同步性 D易逝性67、属于产业市场细分标准的是_。A顾客能力 B生活格调 C收入 D职业 68、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_。A缺乏自主性 B有较

16、大自由 C受控制少 D可任意选购69、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_。A简单 B复杂 C一般 D困难70、市场领导者保护其市场份额的途径是_。A以攻为守 B增加使用量 C转变未使用者 D寻找新用途71、消费者的购后评价主要取决于_。A产品质量和性能发挥状况 B心理因素 C付款方式 D他人态度72、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_。A市场领导者 B市场利基者 C强竞争者 D近竞争者73、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_，并不涉及所有权的转移。A使用权 B保护权C所有权 D管理权 74

17、、产品导向的适用条件是_。A产品供不应求 B产品供过于求C产品更新换代快 D企业形象良好75、产品生命周期由_的生命周期决定的。A需要与技术 B企业与市场 C质量与价格 D促销与服务76、采用无差异性营销战略的最大优点是_。A成本的经济性 B市场占有率高 C市场适应性强 D需求满足程度高77、在_条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。 A完全寡头竞争 B异质产品市场C纯粹垄断 D垄断竞争78、_是实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化 B市场集中化C市场细分化 D无差异营销79、品牌资产是通过为消费者和企业提供_来体现其价值。A附加利益 B服务 C产品 D附加功能80、期望产品，是指购买者在

18、购买产品时，期望得到与_密切相关的一整套属性和条件。A产品 B质量 C包装 D用途81、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_市场。A同质产品市场 B差别产品市场C完全竞争 D寡头82、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_ _。A直销 B广泛分配路线C密集分销 D自动售货83、消费品中的便利品的企业通常采取_的策略。A密集分销 B独家分销C选择分销 D直销84、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_的总和。A利益 B 功能 C属性 D用途85、同质性较高的产品，宜采用_。A无差异营销 B市场专业化C产品专业化 D差异性营销86、市场利基者发展的关键是实

19、现_。A专业化 B避免竞争C紧密跟随 D多元化 87、人员推销活动的主体是_。A 推销人员 B推销品C 推销市场 D推销条件88、与顾客建立长期合作关系是_的核心内容。A关系营销 B绿色营销C公共关系 D相互市场营销89、公共关系_。A推销企业形象 B直接推销产品C是一种短期促销战略 D需要大量的费用90、一般日用生活用品，适合于选择_ C媒介做广告。A人员 B专业杂志C电视 D公共关系91、在_条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A完全竞争 B寡头竞争C垄断竞争 D不完全竞争92、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_定

20、价法。A成本加成 B目标C认知价值 D诊断93、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A 售后服务 B售前服务 C售中服务 D无偿服务94、企业对中间商的基本激励水平应以_为基础。A交易关系组合 B企业实力C中间商的业绩 D市场形势95、公关活动的主体是_。A一定的组织 B顾客C政府官员 D推销员96、品牌代表着某种商品_，是其最基本的含义。A属性 B特征C利益 D名称97、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A渗透定价 B 撇脂定价 C目标定价 D加成定价.98、

21、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）A成差别定价策略 B 本加成策略 C心理定价策略 D组合定价策略99、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和_ _。A存货水平 B市场规模C成本费用 D销售水平100、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_ _。A推销条件 B推销品C 推销员 D推销对象 二、简答题 （每题5分，共10分） 1、产品整体概念的层次 答：产品整体概念由三个基本层次组成：核心产品，形式产品，延伸产品。核心产品是产品整体概念中最基本和最本质的层次。形式产品是指核心产品所展示的全部外部特征。延伸产品能够给顾客带来更

22、多的利益和更大的满足。 2、营销的宏观环境和微观环境有哪些因素 答：宏观因素：人文环境、社会因素、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境；微观因素：供应者、购买者、中间商、竞争者、公众、企业内部各部门协作。 3、市场细分的作用有哪些 答：（1）有利于发现汽车市场营销机会。（2）有效的制定最优营销策略。（3）有效地与竞争对手相抗衡。（4）有效地扩展新的汽车市场。（5）有利于汽车企业扬长避短，发挥优势。 4、企业定价目标有哪些？ 答：（1）维持存在。（2）当期利润最大化。（3）市场占有率最大化。（4）产品质量最优化。（5）应付和防止竞争。（6）保持良好的分销渠道。 三、论述题 （

23、每题15分，共30分） 1、简述消费者市场的购买行为特点答：消费者市场的购买行为特点是（1）消费者市场的购买具有多样性；（2）从交易的规模和方式看，消费者市场的购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大；（3）消费者的购买具有较大程度的可诱导性，受企业产品及广告宣传影响较大。 2、论述影响目标市场选择的客观因素以及相应的三种目标市场选择的战略答：(1)企业自身实力条件。 (2)产品特点。 (3)市场特点。(4)产品生命周期。(5)市场竞争特点。差异化策略、无差异化、集中化 3、试述汽车营销的宏观环境 答：汽车市场营销宏观环境是指对汽车企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量

24、。针对汽车产品使用的特殊性，汽车市场营销宏观环境包括七种主要力量，即：人口环境、自然环境、汽车使用环境、科学技术环境、经济环境、政治法律环境以及社会文化环境。 4、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？ 答：优势：(1) 零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。(2) 中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。(3) 价格通常比企业品牌的商品低。(4) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。劣势：(1) 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其

25、品牌。(2) 中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。 5、就汽车行业论述营销的宏观环境 答：汽车市场营销宏观环境是指对汽车企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。针对汽车产品使用的特殊性，汽车市场营销宏观环境包括七种主要力量，即：人口环境、自然环境、汽车使用环境、科学技术环境、经济环境、政治法律环境以及社会文化环境。 四、案例分析（共10分) 案例一：摩托罗拉V998/V8088的产品策略摩托罗拉的两款手机V988和V8088是“V”系列手机的代表，这一系列手机进入市场的四年多历程表明了公司针对V988/V8088系列的产品策略特点。公司推出V988手机的市场背景是：摩托罗

26、拉、诺基亚和爱立信三家公司雄居手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。V988款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是¥13000元左右。伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位也降到了

27、5;7000¥8000元。与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机V8088。它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到¥8000元以上，比同期的V998高出了¥2000元。以V998/V80

28、88为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V998/V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了¥4000元以下。同时，WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高出不到¥1000元。价格的降低非常有效的刺激了市场，这两款手机的市场需求量大大提高。从2000年第三季度起，V998/V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。然而，伴随着V998/V8088需求的大幅上升，又产生了一

29、系列质量问题。在全国的许多地方，消费者手中的产品发现有倒屏、显示不全或黑屏的现象。由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V998/V8088手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。因此，公司采取了断然措施，紧急招回有问题的手机，妥善处理，向消费者真诚道歉。接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V998/V8088系列手机市场第一的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至¥2000-¥2700元，这个

30、大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档价位稳定在¥1500-¥1700元。这款手机轻巧且功能齐全，依然受到消费者的喜爱。此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟、质量和服务稳定。因此，功能价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该系列的手机不断降价，2002年2月，在天津998的市场定价为¥1700元，但是到了10月，就已经降至¥1300元了。同时，手机市场已经开始

31、向2.5G和3G发展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋势。因此，尚处在GSM时代的V998/V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。阅读上述案例回答以下问题：公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。参考答案要点：1、作为摩托罗拉公司“V”系列手机代表的V998/V8088两款手机，四年多在市场中的成长历程，充分反映了产品市场生命周期四个阶段的特点及其市场营销策略。摩托罗拉公司凭借V998款手机功能设计的独特之处、摩托罗拉的品牌效应和先进的

32、市场推广手段，将产品以高价导入中国市场，并获得市场青睐，取得了产品进入市场的成功。产品为市场熟悉，针对竞争需要，公司在产品设计上不断增加新的功能，以适应消费者选择产品的需要，同时降低产品价格吸引更多消费者，使产品在成长期进一步获得市场认可，迅速成长。V998步入成熟期以后，为增强公司及其产品在市场上的竞争力，稳定公司在市场上的地位，在V998基础上进一步根据亚洲消费者的审美偏好，设计出功能更全、外观更具特色的新款手机V8088，同样以高价面市。这使得V998手机在走向成熟，满足广大消费者需求，获得消费者普遍喜爱的同时，公司能以新款V8088手机有效地拓展新的细分市场成功人士和追求时尚的消费者市

33、场。两款手机各有其明确的细分市场，分别有效地满足了不同层次消费者的需求。企业的实践很好地体现了企业在市场营销中必须充分重视产品的研制、开发和产品的更新换代。随着其他公司一些新产品的推出，产品竞争更加剧烈，公司进一步采取降价措施，有效地刺激需求，并把手机定位于中低档，有效地拓展了手机的大众市场，通过稳定的质量和完善的服务取胜。随着市场的发展和新产品的层出不穷，这两款手机必将为其他的新款手机所代替，完成其历史使命，退出市场。2、 V8088是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。V8088是在新加

34、坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。因此，摩托罗拉公司依据产品生命周期理论，重视产品的本土化思想，适应所在国目标市场的需求；在V998畅销的同时，不失时机地推出新产品，使产品的更新换代在平稳中渡过，保持了企业经营活动的连续性和稳定性；也突出了随着产品生命历程的演变，不断地对产品进行调整、管理的思想；V8088的市场开发成功地利用了V998的声誉，借助于产品线延伸的原理，成功地实现了新产品与潜在顾客的对接，节省了新产品上市的宣传促销费用。 案例二：另解“重赏之下，必有勇夫”眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办?作为某食品公司营销经理的张××，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，奖励现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可图，进货积极性高涨，只一周时间，上半年落下的任务就超额完成了。张经理看着销售表，长长地舒了口气，“真是有钱能使鬼推磨，重赏之下，必有勇夫啊!”然而，让张经理万没想到的是，没出一个月，市场就发生了意外：公司在市场上一直平稳的食品价格莫名其妙地一个劲地往下滑。各零售点，无论大商场还是小食杂店都竞相降价甩货，不但造成零售价格一片混乱，也直接影响了公司的市场形象。老总火了，