商铺线上线下阶段性活动方案

1、 武汉市杰灵威智营销策划有限公司编号XXLD2015001名称“香榭丽都”商铺线上线下阶段性活动方案版本A/1第1页 共6页编制批准生效日 “香榭丽都”商铺线上线下阶段性活动方案 【活动区间：11月20日12月25日】 2015年11月20日一、 微信推广目的1. 以现有广告渠道(框架广告、DM单张、路牌广告、LED屏广告等)，推广微信二维码，吸引目标客户关注“香榭丽都”微信，展示楼盘资料(商铺房型、样板房图片、楼盘宣传图、3交通)，推送房产销售信息(首推时间、活动信息、优惠信息等)；2. 结合网络社区、微博等推广渠道，扩大楼盘品牌及微信活动宣传；3. 以微信预约看房、会员活动为基础，吸引目标

2、客户前往售楼中心参与活动，了解项目信息，以达到蓄客目的，最后促成成交；二、 以微信的线上线下活动为基础，线下支付的方式（现阶段不赞成开通微信支付功能），促进项目营销。实施步骤可分为四个阶段：吸引微信会员 à 提高会员活跃度 à 线上线下活动à线下现场交流 à 促进成交1. 广告中加入微信二维码，通过项目已有4种推广渠道、网络渠道在本地网络社区，推广微信二维码，吸引微信会员；2. 策划微信会员的线上线下活动活动，吸引会员参与活动,提高活跃度和参与度；3. 结合楼盘营销活动及预约看房，促进微信会员至营销中心参与活动；4. 利用“全民经纪人”制造营销噱头，吸引

3、更多的人参与客户推荐（暂不做）。三、 推广渠道及活动1. 吸引粉丝（1).线下渠道 原有4种广告渠道加入二维码，通过促销活动引导用户扫描关注，此类活动一般用户参与门槛低，可以获得一些小利益，可以现场派送或售楼处领取。（2).网络渠道l 微博推广，转发微信活动可参与抽奖；l QQ群推广,进入其它房产QQ群进行推广(微信活动、促销活动)；l 新闻推广，结合热点、事件或活动，发布软文到房地产行业网站，加入微信二维码；l 当地房地产社区推广(突出微信活动) 当地主要网络社区推广(突出微信活动)l 邮件营销(针对指定人群的邮件营销，突出微信活动)2. 提高会员活跃度 （1）.结合节假日或营销中心活动，策

4、划微信活动调动会员活跃度，制造营销宣传热点，策划一些别出心裁的活动，吸引粉丝关注。 例如案例1:“你关注我捐助” 关注用户越多，投票越多，我们就向贫困儿童发起更多的捐助(总量限制定)，多从公益及社会热点出发，吸引媒体关注； 案例2：微信发起“最美荆州”照片评选活动等，吸引会员投票等，新颖的活动能激活用户关注，还可以作为噱头在网络上进行宣传。 (2). 以下常用微信活动,可以吸引用户多次参与：大转盘刮刮乐水果达人3. 线下交流（1).预约看房通过激励吸引用户参加看房客户，例如:通过微信预约看房可获得特别奖励(提供带楼盘Logo的小礼品，或报销指定金额的士费等)，成功购买可专享一定折扣等。通过看房

5、客户可收集微信会员资料，由销售跟踪进行电话回访，确保到场率。（2).用户线下活动结合营销中心组织的各类线下活动，做到线上报名à线下参与à线上回馈，如:老业主乔迁红包；圣诞节活动等。通过主动和被动的媒体宣传渠道，将活动更多的在网络社区中进行传播。4.促进成交通过线上线下活动达到蓄客目的，最终通过现场交流将意向客户成功转换，促成签约。4、 现阶段推广阶段活动（11月20日12月25日）：12.2511.2811.20“扫描二维码，礼品送不停”关注参加摇一摇活动上门参加大转盘活动领取奖品（每周参加抽iphone6s活动）“扫描二维码，礼品送不停”关注参加摇一摇活动上门参加大转盘活

6、动领取奖品（每周参加抽iphone6s活动）“圣诞狂欢，最美荆州”微信评选活动。关注上传照片邀请投票领取奖品线上活动 “邂逅巴黎，浪漫气球展”活动关注转发朋友圈领取礼品初次到访客户礼品回访客户礼品认筹客户礼品“感恩老业主，礼品大派送”关注转发朋友圈领取礼品冷餐酒会初次到访客户礼品回访客户礼品认筹客户礼品线下活动1、11月活动线上活动：“扫描二维码，礼品送不停”(新关注用户扫二维码领取奖品以及参与抽奖活动)A、 新关注用户通过扫描“香榭丽都”二维码（DM单张、框架广告、LED屏广告、路牌广告、朋友圈推荐等），关注“香榭丽都”微信，并转发朋友圈，上传转发截图至“香榭丽都”微信公众平台，即可参加摇一

7、摇抽奖活动，中奖率100%。B、 凡是上门咨询客户，现场扫描“香榭丽都”二维码，关注“香榭丽都”微信公众平台。并转发朋友圈，上传转发截图至微信公众平台，可到“香榭丽都”营销中心参加大转盘活动（已关注了的用户不用重新关注，只需转发朋友圈，上传截图），中奖率100%。C、凡是上门咨询客户，现场扫描“香榭丽都”二维码，关注“香榭丽都”微信公众平台。并每周转发朋友圈一次，上传转发截图至微信公众平台，可到“香榭丽都”营销中心参加iPhone6S抽奖活动。一等奖：苹果iwatch二等奖：小米智能运动手环三等奖：定制茶具四等奖：定制雨伞五等奖：多动能锤六等奖：定制马克杯纪念奖：抽纸巾（2）线下活动：“感恩老

8、业主，红包大派送”（老业主乔迁之喜红包大派送）A、“香榭丽都”老业主可于11月28日前往营销中心登记。现场扫描二维码，关注“香榭丽都”微信公众平台，并转发朋友圈，上传转发截图。B、完成以上事项的老业主均可当场领取“乔迁红包”一份。C、参加冷餐酒会。D、初次到访客户均可在销售中心领取礼品一份（钥匙扣（2.8元一个）、抽纸巾）E、回访客户可领取礼品一份（定制马克杯（9.8元一个）F、认筹客户可领取礼品一份（茶具一套（18元一套）2、12月25日活动（1） 线上活动：“圣诞狂欢，最美荆州”微信评选活动(12月24日26日）A、 关注“香榭丽都”微信公众平台，并上传平安夜及圣诞节所拍摄的各类风景、城市

9、街景、人物照片至公众平台。B、 转发朋友圈，并邀请好友关注和投票。C、 12月26日18:00整，”香榭丽都”微信公众平台将根据投票情况选出“圣诞狂欢，最美荆州”活动前五名以及优秀奖。D、香榭丽都”微信公众平台将通过微信的方式通知获奖人前往营销中心领取奖品。一等奖：苹果iwatch二等奖：小米智能运动手环三等奖：定制茶具四等奖：定制雨伞五等奖：多动能锤六等奖：定制马克杯纪念奖：抽纸巾（2） 线下活动：“邂逅巴黎，浪漫气球展”（12月25日）A、 在项目广场、营销中心布置“邂逅巴黎，浪漫气球展活动场景，营造温馨，浪漫的商业氛围，吸引客户眼球。B、 圣诞节活动当日前往营销中心的客户都可以免费领取“圣诞小礼品”一份（定制日记本（9.8元一本）C、回访客户可领取礼品一份（定制马克杯（9.8元一个）E、认筹客户可领取礼品一份（茶具一套（18元一套）F、客户现场扫描二维