德国BINZ公司情况

1、 德国德国BINZBINZ公司情况分析公司情况分析 规划组规划组：蓝立松：蓝立松目目 录录1.1 BINZ1.1 BINZ公司简介公司简介 BINZBINZ公司，始于公司，始于19361936年，全名年，全名BINZAmbulanceundUmwelttechnikGmbH，是是奔驰奔驰的合作伙伴的合作伙伴，德国，德国知名的改装车知名的改装车，主要产品有救护车，主要产品有救护车，军车，警车，军车，警车等，等，尤其尤其以改装加长六门版以改装加长六门版E-classE-class出名出名。BINZ作为作为一家一家全球领先的特种车辆行业全球领先的特种车辆行业的的公司，始终为公司，始终为客户客户提供最

2、好的提供最好的应急救援产品应急救援产品和和服务。服务。 u BINZ公司公司在福尔达在福尔达2015 展出展出 首台依维柯平台救护车首台依维柯平台救护车u 国内国内合作伙伴合作伙伴:蓝戴克、蓝戴克、华晨华晨（其他（其他不详）不详） u 品牌质量保证：符合安全标准质量保证：符合安全标准 例：座椅例：座椅支架与支架与拉伸试验拉伸试验 设备、担架设备、担架安装和紧固方法通过安装和紧固方法通过碰撞试验碰撞试验 人体工程学、安全框体概念人体工程学、安全框体概念u BINZ北京办事处北京办事处：荣华南路：荣华南路7号君号君安国际安国际3号楼号楼805电话电话+ 86 10/87160821-0 传真传真+

3、 86 10/87160821 - 205 电子邮件电子邮件: binz-1.2 1.2 技术动态技术动态技术特点l 新型灯箱、建筑铝型材框架、铝三明治l 两种不同的后门解决方案 专利后门:增加可用性和安全性 经典的后门:更高安全级别的常规样式l 隔热和隔音的优化l 广泛集成信号系统和工作灯l 微型控制系统l 弹性、防滑、耐用安全地板l 碰撞测试和认证1 1、救护车系列：、救护车系列： 方厢医疗物资保障车、监护型救护车、长途转运救护车、快速方厢医疗物资保障车、监护型救护车、长途转运救护车、快速反应救护车、类似福祉车的多功能车反应救护车、类似福祉车的多功能车2 2、消防车系列：、消防车系列： 消

4、防车、消防物资保障车、消防消防车、消防物资保障车、消防指挥指挥车、消防工具车、救援车、消防工具车、救援帐帐篷、篷、担架和真空担架和真空床垫床垫 。3 3、警、警用用车车系列系列： 警察巡逻车辆警察巡逻车辆, ,犯罪犯罪现场响应现场响应单位单位( (法医车辆法医车辆) )和多功能和多功能汽车汽车客户包括、消防、客户包括、消防、警察，海关，司法和特种部队警察，海关，司法和特种部队等公共部门。等公共部门。 4 4、移动医疗系列：、移动医疗系列： 移动医院、移动医院、装甲医疗运送车、采血车、医疗车 德国国防技术协会会员德国国防技术协会会员、德国德国武装部队武装部队合作伙伴合作伙伴 2.1 BINZ2.

5、1 BINZ产品系列产品系列2.2 BINZ2.2 BINZ福尔达展出产品福尔达展出产品 上车担架设置在右侧，两侧尾门上分别挂铲式担架和楼梯担架。 担架台型式：平台带牵引机构，辅助担架上下车。全新的光学预警系统（BINZ菱形）BINZ通过尖端的生产方式生产的高度耐用的材料方厢转运、物资保障救护车紧急运送救护车 BINZ认为，占领市场的快速反应救护车的两大底盘类型为SUV和皮卡。BINZ提供的解决方案为SUV。它的优点是更舒适、更高承载能力和更大空间，可以满足各种改装方案。（当然也有皮卡） 另外，官网显示提供特殊服务车，已开发类似于福祉车的多功能车。快速反应救护车2.2 2.2 官网展示产品官网

6、展示产品物资车消防车指挥车工具车警用巡逻车移动医院采血车儿童医疗车 2014年年10月，月，奔驰E级加长版6门轿车。在在奔驰奔驰E级级W212的基础上的基础上，加长，加长版轿车轴距增加版轿车轴距增加43英寸英寸(约约1092毫米毫米)，车身长达，车身长达252英寸英寸(约约6400毫米毫米)。该车大量使用纤维复合材料以控制车重，使得车辆加长。该车大量使用纤维复合材料以控制车重，使得车辆加长后重量仅增加后重量仅增加500磅磅(约约227千克千克)。BINZ可可依据依据客将客将奔驰奔驰E200、E350 4Matic版、版、E250 CDI版改装成加长版版改装成加长版6门车型。门车型。2.3 2.

7、3 其他改装车其他改装车产品产品- -旅行车旅行车 2007 2007年年 英国殡葬大展：英国殡葬大展：CLSCLS版灵车版灵车E-ClassE-Class车头车头的部份则换上的部份则换上CLSCLS独特的独特的L L型车型车灯，更为低扁的车头造型营造出更为流线灯，更为低扁的车头造型营造出更为流线的外观，而在水箱护罩中央也换上的外观，而在水箱护罩中央也换上BinzBinz标标牌牌。在。在车门和车顶的部份也加以修改，以车门和车顶的部份也加以修改，以大面积的玻璃打造宽敞明亮的车厢空间；大面积的玻璃打造宽敞明亮的车厢空间；此外在车厢的内部依灵车的需求加装装备。此外在车厢的内部依灵车的需求加装装备。

8、蓝戴克 （进口奔驰灵车） 金杯殡仪车（阁瑞斯）注：1、金杯殡仪车2014年533辆，2015年1-9月492辆。 2、国内还没有类似国外的殡葬展，专业性豪华灵车也较少。 常见的是乘用车代替。 2.3 2.3 其他改装车产品其他改装车产品- -殡仪车殡仪车3.1 3.1 BINZBINZ与华晨的与华晨的合作情况合作情况 近年华晨专用市场动作频繁：组建了组建了7家专用车公司，并已陆续研发并生产涵盖军用家专用车公司，并已陆续研发并生产涵盖军用/警用、应警用、应急保障、高端医疗、环境工程、新能源领域、专业校车及大中型车及相应专用急保障、高端医疗、环境工程、新能源领域、专业校车及大中型车及相应专用车、高

9、级商旅车、无障碍、机场及工程运输车、高级商旅车、无障碍、机场及工程运输8大类领域大类领域200余余种专用车种专用车产品。产品。 2010 与奥地利与奥地利Dlouhy GmbH救护车公司救护车公司 成立上海申华路易专用车成立上海申华路易专用车技术服务有限公司技术服务有限公司2011 成立成立了华晨汽车投资了华晨汽车投资(大连大连)有限公司有限公司 投身于专用车投身于专用车行业行业2013 2013 与与葡萄牙卡伊卡诺集团合资建厂葡萄牙卡伊卡诺集团合资建厂 专注于专注于机场服务类机场服务类专用车的生产制造专用车的生产制造2014.2 2014.2 与与西班牙西班牙牙罗斯罗卡集团牙罗斯罗卡集团英国

10、丹尼斯鹰有限公司英国丹尼斯鹰有限公司 成立成立环卫环卫车车辆装备辆装备(大连大连)公司公司2014.6 2014.6 与深圳市中能国电新能源汽车技术与深圳市中能国电新能源汽车技术有限公司有限公司 共同共同合作开发合作开发新能源新能源汽车汽车 2015.4 2015.4 上海国际汽车展上海国际汽车展 展出展出的的华颂华颂7高端商务高端商务车、车、大海狮大海狮VIP商务商务车车2015.42015.4 与与沈阳东软集团沈阳东软集团 共同研发新型共同研发新型智能车载终端智能车载终端产品（车联网）产品（车联网）2015.6 2015.6 北京国际房车展北京国际房车展 携手携手欧洲欧洲阿迪雅阿迪雅联袂联

11、袂推出推出6款款房车房车2015.92015.9 第十第十届届大连国际老龄产业博览会大连国际老龄产业博览会 展出三款展出三款福祉福祉车车2015.9 2015.9 与河南新飞专汽公司与河南新飞专汽公司（5 5月新飞全资收购法国月新飞全资收购法国Lamberet SASLamberet SAS冷藏车企业）冷藏车企业） 合作开发合作开发冷藏车冷藏车 前期合作开发前期合作开发5 5台冷藏车和运用法国台冷藏车和运用法国Lamberet Lamberet 技术开发大海狮冷藏技术开发大海狮冷藏车，后期合作模式为由新飞提供冷藏车上装零部件，在大连华晨专用车公司进行组装冷车，后期合作模式为由新飞提供冷藏车上装

12、零部件，在大连华晨专用车公司进行组装冷藏车整车，新飞提供藏车整车，新飞提供技术指导。技术指导。 2015.10 与中与中商企业集团签署战略合作商企业集团签署战略合作协议协议 强势布局强势布局冷链冷链2015.11 与与BINZ合作建厂合作建厂 专注专注高端专用车高端专用车 3.2 3.2 华晨专用公司情况华晨专用公司情况4.4.相关分析相关分析 此次此次，华晨专用车和，华晨专用车和BINZBINZ合作，是华晨全力打造世界第一个以产业集群为合作，是华晨全力打造世界第一个以产业集群为特征的高档专用车产业创新基地的重要特征的高档专用车产业创新基地的重要里程碑里程碑。另外另外，华晨专用，华晨专用陆续与

13、国陆续与国家残联及老龄委合作，开发系列福祉车产品家残联及老龄委合作，开发系列福祉车产品;与辽宁省环科院合作，开发与辽宁省环科院合作，开发电磁辐射监测车、核辐射监测车、环境应急指挥车等系列环保车型电磁辐射监测车、核辐射监测车、环境应急指挥车等系列环保车型;与辽与辽宁省公安厅、武警总队合作，开发系列警用反恐专用车等。宁省公安厅、武警总队合作，开发系列警用反恐专用车等。 华晨在老龄产业、环卫、冷链等专用车的布局走在我们前面，充分发挥华晨在老龄产业、环卫、冷链等专用车的布局走在我们前面，充分发挥了了 其其集团优势集团优势。 国外厂商看好国内专用车行业。华晨与国外厂商看好国内专用车行业。华晨与BINZ合

14、作，侧面说明国外厂商也看合作，侧面说明国外厂商也看中国内庞大的市场，想积极进入。中国内庞大的市场，想积极进入。 寻求合作，提高我们的技术和寻求合作，提高我们的技术和品质品质。与与国外厂商的技术合作一直是我司的国外厂商的技术合作一直是我司的空白，而国内专用车企业积极寻求国外技术合作，提升空白，而国内专用车企业积极寻求国外技术合作，提升自己（自己（例：北京建例：北京建优成业与优成业与BAUS.AT.；新康杰与德国；新康杰与德国C.MIEESEN GmbH和德国和德国B.A.U.S Ambulanz GmbH；蓝戴克与；蓝戴克与BINZ和和AmbulanZMobile；凯福莱与奔驰等。）；凯福莱与奔

15、驰等。） 认识到自己的不足，根据市场反馈和竞品分析，持续改进我们的产品。认识到自己的不足，根据市场反馈和竞品分析，持续改进我们的产品。依据现有产品体系依据现有产品体系，专注于医用车和警用车，砍掉，专注于医用车和警用车，砍掉部分没有市场前景的部分没有市场前景的产品，整理和规划产品线，避免自乱阵脚产品，整理和规划产品线，避免自乱阵脚。附：部分外国救护车公司在国内合作情况附：部分外国救护车公司在国内合作情况国籍公司名称在国内合作情况网址澳大利亚B.A.U.S.建优成业与其签订了长期合作协议；新康杰取得了其在救护车、物资车等医用车在中国的独家代理权http:/www.baus-at.co.uk/http:/www.baus- International德国Miesen 新康杰取得了其在救护车、物资车等医用车在中国的独家代理权http:/www.cmiesen.fr/ Binz蓝戴克公司取得了其中国总代理权ht