格力的品牌成长之路——6组

1、雏形：海利空调机厂雏形：海利空调机厂下蛋时间：下蛋时间：1991 简介：简介： 只是一家投产不久、只是一家投产不久、默默无闻，只有一条简默默无闻，只有一条简陋的、年产量不过陋的、年产量不过2万台万台窗式空调的生产线的国窗式空调的生产线的国营企业。营企业。 年销售额也只有年销售额也只有2000-3000万元。万元。破壳而出：破壳而出：1992更名：格力电器股份有限公司更名：格力电器股份有限公司 格力在朱江洪的带领格力在朱江洪的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，初步树立期的种种困难，初步树立格力品牌形象，为公司后格力品牌形象，

2、为公司后续发展打下良好的基础。续发展打下良好的基础。 你要能够说得起，你要能够说得起，站得起，这才是真正对品牌站得起，这才是真正对品牌 的维护。的维护。 格力走出了格力走出了“依靠技术和品质依靠技术和品质”的的迥异路线。迥异路线。 格力开始以抓质量为中心，提出了格力开始以抓质量为中心，提出了“出出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了的质量方针，实施了“精品战略精品战略”，建立，建立和完善质量管理体系，几年的狠抓质量工和完善质量管理体系，几年的狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产

3、品在质量上的竞争优势，创奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了出了“格力格力”这一著名品牌，在消费者中这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。树立良好的口碑。一个品牌要走出去，一定要有很一个品牌要走出去，一定要有很好的技术支撑。只有技术才能提好的技术支撑。只有技术才能提升品牌形象升品牌形象一个没有创新的企业，是一个没一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业有灵魂的企业;一个没有核心技术一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业的企业是没有脊梁的企业在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、40

4、0个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。 凭借优异的产品性能、多样化的解决方案，格力很快就在美国、巴西等国家的市场上暂露头角，并在当地经销商及消费者中建立了良好的口碑，品牌保卫战品牌保卫战召唤大哥！格力抵制大经销商打压格力抵制大经销商打压小经销商，抵制国美、小经销商，抵制国美、苏宁等电器大卖场不顾苏宁等电器大卖场不顾制造

5、商的利益随意发动制造商的利益随意发动产品价格战，要知道这产品价格战，要知道这样的价格战对于民族自样的价格战对于民族自主品牌的发展可谓祸害主品牌的发展可谓祸害深远，但很多家电制造深远，但很多家电制造商对于大卖场的垄断经商对于大卖场的垄断经营却束手无策，很少能营却束手无策，很少能够有制造商像格力这样够有制造商像格力这样自己建立专卖店以对抗自己建立专卖店以对抗渠道垄断。渠道垄断。对于一个企业来讲，品牌塑对于一个企业来讲，品牌塑造依赖于产品的质量和数量。造依赖于产品的质量和数量。产品质量不好就无法在消费产品质量不好就无法在消费者心目中树立良好的品牌形者心目中树立良好的品牌形象；而也正是有了优质产品象；

6、而也正是有了优质产品量的积累，才有了品牌质的量的积累，才有了品牌质的飞跃。格力进军空调领域至飞跃。格力进军空调领域至今已有今已有17载。其间，格力人载。其间，格力人一直坚信：一台好空调就是一直坚信：一台好空调就是一个好广告。一个好广告。现在的格力空调销得太好了，售现在的格力空调销得太好了，售后根本就做不过来，经销商自己后根本就做不过来，经销商自己开的维修部又不怎么卖厂家的帐，开的维修部又不怎么卖厂家的帐，他们自己销售的都忙不过来，所他们自己销售的都忙不过来，所以现在格力还在大量发展维修部以现在格力还在大量发展维修部1 1、广告（好）、广告（好）：格力在广告上的巨：格力在广告上的巨大优势，显然应

7、该继续保持。大优势，显然应该继续保持。2 2、价格（高）、价格（高）：格力应该尽可能地：格力应该尽可能地降低成本，把低端市场空调的价格降低成本，把低端市场空调的价格降下了，以获取更多的市场份额。降下了，以获取更多的市场份额。3 3、产品（品质高、产品（品质高）：格力的一个巨）：格力的一个巨大的亮点和始终不懈追求的目标就大的亮点和始终不懈追求的目标就是是“高品质高品质”。作为抢占市场的一。作为抢占市场的一面巨大的旗帜，格力应该始终高举。面巨大的旗帜，格力应该始终高举。4 4、售后服务（不如海尔和美的）、售后服务（不如海尔和美的）：因此，格力应该大力加强售后服务因此，格力应该大力加强售后服务方面的

8、改进，攻克这个软肋，以争方面的改进，攻克这个软肋，以争取更多的消费者和市场份额。取更多的消费者和市场份额。 在格力全球化进程中，美国、土耳其等国的诸在格力全球化进程中，美国、土耳其等国的诸多空调企业，看中格力的技术和实力，抛出橄榄枝寻多空调企业，看中格力的技术和实力，抛出橄榄枝寻求收购，但均被格力婉拒。在格力看来，并购固然是求收购，但均被格力婉拒。在格力看来，并购固然是一条能在新的市场上迅速站稳脚跟的捷径，但因为并一条能在新的市场上迅速站稳脚跟的捷径，但因为并购涉及问题过于复杂，对于不熟悉、缺乏把握的领域，购涉及问题过于复杂，对于不熟悉、缺乏把握的领域，格力用一贯慎重的态度选择了拒绝；而为了对新的市格力用一贯慎重的态度选择了拒绝；而为了对新的市场有一个