开心校园电影院有限公司-挑战杯

1、创业计划书开心校园电影院有限公司 2015年11月 怀化学院数学与计算科学一班 怀化学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书 作品名称： 开心校园电影院有限公司创业计划书 指导老师： 何伟 学校名称： 怀化学院 作品所属领域： A. 产品 B. 服务 30怀化学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 作品登记表作 品 名 称开心校园电影院有限公司创业计划书作品所属领域A、产品；B、服务参赛系（部）数学与计算科学学院团队主要成员姓名性别年龄年级、专业负责人备 注黄鑫艳女20数计院13级信计一班黄鑫艳姚洁女20数计院13级信计一班王依依女21数计院13级信计一班黄云龙男22数计院13级信计一

2、班团队联系方式通讯地址湖南省怀化市鹤城区怀化学院东校区数计院13级信计一班邮编 418000联系电话手机品简介（限200字以内）开心校园电影院是基于给所有同学带来快乐的电影院，名字取为开心校园就是希望大家来看电影都能开心，在电影中找到快乐，获得正能量。同时也是为了能丰富大家的生活，提供高品质，高水平的电影。电影院的创建会让同学们免除电影院距离远，不方便的顾虑。开心电影院旨在为大家提供一个集休闲、浪漫于一身的娱乐场所，排除昂贵电影票对同学们的干扰。我们倾注精力只为您的一个需求。系部意见单位（盖章） 年 月 日校级评委会意见备注表1.1 申报作品情况作品全称关于校园影院的

3、调查研究作品所属领域(B) A.哲学 B.经济 C.社会D.法律 E.教育 F.管理作品撰写的目的和基本思路 目前不少高校学生看电影主要是利用非法网络下载或是观看盗版，校园影院开通后，可以让大学生们看到更多正版、高清的数字电影，丰富了同学们的课余生活，同时也使同学们更方便，让同学们在课余时间多一个休闲娱乐的场所。我校一直没有开办电影院，让同学的消费观念还停在初级，我们旨在引导学生走入社会、适应社会。作品的科学性、先进性及独特性科学性：1、主要体现在学生对校园电影需求的真实调研。2、从市场、地理优势、人才培养等方面研究本影院出现的可行性。3、对最终结果有风险分析，并为中国走向中高消费群体提供动力

4、与方向。先进及独到之处：1、影视行业体现中国经济走向，折射出中国经济的利弊。2、能从客观和主观的角度理解课题、展开课题，并能从自身是学生的角度考虑学生对校园电影的需求。作品的实际应用价值和现实指导意义实际应用价值：开心校园电影院是以湘大俱乐部电影为篮板从而拓展的一所影院，它融资不高，简单的说就是低投入、低风险，但是从校园概况来看它是高收入的一所影院。它融合了校园学生的所有特点，满足其需求，并且毫无竞争压力，拥有天然的地理位置（校园内部）、顾客群体、人才资源。它摒弃了很多社会上的不利因素，干净、舒适，全心全意为学生服务，让广大学生买的放心、看的舒心、回忆开心。现实指导意义：提升学生的自我情操，引

5、导学生们正确的社会观，价值观。引发中国人对中国经济总体走向的深思。 作 品 摘 要 随着生活水平的提高，人们把关注点加诸精神层面上，电影就是其中一种。到目前，校园数字电影已经在全国许多大学上映。我们以大学生作为研究对象，全面展开调查，研究不同专业对电影的需求，以及结合自身发展要求，考虑行业竞争力等多方面因素。同时结合个体抽样调查，集理想与实际于一身，考察了影视行业在国内发展状况，反射出中国经济的走向，结合专家与群众的建议，对中国经济的改革、社会品味的提升以及社会价值。具体调查过程：一、调查对象1、对大学生来说：校园电影是必不可少的，课余生活枯燥无味，大部分时间不知道干嘛。2、对社会群体来说：便

6、利的地理优势很重要，谁都不愿意做一小时公交去市中心看电影。二、调查研究方法1、对研究对象进行分类调查：分为学生和校园附近社会人群。2、调查数量：100人次3、对样本进行分类：为了保证调查对象的全面性和科学性，将研究对象分为不同区域人群，不同年级学生。三、具体社会研究方法1、采用抽样调查的方式，对不同个体进行纸质抽样调查和面谈。2、剖析研究方法加以补充，找相关老师进行咨询。3、深层访问。4、结合其他区域学校学生反馈，网络资料搜寻。四、调查报告提纲1、调查现状：大学生的课余时间安排，消费区域，当前学校状况。2、数据统计及分析：纸质问卷的统计和分析，网络各大区域学校电影院资料调查反馈。3、存在的问题

7、和建议：通过此次调查找出大学生对校园电影的看法和需求，就现有电影事业走向提出对中国经济走向的看法。目录 一、执行总结 11(一)创业背景 11(二)公司概述 11 1.公司简介 112.公司五年发展计划 .123.经营团队 .12 4.公司发展愿景规划 .14(三)创业计划执行概要 16 1.产品及服务介绍 .16 2.社会影响 .16 3.市场分析 .17 4.竞争分析 .17 5.消费者分析 .18 6.营销计划 .19 7.运营管理 .19二、创业与经营战略方案 19（一）产品及服务 19 1.校园电影定义 19 2.电影的作用 20 3.排期解说 20 (1)节假日优惠电影 20 (2

8、)周末电影 20 4.发展对象 21（二）市场分析21 1.影院市场概况.22 2.优势分析.22 3.劣势分析.22（三）市场营销战略分析 23 1.营销战略和目标.23 2.市场营销策略.23 3.客户开发.24（四）运营管理 24 1.影片引进 24 2.宣传和场地24 3.融资方案25 4.基本情况预测25 5.风险分析25 6.影院管理制度25（五）风险管理 26 1.市场风险 26 2.财务风险26 3.人力资源风险26三、附录 27附录一 市场调查问卷28 附录二 协议书29附录三 团队人员信息表30 一、 执行总结（一） 创业背景 随着社会生活水平的提高，大家对于精神上的要求也

9、越来越高。在如今，很多大学生都喜欢去电影院看电影，也更喜欢在电影院和大家一起看电影。而针对大多数影院都离学校比较远，要不就是价格太高，对于学生来说消费不起，所以对于校园影院的发展很有必要。在我们学校就缺少这样的电影院，有电影院也离学校比较远，而且价格也是比较贵的，所以说不方便。目前我国校园电影院线虽已启动，但正处于发展的初期，现在仅有两条较具规模的校园数字电影院线在运营，分别在上海和北京，只发展百所高校进入院线，根本无法满足全国广大学生对丰富多彩的精神文化生活的需求，建设发展的市场需求大、前景良好。 开心校园电影院的创立对我校的学生来说是绝对有利的。即方便同学看电影同时也能尽可能的给与优惠，这

10、样为我校学生减少了一定的经济付出，而且还能带给他们更好的观赏体验。(2） 公司概述 1.公司简介（1）公司名称：开心校园电影院（2）公司性质：有限责任公司（3）公司理念：丰富生活，增加乐趣，让大家爱上电影（4）公司地址：怀化学院东区（5）成立时间：2015年11月（6）注册资本：10万（7）公司象征图标： （8）标志寓意：本标志是以胶卷盘为底清晰描绘为电影的标志，以绿色描绘是象征着生机也象征着希望，也象征着开心校园电影院的勃勃生机。上面是一匹马儿奔腾的飞驰着，充满激情，也象征着它的快乐的飞驰。以绿色描绘展示着马到功成的感觉。整体标志：本电影院充满生机与希望，能够带来希望与快乐。2.公司五年发展

11、计划 2017年 在刚起步的一段时间里面，我们目标在于提升上座，打响我电影院的知名度。 20172018年在这个承上启下的阶段里，我们要做的就是稳定上座率，让同学们自主的来看电影，策划大型感恩回馈活动扩大影响力吸引广大同学。 20182019年做好常规工作，上座率稳定在一定高度，同时可以考虑把我们的影院扩张到西区，让西区的同学也能随心所欲的看自己喜欢的电影。3.经营团队（1）创办人和团队的管理开心校园电影院由来自怀化学院的四位敢想敢干的年轻大学生组成。团队目标明确、意志坚决，有明确的分工和仔细的计划。我们勇于创新、敢于挑战，同时我们又团结一致、众志成城。或许我们还缺乏经验，但是我们的激情与睿智

12、将使我们在实践中迅速成长。团队分工如下表：表1.2 开心校园电影院经营团队分工表分工姓名主要职责总经理黄鑫艳1.负责参与制定我电影院经营战略，拟定年度总体规划和年度经营目标2.负责建立健全的管理体系，建立内部管理制度。3.负责组织我电影院的业务经营工作，以及加强我电影院与学校更多的合作。4.负责组织财务等运营管理工作。财务部门姚洁1、负责日常费用申报和管理工作。2、负责日常报销及现金管理工作。3、负责与财务系统，以及与怀化学院的融资问题 4、负责员工薪资核算及发放。运营部门黄云龙1、策划组织我电影院重大运营计划，进行一系列调查问卷了解同学们的喜好同时也汲取同学们的一些好的建议，更好的发展2、制

13、定我电影院的运营标准并实施监督3、建立规范，高效的运营管理体系并优化完善市场部门王依依1、制定总体市场发展战略以及市场发展目标，制定我电影院金牌管理策略，维护和推广影院特色。2、拓展我电影院的市场策略，把握电影院在行业中的发展方向，完成其在行业中的市场定位，及时提供市场反馈。3、分析电影院行业市场情况，特别是校园电影院的发展情况，并提供相关报告，信息，获取经验。4、制定和实施以学期制的推广计划和电影计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划。5、指导，参与电影院的开拓，与学校强强合作，发挥我电影院的最佳优势。（2）公司成员结构初级阶段，公司内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为

14、怀化市开心校园电影院的股东，各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。董事会 运营部市场部财务部 图1.1 开心校园电影院发展组织结构图五年后，开心校园电影院进入初步成熟阶段。随着吸纳的人才越来越多，为了提高运营效率，机构将重新完善平台的组织结构，以方便管理。为便于管理，初步成熟期的组织结构将在直线职能型管理结构上稍作改进，上半部分是公司领导层组织机构，下半部分是日常运营部门，总经理全面负责日常事务，并且密切联系董事会、顾问团与日常运营部门。4.影院发展愿景规划在怀化学院东区的市场拓展并成熟后，我们将在西区学校也开拓我们的电影院市场。还有可能与市区电影院合作，引

15、进更丰富的影源物资。（1） 西区电影院发展问题现状调查 网上许多有关校园电影院的调查报告显示：1. 大多数同学喜欢到电影院看电影2. 怀化目前已有的电影院距西区太远，且价格较贵，这是有利于我们西区电影院发展的3. 大多数同学喜欢实惠的电源院（2）开心校园电影院在我校西区发展的优势西区目前还没有像我们开心校园电影院这样的影院，所以我们完全可以抢占先机。大学生课余时间多，思想意识高，对电影的喜爱程度相当高。西区有大礼堂，像201那样的大教室，我们可以和学校合作，直接在它的基础上进行装修和适当地布置就可以完美变身。（3)怀化市相关竞争对手分析表1.3相关竞争对手竞争对手背景设施和服务竞争分析星美国际

16、影城中影星美电影院线有限公司成立于2 0 0 2年5月，是经政府主管部门批准，由中国电影集团公司与星美传媒集团（HK00198）有限公司强强联合、共同投资成立的中国第一家院线管理公司。营业时间是从10:00到22:00，影院拥有影厅7个，其中VIP 1个，放映设备主要支持数字和3D放映，网上购票是30.9元起。1. 企业规模由成立初期的23家加盟影院，迅速成长为全国最大的跨省电影院线。2. 具有年代，经验富足，电影类型多，设施和服务都比较到位。正宇琼天电座落于琼天广场步步高百货四楼，正宇琼天影城是市首家按五星级影城设计建造的现代豪华电影城。影城建筑面积1500多平方米，总坐席600个影城集电影

17、放映、会议接待、教学讲坐、广告发布、电影后产品、茶艺品饮等多种功能于一体。电影放映遵行业五星级标准，按不同功能、不同风格、不同档次、不同坐席分别设置豪华标准厅、超豪华厅、情侣厅、数字厅等6个厅。各影厅分别配置当今世界最先进的数码电影放映设备和DTS、SR.D杜比还音系统及代表电影发展趋势的数字电影系统。网上购票是25元起。1、是市首家按五星级影城设计建造的现代豪华电影城，设施和服务都想当发展的成熟。2、目前现在的美团优惠电影票更是深受广大学生喜爱，网上售票系统齐全。大地影院（凯邦万象店）湖南省怀化市鹤城区人民南路与人民东路交汇处凯邦万象城广场4楼是怀化相对较好的电影院，总有四个厅，主要是数字电

18、影，也有3D电影1. 一个大型的电影院，能给顾客一个好的观赏效果，但是环境相比还是相对落后2. 网上团购票14.9元起由上可得：电影院主要要考虑到设施和服务，在校园里面开一家独特的电影院，既能满足同学们看电影的需求，同时也是丰富了大学生课外生活。我们开心校园电影院可以既实惠又方便我们广大同学，给他们一个好的观赏环境和效果。 (三） 创业计划执行概要1. 产品及服务介绍作为大学生的自己之所以想到要创业开一个开心校园电影院，灵感就是我们自己。大学生课余时间多，对精神文化的要求提高了，然而我们学校附近并没有电影院，这总是让我们这些懒鬼感到无奈。开心校园电影院目的在于让所有来看电影的朋友们都开开心心的

19、，而且校园影院最大的优势之一就是离学校近。直面年轻人的内心需求，开心校园影院会制定了一套极具针对性的宣传策划方案。定位时尚、有活力，摆脱了传统电影院浓厚的商业气质，与学生建立良好的品牌关系。鉴于大学生观影性质的高要求性，开心校园影院还特别建立了“校园电影院片源库”。 影片会多种多样满足大学生的需求，大体分为喜剧、爱情、武打、冒险等富有经典元素的电影，开心校园电影院将会让文化走进学生的心灵。开心校园电影院会针对特别时期特别对待，分别设有情侣场、闺蜜场和普通场，一般只在周末开放。在节假日的时候我们会特别放松精彩电影，让大家度过一个愉快难忘的假日！如果遇上毕业季，我们影院会为大家精心准备团购优惠电影

20、票，让我们一起看一场不分离的电影，一起哭，一起笑，相信这会是最难忘的啦。凡是经常来观看我们的电影超过10场的同学可以获得一次免费观看电影的机会。我们会上映当下最流行的电影供大家观看，保证会大家度过一个快乐的晚上。2.社会影响（1）对我校及学生的影响：开心校园电影院的创立，给在校学生提供了更方便的机会看电影，让同学们享受更高品质的服务。同时对于我们学校来说一个好的电影院是传播文化传播正能量的媒介，让我们学校更具有吸引力和魅力。引进爱国电影可以增强大学生的爱国情怀。（2）对区域经济发展的影响：可以促进区域经济发展，带动怀化周围的产业发展，比如怀化学院周围的超市以及电影的一些其他副产业的发展和萌芽，

21、在高峰期时，会需要一些兼职，带动大学生自力更生，独立自主的生活。（3）促进校园影院的发展：目前校园影院的发展刚起步，我们开心校园电影院的建立无疑是推进了校园电影院的发展历程，我们的一些经验将会是宝贵的。3.学校市场分析我们电影院的主要市场是所有的怀化学院大学生，所以我们以后的主要方向是满足他们的需求。这些市场主要是固定的，我们要做的就是稳定上座率，以及加大宣传力度，让更多的同学来看电影，为他们提供更好的服务和环境。除此之外，还有社会人士。这些客源是流动的，而且必定是离我们学校比较近的居民，我们要加大宣传力度，吸引他们的目光，相对更具性价比的我们的影院更能吸引他们前来看电影。4.竞争分析 我们的

22、影院是建立在怀化学院的，主要面临的竞争对象是：第一，校外的电影院；第二，网上电影。这些是我们现在主要考虑的。校外的电影院目前相对于我们施和服务方面比较成熟，所以我们尽快的做好院的设置，提供良好的服务，可以提供订票送票等优质服务。而且也会设有不同的电影主场，像情侣会有情侣场，以及可以有团购等服务。而且我们的影院具有良好的地理优势，所谓近水楼台先得月，校园影院在价格上也会相对比较实惠，适合大学生的消费。针对于网上电影，很多同学喜欢在网上观看电影。表1.4 有关市场电影院的竞争调查表选择的地点校园电影院网上视频校外电影院百分比49.5%39.5%11%这确实也是个不错的选择，但是讨厌的是很多VIP电

23、影没有VIP会员是不能观看的，所以我们影院上映的都会是一些最新的电影，以及一些经典VIP电影，保证满足大家的要求。我们将从电影院设置、服务和价格做好，丰富电影的类型。5.消费者分析一般大学生都是喜欢看电影的，我们通过一些调查问卷发现有66.5%的学生有去电影院的经历，而且普遍喜欢喜剧、爱情和武侠等电影。现在的大学生课余时间比较多，平均一周内可以看三部电影，而且有23%的调查者是由于距离原因，27.5%的人选择的是时间，有35%的人是因为价格，还有一部分人是由于其他原因。从这个调查中可以知道以大学生为主体的市场，价格对于看不看电影的影响还是比较大的，所以我们会特别优惠价格，目前有了解的是湘大的电

24、影院，一场电影为5-10元，这个将会做为我们的参考。考虑到大学生现在都没很多收入，主要都是花父母的钱，这也是我影院的一大优势，可以吸引大学生的目光。图1.2 实践调查报告表1.5 影响大学生不看电影的调查比例表通过这个比例表可以看出影响大学生不看电影的主要因素是价格问题，我们要更好的抓住消费者的心理，满足他们的需求，以最实惠的价格让看电影不再是嘴上功夫，而是想看就看的精彩。6.营销计划就现在我们的具体情况而言，因为我们都是学生，所以我们目前就是做到：第一点，大宣传力度。在学校组织各种有关电影宣传活动，比如刚开业看电影免费送爆米花，而且对每个系每个班都做到百分百的宣传，让他们了解我们的影院。第二

25、点，开展特色影院活动，提高大家对我们电影院的兴趣。进行一些猜电影游戏，猜到有奖等等，这样不仅让同学对我们电影院有所了解，也让更多人了解电影。第三点，后期我们影院还会为专门制作一个二维码，扫二维码有惊喜活动等等。最后我们也会再做一系列调查问卷，听听同学们对我们电影院的希望，汲取好的意见，让我们电影院更加美好。第四点，场地租赁，提供院校组办一些大型活动等。比如团日活动和一些看雷锋爱心电影活动。7.运营管理我们刚开业这一年还是半工半读的，所以我们只有周末运营和节假日运营，其他时间都为建设时间。具体的分为周末运营，周六周日每天两场，都是晚上7:30-21：00，21:30-22:30；特殊时间特殊对待

26、，节假日的话我们会推出电影大放送，根据客流情况，会多加几场电影。其他时间我们就做会做一些调查问卷，了解大学生主要喜爱的电影及电影类型；还会出去拉取赞助，毕竟我们目前的资金还不是特别足够；获取更多电影资源库，优化影院体系。二、创业与经营战略方案（一）产品及服务1.什么是校园电影 校园电影是针对于大学生的一些充满青春活力的电影，他旨在反映大学生的校园生活。为广大校园情侣提供方便，充实课余生活，提高生活品质。2.电影的作用第一，可以拓宽眼界。比如很 多欧美和日韩的电影，我们可以从影片的内容中看到很多国外的风景， 图1.3 校园电影院构想图人文，习俗，甚至是看到一些高科技的东西，使我们可以了解多一些国

27、外的信息。 第二，可以丰富情感。很多时候，我们看到好的影片，就会被电影里情节感动，或者对某些话语和道理很有感触，能够学到一些人生的道理，可以给自己启示。我们会跟着影片的进展时而哭，时而笑，这就说明电影给我带来的不仅仅是画面的刺激，更多的是情感的共鸣。 第三，可以消磨时间，或者也可以说可以娱乐生活，或许后一种说法比较合适一些。因为现代人很多都没有时间去感受生活，没有精力也没有机会去体会人生百态，而电影恰恰可以把人们所有的想象或者憧憬表现出来，那么这时候当我们没时间休息的时候，至少还可以抽出来两个小时，在电影里感受一下别人的快乐，然后给自己一个美好的心情。3.电影排期解说（1） 周末电影我们设置微

28、博平台，根据学生的反应决定当前所要播放的电影。影院内部设零食专柜，学生可以根据爱好选购。另外我们设有免费的饮水区域及时给学生提供方便。周末播放时间： 周六19:30-21:00 21:00-22:30 周日19:30-21:00 21:00-22:30（2） 节假日特色电影活动主要针对大的节假日如国庆、元旦等播放特色电影，节假日期间每晚都有当前热播电影。另外还设置了抽奖活动，凡是当天买票者皆可参与抽奖一轮。具体奖项视节日而定，（参见下表）表1.6 特色节日活动列表4.发展对象情侣：我们设了专门的情侣座位，充分保证看电影时的隔离效果和浪漫气氛。不同于外面影院的包厢，它既有实用性又价格低廉，适合广

29、大学生。宿舍小闺蜜：一个玩的好单身宿舍可以选择宿舍六人座或四人座，既方便交流又不会影响别人。普座：适合单个学生购买，你可以选择你喜欢的位置。视野据个人爱好而定。（二）市场分析1.影院市场简介在经过近七年的快速发展，特别是2010年以来爆发式增长后，国内院线的盲目扩张终于有了放缓的趋势。近日多家院线负责人证实，受市场饱和以及投资回报周期过长的影响，今年下半年以来，业内、业外资本开始出现大量撤出影院建设的情况，此前大量资本竞争在商业综合体中建影院的现象已逐步消失，甚至出现新确立商圈项目主动找上门来降低租金寻求合作未果的局面。影院投资愈发谨慎，全国的影院开始整合、减少将成为未来的发展趋势。2.优势分

30、析比例剖析由左图我们可以知道中国的电影越来越受欢迎，随着人们消费水平的提高，电影消费已成为人们生活支出的核心部分。我们已习惯了周末逛逛街看场电影，打发无聊的礼拜天。大学校园数字影院作为当代大学生，我们的消费趋向于中档工薪阶层，因此电影成为必不可少的生活调味品，我们对电影的需求也日益提高。就我们学校而言：地理优势:我们学校位于郊区，离市中心很远，做公交看次电影不容易。来回两个小时折腾得人很累。匆忙赶过去还不一定能碰上想看的电影，对电影院的电影更新也不了解。如果在校内建电影院学生就能及时了解电影信息并选择相关爱好的电影，也不用挤公交来回跑，开播前几分钟过去就好。竞争优势:当前我校并没有电影院，因此

31、不用担心对手问题。广大学生就一个选择，我们只要考虑学生的需求问题，爱好偏向。选择适合学生的电影，为我校学生打造一个舒适、价格低廉的消费场所。另外我们也可以与外面一些商家合作，在影院置办零食专柜，为电影吃货提供方便。这样既有额外资金回收又方便了其他商家的生意，为影院的长期发展打下基础。人才优势:我校管理方面的人才较多，学生兼职积极主动，公司的日常管理可以交由一些学生会成员负责。这样既省了部分资金又鼓励了学生勤工俭学，为学生将来走入社会打下基础。影院工作也可以拓展你的人脉，认识来自不同省份、不同院部的朋友，交流心得，从而学到更多的知识。因此它对于学校人才培养也起到了不可磨灭的作用。3.劣势分析由于

32、我校附近并没有电影院，学生对电影的兴趣不是很高，大部分学生还处在电影是高档消费的概念意识里。此外，我校暂时没有合适的场地建造影院，且建造影院工程量大、资金投入需求大，因此新建影院是不太合理的。校内有很多活动礼堂，我们可以长期租借，和校方签订合同就好，学生的活动期间可以改到礼拜一到礼拜五。当然，我们创办初期可能还存在一定风险，顾客数目可能不多，学生需要一个适应阶段，预期一年。由于大部分学生来自农村还没有电影消费观念所以需要带动学生的生活观念。（三）市场营销战略分析1.营销战略和目标（1）营销计划J前期准备F第一步：融资问题。找好赞助商，谈好资金问题以及股份分配，签定合同，确定公司部门以及人员安排

33、。做好相关应急措施。F第二步：场地租赁。和学校办好相关手续以及合同问题，确定场地使用权归公司所有，避免学生活动租赁冲突。F第三步：场地布置。联系相关公司谈好价钱，布置好会场相应设施。做好安全防范设施。开业前做好检查保证一切安全、到位。第四步：公司制度。找相应部门做好管理制度，保证今后工作井然有序。J宣传工作F第一步：建立影院网站。影院网站建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。F第二步：影片海报。1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。F

34、第三步：电子显示屏。在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。也可以和各院部合作，在各院部电子显示屏上播放近期节目单以便同学们更加方便了解。F第四步：报刊杂志。报刊架在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：整个影院的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院的LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；J后期工作F第一步：影院特色1、小礼品在影院售货前台，放置标有

35、本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。2、视频播放十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。3、广播传送广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。F第二步：预期目标 经过多方平台宣传，购票达到发售票数量。做到供不应求，应广大学生要求上映当季热播电影，座位数量有限，有时超出预期观众范围，经过前期调整总体水平趋向稳定。2、客户开发（1）学生群体学

36、生主要是一群低消费者，为了满足他们的需求，可以采取薄利多销政策。现阶段大学生都倾向于网络，玩微博的较多，我们可以通过微博向他们宣传，吸引注意力。大部分消费者都有利益心理，因此前期的开业阶段我们可以适当的搞些活动投入一些资金吸引顾客注意。后期推出主打电影，避免顾客流失。（2）社会群体社会群体消费相对较高，我们可以对票价做适当调整（分为学生票和成人票）以保证利润的提高。鉴于学校附近人流比较大，又没有电影院，我们可以在前期宣传方面拓展到社会，既获取了利益又给大家娱乐消费提供了方便。（四）运营管理1、 影片引进片源引进要合法，根据具体的影片内容，与相关商家联系，要进行影片筛选，可以分主题：情侣主题，单

37、身主题，文艺主题.2、 宣传与场地在教学楼、食堂、宿舍、体育馆、宣传栏等贴海报，或者在学校显著的地方做电影宣传活动，分主题而行，还有提供优惠。在学校贴吧里发帖，利用网络平台宣传，力度大一 些。 与学校媒体（如广播站等），商场等充分进行合作，如影院的赞助活动，宣传等服务，地点：学校大礼堂 可以与学校合作，租用学校大礼堂。3、 融资方案融资渠道：从我们的经营管理规模来看，我们选择风险投资。理由如下：A:由于我们是大学生创业的项目且主干力量由经过专业知识训练的大学生组成，保持着活跃的创新思想，因此，我们在技术创新效率上还是很高的，能够适应市场的变化，这就有效的减少了风险投资公司的风险信度，增强了投资

38、者的信心。而且，从小规模开始发展，其发展的余地更大，同样的投资额可以获得等多收益。B:从我们的条件来看：我们有一个拥有信心、勇气、果断决策、积极诚恳、具有良好素质的团队。我们设计的这个创业经营计划书，阐明了它的价值；明确了影院的发展目标和发展趋势；明确了经营市场和顾客；明确了我们创办影院的优势和劣势；并且，我们有潜在的市场。不足的是，我们的团队缺乏管理的经验，但我们可以寻找有经验的人参与管理。4.基本情况预测 学校影院就是针对于大学生而开的电影院，它可以丰富同学们的业余生活，也为同学们的生活提供了很大的方便，所以在各大高校广受欢迎。同时可以与学校合作，解决本校部分毕业生的就业问题，增加我们的创

39、业团队人员，壮大我们的队伍；每年利润部分抽出一部分做校园建设，也可以增加本校特色；推荐文化类电影，正确引导广大同学的价值观，审美观，让校园充满文化气息。5.风险分析(1) 随着电影院线和电影院竞争的不断加剧，且竞争者都很有实力，导致客源减少，对于我们这些年轻人有不小的挑战。(2) 财力不足，资源不够而形成的风险。(3) 一年两个假期意味着要在8-10个月赚回一年的收入。(4) 两大假期正是大片热片集中上映时间，真正的“错峰”经营，吸引力下降。6、影院管理制度（1） 影片播放期间，秩序及纪律的管理有相关人员负责。（2） 要求观看电影的同学要自觉遵守影院纪律，不大声喧哗，维持安静，讲究文明礼貌，服

40、从相关人员的管理，讲究公共卫生。（3） 各个院系班级可以向影院提供最新和最受欢迎的影片，使影片的播放更符合大众口味。（4） 负责影片播放的人员要在之前做好充分的准备，影片播放完毕，相关工作做完后要关闭所有设备和投影厅大门。（五）风险管理1、 根据电影院线和电影院的发展轨迹，对电影院线和电影院未来的发展趋势做出审慎分析和预测。准确了解电影院线和电影院当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确的经营决策和明确影院发展的方向。明确同学们对电影的需求和欣赏方向。2、 抓住移动互联时代的特性，搭建定制型微信平台，开通微信支付，然后快速到高校吸粉，并展开丰富和精彩的微信运营，可以随时影响到大学生，让大学生粉

41、丝和影院以前玩。3、 要多与可口可乐、康师傅等商家进入高校的各类活动合作，搭车推荐，既降低运营成本，又丰富活动类型，实现跨界整合。4、 要在大学生影迷当中多多发展活跃分子和群众领袖，让他们多多推荐和拉动身边朋友前来观影，以点带面。5、 与高校团委、党委及社团组织合作，到影院包厅观看爱国主题电影或点播电影，还可以组织到影院包厅举行报告会、颁奖会、生日会等丰富多彩活动。附录一 市场调查问卷怀化市开心校园电影院研究调查问卷 您好！我们是怀化学院的在读大学生，正在进行一项关于怀化市在学校开校园电影院的市场调研，目的是在校学生以及附近居民进行了解和研究，希望得到您的大力支持！请根据您的实际情况填写相应的选项。耽误了您的宝贵时间，我们再次对您的帮助表示衷心的感谢！请您就以下问题在您认为合适的地方打“”或在（ ）内写上相应的答案。1.您喜欢看电影么？A.非常的喜欢 B.很喜欢 C.还好 D.讨厌2.您喜欢去电影看电影吗？ A.非常喜欢 B.一般喜欢 C.还好 D.不喜欢3.您觉得现有的电影院远不？A.太远了 B.远 C.还好 D.不远4. 您一般多久去看一次电影？A.每周去 B.一个月一次 C.半个月一次 D.一年一次 5.