到哪儿去寻找准增员？—保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料

1、到哪儿去寻找准增员？ 系统增员方法系统增员方法随机增员法系统增员法守株待兔增员法登报增员法连锁增员法影响中心增员法二、地毯式增员：三、系统式增员：四、网络式增员： 一、推介式增员：一推介式增员：什么叫推介式增员：什么叫推介式增员： 即我们常用的一加一的传统式增员模式。即我们常用的一加一的传统式增员模式。用现有的营销人员为载体和依托，增员他们用现有的营销人员为载体和依托，增员他们身边的亲友。身边的亲友。缺乏：被增人员的依靠心理强，成长缺乏：被增人员的依靠心理强，成长 较慢。营销高手不多。较慢。营销高手不多。优势：成功增员率比较高，育成比较优势：成功增员率比较高，育成比较容易。容易。二、地毯式增员

2、： 即我们通常所使用宣传单来增员的模式，即我们通常所使用宣传单来增员的模式，使我们寻找对投身寿险业具有相当热忱的群体，使我们寻找对投身寿险业具有相当热忱的群体，最迅速、最经济的方式之一。是推介式增员的最迅速、最经济的方式之一。是推介式增员的衔接工作。衔接工作。什么是地毯式增员：什么是地毯式增员：城区：城区：地毯式增员法：地毯式增员法：步骤： 全体营销员每天人手3张增员卡横扫城区。目的：一、扩大我们公司影响力、提高知名度。二、收集准客户。一、各机构负责人任组长，建立负责制。二、所有人员听从调动，统一行动；三、注意平安，维护寿险人良好的职业形象，不得与客户发生争执。四、不能随意发放，要找准对象。五

3、、对发放出去的卡片，要有记录：名字、联系方式、地址、职业等。六、各组组长统一收集资料，每天向公司汇报。本卷须知本卷须知缺乏：缺乏： 成功率不高，被增人员参差不齐。成功率不高，被增人员参差不齐。优势：通过宣传扩大公司知名度：增强新人拜访的优势：通过宣传扩大公司知名度：增强新人拜访的信心。同时积累了大量的客户源，为以后展信心。同时积累了大量的客户源，为以后展业做了一个很好的铺垫。新增人员的依赖感业做了一个很好的铺垫。新增人员的依赖感较弱，留存下的优秀人员开展较快。较弱，留存下的优秀人员开展较快。三、系统式增员：什么是系统式增员？什么是系统式增员？ 即在我们所能接触到的“四大系统人员中，寻找适宜做保

4、险的人。在“金融“教育“医疗“行政四大系统行业中寻找影响力中心。而后针对各系统进行专项事业说明会。优势：优势：留存的人员是非常有能力的人，是团队真正留存的人员是非常有能力的人，是团队真正的生产力。的生产力。缺乏：这特殊的团队需作特殊的差勤和辅导教育管缺乏：这特殊的团队需作特殊的差勤和辅导教育管理。理。 在新人培训方面及营销管理方面可作特殊调整，目的尽在新人培训方面及营销管理方面可作特殊调整，目的尽最大可能使这批人留存下来，快速扩大团队的规模，因为要最大可能使这批人留存下来，快速扩大团队的规模，因为要有质的变化就必须得有充足的量。有质的变化就必须得有充足的量。四、网络式增员： 即利用政府的关系在

5、各村镇寻找代理人，其是一种非常有效的以点带面的增员模式。什么是网络式增员?乡镇：网络式增员：方法：1、先找一个面试、面谈的好地方。如政府机关、信用社、宾馆、酒店客房、商务楼等2、书写招聘广告，在各个村镇张贴数张，等待找上门来的人员。招招 聘聘 本单位为国家一本单位为国家一级法人金融机构，级法人金融机构，隶属于国务院监管。隶属于国务院监管。为相应国家号召，为相应国家号召，扶持再就业工程与扶持再就业工程与本单位工作开展需本单位工作开展需要，现从本地招收要，现从本地招收以下工作人员：以下工作人员： 一、讲师人一、讲师人员员 5 5名名 二、管理人二、管理人员员 2 2名名 三、外勤人三、外勤人员员

6、5 5名名 四、后勤效四、后勤效劳人员劳人员2 2名名 五、银行保五、银行保险员险员 3 3名名招聘条件：招聘条件： 年龄：年龄：21-21-55-55岁的健康人士；岁的健康人士； 学历：初中学历：初中以上学历；以上学历； 经历：无犯经历：无犯罪记录的本地人士；罪记录的本地人士；报名时间：报名时间：20212021年年3 3月月1 1日日1313日日8 8：30183018：0000 过后不过后不待，望请谅解待，望请谅解报名地点：报名地点： 注：试用合格后签注：试用合格后签订合同，享受国家订合同，享受国家规定的福利待遇。规定的福利待遇。 来时请带有效来时请带有效证件。证件。 联联 系系 人：人

7、： 联系联系 ： 机不可失、失不再机不可失、失不再来！来！优势：网络进村，宣传到人，效劳到家。真正做到千人团队。借助政府有关力量在各村镇以招收“保险代办人为由，每村招收：2-3人。缺乏：辐射面较广，管理较为费力。需要在各处寻找一个好的带头人。 一个人决定一片市场 借助外力，以组织开展为拉动，充实营借助外力，以组织开展为拉动，充实营销队伍，提升业务能力，赢取未来市场。销队伍，提升业务能力，赢取未来市场。预期目的：预期目的： 相信通过“增员四部曲工作的循序渐进，在正确的增员态度，完整的教育培训体系和合理督导制度相互配合之下，团队建设得以快速开展，能够迅速提升人力平台！成 功 在 于 选 择鼓励被增员来试一试！机试一试试一试=50%=50%成功成功强烈的自信心是换回别人信赖的源泉。持续不断地努力是成功的保证。良好的方法是成功