海德公园阶段思路沟通

1、三盛海德公园 阶段思路沟通12月开盘预告12.6阳光城丽兹公馆6# 12月底东晟泰和园1#3#元旦华府豪庭二期15#12月底上东曼哈顿2#目前预约105组准备均价6888暗开12.4金谷国宝一号明天内定交5万定金找了宁德福安下白石的兵工厂谈团购，12楼6400，听说有200号人竞品价格情况600062006400660068007000亿利城（2#8#）阳光城丽兹公馆5#备案均价6612伯爵郦城（1#2#备案均价6800）上东曼哈顿（7#备案均价）华府豪庭【懿湾】16#备案均价6340 （成交低楼层）海德公园宁德碧桂园新榕金水湾泰禾红树林金谷国宝一号主力竞品情况主力竞品情况三盛海德公园75-1

2、14上东曼哈顿81-120阳光城丽兹公馆68-118亿利城66-135东晟泰和园85-130伯爵郦城39-126泰禾红树林80-11-目前宁德市场上较为活跃的，均价目前宁德市场上较为活跃的，均价6000-72006000-7200元区间竞争项目元区间竞争项目华府豪庭二期102-218上东曼哈顿上东曼哈顿东湖1#3#面积在77、133、150、176。共298套，目前备案去化107套。去化率约36%。去化面积主要集中在77两房。3#备案均价8400，1#备案均价7870。据说有给这两栋楼业主补偿差价。6#7#产品面积调整为81-118，6#备案均价7067元，去化率85%，目前主要剩余81复式。

3、7#楼面临东湖头排开盘均价仅6800元/，目前去化61%，剩余81复式及84两房。11月份续推2#楼，3月份推过一次，87二房以均价8700元/售完。余下的122-151大户型目前启动蓄客。目前户外主打：75万买150大四房；促销2#楼(已落架），引导均价6500至6800元/。2#预计12月底开盘。136721#5#6#7#上东曼哈顿上东曼哈顿 备案情况备案情况亿利城亿利城123856791011一期地块 10栋已全部推售完毕，总时间跨度在三个季度。项目一直奉行低价策略，首次开盘6000的均价，实现了90%的去化率。后每两个月开盘一次，每次开盘加价100左右。最后一次2#8#开盘，均价640

4、00。该项目将宁德市场成交均价下拉了1000，将宁德带入价格战。目前项目主要以去化余货为主，280套左右。二期地块预计明年1月入市。11#6#7#1#3#5#9#亿利城亿利城10#亿利城-2#、8#楼开盘（20141025）推量：推2#、8#楼/共计284套，其中二房/67/68套，二房半/79-90/158套，三房/119/37套，四房/129/21套；来访：当天来访客户约200组；优惠：1、一次性9.6折，按揭9.8折；2、预约优惠1万；3、当日认购享3000元优惠；价格：折后均价6400元/；去化：截止周末累计去化143套，去化率50%。 2# 去化率38%备案均价6306亿利城亿利城

5、2#8#8# 去化率35%备案均价6543伯爵郦城伯爵郦城21356伯爵郦城主要是别墅盘，规划5栋高层。7月19日及9月27日两次开盘，项目整体均价7100元，目前低楼层备案均价6800左右。目前项目以去化余货为主，新楼栋预计15年年初推出。1# 去化率52%备案均价67802# 去化率37.5%备案均价6900阳光城丽兹公馆该项目紧邻亿利城，同属动车站板块。8月30日首次开盘，推出5#共248套，开盘当天去化35%。迫于亿利城的价格压力，阳光城丽兹公馆不得不调整定价，释放5555元的低起价，并将均价控制在7000以内。目前5#封盘，预约6#，共124套，释放5888元的起价，预计12月6日开

6、盘，预约数约150组。5#6#5#套数：248套已售：140套可售：108套成交均价：6612去化率：43.5%华府豪庭华府豪庭华府豪庭二期，总规划5栋。项目位于东湖北岸，地段绝佳，主力面积在120-180之间。16#楼10月6日开盘，户型124-189，均价7000左右，开盘当天去化近百套。目前备案情况看，去化主要集中在低楼层，备案均价6340元。目前，15#楼102-190湖湾尊邸公开认购，可享存1万抵3万优惠，预计元旦开盘。16#共285套，去化110套去化率38.5% 备案均价 6340元泰禾红树林泰禾红树林受宁德低价盘影响，红树林下半年去化情况也不太理想。原本一直独大的复式产品，一方

7、面客户兴趣度减弱，另一方面市场上复式产品增多，也受影响。受市场总体成交价格下调的影响，红树林成交均价下降了800元/。7#楼11月29日开盘，户型主推106-132。扩容低起价及分期首付吸引市场，开盘去化十几套。12356798121322新榕新榕 金水湾金水湾 新榕金水湾开盘时间预计2014年12月份推 案6/7/8#楼 共340套户型配比92-119三房价 格预计均价4500元/总建占地700亩，27栋楼，主力户型92-110三房项目基本情况建工集团项目，地块属第三期保障性住宅，其中沿104国道9栋是经济适用房。A地块已经开工建设，BC地块土地手续尚未完善。6/7/8#楼ABC该项目主力小

8、面积三房，总价约在50万左右；主要针对客户群是单位首改客户；开盘将对海德及中央造成冲击。东晟泰和园东晟泰和园8712512813013开盘开盘时间时间12月底推推 案案1#3#楼 共161户型户型配比配比87三房46套，128平三房122套，130平复试23套价价 格格认筹引导价格7000元认筹认筹日进斗金，100以下（含100，单身公寓不参加此活动）每天增值168元/卡，最高限额10000元/卡；100以上（不含100）每天增值208元/卡，最高限额12000元/卡。下阶段推广思路目前推售产品及推广主题（上东曼哈顿/华府豪庭/泰禾红树林 推售大面积产品）（相比阳光城丽兹公馆 海德三房户型优势更明显）主推三房产品三大市场背景项目越来越多 出货节奏越来越快逃不掉的价格战亿利城 空窗期元旦春节现在142#新品 预约/开盘年末促销12-1月推广排布启动预约样板房开放开盘1.31110 三房28 单身公寓86 三房142#产品特点 三房两个案例单价闹不动市场的情况下将6层以下会所遮挡的楼层打包40套 新品特惠房（50万）买86 （60万）买110DM40套 新品特惠房年度最后一栋 75总价（）86总价（）99总价（）110总价（）温和一点的做法不遮不挡 很舒适的大三房