新阳光方案(新)

1、 东风日产新阳光成都区域3-4月营销传播策划方案营销任务背景资源统筹策略线下落地推广后期落地建议成都目标消费人群现状分析据统计，2013年成都市人均纯收入约为3500元，而普通上班族月收入稍高，约为4300元。成都市普通白领占全市上班族总人口的70%，而其中30%为已置业，其余为待置业。中间大多数人为外地务工人员。恰巧这一部分人是成都市上班族构成的主力部分。那么，这一部分人的生活状态是什么样子呢？以自贡来蓉工作的小孙为例，小孙去年刚组建家庭，太太也在成都工作，按揭购买了一套三环附近的房子。小孙夫妇月收入约9000左右，除去房贷和生活费用以外，夫妇两人每月可供支配的费用约为5000元左右。因为工

2、作和生活需要，小俩口一直在考虑购买一辆适合个人情况的代步车，其中低油耗大空间车型成为了他们的首选。不过随着越来越高的油价调整和银行放贷门槛，小孙夫妇暂时还处于持币待购的观望状态。小孙的情况和大多数人一样，工作稳定，生活简单，有一定购车需求，但是条件有限，因此在对外支出方面比较谨慎。强劲的动力组合强大的负载能力超大的空间设计大气的外观设计舒适的乘坐体验超强的驾驶感受更低的油耗表现更远的行驶里程目标消费人群的购车期望5.6L超低油耗超强动力组合超大内部空间超舒适驾驶感受新阳光四大核心卖点2014年东风日产新款阳光车型（NISSAN SUNNY）正式上市，其核心卖点无疑刚好与目标消费人群的购车期望达

3、成一致。新阳光共发布6款车型，在保持原有大空间和低油耗的基础上，更通过22项革新实现了外观、内饰、安全及节能等四大方面升级。燃油双喷技术带来的百公里5.6L超低油耗“高效的HR15DE引擎”+“XTRONIC CVT变速箱”构成的黄金动力组合636mm超越奔驰E级的宽适空间新阳光针对目标消费人群进行的营销宣传重点资源统筹策略线下落地推广营销任务背景后期落地建议全国第一都市报配合新阳光上市营销从前期宣传开始介入 重点推动消费引导 配合各大媒体发声 全程报道活动进程 以不同形式 直击新阳光营销成都本土收视率第一频道强势制造营销氛围 最强团队黄金时段倾情奉献 新阳光上市特别节目 成都本土落地 最好的

4、生活方式 只在东风日产新阳光成都唯一门户网站 直接介入车主征集环节 整合互联网平台 与其他网媒强强联合 调动网民关注事件参与事件 配合活动营销需要 开放互动平台 引导成都消费者关注视角开播四年 成都最专业汽车栏目 连续不断主题节目 大篇幅 长专题 全方位 多视角 为成都消费者解析新阳光成都最新互联网营销团队 打造完美客户端营销方案 官方微博微信 媒体微博微信 微视频 微电影 大量线上活动 细分新阳光目标客户群 引发成都车主响应媒体平台宣传策略东风日产一直倡导“人、车、生活”这一汽车理念，而基于阳光车型的全新换代，怎样将“新”的概念与日产品牌完美融合？成都商报将在新阳光上市以后特别策划以“人”为

5、基础、“车”为载体的全新生活方式的概念，通过核心卖点去引导消费。一、媒体以新阳光四大核心卖点为基础进行软文硬广相结合方式的投放，实现舆论导向传播二、核心卖点的对比宣传，以“百公里5.6L超低油耗，不服你来试”进行卖点炒作，引发消费者热点思考和讨论三、以低油耗为线索，打造百公里生活圈概念，传播新阳光生活方式理念四、以“一路阳光一路春光”的落地活动对消费者进行试乘试驾的面对面深度体验，加强营销力度，完成传播思路一、推广主题： 1、“百公里5.6L超低油耗，不服你来试”进行卖点炒作 2、“票选你心里最想去的地方”进行活动热点集客 3、“新阳光、新生活”传输新生活理念 4、“一路阳光一路春光-寻找阳光

6、家庭”落地活动传播二、推广方向： 1、从新阳光的核心卖点进行产品对比讨论，邀请目标人群到店体验 2、以百公里生活圈概念邀请目标人群参与票选，引爆媒体关注点 3、对新阳光产品特色和百公里生活圈体验活动进行综合分析，以新阳光生活，呼吁受众关注自身情感需求和品质生活分享推广思路资源统筹策略线下落地推广营销任务背景后期落地建议项目名称项目名称“一路阳光一路春光”东风日产新阳光节油挑战赛项目组织机构项目组织机构东风日产、成都商报系全媒体主办项目周期项目周期2014年03月29日活动主题活动主题成都青白江 成都国际樱花节摄影嘉年华项目形式项目形式周末百公里高速公路节油挑战赛目标群体目标群体新阳光意向客户、

7、保有客户、成都媒体活动目的1、新阳光试驾开出来，走进去，要让新阳光突破常规销售的模式，以动态展示的方式进行深度体验，从工厂开出来，直接走进客户家。2、深度体验以短途出行来体现产品宣传中的核心卖点，加强消费者购买欲望。3、建立信心通过深度体验来树立目标人群对新阳光车型的信心，能更快更好传递新阳光“技术派优值家轿”的越级综合价值。1、新阳光高速路节油挑战大赛体验新阳光的5.6L低油耗新技术2、新阳光山路爬坡负载试驾体验新阳光良好操控、强大动力3、新阳光摄影采风美食品鉴美女、香车、美景加强后续传播效力4、新阳光3月促销体验（现场销售）以活动现场优惠带动实际销量活动主题：一路阳光.一路春光 东风日产东

8、风日产新阳光节油挑战赛活动时间： 2014年3月29日活动线路：成都市至青白江活动主体：商报买车帮甄选 团车网站集客 电台集客 经销商邀客活动内容：试驾体验、节油挑战、户外旅行、摄影采风、现场销售意向客户约40人行程规划一路阳光 一路春光 新阳光高速路节油挑战赛时间：9:00-12:00时间：13:30-16:30出行计划“寻找地道美味” 特色当地菜午餐“技术日产驱动未来”试乘试驾交流沙龙时间：12:00-13:30美食活动上午活动下午活动娱乐环节试乘试驾“灿烂阳光明媚春光”摄影采风现场促销3月促销体验登记出发参与活动的新阳光在4S店按顺序进行编号，而活动参与者根据抵达先后顺序进行登记、领取号

9、牌，按工作人员安排进行车辆乘坐分配节油大赛所有新阳光统一加注相同标号相同数量的燃油在不进行其他安排的情况下一路抵达终点，以所剩油量进行计算，余量最多的即为优胜者，优胜车辆乘客可获得主办方提供的礼品圈层营销+摄影采风活动联动“成都图片网摄影俱乐部”摄影爱好者在参加活动，主办方将组织“阳光宝贝”进行人车合影，摄影作品将上传成都图片网进行评选，优胜者可获得主办方提供的奖品。现场参与者可将活动感言及活动现场照片发微博、微信，成功转发5位好友的将获得精美礼品一份。寻找当地最具特色的美食活动效果预估通过集中时段宣传及落地体验活动达到：通过集中时段宣传及落地体验活动达到：1、同期电话咨询量提升50%以上；2

10、、同期客户到店量提升40%；3、活动召集潜在客户数量不低于200人；4、新增意向订单客户数量不低于100人；5、全车系新增订单不低于30人；6、单一车型新增订单不低于15人；资源统筹策略线下落地推广营销任务背景费用及媒体排期媒体执行排期表媒体类型媒体类型媒体媒体规格规格 （高（高* *宽宽）mmmm颜色颜色版面版面内容内容次数次数日期日期报纸成都商报1/2版彩色汽车版硬广12014年3月14日1/2版彩色汽车版软文12014年3月14日1/2版彩色汽车版硬广12014年3月19日1/2版彩色汽车版硬广12014年3月26日1/4版彩色汽车版软文12014年3月26日1/4版彩色汽车版软文12014年3月31日微博新浪成都商报汽车官方微博53月14日、19、24、26、29日微信微信成都商报汽车官方微博53月14日、19、24、26、29日网站成都图片网、成都全搜索集客、图片评选、专题、跟踪报道-3月17-31日电台华西抢先报商业口播，品牌推广节目，一天6次15s公益+硬广603月17日至3月28日（周末/节假日除外共计10天速度与激情商业口播汽车节目，优惠资讯播报1次/天10开车现场秀每天下班高峰期节目（开车现场秀），品