《基本法(2014版)》宣导及衔接规则-B版 20131011 最终稿

1、基本法基本法(2014(2014版版) )宣导宣导与衔接规则与衔接规则个人业务管理部个人业务管理部2012013 3年年1010月月第2页一、出台背景一、出台背景二、队伍现状二、队伍现状三、调整方向三、调整方向四、衔接推动四、衔接推动五、系列政策五、系列政策目目 录录第3页 适应监管变化适应监管变化应对行业竞争应对行业竞争符合公司战略符合公司战略 公司公司“以客户为以客户为中心中心”战略战略及及“以核以核心客户群为重心的心客户群为重心的本本部队伍部队伍建设建设”，需要需要我们有更多高素质、我们有更多高素质、高技能的业务队伍为高技能的业务队伍为之服务，使之创造更之服务，使之创造更大价值，提高行业

2、口大价值，提高行业口碑，彰显公司实力。碑，彰显公司实力。满足队伍需求满足队伍需求 20122012年营销员人年营销员人均收入均收入26142614元，虽同元，虽同比提升比提升7%7%，但行业竞，但行业竞争优势不显；且目前争优势不显；且目前新增受阻，晋升乏力，新增受阻，晋升乏力，使其稳定性降低，行使其稳定性降低，行业归属感减弱，需要业归属感减弱，需要制度给予更多保护与制度给予更多保护与激励。激励。 人力发展一直是人力发展一直是寿险市场关注的焦点，寿险市场关注的焦点，主要竞争对手平安主要竞争对手平安、国寿相继国寿相继推出推出20132013版版基本法基本法，均加大均加大了对队伍的投入和支了对队伍的

3、投入和支持持，关注新增，侧重，关注新增，侧重绩优绩优。 保监会保监会20132013年第年第2 2号令，即保险销号令，即保险销售从业人员监管办售从业人员监管办法于法于20132013年年7 7月月1 1日日正式正式实施，进一实施，进一步加大步加大了了增员难度增员难度和和增员增员成本，晋升成本，晋升周期延长周期延长，市场竞市场竞争趋烈。争趋烈。出台背景出台背景 基本法基本法是营销队伍发展的基本制度，不同时期承载不同的发展重是营销队伍发展的基本制度，不同时期承载不同的发展重点。为保证个人业务持续健康发展，适应监管最新要求，应对同业激烈竞点。为保证个人业务持续健康发展，适应监管最新要求，应对同业激烈

4、竞争，满足公司战略发展，提升队伍综合实力，需要创新制度，关注新增、争，满足公司战略发展，提升队伍综合实力，需要创新制度，关注新增、强化留存、突出绩优，引领队伍持续健康发展。强化留存、突出绩优，引领队伍持续健康发展。第4页一、出台背景一、出台背景二、队伍现状二、队伍现状三、调整方向三、调整方向四、衔接推动四、衔接推动五、系列政策五、系列政策目目 录录第5页（一）人力发展严重受阻（一）人力发展严重受阻2010-20132010-2013年，年，新新增对规模人力、有效人力贡献明显减弱；增对规模人力、有效人力贡献明显减弱；20132013年二季度新增数量虽年二季度新增数量虽有回升，但无法遏制规模人力与

5、有效人力平台持续下滑。有回升，但无法遏制规模人力与有效人力平台持续下滑。20132013年年二季度二季度，月均新增人力，月均新增人力1083610836人、月均新增有效人、月均新增有效87368736人，人，较一季度月均分别提较一季度月均分别提升升9898% %、100%100%；但但月均规模人力月均规模人力与有与有效效人人力力分别较一季度下降分别较一季度下降3 3% %、2%2%。队伍留存堪忧！队伍留存堪忧！队伍现状队伍现状第6页（二）团队架构持续萎缩（二）团队架构持续萎缩新新增动力不足，脱落增动力不足，脱落人人力走高，团队体能偏弱，整体活动率持续低位徘徊力走高，团队体能偏弱，整体活动率持续

6、低位徘徊，导导致团致团队发展后劲不足，裂变乏力，架构降多升少队发展后劲不足，裂变乏力，架构降多升少，营营业业部部组数量下降明显组数量下降明显。截至截至20132013年年二季度考核后二季度考核后，营业部数，营业部数27002700个，较个，较2012013 3年年一季度减少一季度减少184184个，个，下下降降6%6%；营业组数营业组数1 179317931个，个， 较较2012013 3年年一季度减少一季度减少14491449个，个，下下降降7 7% %。队伍现状队伍现状营业部数量营业部数量营业组数量营业组数量层级层级年度年度晋升晋升降级降级对比对比部经理及以上部经理及以上20122012年

7、年235235768768-533-53320132013年年4242492492-450-450业务主任业务主任20122012年年4659465987748774-4115-411520132013年年1923192352805280-3357-3357第7页（三）队伍结构出现失衡（三）队伍结构出现失衡客户经理层级作为绩优与准绩优的载体，未发挥其应有的效应。近年来层级人员量客户经理层级作为绩优与准绩优的载体，未发挥其应有的效应。近年来层级人员量率齐降。率齐降。截截至至2012013 3年年二季度考核后二季度考核后，正式、客户经理人数与占比均出现较大幅度下滑，两层正式、客户经理人数与占比均出

8、现较大幅度下滑，两层级人数分别下降级人数分别下降1689516895人、人、42154215人；占比分别下降人；占比分别下降5.35.3个百分点、个百分点、1.21.2个百分点个百分点。队伍现状队伍现状层级层级20122012年年20132013年一季度年一季度20132013年二季度年二季度季均通季均通过人数过人数考核通考核通过率过率季度通季度通过人数过人数考核通考核通过率过率季度通季度通过人数过人数考核通考核通过率过率试用试用269222692232%32%207742077424%24%311723117236%36%正式正式422624226262%62%386803868063%63

9、%338383383860%60%客户经理客户经理131451314559%59%115391153960%60%101681016855%55%业务主任业务主任135091350980%80%132311323183%83%123001230082%82%部经理及以上部经理及以上1478147879%79%1461146182%82%1145114583%83%合计合计973169731650%50%856858568546%46%886328863250%50%层级层级人数变化人数变化占比变化占比变化20132013年年 较年初较年初 20132013年年 较年初较年初试用试用946369

10、46362514251451.7%51.7%6.56.5正式正式5513155131 -16895-16895 30.1%30.1%-5.3-5.3客户经理客户经理1529315293-4215-42158.4%8.4%-1.2-1.2业务主任业务主任1523115231-1757-17578.3%8.3%0 0部经理及以上部经理及以上27002700-304-3041.5%1.5%0 0合计合计182991182991 -20657-20657 100.0%100.0%0 0第8页一、出台背景一、出台背景二、队伍现状二、队伍现状三、调整方向三、调整方向四、衔接推动四、衔接推动五、系列政策五、

11、系列政策目目 录录第9页调整方向调整方向（一）三版合一（一）三版合一p 导向一致，便于引导导向一致，便于引导p 标准统一，有利管理标准统一，有利管理p 考核统一，体现公平考核统一，体现公平p 发展路径，各有侧重发展路径，各有侧重第10页调整方向调整方向（二）新人利益（二）新人利益p 剥离低端，引导绩优剥离低端，引导绩优p 学历设计，适应监管学历设计，适应监管p 一年平滑，加大留存一年平滑，加大留存p 增员利益，重在甄选增员利益，重在甄选第11页调整方向调整方向（三）主管利益（三）主管利益p 固定津贴，稳定基盘固定津贴，稳定基盘p 活动量率，强化基础活动量率，强化基础p 经营津贴，引导自主经营津

12、贴，引导自主p 育成利益，缓解矛盾育成利益，缓解矛盾第12页修改要点修改要点（一）层级结构调整（一）层级结构调整基本法基本法(2011(2011版版) )管理管理系列系列业务员业务员系列系列备注：备注：见习营见习营业部经业部经理为直理为直接定级接定级专用级专用级别别基本法基本法(2014(2014版版) )功勋总监一、二、三级功勋总监一、二、三级功勋总监一、二、三级功勋总监一、二、三级总监、高级总监、资深总监总监、高级总监、资深总监总监、高级总监、资深总监总监、高级总监、资深总监资深营业部经理资深营业部经理资深营业部经理资深营业部经理（见习）营业部经理（见习）营业部经理（见习）营业部经理、（见

13、习）营业部经理、高级营业部经理高级营业部经理资深业务主任资深业务主任资深业务主任资深业务主任业务主任业务主任业务主任、业务主任、高级业务主任高级业务主任资深客户经理资深客户经理资深客户经理资深客户经理客户经理客户经理客户经理、客户经理、高级客户经理高级客户经理正式营销员正式营销员正式营销员正式营销员试用营销员、降级营销员试用营销员、降级营销员试用营销员、降级营销员试用营销员、降级营销员第13页修改要点修改要点（二）佣金项目调整（二）佣金项目调整u 调整新人第调整新人第1-1-1 12 2个月责任津贴个月责任津贴u 调整客户经理责任津贴调整客户经理责任津贴u 调整主管责任津贴与管理津贴调整主管责

14、任津贴与管理津贴u 调整季度销售分红、年终管理分红调整季度销售分红、年终管理分红u 调整增员奖、育成奖调整增员奖、育成奖u 增设新锐奖、主管季度销售分红、维持津贴、经营津贴增设新锐奖、主管季度销售分红、维持津贴、经营津贴u 取消英才奖、伯乐奖、育成津贴、经理特别津贴取消英才奖、伯乐奖、育成津贴、经理特别津贴 注：其他未涉及佣金项目、提奖比例原则上不做调整。注：其他未涉及佣金项目、提奖比例原则上不做调整。第14页修改要点修改要点（三）考核项目调整（三）考核项目调整u 调整调整试用层级晋升、维持标准试用层级晋升、维持标准u 调整正式级别晋升、维持标准调整正式级别晋升、维持标准u 调整客户经理层级晋

15、升、维持标准调整客户经理层级晋升、维持标准u 调整业务主任层级晋升、维持标准调整业务主任层级晋升、维持标准u 调整营业部经理层级晋升、维持标准调整营业部经理层级晋升、维持标准u 调整总监层级维持考核人次标准调整总监层级维持考核人次标准 注：其他未涉及考核项目原则上不做调整。注：其他未涉及考核项目原则上不做调整。第15页1 1、试用营销员、试用营销员2 2、降级营销员、降级营销员3 3、正式级别、正式级别4 4、客户经理层级、客户经理层级5 5、业务主任层级、业务主任层级6 6、营业部经理及以上层级、营业部经理及以上层级目目 录录第16页新人亮点：新人亮点：一、新人底薪：一、新人底薪：档位合理、

16、绩优引导、无缝对接；档位合理、绩优引导、无缝对接；二、新人转正：二、新人转正：目标明确、人性返还、行业独有；目标明确、人性返还、行业独有；三、新人大专：三、新人大专：吻合趋势、调控素质、差异引导。吻合趋势、调控素质、差异引导。新法亮点新法亮点第17页1 1、以留存为导向，取消低档津贴，加大新人、以留存为导向，取消低档津贴，加大新人1-61-6月责任津贴；月责任津贴；2 2、新人、新人7-127-12月津贴与明星会员标准接轨，引导新增绩优；月津贴与明星会员标准接轨，引导新增绩优；3 3、津贴与学历挂勾，逐步与监管要求接轨；、津贴与学历挂勾，逐步与监管要求接轨；4 4、引导新人转正，打折佣金转正后

17、返还。、引导新人转正，打折佣金转正后返还。佣金项目佣金项目初年度佣金初年度佣金试用营销员责任津贴试用营销员责任津贴 增员奖增员奖英才奖英才奖新锐奖新锐奖是否调整是否调整-修改要点修改要点佣金佣金佣金项目变化：佣金项目变化：第18页普通新人普通新人大专及以上学历新人大专及以上学历新人800800月月FYCFYC1200 1200 800800元元800800月月FYCFYC1200 1200 800800元元12120000月月FYCFYC20002000 1 12 20000元元12120000月月FYCFYC20002000 1 12 20000元元20200000月月FYCFYC30003

18、000 18180000元元20200000月月FYCFYC30003000 20200000元元30300000月月FYCFYC 25250000元元30300000月月FYCFYC 30300000元元所有新人所有新人12120000月月FYCFYC20002000 12120000元元20200000月月FYCFYC30003000 20200000元元 30300000月月FYCFYC 30300000元元修改要点修改要点新人责任津贴新人责任津贴修改后新人修改后新人1-6月责任津贴标准如下：月责任津贴标准如下：修改后新人修改后新人7-12月责任津贴标准如下：月责任津贴标准如下：第19页

19、某新人，签约后每月某新人，签约后每月FYCFYC30300000元，新人一年内的利益：元，新人一年内的利益：现行基本法现行基本法（B B版）版）新人初佣：新人初佣：3000300012=3600012=36000新人新人1-61-6个月：个月：202000006=6=1212000000新人新人7-127-12月：月：100010006=60006=6000合计：合计：5 54 4000000元，月均元，月均4 4500500元元修改后修改后新人初佣：新人初佣：3000300012=3600012=36000新人新人1-61-6个月：个月：300030006=180006=18000新人新人7

20、-127-12月：月：300030006=180006=18000合计：合计：7200072000元，月均元，月均60006000元元提升提升3333% %利益演示利益演示增加增加1800018000元元第20页修改要点修改要点增员奖增员奖所有新人所有新人 800 800月月FYCFYC2000 2000 8%8% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 12%12% 30 300000月月FYCFYC 16%16%注：注：1 1、以上月、以上月FYCFYC均指所增人员月度均指所增人员月度FYCFYC； 2 2、发放时间：、发放时间：1212个月；个月； 3 3、试用层级正常享受

21、增员奖。、试用层级正常享受增员奖。修改后增员奖标准如下：修改后增员奖标准如下：1 1、高档增员奖与明星会员标准接轨，突出新增的质量，引导有质量的新增，、高档增员奖与明星会员标准接轨，突出新增的质量，引导有质量的新增，提高增员人对增员的持续关注，从而实现提高新人的留存率；提高增员人对增员的持续关注，从而实现提高新人的留存率；2 2、替换原有英才奖、伯乐奖。、替换原有英才奖、伯乐奖。第21页现行基本法：现行基本法：增员奖增员奖= =所增人员所增人员FYCFYC8%8% 修改后：修改后： 根据新人根据新人FYCFYC分档计提增员奖，最高为分档计提增员奖，最高为16%16%提升提升100100% %某

22、增员人，新增一个月某增员人，新增一个月FYCFYC30300000元新人，增员人一年内的增员奖：元新人，增员人一年内的增员奖：现行基本法现行基本法增员奖：增员奖：303000008 8% %12= 12= 28802880元元修改后修改后责任津贴：责任津贴：303000001 16%6%12= 12= 57605760元元提升提升100%100%利益演示利益演示增员奖增员奖第22页修改要点修改要点新锐奖新锐奖u 计发条件计发条件 新人签约新人签约3 3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分佣金个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分佣金（新锐奖）在签约第（新锐奖）在签约第4 4个月佣

23、金中进行发放。个月佣金中进行发放。须在须在20142014年年1 1月之后考核中晋升的试用营销员才可以享受新锐奖。通月之后考核中晋升的试用营销员才可以享受新锐奖。通过手工操作晋升的，不予发放新锐奖。过手工操作晋升的，不予发放新锐奖。u 新锐奖新锐奖 新人录入业务系统起新人录入业务系统起3 3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第统第4 4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。个月获得试用期间打折部分初年度佣金。 新锐奖试用期间打折部分初年度佣金新锐奖试用期间打折部分初年度佣金第23页修改要点修改要点考核考核考核项目变化：考核项目变化：试用营销员试用营

24、销员晋升考核晋升考核维持考核维持考核考核项目考核项目个人个人FYC个人件数个人件数考核期考核期是否调整是否调整-1、引导新人持续获取责任津贴；、引导新人持续获取责任津贴；2、新人连续、新人连续3个月获取津贴或者连续个月获取津贴或者连续2个月获取二档津贴即可轻松转正。个月获取二档津贴即可轻松转正。第24页修改后修改后101101晋升标准晋升标准 1 1、连续、连续3 3个月内个月内FYC2400FYC2400元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件现行现行101101晋升标准晋升标准 1 1、连续、连续3 3个月内个月内FYC2100FYC2100元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3

25、件件修改要点修改要点考核考核第25页1 1、试用营销员、试用营销员2 2、降级营销员、降级营销员3 3、正式级别、正式级别4 4、客户经理层级、客户经理层级5 5、业务主任层级、业务主任层级6 6、营业部经理及以上层级、营业部经理及以上层级目目 录录第26页佣金项目佣金项目初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金增员奖增员奖进步奖进步奖个人继续率奖个人继续率奖是否调整是否调整-修改要点修改要点佣金佣金佣金项目变化：佣金项目变化：u 进步奖进步奖 降级营销员若在降级后降级营销员若在降级后3 3个月内再次晋升为正式营销员个月内再次晋升为正式营销员, ,可于再次晋升为正式可于再次晋升为正式营销员次月

26、获得营销员次月获得“进步奖进步奖”。 进步奖奖金降级期间打折部分初年度佣金进步奖奖金降级期间打折部分初年度佣金第27页修改要点修改要点考核考核考核项目变化：考核项目变化：降级营销员降级营销员晋升考核晋升考核考核项目考核项目个人个人FYC个人继续率个人继续率是否调整是否调整-修改后修改后102102晋升标准晋升标准 连续连续3 3个月内个月内FYC1000FYC1000元元现行现行102102晋升标准晋升标准 连续连续3 3个月内个月内FYC1000FYC1000元元第28页1 1、试用营销员、试用营销员2 2、降级营销员、降级营销员3 3、正式级别、正式级别4 4、客户经理层级、客户经理层级5

27、 5、业务主任层级、业务主任层级6 6、营业部经理及以上层级、营业部经理及以上层级目目 录录第29页1 1、提高队伍销售能力，通过季度销售分红的设置，引导持续绩优；、提高队伍销售能力，通过季度销售分红的设置，引导持续绩优；2 2、强化主管带头开单意识，正式营销员及以上级别初佣均计提季度销售分红。、强化主管带头开单意识，正式营销员及以上级别初佣均计提季度销售分红。修改要点修改要点佣金佣金佣金项目变化：佣金项目变化：佣金项目佣金项目初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖季度销售分红季度销售分红个人继续率奖个人继续率奖是否调整是否调整-第30页修改要点修改要点季度销售分红

28、季度销售分红正式及以上层级正式及以上层级 9000 9000季度季度FYCFYC12000 12000 5%5% 12000 12000季度季度FYCFYC18000 18000 8%8% 18000 18000季度季度FYC FYC 12%12%修改后季度销售分红标准如下：修改后季度销售分红标准如下：u 计发条件计发条件 按自然季度发放，季度内累计按自然季度发放，季度内累计FYCFYC不含晋升为正式营销员之前的不含晋升为正式营销员之前的FYCFYC。正式营销员及以上级别均可享受此奖项。正式营销员及以上级别均可享受此奖项。第31页修改要点修改要点考核考核考核项目变化：考核项目变化：正式级别正式

29、级别维持考核维持考核考核项目考核项目个人个人FYC个人件数个人件数个人继续率个人继续率是否调整是否调整-修改后修改后103103维持标准维持标准 1 1、累计、累计FYC1000FYC1000元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件现行现行103103维持标准维持标准 1 1、累计、累计FYC1000FYC1000元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件第32页1 1、试用营销员、试用营销员2 2、降级营销员、降级营销员3 3、正式级别、正式级别4 4、客户经理层级、客户经理层级5 5、业务主任层级、业务主任层级6 6、营业部经理及以上层级、营业部经理及以上层级目目 录录第33页绩

30、优亮点：绩优亮点：一、销售分红：一、销售分红：转正享受、率先绩优、不分区间；转正享受、率先绩优、不分区间；二、增员奖金：二、增员奖金：匹配底薪、衔接绩优、引导辅导；匹配底薪、衔接绩优、引导辅导；三、津贴分档：三、津贴分档：贯穿始终、规划绩优、收入加码。贯穿始终、规划绩优、收入加码。新法亮点新法亮点第34页1 1、与新人津贴档次设计保持一致，引导持续绩优；、与新人津贴档次设计保持一致，引导持续绩优；2 2、客户经理各级别计提标准统一，强化绩优留存。、客户经理各级别计提标准统一，强化绩优留存。修改要点修改要点佣金佣金佣金项目变化：佣金项目变化：佣金项目佣金项目初年度初年度佣金佣金续年度续年度佣金佣

31、金增员奖增员奖 伯乐奖伯乐奖客户经理责客户经理责任津贴任津贴季度销售季度销售分红分红长期服务长期服务津贴津贴个人继续个人继续率奖率奖是否调整是否调整-第35页修改要点修改要点客户经理层级责任津贴客户经理层级责任津贴客户经理客户经理高级客户经理高级客户经理资深客户经理资深客户经理 800 800月月FYCFYC2000 2000 10%10% 800 800月月FYCFYC2000 2000 11%11% 800 800月月FYCFYC2000 2000 12%12% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 15%15% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 18%

32、18% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 22%22% 3000 3000月月FYC FYC 18%18% 3000 3000月月FYC FYC 20%20% 3000 3000月月FYCFYC 24%24%修改后客户经理层级责任津贴标准如下：修改后客户经理层级责任津贴标准如下：800C、2000C、3000C！记住三个点：记住三个点：第36页修改后修改后责任津贴：责任津贴：800C=800C=合格人力合格人力2000C=2000C=绩优人力绩优人力3000C=3000C=明星人力明星人力季度销售分红：季度销售分红：9000C=9000C=持续三个月绩优持续三个月绩优客经客

33、经3000C3000C利益：利益：责任津贴：责任津贴：客经客经540540元元 高级高级600600元元 资深资深720720元元季度销售分红：季度销售分红：150150元元月度收入：月度收入：客经：客经：36903690元元 高级高级37503750元元 资深资深38703870元元口径一致口径一致一脉相承一脉相承高级客经高级客经100%100%全新投入全新投入利益演示利益演示客户经理责任津贴与季度销售分红客户经理责任津贴与季度销售分红第37页修改要点修改要点考核考核考核项目变化：考核项目变化：客户经理客户经理晋升考核晋升考核维持考核维持考核考核项目考核项目个人个人FYC个人件数个人件数个人

34、继续率个人继续率 个人个人FYC个人件数个人件数个人继续率个人继续率是否调整是否调整-1、增设高级客户经理级别，有利于销售队伍阶梯成长；增设高级客户经理级别，有利于销售队伍阶梯成长；2、适度提高队伍考核标准，将客户经理层级真正打造成、适度提高队伍考核标准，将客户经理层级真正打造成“绩优绩优”和和“持续持续绩优绩优”的主要载体。的主要载体。高级客户经理高级客户经理晋升考核晋升考核维持考核维持考核考核项目考核项目个人个人FYC个人件数个人件数个人继续率个人继续率 个人个人FYC个人件数个人件数个人继续率个人继续率是否调整是否调整资深客户经理资深客户经理晋升考核晋升考核维持考核维持考核考核项目考核项

35、目个人个人FYC个人件数个人件数个人继续率个人继续率 个人个人FYC个人件数个人件数个人继续率个人继续率是否调整是否调整-第38页修改后修改后103103晋升晋升104104标准标准 1 1、累计、累计FYC4500FYC4500元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件修改后修改后104104晋升晋升105105标准标准 1 1、累计、累计FYC6500FYC6500元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件修改后修改后105105晋升晋升106106标准标准 1 1、累计、累计FYC10000FYC10000元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件现行现行103103晋升晋升

36、104104标准标准 1 1、累计、累计FYC4500FYC4500元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件现行现行104104晋升晋升106106标准标准 1 1、累计、累计FYC9000FYC9000元，每月个人元，每月个人FYCFYC不低于不低于600600 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件修改要点修改要点考核考核第39页现行现行104104维持标准维持标准 1 1、累计、累计FYC3500FYC3500元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件现行现行106106维持标准维持标准 1 1、累计、累计FYC5000FYC5000元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3

37、件件修改后修改后104104维持标准维持标准 1 1、累计、累计FYC3500FYC3500元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件修改后修改后105105维持标准维持标准 1 1、累计、累计FYC4500FYC4500元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件修改后修改后106106维持标准维持标准 1 1、累计、累计FYC6000FYC6000元元 2 2、新契约件数、新契约件数3 3件件修改要点修改要点考核考核第40页1 1、试用营销员、试用营销员2 2、降级营销员、降级营销员3 3、正式级别、正式级别4 4、客户经理层级、客户经理层级5 5、业务主任层级、业务主任层级6 6、

38、营业部经理及以上层级、营业部经理及以上层级目目 录录第41页主管亮点：主管亮点：一、主管直增：一、主管直增：既有引导、又有强制、良性循环；既有引导、又有强制、良性循环；二、经营津贴：二、经营津贴：人性考虑、引导自主、促进做大；人性考虑、引导自主、促进做大；三、活动量率：三、活动量率：强化基础、引导活动、夯实队伍；强化基础、引导活动、夯实队伍；四、管理津贴：四、管理津贴：多档设计、放大利益、引导产能；多档设计、放大利益、引导产能；五、育成利益：五、育成利益：缓解矛盾、提高利益、完善架构。缓解矛盾、提高利益、完善架构。新法亮点新法亮点第42页1 1、倡导主管本人与小组新增，拉动合格人力基盘，、倡导

39、主管本人与小组新增，拉动合格人力基盘，做大做大营销团队。营销团队。2 2、引导队伍高绩效，夯实队伍体能，、引导队伍高绩效，夯实队伍体能，做强做强营业组。营业组。3 3、提供小组经营津贴，促进团队自主经营活动。、提供小组经营津贴，促进团队自主经营活动。4 4、有效促进准字晋升，从源头解决组织发展问题。、有效促进准字晋升，从源头解决组织发展问题。修改要点修改要点佣金佣金佣金项目变化：佣金项目变化：佣金项目佣金项目 初年度佣金初年度佣金续年度佣续年度佣金金季度销售分季度销售分红红长期服务津长期服务津贴贴个人继续率个人继续率奖奖是否调整是否调整-佣金项目佣金项目增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖育成奖育成奖育成

40、津贴育成津贴是否调整是否调整佣金项目佣金项目业务主任责业务主任责任津贴任津贴业务主任业务主任管理津贴管理津贴业务主任年业务主任年终管理分红终管理分红业务主任维业务主任维持津贴持津贴营业组经营营业组经营津贴津贴业务主任业务主任季度管理季度管理分红分红营业组继营业组继续率奖续率奖是否调整是否调整-第43页导向一：增设营业组经营津贴，引导自主经营。导向一：增设营业组经营津贴，引导自主经营。修改要点修改要点营业组经营津贴营业组经营津贴增设后营业组经营津贴标准增设后营业组经营津贴标准与主管直增挂钩与主管直增挂钩4 4人人月度合格人力月度合格人力6 6人人 800800元元季度无直增合格主管，下季度无直增

41、合格主管，下个季度经营津贴八折享受个季度经营津贴八折享受；连续两个季度无直增合；连续两个季度无直增合格，不享受该奖项。格，不享受该奖项。6 6人人月度合格人力月度合格人力8 8人人 10001000元元 8 8人人月度合格人力月度合格人力 15001500元元 增设营业组经营津贴标准如下增设营业组经营津贴标准如下：（享受条件：营业组：（享受条件：营业组FYC4500FYC4500元）元） 营业组活动率调节系数：营业组活动率调节系数：结合对行为管理和基础管理的落实，将出勤、活动结合对行为管理和基础管理的落实，将出勤、活动率、继续率等指标与佣金挂钩，新建活动量管理系统模块，并实现与系统计率、继续率

42、等指标与佣金挂钩，新建活动量管理系统模块，并实现与系统计算佣金无缝对接。计算公式为营业组经营津贴算佣金无缝对接。计算公式为营业组经营津贴活动率调节系数。活动率调节系数。营业组活动率营业组活动率调整系数调整系数活动率活动率35%35%0 035%35%活动率活动率40%40%80%80%40%40%活动率活动率50%50%100%100%50%50%活动率活动率60%60%110%110%60%60%活动率活动率120%120%第44页导向二：提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。导向二：提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。（1 1）增设业务主任维持津贴标准如下：）增设业务主任维持津贴

43、标准如下：津贴标准津贴标准业务主任业务主任月月FYCFYC45004500200200元元修改要点修改要点业务主任维持津贴、责任津贴、管理津贴业务主任维持津贴、责任津贴、管理津贴（2 2）修改后业务主任层级月度责任与管理津贴标准如下：）修改后业务主任层级月度责任与管理津贴标准如下：管理津贴计提标准管理津贴计提标准业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任资深业务主任资深业务主任45450000月月FYCFYC900090005%5%5%5%6%6%90900000月月FYCFYC180001800011%11%12%12%13%13% 1801800000月月FYCFYC360003600016

44、%16%18%18%22%22% 3603600000月月FYCFYC17%17%19%19%23%23%责任津贴计提标准责任津贴计提标准业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任资深业务主任资深业务主任月月FYCFYC454500006%6%8%8%12%12%第45页导向二：提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。导向二：提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。直辖组月均直辖组月均FYCFYC（元）（元）业务主任层级业务主任层级90009000月月FYCFY1%1801800000月月FYCFYC36000360002%2%36000 36000 月月FYCFY

45、C3%3%（3 3）修改后业务主任年终管理分红标准如下：）修改后业务主任年终管理分红标准如下：年底时所任级别为业务主任层级年底时所任级别为业务主任层级人员，根据其年底任职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均人员，根据其年底任职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均FYCFYC（含主任本（含主任本人）达成情况，按下表确定年终管理分红比率。计算公式为：业务主任年终管理分红人）达成情况，按下表确定年终管理分红比率。计算公式为：业务主任年终管理分红= =连续任职期间直辖组累计连续任职期间直辖组累计FYCFYC（不含主任本人）（不含主任本人）年终管理分红比率。年终管理分红比率。修改要点修改要点业务

46、主任年终管理分红业务主任年终管理分红第46页某业务主任，某业务主任，1515人，组活动率人，组活动率60%60%，团队合格人力，团队合格人力8 8人，每月人，每月FYCFYC30300000元，团队元，团队FYC18000FYC18000元元，每月利益：，每月利益：现行基本法现行基本法（B B版）版）初佣：初佣：30003000责任津贴：责任津贴=10806%=1080管理津贴：管理津贴：180001800016%=288016%=2880季度管理分红：季度管理分红：1 18 80000002%=32%=36 60 0合计：合计：73207320元元修改后修改后初佣：

47、初佣：30003000责任津贴：责任津贴=10806%=1080管理津贴：管理津贴：180001800016%=2880 16%=2880 经营津贴：经营津贴=1800120%=1800季度销售分红：季度销售分红：300030005%=1505%=150年终管理分红：年终管理分红：1 15 50000002%=32%=30 00 0合计：合计：92921 10 0元元提升提升2626% %利益演示利益演示增加增加18901890元元第47页修改要点修改要点考核考核考核项目变化：考核项目变化：晋升晋升考核考核考核项目考核项目任职任职时间时间个人

48、个人FYC个人个人件数件数直接和间接直接和间接增员增员FYC直接增员直接增员成功人数成功人数实动人次实动人次 合格人次合格人次个人继个人继续率续率是否调整是否调整-维持维持考核考核考核项目考核项目个人个人FYC个人件个人件数数直辖组直辖组FYC实动人次实动人次合格人次合格人次 组继续率组继续率是否调整是否调整-1、增设高级业务主任级别，有利于管理队伍阶梯成长；增设高级业务主任级别，有利于管理队伍阶梯成长；2、适度提高队伍考核标准，增强主任层级稳定性，提升主任收入。、适度提高队伍考核标准，增强主任层级稳定性，提升主任收入。u 业务主任业务主任第48页修改要点修改要点考核考核考核项目变化：考核项目

49、变化：u 高级业务主任高级业务主任晋升晋升考核考核考核项目考核项目个人个人FYC 个人件数个人件数 直辖组直辖组FYC直接育成组数直接育成组数 合格人次合格人次组继续率组继续率是否调整是否调整维持维持考核考核考核项目考核项目个人个人FYC 个人件数个人件数 直辖组直辖组FYC累计育成组数累计育成组数 合格人次合格人次组继续率组继续率是否调整是否调整u 资深业务主任资深业务主任晋升晋升考核考核考核项目考核项目个人个人FYC个人个人件数件数直辖组直辖组FYC直接育成直接育成组数组数累计育累计育成组成组实动实动人次人次合格合格人次人次组继续组继续率率是否调整是否调整-维持维持考核考核考核项目考核项目

50、 个人个人FYC个人件个人件数数直辖组直辖组FYC直接育成直接育成组数组数累计育累计育成组成组实动实动人次人次合格合格人次人次组继续组继续率率是否调整是否调整-第49页修改后晋升修改后晋升201201标准标准 1 1、任正式营销员满、任正式营销员满3 3个月个月 2 2、累计个人、累计个人FYC4500FYC4500元元 3 3、增员累计、增员累计FYC9000FYC9000元元 4 4、直接增员成功、直接增员成功2 2人人 5 5、本人及增员合格人次、本人及增员合格人次99次次 6 6、个人新契约件数、个人新契约件数3 3件件修改后晋升修改后晋升202202标准标准 1 1、累计个人、累计个

51、人FYC4500FYC4500元元 2 2、直辖组合计、直辖组合计FYC18000FYC18000元元 3 3、直接育成组、直接育成组1 1个个 4 4、直辖组合格人次、直辖组合格人次99次次 5 5、个人新契约件数、个人新契约件数3 3件件修改后晋升修改后晋升203203标准标准 1 1、累计个人、累计个人FYC4500FYC4500元元 2 2、直辖组合计、直辖组合计FYC32000FYC32000元元 3 3、直接育成组、直接育成组1 1个，累计育成组个，累计育成组2 2个个 4 4、直辖组合格人次、直辖组合格人次1212次次 5 5、个人新契约件数、个人新契约件数3 3件件现行晋升现行

52、晋升201201标准标准 1 1、任正式营销员满、任正式营销员满3 3个月个月 2 2、累计个人、累计个人FYC4500FYC4500元元 3 3、增员累计、增员累计FYC7200FYC7200元元 4 4、直接增员成功、直接增员成功2 2人人 5 5、本人及增员实动人次、本人及增员实动人次99次次 6 6、个人新契约件数、个人新契约件数3 3件件现行晋升现行晋升203203标准标准 1 1、累计个人、累计个人FYC3300FYC3300元元 2 2、直辖组合计、直辖组合计FYC30000FYC30000元元 3 3、累计育成组、累计育成组2 2个个 4 4、直辖组实动人次、直辖组实动人次15

53、15次次 5 5、个人新契约件数、个人新契约件数3 3件件修改要点修改要点考核考核第50页现行现行201201维持标准维持标准 1 1、累计个人、累计个人FYC2700FYC2700元元 2 2、直辖组合计、直辖组合计FYC9000FYC9000元元 3 3、直辖组实动人次、直辖组实动人次66次次 4 4、个人新契约件数、个人新契约件数3 3件件现行现行203203维持标准维持标准 1 1、累计个人、累计个人FYC2700FYC2700元元 2 2、直辖组合计、直辖组合计FYC17000FYC17000元元 3 3、累计育成组、累计育成组2 2个个 4 4、直辖组实动人次、直辖组实动人次121

54、2次次 5 5、个人新契约件数、个人新契约件数3 3件件修改后修改后201201维持标准维持标准 1 1、累计个人、累计个人FYC3000FYC3000元元 2 2、直辖组合计、直辖组合计FYC9000FYC9000元元 3 3、直辖组合格人次、直辖组合格人次66次次 4 4、个人新契约件数、个人新契约件数3 3件件修改后修改后202202维持标准维持标准 1 1、累计个人、累计个人FYC3000FYC3000元元 2 2、直辖组合计、直辖组合计FYC12000FYC12000元元 3 3、累计育成组、累计育成组1 1个个 4 4、直辖组合格人次、直辖组合格人次66次次 5 5、个人新契约件数

55、、个人新契约件数3 3件件修改后修改后203203维持标准维持标准 1 1、累计个人、累计个人FYC3000FYC3000元元 2 2、直辖组合计、直辖组合计FYC16000FYC16000元元 3 3、累计育成组、累计育成组2 2个，其中直育个，其中直育1 1个个 4 4、直辖组合格人次、直辖组合格人次99次次 5 5、个人新契约件数、个人新契约件数3 3件件修改要点修改要点考核考核第51页1 1、试用营销员、试用营销员2 2、降级营销员、降级营销员3 3、正式级别、正式级别4 4、客户经理层级、客户经理层级5 5、业务主任层级、业务主任层级6 6、营业部经理及以上层级、营业部经理及以上层级

56、目目 录录第52页1 1、倡导主管本人与部组新增，拉动合格人力基盘，、倡导主管本人与部组新增，拉动合格人力基盘，做大做大营销团队。营销团队。2 2、引导队伍高绩效，夯实队伍体能，、引导队伍高绩效，夯实队伍体能，做强做强营业部。营业部。3 3、提供营业部经营津贴，促进团队自主经营活动。、提供营业部经营津贴，促进团队自主经营活动。4 4、有效解决大直辖和育成的矛盾，促进架构推陈出新，丰满架构残缺部，推动、有效解决大直辖和育成的矛盾，促进架构推陈出新，丰满架构残缺部，推动准经理晋升，形成良性循环。准经理晋升，形成良性循环。修改要点修改要点佣金佣金佣金项目变化：佣金项目变化：佣金项目佣金项目初年度佣初

57、年度佣金金续年度佣金续年度佣金季度销售分季度销售分红红长期服务长期服务津贴津贴个人继个人继续率奖续率奖是否调整是否调整-佣金项目佣金项目增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖育成奖育成奖育成津贴育成津贴 增部奖增部奖营业组继营业组继续率续率营业部继营业部继续率续率是否调整是否调整-佣金项目佣金项目营业部营业部 经经理责任津理责任津贴贴业务主任管业务主任管理津贴理津贴营业部经理营业部经理管理津贴管理津贴百万营业百万营业部成就奖部成就奖营业部营业部经理特经理特别津贴别津贴营业部经营业部经理年终管理年终管理分红理分红营业部经营业部经理维持津理维持津贴贴营业部经营业部经营津贴营津贴营业部经营业部经理季度管理季度管理

58、分红理分红是否调整是否调整-第53页导向一：增设营业部经营津贴，引导自主经营。导向一：增设营业部经营津贴，引导自主经营。修改要点修改要点营业部经营津贴营业部经营津贴 增设营业部经营津贴标准如下增设营业部经营津贴标准如下：（享受条件：营业组：（享受条件：营业组FYC20000FYC20000元）元） 营业部组活动率调节系数：营业部组活动率调节系数：结合对行为管理和基础管理的落实，将出勤、活结合对行为管理和基础管理的落实，将出勤、活动率、继续率等指标与佣金挂钩，新建活动量管理系统模块，并实现与系统动率、继续率等指标与佣金挂钩，新建活动量管理系统模块，并实现与系统计算佣金无缝对接。计算公式为营业部经

59、营津贴计算佣金无缝对接。计算公式为营业部经营津贴活动率调节系数。活动率调节系数。营业部活动率营业部活动率调整系数调整系数活动率活动率35%35%0 035%35%活动率活动率40%40%80%80%40%40%活动率活动率50%50%100%100%50%50%活动率活动率60%60%110%110%60%60%活动率活动率120%120%增设后营业部经营津贴标准增设后营业部经营津贴标准与经理总监直增挂钩与经理总监直增挂钩1818人人月度合格人力月度合格人力2828人人 15001500季度无直增合格经理总监季度无直增合格经理总监，下个季度经营津贴八折，下个季度经营津贴八折享受；连续两个季度无

60、直享受；连续两个季度无直增合格，不享受该奖项。增合格，不享受该奖项。2828人人月度合格人力月度合格人力3838人人 250025003838人人月度合格人力月度合格人力 40004000第54页导向二：提高中高端营业部管理收入，引导高产能团队。导向二：提高中高端营业部管理收入，引导高产能团队。（1 1）增设营业部经理维持津贴标准如下：）增设营业部经理维持津贴标准如下：津贴标准津贴标准营业部经理营业部经理月月FYCFYC2000020000500500元元修改要点修改要点营业部经理维持津贴、责任津贴、管理津贴营业部经理维持津贴、责任津贴、管理津贴管理津贴计提标准管理津贴计提标准营业部经理营业部