刘冲-1102020202-levi‘s牛仔裤进入涪陵市场

1、市场营销实务期末（实作）考核题重庆工贸职业技术学院财经贸易系2011级市场营销二班 根据所学市场营销实务知识，选定一种产品进入涪陵市场，要求运用市场细分方法选择目标市场，根据目标市场特点、竞争对手情况、产品特点等进行市场营销组合策略，以确保满足消费者需要，实现营销目标。姓名：刘冲学号：1102020202目录一、levis的品牌特征和优势二、品牌价值三、我国牛仔裤市场需求及容量（涪陵市场）四、牛仔品牌消费者群体的结构分析（细分市场）五、如何进入涪陵市场六、levis市场品牌制定价格策略七、lives如何制定有效的促销手段八、如何实现在竞争者众多涪陵市场站稳脚跟Levis牛仔裤进入涪陵市场背景牛

2、仔裤是人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。近年来休闲市场因为生活的满足而逐渐放大，同时国内也涌现了一大批休闲品牌。牛仔裤在休闲服领域市场是巨大的，这勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分，在中国的未来牛仔裤和休闲服一样将会出现一大批市场主导性品牌。牛仔裤被誉为“时尚界常青树”，在当今世界可谓叱诧风云，它与潮流时尚密不可分，同时经常成为服装设计师们笔下的宠儿。人们对于牛仔裤的痴迷与当今推崇的舒适休闲的观念密不可分。 世界牛仔裤品牌非常多，知名牛仔裤品牌也有不少，而堪称牛仔世界经典之经典的品牌，有来自美国西部最闻名的牛仔裤鼻“LEVIS”，还有传

3、统中蕴涵着美国西部精髓的"Wrangler"，以及被称为“最贴身的牛仔”的“Lee”，这三个品牌被公认为世界三大牛仔裤品牌。然而面对如此多的牛仔裤品牌，市场竞争激烈不言而喻，本次我们选择我们牛仔裤家族的老大levis进入我们涪陵市场。 对于顶级牛仔裤品牌来讲，要想立于不倒之地，牢牢抓住顾客的心，除了要严抓质量关，更要洞悉潮流趋势，不但要站在顾客的立场着想，设计出顾客喜欢的牛仔裤，还要突出自己品牌的特别之处，如Lee品牌强调其最贴身，GUESS强调其大胆前卫性感的设计，CK品牌强调时尚简约的风格等等。一、 levis的品牌特征和优势1：传统的Levi's牛仔裤的后兜都

4、是燕型线。2：后兜的侧旗有两个Levi's，一正一反，e为小写（早期的一些为大写）。3：口袋等处的铜钉应有L.S&C.O标志。展品欣赏(8张)4：拉链版的则拉链上应该有Levi's字样。5：纽扣版的则纽扣和大扣上都应有LES字样。6：裤内的水标不能少，国内有部分写的是made in usa，但是这并不代表裤子就是在美国造的，如果有人批量卖的话又说是美国货，那就有问题了。7：口袋等处铜订的背面也就是裤子里面的那面也应该有L.S&C.O字样。8：一般国内销的侧旗的边缘是圆圆的，而真正的出口的或者是美国产的，则对侧旗也做了点加工，被压的扁扁的。9：一般来讲Levi&#

5、39;s的所有产品不可能交给一家工厂完全生产，也就是说Levi's在大陆的加工厂不可能既生产裤子，衬衣，上衣又生产羽绒服。偶有件红色滴羽绒服原产地就是越南，而且现在市面上很多levi's产品都来自那里。注目型号：501、517、505及518、519和542、593等。二、品牌价值1、品牌价值观同理心：站在别人的角度看待及处理问题 2、造力：保持产品的原创性及创意 3、廉洁正直：坚持做正确的事情 4、自我认同：坚定拥护我们的信念 三、我国牛仔裤市场需求及容量（涪陵市场）研究报告说明：虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一，但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的，人均只拥

6、有4条，刚超过全球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素，更成为牛仔服装风行的驱动因素。世界各地的消费者有90%的消费者至少拥有1条牛仔裤，人均拥有量比1999年上升了29%。四、牛仔品牌消费者群体的结构分析（市场细分）企业发展到一定阶段，能够支撑企业持续发展的最重要的因素之一就是这个企业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是

7、品牌。Levis消费群体主要集中在有一定生活品位的白领，商务人士，他们收入状况良好，年龄一般在2038之间，学历较高！这部分人对品牌文化有着偏好，在追求质量的同时也追求品牌带来的满足，重视社交，重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示，与合成纤维面料相比，64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜欢100%的纯棉制品。 由三、五点分析：涪陵常住人口116.5万

8、，城区人口53万。15岁到38岁人口大约40万。按我国平均值计算为160万条牛仔裤容量，加上其他年龄阶段和非常住人口容量50万条，总容量为210万条。 由此，levis进入涪陵市场有容量基础和市场。 五、如何进入涪陵市场Levis国际品牌牢牢的占据着大中城市的主要商场及商业地段，是以产品开发设计和品牌文化与终端形象等优势并重的文化占领，专注于培育高消费阶层的顾客忠诚度。Levis拥有极高的品牌美誉度和知名度。1、 选择几家大型经销商合作，让levis迅速进入各大商场，进行终端销售。2、 在1的基础上以专卖店的形式进入 。3、 发展主要以自营，连锁，代理为主4、 品牌文化进行市场营销六、levi

9、s市场品牌制定价格策略1、制定价格策略：牛仔裤的市场定价策略,针对不同的顾客群,定价的策略是有改变的,首先我们要考虑几个原因:（1）、品牌文化定价策略: 一线品牌针对自己金字塔顶层的消费群体,定价是指导性的,因为有文化的附属,产品也就不光是卖产品,更多的是在卖文化,这时的价格已经不是产品的本身,而是超越了产品本身的价值,随之而来的产品给顾客带来了自信，质量，服务，满足，身份，设计，时尚，资讯等价值,这些作为品牌运营商在收取产品价值之外,还要收取附加价值!所以当一线品牌的产品放在商场专柜销售的时候,价格是很高的（目前国内一线品牌的主力价位在500-1000元之间）,这也就是品牌文化的魅力所在。（

10、2）、目标群体定价策略:Levis品牌的目标群体,是消费能力极强的消费受众,不再关心价格,所以价格只是依附品,品牌才是主体,针对这样的消费群体和消费能力,消费目标和价值都发生改变,作为运营公司就要满足消费群体的需求,要制定价格就要满足目标消费群体的消费需求,定价在目标消费群体的消费能力之中偏上,不能在目标消费中定位不足,这容易失去本质消费!这样的定价策略就是要有阻挡性门槛,挡住不是本质消费,用来满足本质消费的目的!所以定价在500-1500元之间（500-800为终端市场，800-1500为高端市场），具体依据在过程中的实际情况调整。七、lives如何制定有效的促销手段 现在市场上的商品促销都

11、差不多，牛仔裤的促销活动也一样，不外乎打折，买赠，优惠券促销，活动促销，限时购买，新闻促销，会员积分，联合促销，返券促销等等。 促销应该是连续性的、目的性的一个关系营销。当促销失去厂家的配合和支持，那所有的促销活动都是一个价格跳水的过程。所以好的促销活动一定是厂家的大力支持，专卖店的严格贯切，互相配合。现在大多数的零售店铺把库存断码的货品都放在甩货车上，跳楼价自生自灭。或者放在货架上库存商品越来越多，新品越来越少，顾客越来越少，商铺投资者的信心就没有了！作为品levis品牌的促销其实就是厂商针对终端的有效营销，品牌的营销应该主要还是品牌服务，还有与消费者发生互动的关系。Levis品牌在促销形式

12、上基本采用贵族式的促销，就是本着为你所需提供一种从上而下的服务，在这种服务中让消费者明显感到占了品牌的便宜，这是品牌的文化魅力的原因，当消费者因为喜欢某著名品牌，因为消费而喜欢成为忠诚消费顾客的时候，这时候的消费者就会化身成为这个品牌要阐叙的精神！而品牌只要提供这种精神的促销满足消费群体的精神满足就会牢牢的抓住自己的消费群体！当然这种有形的促销是没有特别之处，关键是当中隐形的影响，这个隐形影响代表一种社会地位，个人财富，品牌尊重，精神满足等等的有别于区别物质的心理影响，当然我们也可以称之为心理促销！也就是说同样的促销规则和活动，因为品牌的不同带来的影响不同！ 同时在品牌促销的执行力度上，levis品牌通过品牌文化影响来进行品牌促销，促销起来容易得到各地代理商和专卖店和专柜的实施贯彻，消费群体也乐于参加来满足精神服务的享受，达到理想的营销效果，即增加了厂商和消费者互动，又增加了加盟店销售，还能满足消费群体的从被动购物变主动购物的体验。八、如何实现在竞争者众多涪陵市场站稳脚跟面对涪陵市场如此多的牛仔裤品牌，如何实现在竞争者众多涪陵市场站稳脚跟。1、 注重品牌营销2、 注重