国家开放大学电大《网络营销与策划》网络核心课形考网考作业及答案

1、最新国家开放大学电大网络营销与策划网络核心课形考网考作业及答案100%通过考试说明：2018年秋期电大把网络营销与策划网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，它共有五次形考任务。针对该 门课程，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的标准题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常 重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用木文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框 内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他网核及教学考一体化答案，敬请查看。形成性考核占课程综合成绩的50%,对终结性考试占课程综合成绩的50%,形考任务一一、判断题（共15道，总分45分）题目1

2、网上交易的都是虚拟产品和服务。选择一项：对错题目2市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。选择一项：对错题目3网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇 和挑战，并旦为它们提供的机会是均等的。选择一项：对错题目4广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。选择一项：对错题目5网上间接调查只能通过外部资源收集信息。选择一项：错题目6 弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网 络调查窗口。选择一项：对错题目7在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。选择一项：对错题目8网络调研费用比传统市场调研费用高很多。选择一项：对错题目9竞价排名是一种

3、按网络效果付费的网络推广方式。选择一项：对错题目10CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人 颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提 供帮助。选择一项：对错题目11网络营销仍然是一种强势营销。选择一项：对错题目12网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。选择一项：对错题目13平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供 差异化的特色服务。选择一项：对错题目14网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业 自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。 选择一项：对错题目15传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。选择一项：对错二、单选题（共

4、5道题，总分15分）题目16BtoG是指企业与（）之间的交易模式。选择一项：A. 慈善机构B. 消费者C. 企业D. 政府题目17网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。选择一项：A. 交易后B. 售后维修C. 交易中D. 查询信息题目18下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。（）选择一项：A. 网上实验调研B. 利用搜索引擎进行搜索C. 专家访谈D. 问卷调查题目19小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不 显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种 购买动机是（）。选择一项：A. 好奇型动机B. 方便型动机C. 表现型动机D. 心理平衡型动机题目20网络营销活动所而临的

5、各种外部条件组成了（）选择一项：A. 网络营销手段B. 网络营销方式C. 网络营销环境D. 网络营销平台三、多选题（共5道，总分20分）题目21市场需求调研包括（）。选择一项或多项：A. 供应商调研B. 消费行为调研C. 市场需求容量调研D. 消费者调研题目22网络营销的基本职能主要有（）。选择一项或多项：A. 实施调研、确定目标B. 服务顾客、保持客户C. 发布信息、推广企业D. 建立渠道、促进购销题目23网络市场的主要功能有（）。选择一项或多项：A. 保障功能B. 匹配交易功能C. 交易支持功能D. 聚集功能题目24关于网络消费者需求特征的说法正确的是（）。选择一项或多项：A. 消费具有主

6、动性。B. 网络消费者更加关注价格的影响。C. 消费需求差异化变小。D. 选择商品更加理性化。题目25国内的网络营销战略的发展经历过的阶段有（）。选择一项或多项：A. 绿色营销B. 行业网营销C. 网站型营销D. 网络会员制营销四、匹配题（共1道，总分20分）题目26请将名词与其解释匹配成对，将正确解释对应的选项 填入即可，注意字母大小写A. 网络调研（是指借助联机网络、计算机通信和数字 交互式媒体，在互联网上实现的调查。）B. 市场挑战者（指调研者通过改变一个或几个变 量，测量它们对另一个或几个变量影响的方法。）C. 表现型动机（是指消费者通过购买商品来达到宣 扬自我、夸耀自我的一种购买动机

7、。）D. 网络目标市场（是指企业对网络市场细分后准备进 入的最佳市场。）E. 网上实验调研（是指在相关产品的市场中市场占有 率最高的企业。）形考任务二一、作品题（共1道试题，共100分。）1.选择自己喜欢的一本书，应用第六章中所讲的网络营 销工具之一对该书进行网络营销推广，写出推广的步骤和 注意问题。并将在网上进行推广的操作页面下载下来作为 附件提交（如果推广的页面较多，难以上传，也可以从电 脑屏幕上复制下来，粘贴在word文档中作为附件提交。另 外，本题要求的推广操作均为免费的操作模式，请同学们 不要在网上付费推广）。答案：住时石感以箸濡父帽0659祯15却儿出眼t 26祯9浙江亨年JL15

8、社小儿 20121010 lltr 中乂S9nmocK&电忘fear-TCI l衣H 泵3】！5书_/上匕_三*壬_偲冬的 ,二 raw；nsmiAHK5事正亨 W Y邕，!L? 型9 ，,f WB| 4H：JiM艇jnm.m . u r进入词BaiME血动物小说大王沈石溪品蒲书系：大鱼之道皿名星队种F书类出语大鱼之道少儿2012年10月1日简体中文者社数本牌 饭作出页开昌7534270650.9/87534270659沆石溪浙江少年儿童出版社261页32浙江少年儿童出版社客者F9作景目介介录简简目0内容简介I A目营动物小说大王沈石溪敏锐的文风林风暗。噩容疽蓄器宕，.心弦，彻 对生存法则的严

9、肃思考，具有极强的感染力.I作者简介、础沈石溪，原名沈一鸣，祖籍浙江慈溪1952年生于上海. 1968年上海 黄浦区九江中学初中毕业，1969年3月8日赴云南西双版纳插队落户.在云 南生活了整整36年.80年代初开始从事文学创作，醉心于大自然文学已 出版5。0多万字作品.所著动物小说将敌事性、趣味性和知识性溶为Y， 充满苴理内面，风格独特，深尝者少年读者的喜2004年转业回上海。 现为中国作协会员上海作协理事，全国儿童文学委员会委员”毕目录鱼道榆鱼 雉赶走再鹊 猫狗之间 双角屋鸟 沉重的追逐 平息基乱 神秘导盲大 失重的荣誉 为去极站岗 智破拐婴案朋芨大白免 动物档案一蛛鱼 动物小说的灵魂 获

10、奖记录 人 f I rio形考任务三一、判断题（共10道题，总分30分）题目1病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。选择一项：对错题目2电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。选择一项：对错题目3进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括:关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。选择一项：对错题目4病毒性营销的最终结果是无法控制的。选择一项：对错题目5站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。选择一项：对错题目6数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。选择一项：对错题目7插播式广告通常是一个链接着公司

11、的主页或站点的公司标志（Logo）,并注明点击我（Click Me）字样。选择一项：对错题目8赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。选择一项：对错题目9博客营销成本较高。选择一项：对错题目10招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。选择一项：对错二、单选题(共10道，总分30分)题目11()是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、 网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。 选择一项：A. 网站结构B. 网页布局C. 网站内容D. 企业Logo题目12原来经营低挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于()选择一项：

12、A. 向下延伸策略B. 双向延伸策略C. 向上延伸策略D. 缩减策略题目13()是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。选择一项：A. 核心产品B. 期望产品C. 潜在产品D. 形式产品题目14关于网上商店与实体店铺说法正确的是()。选择一项：A. 实体店铺经营成本低B. 实体店铺经营方式灵活C. 网上店铺没有店面租金D. 实体店铺比网上商店销售区域大题目15()即通过企业与消费者的沟通以满足消费者需要的价值 为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的 传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销 宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮。选择一项：A. 电子邮件营销B.

13、 整合营销C. 搜索引擎营销D. 博客营销题目16病毒性营销是利用()进行促销。选择一项：A. 原材料供应商B. 消费者C. 生产企业D. 销售企业工作人员题目17回扣是一种()定价策略。选择一项：A. 间接折扣B. 个性化C. 直接折扣D. 声誉题目18F1本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终 夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是() 选择一项：A. 竞价策略B. 个性化定价策略C. 撇脂定价策略D. 渗透定价策略题目19企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买, 在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种 促销方式是()。选择一项：A. 拍卖促销B.

14、 折价促销C. 捆绑销售促销D. 联合促销题目20（）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企 业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。选择一项：A. 企业外部电子邮件营销B. 企业内部电子邮件营销C. 企业外部邮件列表营销D. 企业内部邮件列表营销三、多选题（共5道，总分20分）题目21搜索引擎的组成包括（）选择一项或多项：A. 用户接口B. 查询软件C. 搜索软件D. 索引软件题目22企业网站的一般要素包括（）选择一项或多项：A. 结构B. 功能C服务D.内容题目23企业网站的功能主要有（）选择一项或多项：A. 企业宣传B. 网上销售C. 网上调查D. 客户关系管理题目24

15、病毒性营销的传播模式有（）选择一项或多项：A. 意外传播B. 积极传播C. 主动传播D. 被动传播 题目25一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（） 选择一项或多项：A. 配送功能B. 订货功能C. 视频播放功能D. 结算功能四、案例分析题（共1道，总分20分）题目26长期以来，可口可乐公司一直通过体育和音乐这两个 主要平台与青年人沟通，但去年4月底可口可乐开通了 iCoke网络平台，目的是试图通过网络吸引更多年轻族群。 可口可乐公司看好网络游戏魔兽世界在青少年中的影 响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出“要爽由自己， 冰火暴风城”的促销活动，这是可口可乐在中国迄今为止 最大的市场推销活动。

16、木次活动在全国超过50个城市展 开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可 乐提供的包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这次合作 将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，目的是通过 网络吸引更多的青年消费者，树立公司的形象。请你根据可口可乐公司本次促销活动的目标，为该公 司策划网络促销的整体策略（要求指明：目标消费者的特 点，网络促销组合策略、网络促销工具或方法等）。答案：广告要爽由自己，冰火暴风城”神兽vs魔兽追逐传世神兵。成仙成佛在此一举。疯狂 吧。此时不争谁与争锋流光闪烁神兵现。他的出现让一个时代的为他疯 狂。超与极限无限自我。促销现在喝可口可乐开盖赢大奖。送魔兽世界传奇装 备

17、还有机会赢得笔记本电脑心动不如行动。吧。多买多送。现在就拿起你手中的可乐。等大奖 的到来吧。市场活动在节假日后事其他一些节日中。开演唱会吸引群 众。并现场送可口可乐。病举行和可口可乐的比赛。即 参与都有奖。分鼓励奖冠军奖等。公共关系无论在网上还是在其他地方。只有你想喝可口可乐我 们的服务团就会为你们送到。群众可以用支付宝人能给你 不出门也能品尝到可口可乐的美妙味道。详细情况可以 关注我们的网站和微博。网站开通可口可乐专门的网站。第一网速要快不能打开页 而会出现停滞现象。第二网站要有自己的风格色条不单一 但不能出现一些与可口可乐无关的小广告。第三可以让广 大对我们的产品有意见的人题建议。或在其他

18、大型网站在 她们的首页中出现关于可口可乐的产品。形考任务四一、作品题（共1道试题，共100分。）1. 设计网络营销策划方案选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于 汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分） （该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会 与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各 项费用预算等内容）。答：一、目的最大限度的实现华为荣耀产品的社会价值和其产品 （服务）的市场价值。二、华为手机市场环境分析；1. 宏观环境分析；我国进入“十二五”规划阶段后， 加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用；通 信运营商的重组和移动3G牌照的发放也

19、进一步推动了通 信设备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识 产权的民族工业，在政策上大力推TD-SCDMS的3G标准和 扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴等。2. 经济环境分析：世界信息经济和互联网产业的迅 猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大 的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中 国电信业重组合，3G建网逐步展开，市场规模有望继续扩 大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。3. SWOT分析：华为能在高端市场上站住脚，靠的是 白主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能 够提供下一代交换系统的厂家”是申请专利最多的企业， 3G

20、坐拥数项行业创新者。代价优势国内低廉的劳动力使得 华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。三、市场机会与问题分析。（一）营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用， 因此分析市场机会，就成立营销策划的关键。只是找准了 市场机会，策划就成功了一半。1.针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销 中存在的具体问题，表现为多方面：1）企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。2）产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。3）产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。4）产品价格定位不当。5）销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。6）促销方式不务实，消费者不了解产品。7）售后保证缺乏，消费者购买后顾虑多等都

21、可以是 营销中存在的问题。（二）针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予 以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标 市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量 予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出竞争对手 差距，把握利用好市场机会。四、营销目标：营销目标是在前而目的任务基础上为华为公司所要实 现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标 达到：总销售量为367万件，预计毛利298万元，市场占 有率实现35%。五、营销宗旨一般企业可以注重这样儿方而：a）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品 准确定位，突出产品特色，采取差异营销策略。b）以产品主要消费群体为产

22、品的营销重点。c）建立起广而宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2. 产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析， 提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳。a）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目 中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。b）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生 命，企业对产品应有完善的质量保证体系。c）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消 费者以上中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。d）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合消费者其满意的包装策略。e）产品服务。策划中药注意产品服务方式、服务质 量的改善和提高。3. 价格策略。这里只强调

23、几个普遍性原则：a）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。b）给予适当数量折扣，鼓励多购。c）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品 价格更具有竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更 应注重价格策略的制定。4. 营销渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠 道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理 商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5. 广告宣传。a）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同事注 重树立公司形象。长期化；广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能 了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所 以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化；选择广告宣传传媒体多样化的同时，注重抓 宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、 灵活的进行，如重大节假日，公